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重生之激情岁月(重生之财色天下)-第449部分

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    听完张宁一说,企鹅科技众人都是非常的感兴趣。

    “小宁,你这是干什么,还喝饮料写心得呢,有这样恶搞嘛。”

    陈青青也是有些迷糊,拿起几罐王老吉走进了办公室。

    “哪里是恶搞,我这叫考察市场,来,我们先尝尝这王老吉的味道。”

    张宁打开罐装口,喝了一口,“说起来,王老吉还是中国最为正宗的凉茶呢,有几百年历史。以前清朝的时候,很多人都有喝凉茶的习惯。只是,现在我们的饮料市场都被可口可乐,百事口乐这一些公司给垄断了。”

    张宁喝了一口,感觉好像和前世的口感有一些不一样,一时皱了皱眉头。

    然后,他又喝了几口。

    确实,与其实的味道的确不一样。

    张宁是后世王老吉的忠实用户,几乎泡夜聚餐的时候,必点的都是王老吉。

    可以说,对王老吉的味道,是熟悉的不能再熟悉。

    哪怕后世王老吉品牌之争,先后出了王老吉,加多宝两个品牌。

    可只要是一喝,张宁不看商标,就可以知道哪个是王老吉,哪个是加多宝。

    “味道感觉怎么样?”

    张宁问起了陈青青。

    “味道怪怪的。”

    陈青青喝了一口,评价道。

    “怎么怪怪的?”

    “与传统的饮料不太一样,有点甜,但又有点苦。”

    “凉茶都是样。”

    张宁正要解释,但突然似乎想到什么。

    好像后世的王老吉凉茶,并不苦吧。

    虽然王老吉号称凉茶,其实就是中药差不多,但王老吉的口感一直偏甜,并不苦。

    可是,现在喝起来,怎么感觉到有点苦呢。

    为此,张宁又喝了几口。

    确实,是有点苦,不是后世自己喝的那种王老吉。

    看来,王老吉后世的配方是经过了一些完善。

    “张总,这是大家写的喝王老吉感受。”

    这时,秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。

    张宁接过厚厚的一叠,一张一张看了起来。

    “口感一般,喝后不知道什么感觉。”

    “味道苦中带甜,但没有百事口乐带感。”

    “张总,这王老吉是什么饮料?”

    “王老吉这个名字太土啦,建议改改名字。”

    “反正没有其他饮料好喝。”

    “其实还不错,感觉有中药配方在里面。”

    ……

    大家你一言,我一语,基本都是不看好王老吉的。

    这让张宁再一次感觉,要推广王老吉,真不是一件简单的事。

    不过,这反倒激起了张宁的好胜之心。

    我们国人也应该有自己的饮料,王老吉就是最好推广的产品。

    当下,张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广/东。

    那里是王老吉的发源地,王老吉也就在广、东,江浙有一些市场。

    经过一个星期的考察,张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。

    “陈先生,这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话,你们王老吉存在好几个问题,而这一些问题,也一直制约着你们的王老吉,一直走不出江浙,广、东一带。”

    张宁再一次与陈鸿道会面。

    “张先生,什么问题,您请说。”

    “第一个问题是王老吉这个名字,虽然王老吉是百年老字号凉茶,但现实当中并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐,百事可乐之类的相比,没有任何优势。”

    “确实,王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过,如果我们放弃王老吉这个名字,恐怕我们连江浙,广、东这一些市场也都有可能保不住。”

    这一些地方为什么还有人喝王老吉,皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。

    “当然了,名字不是大问题,只要我们推广的好,王老吉同样可以被认可。第二个问题是,我们的王老吉到底是饮料还是凉茶?”

    “这个……”

    陈鸿道这时也无言以对。

    无疑,王老吉现在要进入国内大众市场,肯定得走饮料路线。

    毕竟大家都喝饮料,不会说喝凉茶。

    可是,王老吉分明又是凉茶,他又不是饮料。

    “我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况,虽然王老吉在广、东是销售重地,但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候,是感觉自己上火了,于是,他们就购买王老吉。也就是说,他们还是将王老吉当凉茶饮用,其实,就是当中药下火饮用。如果他们没有上火,或者,没有感觉到自己上火,也就不会购买,这自然会大大影响销售。”

    “张总分析的很正确,其实我们对这一块,也是一直头痛。”

    大家没事的时候都会喝饮料,谁会没事的时候喝中药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的,哪怕知道王老吉名气的广、东一带,他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出,王老吉的销售,其实并不是以饮料的方式销售出去的。

    “呵呵,陈总,王老吉是凉茶还是饮料,在我看来,也不是最重要。最重要的问题是,我想知道,王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的,什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚,或者,没有找准确,我想,王老吉哪怕再做广告,再推广,也打入不进国内市场的。”

    “定位?”

