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　　　　好比陈金忠和高阳，他们虽然有很多意向客户，但是当这群意向客户给他们打电话过去了解的时候，除非是对方登门来到新文化报，否则让他们自己去跑，整天的时间都会浪费在路上。

　　　　这也是马学文当初考虑到的问题，所以他才没有离开这条街，而是就在这条街上的写字楼和商铺做文章，当他进入办公室的时候，陈金忠和高阳已经完成了今天的任务，一个业绩一千，一个业绩八百，一千的当然是陈金忠，八百的自然就是高阳，可能一千或者八百的业务量对于后世来说都没有建设三分之一的站业绩来得快。

　　　　但对于报纸广告或者供求信息来说，他们的业务量已经是非常大了，甚至两天就已经赶超了很多公司员工半个月的业务总和，那位主管好像捡到宝一样，对陈金忠和高阳非常的客气和赞赏

　　　　当陈金忠瞧见马学文回来的时候，连忙从椅子上站起来开口道：“老大，你今天谈了多少业务？”

　　　　高阳闻言也是满怀希翼的看了过来，不管马学文昨天的表现怎么样，对于这俩兄弟来说，老大就是老大，肯定有异于寻常之处，不到最后的一秒钟，他们即便做的在多，马学文哪怕一单都没成交，他们也不敢说自己赢了，可见平日里马学文给这两人留下了什么样的印象，那位主管听到这话也看了过来，但是对于马学文并没有抱多大希望。

　　　　她在位多年，对于很多员工的脾性了如指掌，见识的人也多了，马学文这种平日里很少开口的人，在她看来就是那种比较腼腆，绝对不适合做销售的存在，其实很多人对马学文都有这种误解，他在对待亲人或者朋友，表现出来的一面非常单纯和简单，没有那么多的社会风气和复杂的情绪，好就是好，坏就是坏。

　　　　可当马学文投入到工作里的时候，整个人都彻底变了那种认真，专注，成熟和老练，只有董雨轩，董翠，还有陈金忠和高阳了解一些皮毛，即便是这些皮毛都让他们非常崇拜，可见马学文在工作中是处于什么样的状态。（。）

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第637章　趁热打铁（）　
马学文闻言十分随意的开口说道：“没多少业绩，你们两个呢，今天怎？7？？样？”听到这里，陈金忠和高阳都连忙把自己的业绩报了上去，随之希翼的看着马学文，希望他能把自己的业绩说出来。　　　w　w　wnbsp；。　　。　c　o　m最新章节全文阅读

　　　　这时马学文才说道：“我算是提前完成了咱们三个约定的业绩了。”说完，马学文便从衣服兜里掏出一张纸，上面写了三个公司的联系人，电话号码以及需要投放的广告内容和价格，总额一共是六千块钱，其中有一家公司就投放了整版肆仟元的广告，随之马学文又从另外一个兜里拿出了六千块钱，放在了桌子上。

　　　　如果纸上的内容没有什么太大信服力的话，那么钱是最实在的，不单单陈金忠和高阳愣住了，就连那位主管也是如此，倒不是三人没见过这么多的钱，而是因为谁也没想到马学文第一天开单就有这么多

　　　　“老大，你到底是怎么找的客户啊？我真是服了”陈金忠看着桌子上的钱，又把马学文的单子拿了起来仔细看了一遍，最后目瞪口呆的开口问道，高阳也是把目光移到了马学文的身上紧紧盯着，想要知道他到底是给这三家企业的人灌了什么迷魂汤，竟然第一天开单就能拿下六千块钱的业绩

　　　　就连那位见多了销售冠军的主管也是盯着马学文，只听马学文开口道：“没什么出奇的地方，根据你们的特长以及商业区域来进行划分，不一定要跑很多地方，就说一个写字楼里面，可能就有很多公司和潜在的客户。　广告”

　　　　“时间对于这个行业是非常宝贵的，因为我们要把有用的时间放在有意向的客户身上，怎么寻找有意向的客户，肯定就要对自己即将跑的区域做一个简单了解，最重要的是把自己拥有的东西推荐给需要的人和企业。”

　　　　马学文并没有卖弄性的多说什么，对于陈金忠和高阳也向来只是点到即止，更何况是现在还有主管在场，所以他就没有去说太多，可即便只是这几句，也被那位主管听进了心里，对于马学文的印象更是彻底扭转，没想到这位不显山不露水，甚至平时话都很少，完全没有销售那种油滑的人竟然也能做出这么多的业绩。

　　　　“我输了，这顿饭我请，不过老大你要教教我这方面的东西，我现在有很多不懂的地方想问。”此时的高阳眼里已经没有了别人和别的事情，他突然就对销售这个行业感了兴趣，之前可哪跑业务完全是因为打赌，现在则是投入到了里面，所以才会对这个行业产生了非常浓厚的兴趣，希望马学文能给他讲一讲。

　　　　至于陈金忠也是充满了兴趣，他向来非常佩服马学文，也知道马学文是有大才干的人，否则不可能做这么大的企业，只是对方怎么走到这一步的，陈金忠和高阳完全不为所知，所以他们希望能够借鉴一下，也让马学文借由这个机会教教他们怎么去做好这个生意，如果是先前，可能这俩人对于马学文为什么突然拥有这么多的财富不理解。

　　　　甚至觉得他创造财富的过程太过于奇幻，完全是没有办法复制的，可现在亲眼见识到了马学文做销售的这个过程，觉得很接地气，希望能够得到对方传授一二，自己也能闯出一条道路。

　　　　“别的事情咱们晚上的时候在说，你们销售的费用拿没拿回来？在身上的话一起交给主管。”马学文不可能在这里和两人去说太多，其实陈金忠和高阳有这个劲头，他教一教自然是没有任何问题的，只不过他的方式未必适合两个人，就好比马学文不能用陈金忠或者高阳那种自来熟的方式去拉来业绩一样。

