我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

以上千万计，也是上千万元。当然，如果你真正做出来一块受大众接受的新奇东西，这个收入就更可观了。”

　　　　余峥没有告诉厉胜，他这套模式会在一年后被一个叫360的公司提出来。但是他相信，自己以腾讯的成功作为例子，厉胜应该能听明白他为什么对杀毒软件如此看好了。

　　　　首先，如今的市面上，没有任何一款杀毒软件是免费的。

　　　　所以，绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候，突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件，绝对会获得极多人群的欢迎。

　　　　其次，大多数杀毒软件公司，只关心对杀毒软件内容的更新，对其他增值业务并没有列为公司的战略发展方向，所以才会死守做软件而不变通，这就导致了公司只能靠收费维持，在国人越来越喜欢免费这个词的年代，注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策，恰好符合国人消费心理，想不受欢迎都难。

　　　　果然，余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来，看得出厉胜已经有点动心了，但是还没有完全被说服。

　　　　“永久免费这应该是行业首创吧。这样我们就会花很大一部分资金，足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信，我们一旦提出这个口号，那些做杀毒的同行，要么笑我们傻子，要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊，进一步、退一步都不行了，我们这是把自己推到浪尖。”

　　　　厉胜针对余峥的话，提出了自己的意见。他不是理想主义者，不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群，然后通过优化软件功能留住用户，接着，丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳，的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑，永久免费的策略需要庞大的资金，这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因，他很害怕这个永久免费的杀毒软件，做了一年半载就昙花一现。

　　　　余峥这时候笑的更欢了：“你应该比我更清楚，互联网企业从来不担心的就是被抨击，我们不用花一分一毫的钱，就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策，我相信绝大多数网民会选择我们的产品，不过前提条件是我们的软件产品，是一款经得起考验的忠诚卫士。而且，我们也并不是光投资不收益，至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑，大不了就是赔的少点，但从长远的方向来看，我们是赚是亏还不一定。”

　　　　厉胜呵呵笑了声：“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上，成为家喻户晓的一款安全卫士。”

　　　　余峥点头道：“不仅仅是不错，它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称，它叫忠诚520安全卫士。简称520安全卫士。是不是听一遍就记住了。”

　　　　余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚520这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称，无非是直接拍死了一年后奇虎360的横空出世，哪怕是奇虎360以后经营得当，总会被冠以借鉴忠诚520，同行是冤家，余峥在提前一年就掐死了360的路，也是为了生存。

　　　　经过这么一些列的谈话，这时候，厉胜沉默了。

　　　　许久，他终于看着余峥问道：“如果我们的永久免费政策，会因为资金问题最后夭折在半路，那我们是执行收费政策，还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”

　　　　这是厉胜最关心的问题，如果这个问题余峥的回答让他满意，他就决定入伙了。

　　　　对于厉胜提出的这个问题，余峥想也没想，直接道：“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策，假如因为资金问题半路夭折了，那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道，我当初建立心悦读书网的时候，就给笨小孩说过，一开始我们不要想着赚钱，要只想着为人民服务，你只要服务好了，自然有人为你甘心掏腰包，这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样，有没有兴趣一起合作？”

　　　　厉胜点了点头：“我们谈合约吧。”

第五十六章出发去普灵山（上）（）　
因为双方都有意向合作，至于合约的拟定就快捷多了。

　　　　厉胜承诺在短时间内拉起一支团队负责软件方面的开发和推广，余峥负责出资金，至于新成立的公司管理层的人事任命，厉胜知道他决定不了，还得大股东余峥派人来监督。

　　　　他把管理公司的决定权交给余峥分配，足以看得出厉胜这个人知道分寸，余峥一时间找不到合适的人，就暂时让让厉胜全权代理公司整个构建和运作。毕竟厉胜的资历摆在那里，现在这个阶段，还需要靠他一个人挑起整个大梁，这也能验一验厉胜有几分本事。

　　　　最后谈到股权分配问题。

　　　　新成立的忠诚520公司，余峥占公司股份65％，厉胜占股25％，剩下的10％的股份，单独列出来，作为奖励对公司有重大贡献的个人和团队，这小额的股份单独分出来，就相当于在所有员工头顶上，挂了一块相当肥厚的饼，以此激发员工对工作的热情。

　　　　接下来，经过两个小时的洽谈，合约终于在两人一致协商同意下拟出了草案。

　　　　两人草签了这份合约，代表着忠诚520公司正式开始进入筹备阶段。

　　　　算是心中的巨石落地。余峥拿着草签合约笑道：“回去之后，我把草签协议打成正式的协议到时候我们再补签齐全，你现在就开始着拉起团队设计软件，争取早一天面世。有任何问题，我们电话联系。”

　　　　520安全卫士厉胜占股25％，这完全是属于自己的事业。他点头道：“回头我就联系以前的同事和朋友。只要资金到位我们立刻开工。有任何事情，我是不会吝啬电话费打扰你的。”

　　　　余峥点头说：“你放心，我们一切按照合约来办事。”

　　　　没做过多寒暄，合约虽然签了，还剩下的一大摊子事儿要忙，所以余峥和厉胜谈了一会儿，就各自离开了。

　　　　后面两天，又连续见了几次面，补签了正式版的合同，然后余峥将一张打款一千万到双方共同认可的一个固定银行账户的回执单交到厉胜手里面，双方的合作正式生效，各自履行自己的职责办事儿。

