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重征天下-第562部分
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第913章 复制成功（）
通过开办煤店，五洲商社已经在京师赚足了人气，接下来就要真正涉足那些利润丰厚的行业了。 ；最新章节访问：。 。
朱由检之所以要用“五洲商社”这个名字取代黄海商帮，是因为黄海商帮在全国范围内，尤其是陕西一带已经小有名气，一些聪明人也早猜出来黄海商帮与当时的秦王朱由检有着千丝万缕的联系。如果继续使用黄海商帮的名号，则有可能给人造成“官商”、“皇商”的印象，这就与朱由检“公平竞争”的宗旨相违背了。
另外还有一个原因，朱由检藏在心里没有说，大概也只有朱存棋能猜得出来。那就是黄海商帮是他和李贞妍一手创立的，若再用这个名号，难免会睹物思人。每当他想起李贞妍的音容笑貌，都会痛彻心扉；而排遣这种痛苦的惟一办法，只有尽可能不去触碰这段刻骨铭心的回忆。
虽然名号换了，但成功的经验还是可以复制的。五洲商社扩张的第一步，与在西安一样，都是进入奢侈品行业。
朱存棋的出手也很霸气。就在七大商帮聚会的第二天，与煤店一样，八家打着“五洲商社”名号的珠宝古玩店在京师各处繁华街市同时开张。店铺租的都是最好的地段，装修虽然一时还来不及，但货架上的商品却是琳琅满目，而且都是价值不菲的东西，什么珍珠玛瑙、‘玉’器古玩、名人字画、奇石贵木，但凡是有钱人喜欢把玩的东西，店里应有尽有。
正所谓“天子藏珠‘玉’，诸侯藏金石，大夫畜犬马，百姓藏布帛”，身处不同阶层的人，对收藏品的态度也迥然不同。对老百姓来说，一日三餐才是最重要的，古玩字画既不当吃又不当喝，说它一文不值也不为过。
而对那些达官贵人、富豪巨绅来说，收藏古玩字画既可体现自己品味高雅，这些东西也非常昂贵，能玩得起本身就是权力或财富的象征。而且古玩字画还会升值，是一种优秀的投资品。在这多种因素影响下，有权有钱者对这些东西，向来是趋之若鹜。
京师与西安相比，达官贵人、富豪巨绅要多得多，对这类收藏品的需求大得惊人，各大商帮对这个利润极高的行业也都很重视。京师古玩‘玉’器店合计不下数百家，其中尤以晋商为多，还形成了琉璃厂等数个大型古玩市场reads；。若想在这个竞争‘激’烈的市场上立足，当然很不容易。
可是五洲商社这些古玩‘玉’器一摆出来，立时引发不小的震动。像大块的和田‘玉’、本朝着名文人所写的书画、纯金打造的‘精’致佛像等，若放在其他店里，都是镇店之宝，可在五洲商社里却比比皆是；至于瓷器、珠宝等物，则随随便便地堆放在货架上任人选取。才开业两三天，五洲商社的古玩店就以档次高、品种全、数量足，吸引了大量富绅来观赏和购买。
古玩这个行业有个最大的特点，就是商品的价值很难准确估量，全看买家认为它值多少钱。而其奢侈品的属‘性’，又往往导致越贵的东西，就越受人追捧。朱存棋把香榭丽舍的成功经验照搬了过来，第一招就是把这些古玩的卖价尽量标高。像珍珠、‘玉’石，便宜的也要几十两银子，贵的甚至可达到数千两；字画更是离谱，动辄上万两一幅，最贵的则要属北宋画家范宽的《溪山行旅图》，标价一百五十万两白银，不二价！
