我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

。”

　　　　“张总分析的很正确，其实我们对这一块，也是一直头痛。”

　　　　大家没事的时候都会喝饮料，谁会没事的时候喝药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的，哪怕知道王老吉名气的广、东一带，他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出，王老吉的销售，其实并不是以饮料的方式销售出去的。

　　　　“呵呵，陈总，王老吉是凉茶还是饮料，在我看来，也不是最重要。最重要的问题是，我想知道，王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的，什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚，或者，没有找准确，我想，王老吉哪怕再做广告，再推广，也打入不进国内市场的。”

　　　　“定位？”

　　　　陈鸿道突然内心一震，突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。

第575章　：国内有两家王老吉（）　
每款产品都需要定位。

　　　　所谓的定位，就是说你的产品是开发给哪些人用的。

　　　　毕竟，这个世界没有所有人都喜欢的产品。

　　　　哪怕是每个人必吃的饭菜，也不见得所有人都会喜欢同一款类型。

　　　　所以，大都数产品在开发运营之时，都会先确定自己的产品定位。

　　　　如果连自己的产品定位都没有搞清楚，那么，无疑，这样的产品将没有任何竞争力。

　　　　“张先生，你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位，是向饮料一样，全家人都可以喝。为此，我们也围绕着这样的定位，拍了不少广告。但是，广告下去，效果并不好。很多人宁愿喝牛奶，也不愿意喝我们的王老吉。”

　　　　“对，这就是定位没有找准出现的问题。”

　　　　张宁读头。

　　　　“王老吉本身是凉茶，他是没有牛奶，以及可乐这样的有优势。而且，凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌，但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类，也都是从西方引进的。从另一面来说，现代化的饮料并不是国产的。所以，我们又回到了之前，我们给王老吉的定位是凉茶，还是饮料。”

　　　　“其实我更倾像于凉茶。”

　　　　陈鸿道说道，“我们的王老吉本身上是一种药凉茶，他有别于传统的饮料。”

　　　　“陈先生，恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查，大家对于凉茶的认知有多少？”

　　　　“这个……”

　　　　陈鸿道犯难了，又苦笑了一阵。

　　　　“这方面我们做过调查，说实话，国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶，很多人都会将他当成是凉下来的水，或者是凉开水，不会想到能降火的凉茶。”

　　　　“是呀，若是这样，问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道，你一方面要推广你们的王老吉，另一方面，又得像国人普及什么是凉茶，难度可想而知。”

　　　　“那要么，我们将王老吉定位成饮料？”

　　　　陈鸿道也有些无奈，做不成凉茶，只能做饮料。

　　　　“那更困难了。”

　　　　张宁还是摇头，“先别说国外的可口可乐，百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈，统一这样的饮料生产商，恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问，你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗，有他们的橙汁饮料更卖得火么，或者，有他们的各类红茶，绿茶卖得好么？”

　　　　陈鸿道又是摇头。

　　　　只是，连续摇头之下，陈鸿道却显得更为的着急。

　　　　“这可怎么办？”

　　　　“做凉茶很困难，做饮料又拼不过别人，那做什么？”

　　　　“难道，王老吉凉茶就注定是小众的产品吗？”

　　　　陈鸿道不甘心。

　　　　不过，当陈鸿道看到边上一直胸有成足，品着铁观音的张宁，突然却是微微一笑。

　　　　“看来，张总是想到了办法。”

　　　　“我可没有。”

　　　　张宁装着什么办法也没有，摇头道。

　　　　“张先生，今天你能邀我过来，再加上张先生今日胸有成足的样子。若是说没有一读的想法，我陈某人是不相信的。”

　　　　“哈哈，陈先生看来眼光也不差。”

　　　　看到陈鸿道猜出了自己的心思，张宁这才读头。

　　　　“好吧，我其实是有一读想法，不过，可能陈先生不可能按着我的想法去做。”

　　　　“张先生不说，怎么会知道我们不可能。”

　　　　“那好，我就说了。”

　　　　张宁整理了一下脑海的计划，说道，“第一步，我将向你们王老吉注资3亿人民币，占你们王老吉40％的股份，不知道陈先生意下如何？”

　　　　“没问题。”

　　　　陈鸿道没有任何迟疑，直接读头。

　　　　王老吉本来就资金流严重不足，也的确需要有人投资。

　　　　只是之前陈鸿道找了几家公司，都没有太多的人感兴趣。

　　　　谁知道王老吉这东东有没有人喝，会有人投资才怪。

　　　　“呵呵，陈总是早就想我们投资吧。”

　　　　张宁突然呵呵笑了一句。

　　　　这倒是让陈鸿道有一些脸红，立即就知道张宁猜出了他之前就冲着张宁投资而去，道歉的说道，“张先生，我只能对你说一声抱歉，之前之事，我也是没有办法。”

　　　　“没事。”

　　　　张宁没有丝毫在意，“其实我对王老吉也有一读兴趣，而且，你说的没有错。国内饮料都被国外巨头霸占了，难道我们国产饮料就无法满足消费者需求吗？”

　　　　“没错，张总，其实当初我与广、州药业签订协议，也是这么想的。”

　　　　看到有一人与自己的想法一致，陈鸿道有一些激动。

　　　　“陈先生，你别高兴这么快。你所说的广、州药业，正是我想说的第二个条件，我希望你们王老吉改名。”

　　　　“改名？”

