我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　也是摇头，这位朋友仍是向前。

　　　　那就买宏基吧，宏基是全球电脑加工商，非常知名。

　　　　也不买宏基。

　　　　要不买国外的品牌，hp，全球销售领先的电脑，大品牌。

　　　　更不买hp。

　　　　这位兄弟，我就知道你对品牌电脑不感兴趣，来吧，我们组装一台。

　　　　另一位销售人员见这位朋友无视所有的电脑品牌，就要带着他去组装一台电脑。

　　　　可是，这位朋友仍是摇头。

　　　　不，谁说我不买品牌机，我要买神舟电脑。

　　　　神舟电脑。

　　　　不会吧，神舟电脑的品牌不怎么样吧。

　　　　不少各大电脑品牌的销售人员，对于神舟电脑都很是鄙视。

　　　　这不仅是因为与神舟电脑存在竞争，更多的是，神舟电脑的质量其实并不怎么样。

　　　　您千万不要购买神舟，神舟哪是什么品牌电脑呀，他连国内十大电脑品牌都没有进入。

　　　　对呀，你买别的电脑都行，哪怕是组装一台也行呀，为什么要买神舟。

　　　　你们别jjyy了，我早就决定了。

　　　　真男人，就该买神舟电脑。

　　　　想着游戏中那位一直领先，一直压在所有人一头的那个id，内心里面，这位朋友，早就想购买神舟电脑了。当然，且不说游戏里面，就是网吧里面，他经常用的电脑，也是神舟。对于他来说，神舟是他最为熟悉的电脑，自己又有什么理想不买呢？

　　　　在这位朋友想法的，不只他一个。

　　　　几乎大都数在网吧玩游戏，哪怕没有在网吧的朋友，只要他玩过游戏，他们对于神舟电脑，都有一种不一样的感情。

　　　　反正对各大品牌电脑都不熟悉，你说得再好，老子也不知道。

　　　　想来想去，还不如买神舟。

　　　　结果，在他们做好决定来到电脑城一看。

　　　　瞬间认为自己的选择，是多么的明智。

　　　　神舟电脑不但购买的人超多，而且，价格也非常实惠。

　　　　相同配置，相同功能的电脑，联想电脑最少也得4500元以上，但联想电脑却可以喊到3000多。如果你对性能配置不是特别的要求，2999元一台的神舟电脑，也可以秒杀那一些联想，那一些华硕了。

　　　　我要买神舟电脑。

　　　　这台2999元的神舟电脑，我买了。

　　　　我也要这台2999元的。

　　　　我要两台。

　　　　很多人不知道，买电脑最大的人群，不是学生，不是工薪阶层，也不是上班族，而是游戏玩家，而是以前在网吧玩过电脑的玩家。

　　　　当张宁抓住这两大群体之后，神舟电脑的销售，简直就像火箭一样。

　　　　当别人都还没有反应神舟电脑为什么突然之间火爆之后，神舟电脑的销售数字，已经如滚雪球一样的，越滚越大。

　　　　1万台。

　　　　5万台。

　　　　10万台。

　　　　20万台。

　　　　原来神舟电脑用了一年才卖出20万台，这会儿，神舟电脑仅仅只用了半个月。

　　　　如果不是最后因为神舟电脑的库存全都卖光，20万的记录，恐怕又要再刷新一下。

　　　　……

　　　　“张宁小友，你有些不地道呀。”

　　　　“前会儿功夫碰到你，你还说去神舟那里买几台电脑，可没想，你这是控股他们神舟呀。”

　　　　看着眼前的张宁，联想董事长柳传志有一些不知道如何感叹。

　　　　“柳老，您说笑了。”

　　　　突然被柳传志约，张宁没有感到奇怪。

　　　　最近他投资的神舟电脑异军突起，联想的柳传志不约自己谈谈才怪。

　　　　“我们并没有控股，我们所占的股份只有40以下。”

　　　　“但不管怎么样，恭喜你，你们已经顺利的从互联网这一块，转到硬件行业了。”

　　　　“柳老真是心胸宽广，按理我们现在应是竞争对手，没想到，你居然恭喜我。”

　　　　“呵呵，张宁老弟，这可是学你的。我虽然恭喜你，但并不代表我们联想不会与你竞争。”

　　　　“哈哈哈，我喜欢柳老这句话。”

　　　　大笑的，张宁与柳传志碰了碰杯。

　　　　他最喜欢的竞争，也是这样了。

　　　　“对了，张宁老弟，你是准备一直让神舟一直低价下去？”

　　　　柳传志突然问道。

　　　　“怎么，柳老，你这是打探我们的商业机密呀。”

　　　　“什么打探，你们的低价早就是业内共知的秘密。如果你们的神舟电脑不低价，又有多少人购买神舟？”

　　　　“低价是我们迫不得已，要不，您老也跟着让联想降价？”

　　　　“不，我们联想不会与你们打价格战。”

　　　　柳传志摇头。

　　　　“确实，我想，柳老，你们联想也不会。”