第二招则是“制造价差”。比如品相非常接近的三块‘玉’石，按理定价应该差不多，但古玩店会给它们分别标价二百两、五百两和一千五百两。图便宜的当然会买那块二百两的，但也有些买家存在“最贵即是最好”的心理，一定要将那块一千五百两的‘玉’石拿下。就算最后讨价还价压到一千两，古玩店还是大赚一票。
第三招更厉害，这也是朱由检从现代古玩‘交’易中直接搬过来的，那就是拍卖。每天古玩店都会选出若干件‘精’美藏品，先定一个相当低的起拍价，然后公开竞拍。这么好的东西，价格还远远低于市价，谁不想抢到手？于是买家争相出价，价格则是越推越高。
到了最后，往往会演变成为两三个有钱人的意气之争，你出一千两，我出一千零一两，等到加到一方实在无法承受的时候，那个价格往往已经高到不可思议的程度。竞价成功者扬眉吐气，失败者灰头土脸，往往在下一场拍卖时还得想方设法把面子找回来，而真正渔翁得利的当然是古玩店。
第四招更好玩，朱由检把现代的“鉴宝节目”也搬了过来。每天古玩店都会请京师有名的收藏者来店里讲课，观众可以将自己珍藏的古玩拿出来让专家鉴定估价。这一招虽然不会给古玩店带来直接的收益，却极大地积攒了人气，调动了潜在买家的积极‘性’。因此五洲商社的八家古玩店整天都是‘门’庭若市，直到三更才打烊。
开业仅仅六七天的时间，五洲商社就赚了个盆满钵溢，销售额达到惊人的一百五十万两，几乎顶得上户部全年田赋收入的一半，把朱由检乐得都快合不拢嘴了。
不用问，古玩店的货物来源自然是朱由检这里。现在他还仅仅是把信王府、秦王府，以及从洛阳福王那里敲出来，还有从魏忠贤、崔呈秀等罪犯府中抄出来的宝贝拿出来卖，紫禁城里还有大量的珍宝没动呢。在他看来，这些奇珍异宝固然有些文化价值，但与国计民生相比，就显得很不重要了reads；。与其让这些东西在仓库里长‘毛’，还不如拿出来变现，从那些钱多了烧得难受的富绅手中把银子套出来，为民所用！
发现拍卖这一招非常好使之后，朱存棋又给朱由检出了个好主意：在京师组织一次大规模的拍卖会，并且不限于五洲商社，任何一家古玩店，甚至任何一个人，只要有珍贵藏品，都可以报名参拍！
朱由检听罢大喜道：“还是你有商业头脑！就这么办，五洲商社也该和各大商帮当面过过招了！”
第914章 还施彼身（）
五洲商社大举进入古玩界，并以新奇的营销手段大获成功，理所当然地引起了京师几大商帮的高度重视。尤其是晋商的吕梁商帮，过去京师古玩行业十成他们能占六成；现在五洲商社的古玩店一开，有不少老主顾都跑了，这可让晋商们大为光火。
不过对于五洲商社即将举办的大型拍会，各大商帮却是态度不一。浙商主张抵制这次拍会，凡各大商帮成员，谁也不要去参加；晋商却打算去“踢场子”，想方设法让五洲商社在拍会上出丑。而闽商、粤商等在古玩界涉足较少的商帮，却想借着拍会这个平台趁机推销自己的古玩，因为这次拍大会必定是京师前所未有的盛事，谁错过谁就是傻瓜。
得到李自诚的密报后，朱由检叮嘱朱存棋道：“几大商帮各自为政，没有联合起来对付我们，这是我们进一步扩大影响的好机会。不过也要做好一切准备，严防有人捣乱。如果朕所料不错，这些奸商一定不会让我们顺顺当当办拍会的。”
果不其然，还没到拍会的日子，五洲商社的各家古玩店里，就出现了不少捣乱分子。当然这些人并不是地痞**，因为京师的地痞**让朱由检怒杀几百人以后，已经收敛了很多，明着找茬捣乱、收保护费这种事，几乎没人敢干了。
俗话说得好，光棍不吃眼前亏，地痞**就是典型的光棍，没人管的时候欺负老百姓他们挺有能耐，但对抗朝廷、在锦衣卫的眼皮子底下犯案这种事，就是借他们几个胆子，他们也不敢。
