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　　　　“这位客官您是第一次来本地吧？各种新鲜好卖的货物，拆零整趸皆可，咱们店里还代客包装托运，量大从优！”

　　　　一个女伙计看到李洛由正在驻足观看，赶紧过来热情宣传。李洛由也不推辞，干脆进店去看看。

　　　　店里规模极大，中间是直达屋顶的中庭，二、三层全部是走马楼。站在屋子中间，那份高旷的气势就压得人说不出话来。

　　　　最让人吃惊的还是屋顶，用得是明瓦天窗。

　　　　明瓦天窗当然不算稀罕，有些人家为了采光，屋面上用半透明云母、牛角或是磨薄的大蚌壳做得明瓦。但也不过是一小块而已。

　　　　这里却是玻璃的明瓦，而且是极大的一面――整个中庭上面全是用铁条搭建的框架，上面镶嵌的整块的玻璃。阳光从明瓦上透过，把这三层楼宇里照得极其敞亮，和一般店铺里黑黝黝的感觉大为不同。

　　　　“好大的手笔！”李洛由不由得赞了一声。

　　　　三层走马楼上悬着一块大匾额，黑底泥金的牌子，上书三个大字“合作社”。大匾额两旁，各有一条木抱柱，题着：“质优价廉”，“谢绝还价”。

　　　　李洛由问管事的：这合作社是什么意思？

　　　　“小的也不知道。”管事的说，大概是从澳洲带来的名字。

　　　　中庭里设有一圆形的柜台，里面有五六名蓝裙女伙计，这几个人和在外面招呼的伙计不同，都是二十四五面目清秀的女子。每个人的面前都有一个小箱子一样的东西。有顾客过来，女伙计就在上面不时的按动着什么，接着就会听到清脆的“叮当”一响，箱子里弹出一只抽屉来。李洛由看得入神，但是没看明白这是在干什么。

　　　　“这是在收钱。”管事的说，“钱要收到这个抽屉里。”

　　　　李洛由不知道这样做得意义何在，问管事的，管事的也不知道。不过澳洲人似乎很喜欢用这个东西，但凡收钱都用这会弹出抽屉的箱子。

　　　　柜台之外，又有女伙计站在中庭各处，看到有呆立不知如何是好的顾客，便上去招呼，指引顾客购物看货的方向。

　　　　“真是，真是，”顾葆成年轻，哪里见过这样的阵势，脸都红了，“不是个正经的地方。”

　　　　“这也算一种生意经。”李洛由倒不这么看，“没有真金白银能赚钱的货色，光用几个女人有什么用处？”

　　　　“这铺子的掌事的就是个女澳洲人，所以店里伙计全用女子。”管事的饶有趣味的插话道。

　　　　“哦？这倒是位奇女子了。”

　　　　“谁说不是！”管事的当新闻一般说，“这位老太太很厉害！做买卖的主意一个胜过一个，您看这店铺，从造房子，选伙计到立店规……全是出自她的手笔。”

　　　　“有机会倒要见上一见。”李洛由说。

　　　　店铺里不设柜台，只有一个个的镶嵌着玻璃的百宝架，上面陈列着各色货物，看得到，摸不着。每件货物旁都标注着一张硬卡纸，上面写着价格，李洛由看了下，一共有三种价格，零售、整件和整批。最后还有一个“量大”，写着“面议”。

　　　　各种货样琳琅满目，让人眼花缭乱。仔细看来大多数是日用百货和本地土产。和李洛由的猜测一样：所谓的澳洲货其实就是临高货。合作社大约是以批发为主，顾客就在这些百宝架前选货，看中了，女伙计当场开票，顾客拿票到中间的柜台上去付钱，换一张小票，往后走去，不知是何花样？

　　　　“这里的规矩是这样，”管事的为他解释，“前面看样付钱开票，到后面凭票取货。”

　　　　夸克问：“只有货样，取到的货色和货样不合，怎么办？”