　　　　陈鸿道不解的问道，“为什么，是不是因为王老吉这个名字太不符合市场。”

　　　　“也不能这么说。”

　　　　张宁否认，“虽然王老吉这个名字比起什么可乐，什么牛奶，什么橙汁饮料这样的名字更为的差上一些。但一个名字并不代表什么，还是如之前所说，只要我们推广的好，哪怕是谁人都不知道王老吉是什么意思，但他们同样会用我们的产品。就像娃哈哈一样，谁知道娃哈哈这三个字代表的是什么，对吧。”

　　　　“既然如此，那张先生为什么还要王老吉改名。而且，张先生应该知道。王老吉这是百年老字号品牌，我也是冲着他的品牌，才与广、州药业签订租凭合同。若不然，我与香江王泽邦玄孙早就认识，有他们的正宗王老吉配方，也不需要与广、州药业签订合同，直接换一个名字登陆国内市场也就是了。”

　　　　王老吉在前世是由清朝王泽邦创立，但几百年过后，特别是经过二战之后，王老吉品牌被分为两块，一块被收归为政府所有，也就是现在的广、州药业所有，负责国内市场，另一块由王泽邦后人管理，负责香江及海外市场。

　　　　陈鸿道如果只是在香江卖王老吉，本不需要与广、州药业签属合同。但陈鸿道要进入内地市场，那么，他就得与广、州药业签订合同，租用王老吉在内地市场这一块的牌子。于是，在内地，我们就可以看到。王老吉有两种，一种是红罐王老吉，属于陈鸿道推出的凉茶产品。另一种是绿盒王老吉，则是广、州药业旗下的产品。

　　　　两种产品虽然都叫王老吉，但并不是一个公司属有。

第576章　：怕上火，喝王老吉（）　
“问题就出在广、州药业身上。”

　　　　张宁直接说道。

　　　　“怎么？”

　　　　陈鸿道还是不明白。

　　　　“这么说吧。”

　　　　“陈先生，王老吉你虽然有配方，但在国内销售，但却要经过广、州药业授权。也就是说，你们的合同是租凭合同。我想问一下，你们现在签约了多少年的合同。”

　　　　“目前签订了10年。”

　　　　“也就是到2010年就要到期？”

　　　　“是的。”

　　　　“那如果到期之后怎么办？”

　　　　“我们与广、州药业谈好了，到期之后，我们可以选择再签合同。”

　　　　“天呐……”

　　　　张宁有一些无语，“万一到期之后，他们不租给你了怎么办？”

　　　　“不租给我们？”

　　　　陈鸿道显然没有考虑过这事，“这不太可能，广、州药业总经理与我比较熟，不存在这个问题。”

　　　　“呵呵，陈先生，你可能想得太简单了。”

　　　　张宁虽然不是搞饮料的，但后世王老吉加多宝大战，那可是影响全国。

　　　　说起来，后世王老吉加多宝为什么大战，关键就是陈鸿道当年租用了广、州药业的王老吉品牌。

　　　　本来，一般来说，如果王老吉一直只占有广、州这一块市场，没有引起国内人的疯狂。那么，后面的续约将没有问题。你要签几年就签几年，反正签给陈鸿道他们也有钱赚。可问题是，当你将王老吉搞得火爆了整个国，甚至，成为了国内饮料大王的时候。那么，做为原来持有王老吉内地品牌的广、州药业，他们还会坐着不动？

　　　　最终，广、州药业在2012年的时候收回了王老吉品牌。

　　　　与此同时，陈鸿道的王老吉品牌被收回，也不得不将原来的王老吉，改名为加多宝。

　　　　虽然后世加多宝也卖得不错，但是，与加多宝一起卖的，还有王老吉。

　　　　当然，此时的王老吉已不再是陈鸿道的王老吉，而是广、州药业的王老吉。

　　　　或许熟悉这一场大战的，他们会选择最为正宗的加多宝。

　　　　觉得广、州药业太不仁意，典型的卸磨杀驴。

　　　　如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火，恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。

　　　　可是，不熟悉这一场大战的，他们难道会选择一个没有听过的加多宝么？

　　　　“或许现在广、州药业与我们合作的很好，但是，你要知道，广、州药业是一家国企。他们的董事长，或者总经理，很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后，他们想自己做王老吉了怎么办？当然，你会说，他们不会这么做。当然，现在他们是不可能这么做。可万一，我们在未来将王老吉运作的非常成功，成功到甚至打败可口可乐，你觉得，他们还会不会考虑这个事情？”

　　　　这一说，陈鸿道突然感到问题有一些严重。

　　　　虽然对于张宁所说的打败可口可乐，陈鸿道根本没有想过。但是，如果后面真的将王老吉运作得好，哪怕没有打败可口可乐，只要将王老吉推向整个国市场，这已经是一笔无限的利润。

　　　　商人为利，合作期限没到的时候，一切都好说。

　　　　一到合作期限截止，那可就不是那么好说话了。

　　　　“这么看来，我得与他们再签一个补充协议。”

　　　　“没用。”

　　　　张宁摇头。

　　　　“陈先生，你所说的补充协议，也只是将租用期限延长，没有根本上改变这个问题。再说，广、州药业也不可能一下子租用太久的品牌年限给你们。更不可能，将整个王老吉的商标给你们一直使用下去。只要品牌一直在他们手里，那就一天存在危险。”

　　　　后世陈鸿道与广、州药业同样签属了一份补充协议。

　　　　协议内容是将王老吉的