    陈鸿道突然内心一震,突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题

第575章 :国内有两家王老吉() 
每款产品都需要定位。

    所谓的定位,就是说你的产品是开发给哪些人用的。

    毕竟,这个世界没有所有人都喜欢的产品。

    哪怕是每个人必吃的饭菜,也不见得所有人都会喜欢同一款类型。

    所以,大都数产品在开发运营之时,都会先确定自己的产品定位。

    如果连自己的产品定位都没有搞清楚,那么,无疑,这样的产品将没有任何竞争力。

    “张先生,你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位,是向饮料一样,全家人都可以喝。为此,我们也围绕着这样的定位,拍了不少广告。但是,广告下去,效果并不好。很多人宁愿喝牛奶,也不愿意喝我们的王老吉。”

    “对,这就是定位没有找准出现的问题。”

    张宁点头。

    “王老吉本身是凉茶,他是没有牛奶,以及可乐这样的有优势。而且,凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌,但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类,也都是从西方引进的。从另一面来说,现代化的饮料并不是中国产的。所以,我们又回到了之前,我们给王老吉的定位是凉茶,还是饮料。”

    “其实我更倾像于凉茶。”

    陈鸿道说道,“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶,他有别于传统的饮料。”

    “陈先生,恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查,大家对于凉茶的认知有多少?”

    “这个……”

    陈鸿道犯难了,又苦笑了一阵。

    “这方面我们做过调查,说实话,国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶,很多人都会将他当成是凉下来的水,或者是凉开水,不会想到能降火的凉茶。”

    “是呀,若是这样,问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道,你一方面要推广你们的王老吉,另一方面,又得像国人普及什么是凉茶,难度可想而知。”

    “那要么,我们将王老吉定位成饮料?”

    陈鸿道也有些无奈,做不成凉茶,只能做饮料。

    “那更困难了。”

    张宁还是摇头,“先别说国外的可口可乐,百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈,统一这样的饮料生产商,恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问,你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗,有他们的橙汁饮料更卖得火么,或者,有他们的各类红茶,绿茶卖得好么?”

    陈鸿道又是摇头。

    只是,连续摇头之下,陈鸿道却显得更为的着急。

    “这可怎么办?”

    “做凉茶很困难,做饮料又拼不过别人,那做什么?”

    “难道,王老吉凉茶就注定是小众的产品吗?”

    陈鸿道不甘心。

    不过,当陈鸿道看到边上一直胸有成足,品着铁观音的张宁,突然却是微微一笑。

    “看来,张总是想到了办法。”

    “我可没有。”

    张宁装着什么办法也没有,摇头道。

    “张先生,今天你能邀我过来,再加上张先生今日胸有成足的样子。若是说没有一点的想法,我陈某人是不相信的。”

    “哈哈,陈先生看来眼光也不差。”

    看到陈鸿道猜出了自己的心思,张宁这才点头。

    “好吧,我其实是有一点想法,不过,可能陈先生不可能按着我的想法去做。”

    “张先生不说,怎么会知道我们不可能。”

    “那好,我就说了。”

    张宁整理了一下脑海中的计划,说道,“第一步,我将向你们王老吉注资3亿人民币,占你们王老吉40%的股份,不知道陈先生意下如何?”

    “没问题。”

    陈鸿道没有任何迟疑,直接点头。

    王老吉本来就资金流严重不足,也的确需要有人投资。

    只是之前陈鸿道找了几家公司,都没有太多的人感兴趣。

    谁知道王老吉这东东有没有人喝,会有人投资才怪。

    “呵呵,陈总是早就想我们投资吧。”

    张宁突然呵呵笑了一句。

    这倒是让陈鸿道有一些脸红,立即就知道张宁猜出了他之前就冲着张宁投资而去,道歉的说道,“张先生,我只能对你说一声抱歉,之前之事,我也是没有办法。”

    “没事。”

    张宁没有丝毫在意,“其实我对王老吉也有一点兴趣,而且,你说的没有错。国内饮料都被国外巨头霸占了,难道我们国产饮料就无法满足消费者需求吗?”

    “没错,张总,其实当初我与广、州药业签订协议,也是这么想的。”

    看到有一人与自己的想法一致,陈鸿道有一些激动。

    “陈先生,你别高兴这么快。你所说的广、州药业,正是我想说的第二个条件,我希望你们王老吉改名。”

    “改名?”

    陈鸿道不解的问道,“为什么,是不是因为王老吉这个名字太不符合市场。”

    “也不能这么说。”

    张宁否认,“虽然王老吉这个名字比起什么可乐,什么牛奶,什么橙汁饮料这样的名字更为的差上一些。但一个名字并不代表什么,还是如之前所说,只要我们推广的好,哪怕是谁人都不知道王老吉是什么意思,但他们同样会用我们的产品。就像娃哈哈一样,谁知道娃哈哈这三个字代表的是什么,对吧。”

    “既然如此,那张先生为什么还要王老吉改名。而且,张先生应该知道。王老吉这是百年老字号品牌,我也是冲着他的品牌,才与广、州药业签订租凭合同。若不然,我
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