　　　　无论卖什么产都好，在没有拿到钱之前，即便是有天大的单子也没有什么意义，只有签订了合同并且把钱拿到手了，才算是成交，马学文当然知道其中的重要性，所以趁热打铁，在对方想要登报之时就把钱拿到手，以免因为别的事情耽搁，或者让这个本来可以成交的事情泡汤，稳准快，是马学文这一次的做事方式。

　　　　所以听到他提及这件事情的时候，陈金忠和高阳彼此对视一眼，只见高阳连忙拿起电话拨了出去，陈金忠也是走到门外打电话催促着，因为这俩人一分钱都没拿到手，可能有人会说，马学文没有工作证，对方又没来公司核实，甚至合同都没签，他怎么就能把钱给拿回来，是不是有点太夸张了。

　　　　实际不然，一开始马学文就把自己摆在了平等的位置上，而且从来不催促对方合作，反之是对方有这个需求急需找他合作，所以才会给他打电话了解，马学文直接去了对方公司，一番谈话之后让别人看到了很多利弊得失，对他自然就放心很多，在加上马学文面善稳重，只要不是那种对人太过戒备的存在，都会同意他的要求。

　　　　更何况马学文谈话的时候就已经提及了这些事情，既然要做那就要快，抢先一步可能会带来的价值和好处要比犹豫之后做下决定来的更加迅速，交钱先给他排版登报，然后在回头签订合同，对方也是看重这一点，所以才会同意。

　　　　当然，最重要的就是平等和信任，这个态度一定要给对方，否则像现在很多业务员那样，去哪个公司或者店铺宣传自己的产，还没等开口就让对方厌烦，因为他们知道这不是来消费而是让他们花钱的人。

　　　　自己掏钱，看到的虽然是一张笑脸，可这笑脸有多少油滑的成分，因为这样的业务员太多，所以才会让人反感，很多即便是有供求关系的业务员在推广产和项目时，也会因为这个先入为主的现象被直接pass掉。

　　　　马学文完全把这个形象给颠覆了，而且摆在了平等的位置，给别人另外一种感受，才能让这个合作充满信任和迅速的敲定下来。（。）

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第638章　继续努力（）　
在陈金忠和高阳离开办公室出去打电话的时候，那位主管十分满意的对？12？？学文开口说道：“看来你很适合这份工作，我觉得你以后肯定会有一番作为，如果你愿意的话，即便是开学我也可以给你转正，不需要天天坐班，平时有时间的时候来公司露个面，其余的待遇都和别的员工一样怎么样？”

　　　　看得出来，这位主管是真的非常惜才，马学文才来这家公司两天的时间而已，她就能直接提出转正的事情，而且还不用坐班，其实对于真正的销售人员来说，在不在公司都没有什么太大的意义，尤其是公司没有那么多办公桌的时候，他能不占用公司的地方，而且还能够体现自己的价值任何一个公司都会喜欢。

　　　　很显然马学文就是这样的人，来公司两天就带来六千块的业绩，只要持续下去，一个月他必然能成为这家公司的销售冠军，到那时主管的脸上也有光，而且他们的业绩也是和主管挂钩的，以马学文对于这家新文化报的了解，所有销售组的员工百分之五提成都归主管，剩下的除了他们自己所得外，才是公司的利润。

　　　　“那我就先谢谢主管了，他们两个其实也很优秀，只不过现在刚刚接触这个行业有些不懂。”马学文并没有拒绝对方的好意，虽然他是不缺这份工作和提成，但既然决定陪陈金忠和高阳历练，那么肯定就得走上一段时间，不可能五千块钱的业绩达到了，他就直接退出，这样让那两兄弟也会受挫没有后劲。65288；26825；33457；31958；23567；35828；32593；32；87；119；119；46；77；105；97；110；72；117；97；84；97；110；103；46；67；99；32；25552；20379；84；120；116；20813；36153；19979；36733；65289；

　　　　马学文相信只要半年的时间，绝对可以让陈金忠和高阳重新树立自己的价值观，销售这个行业任何一个公司都缺少，尤其是销售能人，最重要的一点就是，做销售真的非常磨练人，在这其中可以学会很多东西，让他们两个在这样的环境下成长，绝对要比在什么迪吧或者ktv强的多，只要是能够稳定下来，在送到自己的公司磨练一下。

　　　　相信陈金忠和高阳以后一定会有所作为，即便不能独当一面，但就算是没有马学文的帮衬，他们也能过活的很好，不管马学文在这两人犯错的时候怎么对他们，其实心里还是非常担心，也希望他们能有一个好一点的人生道路

　　　　不到十分钟的时间，这俩人便灰头土脸的从外面走了进来，只听陈金忠率先开口说道，只有一半的人同意交款，不过要来公司和领导商量一下，希望价钱能降低一些，版面也要增加一些，说完这话他便站在一旁低头不在开口。

　　　　至于高阳更加凄惨，在陈金忠说完之后，垂头丧气的开口道：“我的只剩下三分之一要交款的，剩下三分之二要么不接电话，要么就以有事情推脱掉了，我都不知道他们之前答应那么痛快为了什么。”

　　　　马学文见到两人如此，脸上浮现一抹笑意，就连那位主管也是如此，谁也没有怪罪二人，对于马学文来说，他们两个是真的努力了，只不过不懂得销售里面的一些规则，对于那位主管来说，刚刚接触这个行业就有如此成绩，别说是三分之一，哪怕是四分之一五分之一也是有可取之处的。

　　　　不说远的人，就说他们公司招收上来的那群销售人员，其中很多都是在