　　　　“合作成功！”

　　　　临走时，余峥和厉胜亲切地握了手。

　　　　忠诚520安全卫士，在这一刻起，已经开始起航了。

　　　　这是余峥花大价钱想要弄出成绩来的事业，现在终于走上正轨了，余峥就有累了半生终得闲的轻松。

　　　　余峥很想出去放松心情，恰好星期五312寝室组织了去市郊旅游，他一大早就收拾好出行的行李，等着张彪通知集合点。

　　　　余峥简单的运短裤配运动T恤年轻态装扮，欧元音就没他那么出行从简了，挑了很多套衣服都不满意，最后只好征求余峥的意见决定和他一样以运动型为主，因为毕竟第二天要登山，你穿着高跟鞋和裙子也不嫌麻烦？

　　　　一切准备妥当，中午时候，寝室老大张彪电连余峥，告诉他在科大医务室外面的喷泉广场集合。

　　　　接到电话，余峥和欧元音在楼下停车场各自开了一辆车，往科大医务室外面的喷泉广场方向过去。

　　　　到了喷泉广场的时候，只有老大张彪和穿着一件灰色衬衣看起来有些像**丝样的刘志华两个人在守在那儿当标杆。其他人大多都还在寝室收拾打扮，至于609的女生和邀请的几个学生会女部长到现在都还没出现。

　　　　两辆车并排停在一边儿，余峥就领着欧元音过来了。

　　　　“这是嫂子吧。嫂子好。”

　　　　张彪认得和余峥一起来的女的，正是经常坐在老六自行车背后的女人，他女朋友王晴寝室一直以狐狸精称呼，主要原因还是因为这个女人的出现，恰断了619招余峥为陈月准男朋友的念头，所以对余峥现任的女朋友自然带着敌意。

　　　　欧元音大大方方接受余峥同寝哥们嫂子的称呼：“我叫欧元音。听余峥说，寝室老大的女朋友很漂亮，等会儿一定要引荐我认识认识。”

　　　　瞧瞧，这嘴儿多会说话。

　　　　张彪连连说道：“一定，一定。”

　　　　然后他望着余峥，眼神中还有些惊骇这家伙刚才开来那辆车是奔驰吧。

　　　　“老六，你的奔驰？”

　　　　为了不让这群哥们觉得和他在一起有阶级感和压力。余峥笑道：“我向我一个叔叔借的，这不是为了给寝室里的兄弟们撑面子嘛，就弄一辆奔驰来装门面了。等会儿你让寝室有驾照的人拿去开就是了，我开那白色辆丰田。”

　　　　说完，直接把车钥匙丢过去，一点儿都不怕别人把他这辆车开报废了。

　　　　“我靠，老六，你这个安排没的说够哥们，等会儿我来安排司机。”

　　　　张彪重重地拍了下余峥的肩膀，老六还是老六，不管搬没搬出去，感情一直都没变。尤其是刚才没有丝毫犹豫的拿出车钥匙，要知道这么一辆车价值百来万让一个新手开出去就算擦掉点儿漆也得花不少钱。

　　　　心中宽广，才没有不舍，余峥做人的态度让人感动。

　　　　两人说话的时候，老四徐春开着他那辆别克车也来了。

　　　　徐春下车后，同样的，先是向欧元音说了声：“嫂子好。我叫徐春，寝室老四，称呼我小春就行了。”

　　　　欧元音浅浅一笑，叫了声：“春哥。”

　　　　徐春尴尬，余峥差点吐血。刘志华和张彪捂着嘴哈哈大笑。

　　　　春哥这个词，老四承受不起啊。

　　　　为了堵住他们的嘴，徐春只好给他们一人发了一支烟。

　　　　抽着烟，徐春问：“人还没来齐？”

　　　　张彪说：“万丰在女生楼下等她们。寝室里的人有的去小卖部搬矿泉水去了，有的还在寝室。我刚打了电话估计也快了。”

　　　　大家就耐心地站在喷泉广场上等着。夏季的太阳很毒辣，尽管他们站在树荫下，依旧感觉到热气扑面而至，其他人让欧元音先回车里享吹会儿空调别晒黑了白皙的皮肤，欧元音摇了摇头依偎在余峥身边，不说话就陪着他受热，让旁边几个大男生心中感慨，女朋友就该找这样的，安安静静的不张扬不妖艳，还有种贤妻良母的温顺。

　　　　等了一会儿，寝室老三陈军一个人扛着两箱矿泉水过来，陆陆续续的后面也跟上了寝室其他没来的人。女生楼那面，穿着白色裤子和衬衣的万丰身后，一群打扮的花枝招展，裙子能穿多短有多短的女生，有说有笑的往这面走来。

　　　　大家在喷泉广场集合，十五个人，三个车正好足够。

　　　　主事人张彪开始分车。

　　　　“老六，你负责带你女朋友，我女朋友，还有万丰的女朋友，老五你坐副驾驶。”

　　　　张彪把这一车人先分好，余峥已经带着欧元音走过去开车去了，刘志华也不想通过这次联谊脱单，埋头跟上，然后女生团中王晴和李霞得到队长的指令也不得不结束和旁边的人谈话上了那辆丰田车。

　　　　“老四，你带我和老三陈军还有老七万丰，以及王珂姐。”