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　　　　可是没想到易听网这个行业推动者竟然会摇身一变成为大家眼下最大的竞争对手，而且还拿出一款看起来近乎完美的产品，甚至连价格都是这么的完美。

　　　　会议上，o…me这个368元的售价是怎么做出来的。

　　　　一个月销量超过二十万台的mp3品牌负责人说：“我们眼下从代工厂那里定制64p3，成本肯定在300元以上，终端售价肯定在500元以上，为了保证渠道商有利润，我们的售价决不可能低于500元，只要低于这个价格，要么是我们亏钱，要么是渠道、经销商亏钱，可这个o是怎么做到368这个价格的？”

　　　　爱国者的负责人也同样不解：“为了跟韩系品牌竞争，我们压低了各个环节的利润，才勉强把64ango…me比我们跟韩系品牌竞争的时候还要狠，他这个售价估计也就比成本价高出三四十块钱，这么点钱如果算上各环节成本、税率，他们每卖一台至少要亏上百块钱才说得过去，问题是谁会这么干？这不是脑子有病吗？”

　　　　“我们现在得弄清楚一点，368的价格到底是这个ango定的，那他确实是脑子有病，但如果是易听网定的，那是不是意味着易听网只是从o定制产品，其他的环节由易听网自己来解决，o只需要负责出货，所有的渠道成本都是易听网来承担。”

　　　　“易听网哪来这么大的渠道？”联想mp3版块负责人说：“在座的各位都是行业内的老人了，大家都知道眼下建一个全国范围的销售渠道有多困难，像我们还好一些，起码在pc领域我们已经有了完善的销售渠道，但对一个专做mp3的品牌来说，铺设渠道的难度和成本都太大了。”

　　　　有人接话道：“我也很不理解，这两天我们一直在到处打听，到目前为止还没有听到任何风声，眼看还有几天就到e发售的时候了，但他们的销售渠道还是没有一点动静，我们的经销商分布全国各地，几乎每一个电子城里都有我们的代理商柜台，但是到目前为止，连一个和e有关的广告牌都没看到过。”

　　　　爱国者的负责人说：“我们现在再去研究他们到底用什么渠道销售已经没有意义了，眼下是我们怎么去应对易听网和这个e，这两天我们终端的销售数据持续走低，e的广告一推出，我们的销量就降了差不多60％，这对我们的影响实在是太大了。”

　　　　原本的市场虽然有竞争，但大家都在遵循市场规律的情况下竞争，算得上是公平友好，可是易听网和e的出现，简直就是奔着置人于死地的目标来的，如果e真的以这个价格发售，其他品牌也就真的没活路了。

　　　　“我们这两天的终端销售降了七成！”方正负责人悻悻的说：“无论是368的价格，还是外观的惊艳程度，p3用户的眼球，这一点从他们的预约数就可以看得出来，今天早晨来之前我还特意看了看，预约量已经超过三百万了，应该是眼下全国的潜在e，并且寄希望于6号可以买到，好在e首批只有十万台，这十万台被市场消化掉之后，其他的用户还是要退而求其次，选择我们的产品。”

　　　　联想负责人忽然眼睛一亮，说：“大家有没有谁知道o的生产环节是什么模式？他们有没有自己的生产线？如果没有，他们找的是哪家公司代工？眼下大陆、台湾甚至韩国的代工厂跟大家都有合作，尤其是大陆和台湾的代工生产线，基本上80％的产能都给了在座的各位包括我们联想自己，如果我们能够找到o的代工厂，以我们联合起来的影响力给厂商施压，肯定能够扼住它的咽喉。”

　　　　一句话点醒梦中人。

　　　　联想负责人的话让大家立刻意识到了转机所在，只要遏制住o的产量，它卖什么样的价格都不足为惧，因为市场需求摆在那里，而且需求量越来越大，o的价格再有优势，如果它产能不足的话，大部分的用户依旧需要从其他品牌那里购买产品。