而这一批捣乱分子主要是浙商的龙游商帮派出来的。他们并不傻乎乎地闹事，而是扮成买主，一进店就缠住伙计问这问那，似乎对很多古玩都有兴趣。
伙计们见来了主顾，自然是殷勤招待。五洲商社的内部管理制度与黄海商帮一脉相承，都是实行严格的业绩考核。伙计们的收入直接与利润挂钩，得越多越贵，提成就越高。有不少伙计仅七八天的时间，就挣了几百两银子，因此的积极性也是特别高涨。
可是这些假主顾根本就不想买东西，他们的目的就是把五洲商社的伙计们缠住，让他们无暇招呼真正的客人。这些人也确实都是古玩界的行家，不管是什么东西，他们总能挑剔一番，要不就说这个是假的，要不就说那个相不好，要不就是在诸多古玩之间挑来拣去，最后哪个也不买。
还别说，这招虽然近似无赖，效果还真不错，五洲商社的各家古玩店，生意都受到了一定影响。伙计们上了几次当之后，对这些人恨得牙根都痒痒，可又不能把人家怎么样。毕竟人家一不偷二不抢，只看不买又不违法；要是不理他们，还显得店大欺客，而且他们还会对真正的客户胡说八道；若要专门应付他们，则必然要消耗很多的精力。
朱存棋忧心忡忡地向朱由检报告了这件事，朱由检听罢却笑道：“这不算什么。朕还知道有人开酒楼，同行为了搅黄他的生意，专门雇人去酒楼吃饭。十个彪形大汉围坐一桌，一共就点一碟花生米，从早坐到晚，弄得掌柜一筹莫展。”
“怎么还会有如此卑鄙无耻之人！”朱存棋忿忿然道。
“我的好郡主，你自幼在王府长大，没怎么接触过这个社会。”朱由检冷笑一声道，“有句话叫无商不奸，无奸不商，如果没有法律的约束，有些商人为了挣钱，是什么下作手段都使得出来的！”
“那我们该怎么办？”朱存棋无奈地问道。
“很简单。”朱由检道，“以彼之道，还施彼身！如果大家都光明磊落，堂堂正正地竞争，朕绝对不会去给商人们捣乱，他们能挣到钱，那是人家的本事，朕绝不眼红；但若想玩阴的，那咱们就要十倍、一百倍地还回去，看看最后谁玩死谁！”
第二天一大早，龙游商帮下属几十家古玩店的掌柜们就惊讶地发现：店门外有大批客人在排队等开门！
顾客盈门当然是好事，掌柜也未多想便开门迎客。可这一开门才发现，这些人衣着颇为寒酸，有的连普通百姓都不如，一看就不像是能买得起古玩的主。
可是店门已开，掌柜的再想拦也拦不住了，这些顾客当即一拥而入。
一般的古玩店面，面阔三间、进深两间就算是大店了，能买得起古玩的人又少，所以店铺中一般也就是几个人。如今却是一下涌入几十号人，别说招呼了，店里连个下脚的地方都没有。而门外还有十来个“顾客”堵着门口往里挤，那些真正的买家一看今天这么多人，挤都挤不进去，也就不往里进了。
而这些“顾客”照猫画虎，把龙游商帮给五洲商社捣乱的那些招数又如数奉还给了这些古玩店。所不同的是，这些顾客素质太低了，几乎什么都不懂，还一个劲瞎问，直吵得掌柜都快崩溃了。而且这些人连午饭都不吃，从开门到打烊，就这么在店里耗着。一天下来，龙游商帮的几十家古玩店，居然一件东西也没有出去！
仅仅两天，龙游商帮就吃不消了。他们找的捣乱分子，加起来也不过几十人，可来他们这捣乱的人却有上千之多。五洲商社虽然受到干扰，每天还能做一点生意；可龙游商帮的店铺却是颗粒无收。
最后龙游商帮帮主周绍宁不得不服软，将那些捣乱分子�
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