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调频未来-第393部分
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“如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火动漫版权有效开发……’？”
……
听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女。
郑澜留意到他的神色，微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。
其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时。才重新认识这位美女的商业头脑，过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不输于自己的职业舞者。
说着话，韩欣彤把所有‘与大中小厂商合作的利弊’都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。
最后道：“所以我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作，我的缺点也就成了优点。”
“首先我愿意无条件拿出30％股份交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧？”
“其次。我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道优秀？”
“我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。”
“如果我有自身的渠道，反而不容易去专注与星火进行合作，失去品牌该有的个性。”
“我的第三个优点，就是我对这项商业计划很有信心！所以才敢空口和张总说大话，但我想当初张总创建星火时。也和我现在的状态一样吧？”
……
张凡抿嘴一笑，看了眼郑澜道：“真没想到韩总有这么高的商业见解。你说的不错。以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答，为什么我不能自己创办一家公司？”
“就像韩总说的那样，我有推广渠道，也有销售渠道，设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。”
“为什么我不能自己建立品牌？我想只要这个品牌一推出，借助星火现在的品牌影响力。一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70％股份给你？”
“不是70％是51％。”韩欣彤接话，含笑看向郑澜道：“郑总已经和我谈妥，只要我能说服你，郑总就对我的服装厂进行一笔投资……”
“原来你们已经商量好了。”张凡失笑道：“我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。”
韩欣彤脸上笑出一丝红晕，道：“张总是故意给我机会？还是想考欣彤？”
“很简单。如果其中没有顾虑的话，我想以张总的商业智慧，恐怕早就想到这项开发计划，更不用听我在这里啰里啰嗦。”
“星火单独成公司经营‘动漫服装’，的确能获得极高的品牌起点。相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好，期待越高，意味着失望也大。”
“星火发展到现在一直给人非常出色的印象，如果由张总成立‘动漫服装品牌’，我想所有舆论压力都会放在星火身上，稍有一点不好的地方，就会被人无限放大，被媒体抓为焦点炒作。”
“这样不仅会对新创立的公司造成极大损伤，还牵连到星火其他品牌。到时张总的友商们能制造一百种理由骂你。”
“这样条件下，试问你的‘服装品牌’怎么样成长？可能到最后将会是劳心劳力，又不讨好的事。”
“……。交给我来做就不一样，我本身就是一家零起点公司，别人越骂越火，越失败对发展越有利……”
“有句话叫‘贞女失节，不如老妓从良’，星火现在经不起失败，错一次就全错。而我失败是积累经验，失败10次忽然有1次让消费者满意，那就是进步。”
说到这儿，韩欣彤微笑看着张凡道：“不知道我这个答案，过不过关？”
张凡听后拍手道：“韩总几乎把我赶到绝路了，看来我不答应都不行。不过你现在只说服我，还没有说服星火，这份‘合作方案’你要不要再修改一下？”
“不用了。”韩欣彤自信看着他和郑澜道：“我对这几天的整理很有信心，而且事先已经让郑总看过，她说足够让你和星火动心。”
“凡哥哥你看！”众人谈话时，忽然身后转来江临仙的欢呼。
……（未完待续……）
第481章 张凡讲课【二更】（）
转头，只见江临仙身着一套《超能》龙珊瑚所穿的袋鼠装跳出来，宽大的袋鼠兜帽将临仙脸蛋衬托的十分可爱。
左侧雪君一身蓝色连衣裙，搭配披散的长发和大白发卡，整个人气质上升三成，而小希穿上了临仙精心挑选的服饰，比以前看上去温柔几分。
“挺漂亮的，这件是网上买的？”
“是哒！”临仙学了两下袋鼠跳，拉着雪君、小希上前道：“凡哥哥没发现雪君姐穿我裙子很好看？我已经送给她啦！”
“小仙我不能要……”雪君赶忙拒绝。