　　　　联想负责人继续说道：“按照一般情况估计，这个o应该还没有自己的产能，只要我们找到他们的代工商，然后集体向代工厂家施压，有可能就会彻底断掉他们的货源，这样的话他们也就没有起来的机会了，如果他们转而去筹备自己的生产线，那等他们的产品上市，估计都要到明年后年去了。”

　　　　众人立刻兴奋起来，大家最近都被e打乱了阵脚，认为自己以及整个行业都面临着一个凶狠的侵略者，但是现在大家坐在一起讨论之后，众人才意识到，即便e有这么低的价格、这么强大的竞争力，它也依旧是有巨大短板的，一旦产能跟不上，它就像是没了燃油的装甲车，纵使实力再强横，怕是也只能原地趴窝、动弹不得。

　　　　……

　　　　与此同时，大陆、台湾为o代工的两家企业也颇为焦虑。

　　　　他们在签约的时候只是负责按需生产，但并不知道客户将来的运营策略，易听网e的广告挂出来之后，厂商才明白原来自己合作的这家公司竟然有着颠覆行业的狼子野心，e的这个定价毫无疑问会成为整个行业的死对头，而他们大部分的订单和利润都来自于其他品牌，他们也意识到，如果e上市，如果其他品牌的利润大受影响，如果他们知道自己是e的代工厂，恐怕一定会来兴师问罪。

　　　　没想到，这个念头很快就变成了现实。

　　　　几十家mp3厂商共同寻找线索，仅仅一个上午的工夫，大陆、台湾这两家为o做代工的企业就被挖了出来，随后各个与他们有合作关系的公司都纷纷发函指责两家企业助纣为虐，并且给出了极其强硬的解决办法：如果他们不立刻停止给o的代工，其他企业就会联合终止与他们的代工合同。

　　　　两家代工厂商感觉像是日了狗一般郁闷，o搞价格战跟自己有蛋关系啊？这么多厂商联合起来给自己施压这是什么道理？

　　　　不光是这些代工大客户在质问自己，就连那些一样做mp3代工的同行也都纷纷质问，问他们为什么要跟o真的把行业毁掉，或者把将来行业的利润点拉到极低的状态，受损失的不光是那些mp3品牌，还有他们这些代工厂商。

　　　　两家代工厂商这才意识到，在业内知道自己为o代工的时候，他们就已经成为行业内的公敌了。

　　　　他们可以不理会同行的叫嚣和抗议，但是这些联合起来的厂商，基本上占了他们除去o之外的所有订单，如果他们真的终止合作，那自己下一步可就真要玩砸了，这个时候，两家代工企业的心里都只有一个想法，希望能够尽快跟o成为行业内的全民公敌。

　　　　给o做代工，并不比给其他品牌做代工多赚多少，还要被其他品牌围攻，这两家代工厂心里也是有苦说不出，感觉像是被o给牵连了，对他们来说，他们心目中最好的解决办法，就是这批货完工之后，再不跟o合作了，但是这时候他们才意识到，自己身上竟然各自还有牧野科技一百多万台e的代工合同。

　　　　林清雅当初给这两家代工厂下的套就是为了防止他们反悔，牧野科技按照每台十元的价格支付了两千多万定金出去，如果两家企业想反悔，那就必须补偿十倍的定金作为违约金，加起来将近三个亿，打死他们也付不起这么多的钱……

第516章　淘宝网的基石（）　
各大o联盟，不但给这两家为o代工的企业下达了严厉警告，还给业内其他代工厂商下了通牒，宗旨就一条：谁跟o合作，谁就是大家的公敌，会遭到全行业的抵制。

