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　　　　不过，网银的推广不可能一下子普及，仍有很多人不会用网银。

　　　　不仅如此，我预计。不只是现在，哪怕就是未来，仍有相当一部分的人，他们不会用网银，也不想使用网银。

　　　　这样的局面，也就对我们的支付问题，产生一定的影响。

　　　　也就是说，我们的产品开发的再好，他们也不会花资金使用。

　　　　“小宁，你是不是太完美主义了。我们不可能让所有的用户都付费使用我们的产品，这是不可能的，也是不现实的，我们只要抓住一部分就可以了。”

　　　　“青青，你还是没有理解我的意思。或许我是完美主义者吧，不过，我却觉得。我们并不是没有这个机会，比如，我进入移动阅读市场，或许就可以解决这个支付问题。”

　　　　“怎么解决？电脑上都不太好充值，手机怎么充。”

　　　　“噢，你说的是，用手机短信充值呀。”

　　　　陈青青似乎明白了。

　　　　“不，手机短信充值虽然看起来方便，但我觉得，也挺麻烦。在我看来，手机充值根本就不需要短信。如果用户想购买什么产品，比如，他们想在手机上看我们的vip小说，直接点击确认购买，我们就可以直接扣他们的话费，无需短信充值。青青，你觉得，这样的支付，怎么样？”

　　　　“直接扣话费。”

　　　　陈青青点点头，“若是这样，这个支付起来，倒是更加方便了。”

　　　　“何止是方便，这简直是最方便的支付方法。”

　　　　在后世一系列的充值方法当中，手机充值，手机支付，一直是最为快捷的支付手段，没有之一。

　　　　“用户在使用手机支付的时候，他们不需要用身份证，也不需要登陆特殊的支付业面，更不需要什么验证码，同样也不需要出门，就像我们平时操作电脑一样，只要用鼠标轻轻一点，我们的支付就已完成。”

　　　　“那好，支付问题是解决了，但一年投资2亿仍是太多。”

　　　　“2亿多是多了一点，但我们的支付问题解决了，我们的盈利肯定不会差。青青，别拿的收入以及盈利来横定我们手机上的阅读。这是不能比的，而且，青青，你要知道，国内手机用户比之电脑用户，多了3倍不止。再者，手机上，可是没有盗版的……”

　　　　一个是支付问题。

　　　　另一个是手机上解决了小说的盗版。

　　　　两个问题都解决了，网络小说盈利，简直是分分钟的事情。

　　　　“噢，对了，你还有说的最后一个问题，公司的现金流问题。”

　　　　如果不是公司现金流一直不足，或许陈青青也不会来与自己说这事，“不过，青青，你放心，等我处理完与移动这一块的业务，我立即就给你打造一个全中国现金流最为丰富的巨型互联网公司。”

第544章　：按章收费（）　
向陈青青解释清楚之后，移动梦网业务，便进入到正式的开工当中。

　　　　因为是移动梦网的子业务，为了方便未来工作推广，张宁也将公司设在中国移动总部不远处的一家写字楼。初期比较无聊，就是网站的建设。不过，在张宁这一边紧张的对整个网站进行建设的时候，王建宙倒是时不时的来张宁那里。

　　　　以王建宙这样的级别，对于小说阅读是没有什么兴趣。

　　　　他感兴趣的是，张宁如何将这一块并不是特别大的业务做起来。

　　　　“张宁，你这可是完全将我们之前的阅读子频道给全部否定掉了呀。”

　　　　看着张宁将此前移动梦网上面的一系列布局全部删掉，王建宙大是惊讶。

　　　　“王总，我不是跟你说过嘛，我要做的是移动阅读的网站。之前贵公司在移动梦网上面的作品太偏向于纸质类书籍了，虽然，我们也不会将这一些完全去掉。但是，我们的主打已经不是这一些作品，而是我们的网络小说。”

　　　　网络上看小说，其实什么小说都可以看。

　　　　在这其中，一个是传统小说转化成的电子小说版。

　　　　另一个，那就是与传统小说不一样的网络小说。

　　　　只是，在后世调查来看。

　　　　在网上阅读的人，虽然也有不少会阅读传统类小说的网友。但是，基本上，这一些人他们都不会在传统小说电子版进行付费。他们会觉得，如果要在网上付费，还不如去购买实体小说。一直到后世，传统小说电子版，一直都没有做起来。

　　　　当然，这样的经验，也是后世众多出版商花了血一样的教训，才算是总结出来的。

　　　　当时网络小说在网上很火爆，很多人都已经养成了在网上看小说的习惯。而且，他们也看到了，这一些网络小说居然还可以在网上付费，以千字多少分钱这样来计算。这时，不少出版商，不少作家朋友，他们就想着，将自己写的小说，也发到网上。

　　　　他们开始想的道理很简单，不就是网络小说嘛。自己的小说写得比网络小说好，也比他们有意义。只要他们将原来的实体出版，变成电子版，并且上传到网上，那么，就一定能够吸引读者阅读。

　　　　但残酷的是，他们想得太简单了。

　　　　传统小说将纸质版变成电子版，虽然没有太多的难度。但是，当他们将这一些电子版本的作品搬到网上之后，他们却发现。不但没有多少人付费阅读他们的作品，哪怕就是点击，也没有多少人光顾。

　　　　他们初开始的时候，一直不明白这个道理。有不少文青的作家，还一直对网络小说大为不满。心中总想着，像一些网络垃圾小说都有人看，都有人付费，为什么自己的会没有呢。结果，这一想不通，他们越是恨透了网络小说。