　　　　“这个绝不可能。这里的货色最讲究货真价实。”管事的说：“澳洲货有一个最大的好处，就是货色的成色完全一样，货样是什么样子，货物就是什么样的。就算有点差别也在毫厘之间。”

　　　　他随后又问了个问题：“这标价里的‘元’是什么？我见收钱似乎不用银子和铜钱。”

　　　　“用得是流通券。”

　　　　听得管事的说了什么是流通券，又看了流通券的实样之后，李洛由陷入了沉思。今天的所见所闻给他的惊奇震撼甚多，但是都比不上流通券这种东西。

　　　　李洛由不是经济学家，不懂什么叫货币经济学。但是以他商人的头脑，不会不理解纸币的推广难度和一旦推广成功之后带来的巨大好处。

　　　　整个明代对铸钱不甚重视，民间苦于钱币匮乏，流通不便。因此私铸小钱劣钱泛滥，官府也不禁。与流通券类似的代币也有地方使用，但是没有用到如此的规模，而且从管事的口中知道，澳洲人对流通券的使用兑换都有一套严密的制度，还专设了一家粮行来管理，这些做法绝非一般的解决钱币不足的权宜之计。

　　　　澳洲人费尽心机在这里推广流通券，这个手笔哪里是屯居贸易那么简单。李洛由的心中又多了一层疑惑。

　　　　合作社的二层还是各种玻璃展示架，三层却是一个个的小房间，都关着门。偶然也有人出入。管事的说若是有大买卖，伙计便会把人请到这小房间里来，奉上烟茶，自然有人和你慢慢细谈。

　　　　“……我们掌柜的也在这里做过买卖。”

　　　　“杨老爷也在这里进货？”

　　　　“不，是卖货。”

　　　　原来这合作社不仅销售批发各种澳洲货，也从本地进货。润世堂大量制造的“梅苏丸”、“秘制陈皮”、“荷叶茶”、“枯草茶”、“炖肉香料”之类也有一部分是通过这里销售出去的。

　　　　过去的中药店里有许多这样即不算药又是药的东西出售，在业务中不占大头。药店也不图靠这个赚钱，主要是为了拉拢与本地顾客的关系。所以价格不高，百姓居家用着也方便，很受欢迎。刘三对这块业务相当重视，认为这些产品在广大农村市场有很大的销路，所以大量制造，统一包装发卖。这上面赚取的利润虽然有限，但是在打牌子上却有奇效。

　　　　（未完待续）

第二十五节　续东门市游记（）　
“想不到你们这位刘三爷不但是位名医，也精通陶朱之术。”

　　　　“三老爷的确是个奇人！”管事的由衷的夸道，“润世堂能有今天这份局面，真是多亏了由三老爷的襄助。”

　　　　“如此说来澳洲人都很有些本事了。”

　　　　“谁说不是呢？种地做工打仗盖房子做买卖样样在行，好些就没有他们不会的。”

　　　　“走吧，找个地方歇息歇息。”李洛由扇子一合道。

　　　　顾葆成知道姑父的意图是和澳洲人做买卖，但是到了澳洲货批发的地方，他却毫无所动，不觉感到奇怪，赶紧提醒李洛由。

　　　　“不碍事。”李洛由摇头，“这是给小客户做批发的地方，我们看看就是了。”李洛由另有一番盘算，自己此次来原本就是要见澳洲人谈生意经的，澳洲人肯定会给自己一个大得多的折扣。李洛由相信自己手里的资源足够狠狠的杀澳洲人的价。

　　　　正要出门，只听得门口一阵喧闹，只见一个蓝布裙装的合作社女伙计挥着一面小三角旗，领着十几个人从大门一拥而入。

　　　　“来，各位客官！这就是临高最大的商品批发市场了――合作社总店！本店拥有各色货物一千多种。上到皇后娘娘用的镜子，下到庶民百姓吃得酱菜……大家好好的看看，各式各样的澳洲货应有尽有，买回去你就能赚钱！来趟临高不容易，不多买点货色对不起自己的两条腿……”