　　　　没和o合作的企业一个个都在暗自庆幸，同时在内部召开紧急会议，要求不得与任何一家和o以及易听网相关的企业合作，现在整个mp3行业划分出了三个阵营，一个是高端日韩进口阵营，他们本身卖的就是逼格和品牌，所以不是太在意价格战；一个是中间这些靠性价比从日韩企业里抢饭吃，现在又被p3阵营，他们占了整个行业70％以上的份额；最后的阵营，就是这个刚刚冒出来的o了。

　　　　后两者的战争怕是一触即发，所以，对代工厂来说，站队的时间也到了。

　　　　毫无疑问，大家都是为了赚钱，没人敢冒天下之大不韪、跟整个行业作对，所以，o还没能正式发售，就已经被行业孤立了。

　　　　身边唯一剩下的两个“战友”就是当初被李牧用两千多万现金捆在身边的代工小伙伴们。

　　　　这两家代工企业不断收到来自其他合作伙伴的威胁与警告，要求他们立刻停止和o的合作，但是对他们来说，此刻已经身不由己了。

　　　　这两家企业为了不让自己成为整个行业的众矢之的，纷纷给合作伙伴回电和回传真，告诉他们自己现在也是被逼无奈，各自都拿了牧野科技一千多万，这钱拿到手就都用来投资新生产线了，眼下如果毁约，要赔一个多亿，做代工厂的，一年利润才多少钱，要真是平白无故赔一个亿，至少两三年的净利润没了。

　　　　各大ango无耻，一边继续威胁这两家企业，态度很简单：我们不管你跟o签了什么样的合约，我们只看结果，如果你们继续给o打压其他品牌，那么大家就会立刻终止合作协议，以后再也不跟这两家企业有任何代工合作。

　　　　代工合同大都是一月一签，或者是一个季度一签，由于品牌方是甲方，所以合约上面对他们违约的责任划分的也非常轻微，大不了赔个几万十几万就能够立刻停止跟代工厂的合作，这个时候为了杀鸡儆猴，他们一定愿意承担这点违约成本。

　　　　两家代工企业差点没急疯了，他们80％以上的产能都给了这些品牌，如果他们真的叫停合作，那自己往后吃什么。

　　　　可是，如果不按照合约规定、把一百多万台货给o生产出来，到时候面临的赔偿更是高的吓人。

　　　　几度衡量之下，两家代工企业不约而同的选择了跟o的接口人探口风，隐约透露了迫于压力可能无法合作的意向，结果o的商务接口人直接撂了一句话：“具体合作的事情跟我沟通，牵扯到法律层面的问题，就不要跟我沟通了，去跟我们法务沟通吧，我们法务的电话是……”

　　　　o这边丝毫松动的余地都没有，而其他的o，已经开始准备解约函，要跟这两家公司彻底解除合约，让两家企业瞬间陷入绝望。

　　　　牧野科技的前端商务得到这个消息，并且把这个消息立刻反馈给李牧的时候，李牧正在淘宝网跟刘镪东团队开会。

　　　　李牧在电话里听说了这些事情之后，心情顿时大好，交代对方道：“密切关注这里面的情况，如果那些ango跟进，把他们所有空出来的产能全部拿下来，不过这话现在不要说，先等他们绝望之后，再去跟他们谈。”

　　　　前端商务立刻心领神会：“放心吧李总，我明白了。”

　　　　挂了电话，李牧笑着对会议上的所有人说：“我们的p3行业黑名单了。”

　　　　大家都好奇的看着李牧，等待着更加详细的下文。

　　　　李牧继续说：“现在的情况是，绝大部分的o和易听网的联盟，集体给所有代工厂商施压，要求这些代工企业不得与我们合作、不能为我们代工产品，现在绝大部分的mp3代工企业也都表态了，不会和我们进行任何形式的合作。”

　　　　听到这句话，下面有人一脸惊讶，也有人颇为担忧，但是刘镪东却笑的格外灿烂。

　　　　当然，李牧笑的也很灿烂。

　　　　刘镪东说：“我们不是已经从两家企业里签了两百多万台代工合同了吗？