　　　　哪怕就是后来，虽然不少人都已经明白了。纸质小说并不适合网络阅读，但因为文青的思想，因为各种各样的原因，传统小说界仍是对网络小说者有偏见。

　　　　不过，对于这一些，张宁才懒得理。

　　　　不管他们有没有偏见，他只会看市场。

　　　　市场喜欢什么，他就做什么。

　　　　不可能，网上都不喜欢你的传统文学作品，我还总是在那里推荐吧。

　　　　所以，张宁对于移动梦网里面的阅读频道，第一步任务，那就是去掉原来的布局，全新加入网络小说。并且，尽可能的压缩传统文学的比例范围。如果不是实在是有一点必要让传统小说在那里占个位置，他甚至想完全的不推广传统文学。毕竟，传统文学在网上，基本上是一点收益都做不到的。哪怕就是大牌传统文学作家，同样在网上，不会有多少的读者。

　　　　“那对于收费的设置，你好像也全部改变了。咦，你居然按章来收费。”

　　　　移动梦网此前的阅读收费设置，是按本。

　　　　也就是说，每本多少钱。

　　　　此前的价格，大概在每本5块钱左右。但张宁一来，直接就将按本收费的设置完全撤去，改为了与pc电脑上的一样，按章节，或者是按每千字多少分钱收费。

　　　　“张宁老弟，你这几分钱几分钱来收，这也太慢了吧。”

　　　　“王总，这可不一定。”

　　　　张宁摇摇头，“此前你们所设按一本小说多少钱来算，这看起来直接销售一本就5元，比我们一章一章几分钱收费，快得多。但实则，这样的按本收费，他有很多的弊端。比如，用户会不会想，一本就要5块，会不会太贵。还有，如果我看了前面，不喜欢看后面，一下子就要我掏5块钱，他们会不会舍不得？”

　　　　“这倒是，不过，可按你这一章一章来收费，要收多少章才能赚5块钱。”

　　　　“这个王总就不用担心了。我能按章来收费，我就有本事让用户来付费。”

　　　　张宁打着哈哈，没有明说。

　　　　这里面的道道看起来很简单，但如果此前没有接触过这方面的人，打死也是不会明白的。

　　　　不过，王建宙似乎挺聪明。

　　　　他本来就是想借张宁运作移动阅读，以此积累经验。

　　　　张宁不说不要紧，只要后面正式运营，他们分析数据，同样可以得到答案。

　　　　当然，这可能会更麻烦一些。

　　　　“建宙，那边企鹅公司是什么情况？”

　　　　董事会几位董事，问起了王建宙。

　　　　“那小子，还真是有钱呀。”

　　　　其实他们到现在都还是有一些不敢相信，一年1个亿的平台使用费，这家伙也出得来。难道，他们那个企鹅公司在互联网这一块，赚钱赚大发了。可是，好像也不像。至今为上，一直听说企鹅公司虽然将业务越做越大，但盈利却并不乐观。

　　　　“是呀，管他呢，居然他会支付1个亿的平台使用费，我们就随便他在那里整。”

　　　　反正钱是赚到了。

　　　　至于将这个平台租出去了，张宁还赚不赚得到，那就不是他们考虑得事了。不过，他们不考虑张宁赚不赚钱，但这一些董事会成员，倒是挺关心，或者说，挺好奇张宁会怎么样运作。此翻王建宙刚刚去了一趟张宁那里，几位董事就不断的问了起来。

　　　　“我刚才了解了一下。”

　　　　王建宙坐了下来，向几位董事汇报说道，“张宁对我们原来的子业务进行了两大比较重要的改变。第一个，他将原来我们以传统文学为主，改成了以网络小说为主。也就是说，以后这个子业务，可能就是用来阅读网络小说的。”

　　　　“这点可以理解。张宁是做互联网的，网络小说估计他会有一些兴趣，还有呢？”

　　　　“还有一个变动就更大了。他将原来我们的按本收费，变成了按章收费。我看了看他们的定价，现在的定价是一章1毛钱，有的甚至更低，一章8分钱。”

　　　　“这……”

　　　　几位董事这会不明白了，“这小子不会吧，按章收费。”

　　　　“难道按章收费比按本收费更划得来？”

　　　　怎么算，也是一本一本卖更赚钱，哪有一章一章卖赚钱呀。

　　　　几位董事大为不明白。

　　　　“这个按章收费，万一别人看了这一章，就不想看下一章了。或者，这一本书，看了前面几章，后面他就不想看了，难道一本书，就收那么几毛钱，或者几分钱么？这样算的话，嘿嘿，我想，这个张宁，别说1亿平台费不知道哪里找。恐怕，他每年还得再垫出不少钱来支撑这个平台运营。”

　　　　几位董事有一些偷笑。

　　　　此前他们的移动阅读业务，虽然说不怎么赚钱，但也不亏钱呀。

　　　　反正电子书又没有太多成本，直接打包发给用户就是了。一卖就是几块钱一本，盈利非常可观。可现在，几块钱一本的书，他任是折开为，以一章一章多少钱来算。这家伙是做生意太厚道呢，还是，这家伙不会做生意呢？

　　　　“几位，我倒是觉得，按章也有按章的好处。”

　　　　想了想，王建宙说道，“虽然他们这个按章收费，每章几分钱至一毛钱多钱这样的设定，的确是在开始的时候，盈利比较困难。也会发生，很多的用户这章定了，下一章就不定。可是，这一章一章加起来，其实与我们买实体书的价格也差不多了。这样算的话，如果有书友从头到尾，所有的章节都看下去，都付费了，比之我们一本仅仅只卖5块钱来算，似乎能赚得更多一些。”

　　　　王建宙还是有头脑的，立即想到，这个按章收费的优势。不过，他说完之后，似乎也觉得自己的这个论据无法说服自己，笑道，“呵呵，是我想多了。估