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　　　　营运部的杨主任问，“金总，省城其它分店的租赁合同都在洽谈之中，下面县市的分店选址工作。是不是要提上日程？”

　　　　“要做相关的准备，不过，目前工作的重点，还是以省城为主。”

　　　　“孙主任，开业酬宾活动方面，有哪些厂家愿意支持？”

　　　　“因为目前订货量不大，我们主要是从总公司调货，所以厂家的支持力度也不大。”

　　　　“那市场部联合财务部做一份计划出来，厂家不支持，我们先自己出钱做。”

　　　　“金总。开业酬宾的事，我们自己出钱没问题，只是随着越来越多的分店店面租赁合同敲定，估计公司账上的资金很快就会捉襟见肘，还是要早做预备。”

　　　　“钱的事不用担心，总部不缺资金。还有问题吗？”她环视了一遍，“那就好，请大家抓紧手头上的工作，完成三个月内在省城开出三十家分店的目标，散会！”

　　　　她率先走出会议室。各部门的负责人慢腾腾的收拾本子和杯子，人事部的卫主任对采购部的孙主任说，“老孙，还是你轻松。要什么就从总公司调，哪像我，天生的劳碌命。”

　　　　“老卫，你是站着说话不腰疼，你说我一个采购主任，目前却还不能和厂家直接打交道。这算哪门子事？”

　　　　……　……

　　　　周新宇动用了不少关系，还从供应商那里得到了一些情报，综合之后，把佳美便利的一些情报，传给了冯一平。

　　　　省商佳美便利负责人是金翎，哈佛大学商学院mba毕业，回国后在省糖酒公司短暂工作过几个月，去年9月份调到省商总经办，年底就成为佳美便利的负责人，据信，省商涉及便利店项目，就是金翎亲自推动的，不排除她是受到了有佳便利的启发。

　　　　资料上还有很重要的一点，金翎的父亲，为省计委的一把手！

　　　　下面还有关于金翎性格的一些描述：职业，果断，冷漠，时尚……。

　　　　99年哈佛的mba，那肯定相当职业；果断，政治世家出身，从小耳濡目染的，也可能；冷漠，恩，也可以理解，不管是家世还是学识，轮到她对比人热情的时候少；至于时尚，对她们来说，这很正常。

　　　　冯一平越看越喜欢，这样的人，应该为我所用才对啊，当然，这只能是yy一下。

　　　　看得出，省计委的金主任是个有政治抱负，比较洁身自好的人，不然，凭金翎的学历，即使必须回国，那在外企找份高管的工作，或者自己创业，都不算什么难事，金主任却把她安排到国企中，不得不说很恰当，既为女儿找到了用武之地，又不会给自己带来麻烦。

　　　　当然，在此我们就先不深究，凭金主任的工资收入，怎么能让女儿上好多美国人都读不起的哈佛商学院的问题。

　　　　不过，冯一平对金翎的前景不太看好，要是她出来单干，说不定还真是个有力的竞争对手，她的能力或许是有，但在省商这样的国企里，肯定得不到很好的发挥。

　　　　再者，她爸爸在省里虽然也算身居高位，但在省商这样的集团里，还带不来碾压的效果，这一次把她送上佳美总经理的位置，估计也费了不少工夫和人情，日后不可能事事干涉。

　　　　其它不说，在关键的一线员工方面，佳美现在不可能像有佳一样挑一些能吃苦耐劳的孩子来，多半会照顾职工家属和子女，你让他们又什么服务态度，应该说，是一个美好的愿望。

　　　　在和供应商结算这方面，以省商他们的地位和风格，估计至少要让供应商提供两到三个月的结算周期，而有佳，是货到了仓库，就马上付款的，所有哪怕现在量还不大，但进价货折扣很大。