韩欣彤起身挽住道：“我也觉得穿在你身上比小仙身上好看，她没有这个气质。这件裙子是昨天刚买的，小仙也是头一次穿，你不会嫌弃吧？”
“不是…”雪君半红着脸看向张凡，见他笑道：“我看也挺好，就当小仙送你圣诞礼物，回头也准备一份送给小仙。”
“我要巧克力！”临仙刚说完，小姨韩欣彤瞪她一眼道：“你呀就知道吃，等你以后吃成大胖子看谁要你！”
江临仙嘻嘻一笑，两腿翘在茶几上和张凡等人欢谈起来。
约过了三五分钟，周扬那边打来电话告诉张凡“他和李瑞雪那边已经谈成，现在正前往公司……”
张凡听后也不再套房久坐，整理好韩欣彤准备的《动漫服装合作方案》，揽着雪君来到门外，“刚才接触的怎么样？临仙很好相处吧？”
“嗯。”雪君并肩点头道：“我挺喜欢小仙性格，感觉她跟我二叔家的小雯雯一样，有的地方很成年，有的地方去跟小孩一样。”
“……，好像喜欢你一样。她知道你和我的关系。还是照样直言不讳‘说喜欢你，羡慕我，如果没有我要做你女朋友怎么怎么样的……’”
“所以，现在还吃醋？”张凡故意问道，雪君瘪嘴笑道：“当然要吃，吃饺子哪有不吃醋的？再说一来就送我裙子。明显是笑我不会穿衣服！”
话落二人相视一笑，张凡亲了一下道：“你跟小希就就在这儿玩，差不多后请韩总和小仙到家里吃晚饭……，等瑞雪那边的事谈完我会提前回去。”
“嗯。”雪君点头送张凡走进电梯。
……
亚盛大厦。
回到星火已经接近下午3点，这会儿周扬正跟李瑞雪以及团队成员在张凡办公室欢谈。
话说中午张凡接到临仙电话不久，又收到李瑞雪的来电。
经过近半个月的筹备，瑞雪的‘团购网’构思的基本产不多，不但发展定位、品牌建设敲定完善，还吸引密友林水心、以及同校几个富家子弟的投资。
如今瑞雪的‘团购网’还未创建。就已经组建出7人股东团队，手中资金超过2000万。
今天瑞雪和团队整理好详细《计划书》，专门找张凡商讨具体合作事宜，不过张凡那会已经答应郑澜那边邀请，所以让周扬代为出面。
……
“张凡，那几个小弟弟、小妹妹到底找咱谈什么合作？一来跟参观动物园一样，到处拍照，还拉着我合影……”
工作室。张凡一进门就被高婷拦住，张凡看着前方玻璃墙道：“你没告诉他们本园禁止合影？”
“去死！”高婷被张凡引笑。三言两语后张凡迎着办公室内传来的紧张不过，跨步推开门……
哗，李瑞雪和团队那些富家子弟齐齐起身，张凡含笑皱眉道：“不用这么紧张吧？瑞雪给我介绍一下这几位朋友。”
“是张凡哥哥！”瑞雪敬了个军礼，一一向他介绍团队成员。众人之中除了林水心张凡事先接触过之外，其他成员张凡还是第一次见。
这些一共五人。三女两男都是富豪家庭出身，看到张凡后众人都透着不同程度的兴奋，一方面是商业经历和相同的年龄段，另一方面是因为之前‘赵静涛一事’。
赵静涛出事之后，学校针对这起事件的讨论几乎没有断过。女生们觉得张凡处事很有风度，男生们则认为张凡对于赵静涛之事处理的非常智慧。私下里众人没少争论和假设。
而那些学校富家子弟们也统一收到来自家长的警告，大多都是‘和赵雪君保持距离……’、‘别给老子惹事……’、‘出了事没人管你’之类。
这次瑞雪能拉来这么多投资，也是因为有星火投资的关系。
没听到张凡投资之前，包括密友林水心都对瑞雪的‘团购网’心存疑虑。
当听到星火投资的消息后，疑虑就变成了信心，每个人都想多投一些。团队成员父辈们听说这件事也非常支持。
但瑞雪心里也有数，所以挑选股东不单单是看投资金额，还要看股东父辈拥有的资源人脉和经营企业，确保公司成立后都能用上。
就像这几位团队成员，父辈不是经营实业生意，就是拥有商品渠道，对以后团购网开展活动十分有益。
而他们所具备的人脉资源，也能帮助公司未来发展。
……
“大家请坐。”
一番介绍后，张凡和周扬对视一眼，道：“孔菲你去把杨总叫来……。听说大家已经说服周总，但还没过我这关……”
“之前我跟瑞雪稍微谈过一些发展方面，不知道你们对未来团购网具体怎么定位？另外我问三点。”
“一，品牌建设，对互联网企业来说，品牌是第一基础。再好的理念商品，都需要品牌支撑。同样配置的手机，一台贴牌机只能盈利50元，而一台品牌机可以盈利500，甚至更高……”
“特别向你们这类产品，更需要品牌建立。因为这类网站和批发商没区别，只要开个网站就能做。未来你们面临的也不仅是新公司竞争，还有阿里、京东、企鹅那样的巨头。”
“这时一个‘受到用户认可的品牌’，就是决定生存的关键。”
说话间，众人一个个目光抖擞，专注的看着他
张凡继续道：“二，发展重心。一个产品一定要有自己的侧重点，因为谁都无法做到十全十美。老话说‘杂不如精’，以后面对多个同行竞争，你不能把全部产品都压到最低，这样没几天你们就赔个精光……”
“要是有一个则重点就不一样。好比你们的团购网的手机电子渠道比较好，大家都来你们网站团购手机，久而久之人气稳定，渠道也慢慢丰富，将来会形成一个良性循环。”
“届时你们也有资格跟那些大公司打价格战。”
“三，售后体制。服务是网络品牌第一要点，尤其是电商类。你们尽管是平台性质，不是产品制造商，可消费者在你们网站买到的商品，你们就要负责！没有任何理由。”
“如何确保每个消费者都对你们的服务满意，是长期生存关键。可能今天你的手机便宜，客户买了一次，下一次可能就会因为服务原因不再来。”
“慢慢的你们就失去市场和口碑，当然�
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