　　　　女伙计拿着个三角形的纸筒一边吼叫着一边挥舞着三角旗。后面跟着的是一伙商贩摸样的人，乍来到这么阔气宏伟的店铺里，东张西望之余，不免有些畏首畏尾。

　　　　“大家先喝杯茶，不要客气，慢慢看，细细选，时间有的是。”说着，已经有女伙计端来一托盘一托盘的杯子，里面热茶、凉茶、红茶菌、格瓦斯应有尽有，让从船上下来排队过了半天海关，又坐了好一会牛车的小商贩们缓过劲来。

　　　　这些是来临高贩货的小商贩们，自从营救海家的五桅船之后，当时船上的商贩们发现了一条近得多的商品渠道，于是后来纷纷专程来临高趸货。当时在对外联络部门的熊卜佑有心推销穿越集团的轻工业产品，赶紧和执委会商量，是不是给这些人搞个“东门市一日游”？

　　　　于是这个东门市一日游的活动就一直延续下来了。小商贩们一过海关，就会被组织起来，十几个人一拨的拉上专门准备的牛车，分批分地去购物。

　　　　东门市的繁荣、清洁、有序让小商人们大开眼界。琳琅满目的各类商品更是让他们心痒难挠。这里有太多在大陆上看不到的新鲜玩意：有目前逐渐在广州的城市居民中流行起来的厚厚的“毛巾”、钢口极好的缝衣针、雪白的砂糖、彩色的糖果、轻薄柔软又透气的针织袜子、不用打火石，随便在哪里一划就能点着火的小木棍，雪白光洁的纸张……还有许多各种没见过的食品、酒类……琳琅满目的商品让小商人们目不暇接，每个人都在盘算有哪些东西贩运回去是可以卖大钱的。但是要买这些东西，银子和铜钱都不管用，这里只收“纸片”――流通券。

　　　　德隆粮行的大厅里排起了长队，小商人们都跑到徳隆粮行，先按照本日粮食牌价用银子买到糙米的米筹，然后再把米筹到柜台上换成流通券。

　　　　久而久之，德隆为了方便顾客，除了在东门市设立有兑换点之外，在一些定点的商店里也设置了临时兑换点以方便客户。

　　　　购物批发的场所过去只有一个商馆。第二次全体大会开过之后，这种批发点扩展到了多处，包括“国有化”之后的合作社、天厨酱园，乃至润世堂也加入了这个大量收用流通券的体系中。杨世祥愿意收用大量的流通券主要是考虑到向穿越集团买机器之类的服务需要支付。

　　　　还有一家新开的专门的藤器商店。陈列了许多从没见过的新鲜样式的藤器，包括各种藤制家具、日用品和工具――还临高传统上以红白藤出口为最大宗。吴旷明觉得这么好的资源只出口初级产品太可惜了。就专门搞了个藤器车间专门开发藤器产品。这些产品有一定的特殊性，要较大的陈列场所，由商馆或者合作社代销就不大合适了，于是商业部就专门开设了一家藤器商店。

　　　　小商人选购好得商品，由各店收取运费之后代为打包，再由邮局统一收揽托运，等他们坐上高广船行返程的船只的时候，打好包的货物已经装在底舱了。

　　　　高广船行的航线也从单纯的广州－临高拓展了广州－琼山、广州－徐闻、临高－琼山等定期航线。引入了固定班轮的概念。拓展了客户来源的群体。

　　　　东门市购物一日游在穿越集团的大力推广下渐渐成了气候，小商贩们很欢迎这样周到的安排。由来临高贩运货物的商人也多了起来，除了单纯带着现金来采购，到很多人开始携带货物来交易。许多货物现在不需要广州的采购就由大陆上的商人直接运来了，不但满足了穿越众的需求，也满足了一般民众的生活日用品需求。这点对整个临高社会供应也不无好处――穿越集团总不能每一样东西都自己来制造。

　　　　李洛由饶有兴趣的看着这伙小商人在店堂里大声的评论着货物的好坏优劣，揣度着能赚多少钱，第一次来得人不懂规矩，还要讨价还价