　　　　除了背后省商的牌子响一些，其它的，服务比不上，价格比不上，网点分布也比不上，你佳美怎么和我争呢？

　　　　金翎现在也感觉到了做事的难，用人方面，集团目前好像把佳美当成了福利公司，专门用来安置职工家属和子女。

　　　　资金方面，集团日进斗金，却只给了她五百万的启动资金。

　　　　更别提给她配备的这个团队，一个个暮气深沉，吩咐下去的事，答应的都很好，但结果还是按老一套处理。

　　　　集团也一样，一切稳字当头，她提出的一些加快进度的做法，都以操之过急为由，被驳了回来。

　　　　可是，竞争这个事，本来就是一步慢，就步步慢，现在节奏这么慢，谈何超越有佳？（未完待续。）

第八十一章　开业头天闹乌龙（）　
正月二十三的这天，是佳美的三家便利店正式开业的日子，周新宇对此还是很重视，开着自己的车等在一家店外，后座上挤着四个人，高志毅这个胖纸这个时候比较占优，独享副驾的位子。

　　　　他们找的这家店，不是地段最好，靠商业区的那家，那里容易撞上佳美的领导。

　　　　八点半过后，这家小店门前也开来了三辆车，一辆桑塔纳，一辆富康，最好的是一辆皇冠，几个四十岁左右，一看就是干部的人走了下来，背着手，一副视察的派头，里里外外的看，不时还对着某处指指点点，然后，那三个穿着工作服的职员就按他们说的，现场做一些调整。

　　　　“这么随便？”周新宇自言自语。

　　　　高志毅也看的有些奇怪，“他们是佳美的主管还是官员？”

　　　　“这有什么好奇怪的，是主管，也是官员，比如省商的老总，行政级别至少得是厅级，那他公司下面的一些业务处，处长还真的相当于处级干部。”周新宇当年，可也是有着相当于副处级干部的身份。

　　　　九点整，两个营业员拉着扎着红花的红绸子，一个在旁边放了一挂鞭炮，然后三个领导拿起剪刀，面对着对面集团宣传部的照相机做微笑状，在路上几个停留的过往行人的注视下，给这家便利店隆重剪彩。

　　　　领导们一走，三个营业员也放松下来，原本还算标准的站姿也恢复原状，一个在收银台后，一个靠着收银台，另一个背着手在店里转悠，大声的议论着，“听说中心区的那家店，好像由集团工会的陈副主席去剪彩呢。”

　　　　那个转悠的是店长，刚好看到对面走来两拨六个人，赶忙提醒。“来人了，站好。”

　　　　佳美远看上去，和冯一平家的“老家味道”面馆有些像，都是大红色的门头白色的字。够显眼，不过，周新宇还是觉得自家蓝色基调的佳美更平和一些。

　　　　里面的布置也大同小异，不过门口筐子里堆着的各色小礼品不少，旁边的pop海报上写着。“开业期间，进店有礼！”

　　　　这是佳美采购部的孙主任叫人去总公司仓库里翻出来的，都是以往节庆活动时剩下的促销品，既然是剩下的，当然不会是什么好东西，不过，这样随便送，还是会增加些吸引力。

　　　　周新宇他们看的很仔细，同时心里不停的在和自己的店做对比，落在那三个人眼中。这就是他们很有购买的**，哈，希望一开业就来个开门红！别说，他们这个愿望一会还真得到了满足。

　　　　转到食盐那一块，周新宇看了一下价格，就有些愣住，看了看时间，走到外面，不动声色的给冯一平打电话。

　　　　刚好下课，冯一平还是在小花园里散步。感到裤兜里的手机在震动，走到花丛背后，“看了吗？怎么样？”

　　　　“正在看，不过一平。看来他们背靠省商，议价能力确实比我们强，我刚刚看到，他们的食盐现在做促销，居然只要六毛五，比我们从省盐业公司的进价还要低两毛。”