　　　　张宁心里也点头。

　　　　这并不是他们不敢降价，事实上，他们同样可以降价。

　　　　甚至，如果他们将价格降到与神舟同样的地步，大多人估计都不买神舟了。

　　　　不过，哪怕他们知道这样的道理，他们也不会降。

　　　　这事关他们的品牌。

　　　　正如联想，他们一直是国内最为高端的电脑品牌，也是中国电脑的第一品牌。

　　　　他们在卖不管是任何电脑机型的时候，他们的电脑价格，一般都会比别人贵上一些。

　　　　虽然他们知道，这样的贵会让一些人选择相对较便宜的电脑。

　　　　但是，他们也知道，哪怕就是贵，仍有相当一部分的人会购买他们的联想。

　　　　这就是品牌效应。

　　　　所以，对于他们来说，联想电脑降不降价都是一样，还不如不降。

　　　　相反，如果你降了。

　　　　太过于低价的联想电脑，注定会让损伤联想这一块牌子。

　　　　这是业内的规律，高价一般对应的是高端品牌。

　　　　就像苹果一样，如果3000元人民币可以买到苹果电脑，苹果这块品牌估计就要烂了。

　　　　同样，3000块就可以买到的苹果电脑，人们也再不会将苹果当成是什么牛叉的品牌。

　　　　“不过，我们虽然不会降价，但我们联想同样有利润。我只是对你们神舟的未来感到有一些担心。”

　　　　“为我们神舟担心？”

　　　　张宁感觉到奇怪。

　　　　做为竞争对手的柳传志，居然为神舟电脑感到担心。

　　　　“柳老担心什么？”

　　　　“我担心的是，也许你们神舟电脑现在可以用低价吸引消费者，不知道未来，是否也可以。而且，我也知道，哪怕你们现在打出来的低价，事实上也赚不了多少钱，不是么？”

　　　　ps：小白也是有老婆的人了，做为新时代好男人的标志，那就是努力更新，晚上还有一章，话不多说，虽然今天是愚人节，但小白从不愚人，晚上还有一章，兄弟们，将手中的月票，砸到小白头上吧。

第730章　：品牌（）　
一个月卖20万台神州电脑，一年最多卖200多万台。戅霈季匝⊙，

　　　　这个数字，对于此前的神舟电脑来说，已经可以说是奇迹。

　　　　但是，电脑是微利行业，他光卖一两台电脑，是不可能赚钱的。

　　　　哪怕是一年卖200万台电脑，事实上，也赚不了多少钱。

　　　　要真正的赚钱，那么，只有成百上千万台的销售，靠量不断的积累，才能赚一些。

　　　　更不用说，神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略，这更是赚不了多少钱。

　　　　不过，张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。

　　　　“柳老，有话直说。”

　　　　“呵呵，其实也没有什么。本来神舟电脑出现，我并不是特别的在意。这个市场，有竞争是好事。但是，当发现张宁小友投资了神舟电脑之后，我就感兴趣起来。不过，或许我对你的期望太大了一些。我原本以为，张宁小友可以如互联网一样，不断的创新，给用户一个眼前一亮的电脑，但现在看来，神舟电脑还是原来的电脑，张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此，张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。

　　　　“没错，我们是低价，柳老，低价有什么问题？”

　　　　“没有问题，你们可以低价。但张宁小友，你有没有想过，低价，一直代表的是低端。虽然，你可以否认，虽然，这话说得也有一些片面，但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工，那我就真的佩服你。但是，你们绝对做不到。既然做不到，我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存？”

　　　　3年？

　　　　不，或许你们可以生存5年。

　　　　也或许，你们可以生存10年。

　　　　但是，张宁小友，10年之后呢？”

　　　　“当然，张宁小友，你可以认为我这是在开玩笑，或者说，我这是在危言耸听，更或者说，我这是打击你们神舟。不过，事实就是这样。”

　　　　“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路，而不是，一直搅他人局的方式。”

　　　　“我的话说完了，张宁小友，我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到，我们联想，赢定了。”

　　　　柳传志似乎非常的有信心，说完之后，就与张宁告别。

　　　　“张总，你在想什么？”

　　　　当柳传志离开之后，张宁隐入了沉思。

　　　　他在考虑柳传志所说的话。

　　　　这个柳传志，确实有一些本事。

　　　　没错，以神舟低价的策略，也仅能坚持10年。

　　　　10年之后，如果神舟还是采取这样的低价，基本上已经无路可走。

　　　　这也是为什么后世电脑兴起的时候，神舟可以火爆国内。但是，当后世2012年大众生活水平提高，大众已经不太再乎低价不低价的时候，神舟已经慢慢被边沿化。反而，那时的联想仍活得很滋润，甚至，活得比以前更滋润。

　　　　一边的吴海军有些着急，轻轻碰了一下还在沉思的张宁。

　　　　“张宁，你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道，他看上去人畜无害，但背底里却阴得很。你不知道，之前柳传志来我这，就是打算吞并我们。直到你过来，才打消了他们的计划。我们的低价策略，绝对搞得他现在也头痛，要不然，他也不可能约你，并且说出一些干扰你思路的话。”

　　　　“嗯，我知道。”

　　　　被吴海军提醒，张宁稍稍缓过神来。

　　　　刚才柳传志所说的话，的确有一些干扰了张宁的思路。

　　　　只是虽然如此，张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。

　　　　想了想，张宁看了看吴海军，说道，“吴总，你有没有考虑过，神舟电脑能够生存多久。”

　　　　“靠我们现在的低价，最少10年。”

　　　　“那10年之后呢？”

　　　　“10年之后？”

　　　　吴海军摇摇头，“张总，我们是不是想得太远了，我看，我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了，太远的事儿，留给未来再考虑。”

　　　　“嗯，你说的也对。”

　　　　张宁点头，但内心却未至可否。

　　　　吴海军的想法，也见证了后世神舟电脑的衰退。

　　　　低价是一把双刃剑。

　　　　现在打出固然牛叉，但未来，如果还是靠低价，那神舟电脑将没有任何的吸引力。

　　　　……

　　　　东方电脑城。

　　　　一起想着神舟电脑的事儿，张宁决定亲自去电脑城考察一下。

　　　　这会儿，张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。

　　　　在这里，几乎全世界所有的电脑品牌，都有销售。