　　　　佳美当然也知道。主要的客户还是家庭用户，所以开业的时候，和有佳一样，选这些家常用的商品做促销，省物价局规定，一袋加碘盐零售一块，有佳开业的时候，打了九折，九毛一包，那还是在进价上加了五分钱的，现在佳美卖六毛五，那确实惊人。

　　　　“六毛五？”按理说不会啊，省商面子再大，也不会从盐业公司那拿到这么低的价格。

　　　　要知道盐业公司，那也是相当牛的主，有专门的法律傍身，头上有国字号的中盐总公司这样的老大，而且，现在的各级盐业公司都是一个机构，两块牌子，它的另一块牌子是盐务管理局，有行政执法的能力，所以它既是运动员，又是裁判员，比石油和电信企业还牛。

　　　　不说冯一平小时候能买到的几毛钱一斤的散盐，在他们的打击下已经绝迹，打比方，后来大热的《舌尖上的中国》里提到的，大理诺邓村的那一家人煮盐腌火腿，再把火腿拿到市场上卖，这样的情况，盐务局是有权罚款的，因为那是私盐，你自己吃，行，拿到市场上流通，就违反了《食盐专营办法》。

　　　　所以，这样的企业，按理是不会跟你讨价还价，佳美价格怎么会这么低？

　　　　在商场工作过的冯一平想到了一个可能，恶趣味不可抑止的浮上来，“他们对买的数量有限制吗？”

　　　　“没有，我没看到。”周新宇说。

　　　　“那你就说是办腌菜加工厂的，他们库存有多少，你全买下来。”

　　　　“全买下来？”

　　　　“全买，盐业公司不会给我们降价，年底也没有返点，遇上价格这么低的货，为什么不要？”

　　　　听到周新宇要求的店长，乐呵呵的去打电话问公司查库存，真的是开门红啊！

　　　　不管怎么样，佳美总部对今天的营业还是关注的，店长电话打回去没一会，马上就有人把这个喜讯转告给了金翎。

　　　　金翎今天没有呆在办公室，正坐在车上挨着三家店转，她今天没有参加一家店的剪彩，按她的意见，就没必要搞什么剪彩，可是，上面有需要，下面也有需要，由不得她，她最大的反抗，只能是自己借故不参加。

　　　　好像不会这么巧吧？“你问问其它两家店，有没有很多人买盐？”

　　　　“其它两家店没有，现在上门的顾客也不多，买的也都是烟盒香烟零食饮料。”

　　　　开业到现在不到一个小时，你促销手段再多，现在能有销售就不错，一家小便利店，又不是没有见过，谁会等着你一开门就进去抢那些促销商品，而那些对日用品价格敏感的人，这会估计在家里准备做午饭呢。

　　　　“去那家店看看。”金翎对司机说。

　　　　那店长真是乐坏了，公司反馈回来，可以调来近五吨的货，那就是6千多块钱，他这家地段一般的小店，开业一小时，就能有这么高的营业额，这绝对是创记录的一次。

　　　　金翎一看在那等着的周新宇一行人就觉得有些不对，她问秘书和司机，“你们知道盐的价格吗？”

　　　　这两个都是二十来岁的年轻人，谁在家里管这个啊，还是秘书有眼色，跑到不远处的一家小卖部买了一包回来，“一块。”

　　　　“马上打电话问公司采购和财务，叫他们查价格。”

　　　　五分钟后，消息传回来，采购查了进价，财务看了发票，进价是都是八毛二，这次的促销价也是定在八毛五的，至于怎么到货架上就变成了六毛五，公司正在查。

　　　　金翎走过去，对那边等着佳美送货车过来付款的周新宇说，“对不起先生，我是佳美的总经理，你要购买的食盐，原本价格是0。85元，因为我们工作的疏忽，标成了0。65，所以非常抱歉，我们只能按0。85元一包对你销售。”

　　　　原来如此！

　　　　“你这话我不明白，”周新宇拿过一袋盐，指着上