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谷马的身份恰恰能够起到这个作用。

　　　　其实作为一个市场经理，最擅长的无非就是审时度势的掌握与客户之间微妙的关系，如何引导客户按照自己的思路来思考问题，那么成功签约的时机也就是这么出现的。拿下这个大客户，自己业绩可是能够让香港的那些同事眼红的，这一点他很是自信。

　　　　准备了几天之后，骆明生告诉谷马，第二天就可以前往苏茂世恒集团了，这个约会他等了很久了，很早就与那位女总裁苏雪瑟打好了招呼，人家在排了很久的日程之后才定下来的。而决定一同前往还有李建国，三个人商量之下，主要还是由骆明生来谈，技术数据上李建国准备，而谷马作为一个压阵的人就行。

　　　　对此谷马没意见，他们安排就行了，这次也只是工作程序上几个部门配合而已，行政那里甚至皮特那里根本就不知道！一行三人开着公司的那辆凯迪拉克商务车一起前往苏茂世恒集团的办公地点！

　　　　另谷马没想到的是，这家集团公司的大楼竟然也在浦东，但却是最新开发的地方，整个大楼所在的地皮占地竟然足有一公顷！因为前面的大片绿地和后面的浦恒国际高尔夫球场都属于苏茂世恒集团的！他们的规划搞得非常好，道路设计和绿地主要还是装饰！等看到主体大楼的时候，谷马就不免有点惊讶了。

　　　　这竟然是一个半圆形的建筑，坐落在一座人工岛上，四周有近千平方米的人工湖环绕，通体玻璃钢架的建筑物呈白灰色，但在阳光下熠熠生辉！半圆形的建筑物的两侧两个飞檐一样的伸出物就像是了两只翅膀，从另一个侧面观察的话，整体建筑像一个振翅欲飞的大鸟一般。

　　　　整个办公大楼还有很多附属的楼群，但在其中都是相连的，正门的长廊两侧全是花草大型的电子显示屏放在两侧，坡道之上穿梭着自平衡的两轮车，这个公司的员工并不见得忙忙碌碌，但却显然井然有序，并且那种淡蓝色的公司统一制服别着电子标牌，在进入各个出口的时候会有光线射下来进行识别！这显然是一座现代化程度很高的智能楼宇了。

　　　　谷马他们的车都是自动引导前往停车场，并且会有服务人员专门接待，按照一定的登记程序直接送往主办公大楼！因为骆明生是跟人家约好的，所以前台接待小姐只需要查一下电脑，就点头让他们进入了！乘坐观光电梯直接升到五层，大厅之内停放那辆红色的跑车，让李建国眼睛都直了！

　　　　骆明生给谷马介绍到道：“苏茂世恒集团原来一直有投资在做汽车燃料电池这一行的，曾经的苏茂高科也属于他们的子公司！最近几年，集团不但从事房地产，汽车制造，半导体以及加大汽车燃料电池的投入，在全国各地都有专门的机构，科研生产已经完全分开！

　　　　这些年集团公司的板块过多，很多投资项目都的得不到应有的足够资金，尤其是研发基地，这是他们遇到的困难，而寻求更加有实力的投资商和合作伙伴就成了当务之急！”

　　　　“他们是遇到了资金问题吗？为什么不上市融资？”谷马很奇怪。

　　　　……　by：dahiageyne｜ganggujuesha｜38460　……》

第170章　睿智的女总裁的攻势（）　
谷马等三人在苏茂世恒集团总部大楼之内的会客厅之内等待人家的女总裁接见，这倒是让他有点期待，其实谷马也知道他之所以突然对这个女总裁感兴趣的原因在于刚才进来的时候被外面的大楼所惊艳到了，能够把控这样一栋建筑的领导人，的确有着某些神秘的魅力了。

　　　　而这种神秘往往会让人进行一定的相像，李建国现在就在相像着对方的模样！并且还跟谷马交流着自己的经验！

　　　　“一般来讲女人掌舵大公司，如果不是家族生意的话，那么靠自己的打拼，显然会很难，没有二十年的时间是不会有这么大规模的，我猜想这位女总裁大概有四十岁了！”然后看着骆明生，期望得到这家伙的肯定，但对此骆明生这个显然见过对方的人却是微笑着不置可否！这更增加了李建国的兴趣了。

　　　　谷马也对李建国的猜想感到好笑，他大概忘了骆明生早就介绍过，苏茂世恒集团的前任总裁其实就叫苏雪茂！美国麻省理工大学的研究生毕业，在硅谷创业之后回到国内发展的，那个苏雪茂不知道跟苏雪瑟之间是什么关系，谷马更倾向于他们是父女，这样一切都好解释了。

　　　　而真实情况是，苏雪瑟其实却是苏雪茂的亲妹妹，这个妹妹是家里最小的妹妹，也是能力最强的一个，一直以来都在支持着哥哥的事业，虽然是学文的，但却有着比男人更加开阔的眼界和头脑，这也是苏雪茂在获知自己得绝症之后，将这个集团企业交给她的原因！

　　　　这些内幕的事情，谷马当然是事后才知道的。当他第一次见到苏雪瑟的时候还是给惊到了，因为他实在没想到对方这么年轻！这位女总裁看上去显得真实年轻，但却有一股独特的气质在哪里！她并没又因为职位和身份的原因将自己搞得很职业化，反而是穿着很随意的，一件质地很好的丝质白衬衣，头发在脑后随意的玩了一个髻！

　　　　苏雪瑟谈不上非常的漂亮，甚至远不如她的那位高级助理显得靓丽，但那这种长时间养成的一种端庄的气质，根本感觉不到丝毫做作甚或眼波之间的妩媚，反而极极奇妙地透着股清秀碧玉味道，让每一个第一次见到她的人都有如沐春风的感觉。

　　　　作为集团公司的总裁，苏雪瑟有着忙不完的事情，但谷马却没从她身上看到大多数老板脸上的那种疲惫之色！其实大公司小公司全都一样，谷马不懂的经营之道，但却明白一个道理，那就是会将事情与别人分担的人总是很轻松的！这里面牵扯到用人之道！

　　　　大多数管理者和老板都会每天为各种事情忙碌不堪，彷佛总是时间不够，这里面不仅有很大的危机感同时也是那种强烈的不自信造成的，每一次遇到事情，对于这样的人来说那都是显得非常重大，非常重要，非要自己亲自解决才行，对于属下和别人给出的解决办法，他往往不会采用，原因很简单，因为位置不同。

　　　　每一个打工者的心态永远也不会真正放在老板的心态上，也就无法体会老板面临的压力，这完全是两种不同位置上的人截然不同的心态，这世上能够真正做到换位思考的人毕竟是少数，当然这完全是那种普通的老板，一个不那么聪明的老板所做事的方式！

　　　　而聪明的老板懂得将压力与人分担，让每一个属下都能感受到这种压力，并为之尽心尽力的去想办法解决，这样他们不但心理上获得了一种被重视的情感，也知道了自己价值，并懂得如何在困境和压力下如何思考问题！并且逐渐的成长。说白了这是一种用人的智慧！一种摒弃了人自私心理的领导者的驭人之道。

　　　　眼前的这位苏雪瑟显然就是后者，她们的公司能够在短短一段时间之内就取得了如此的成就，这跟最高决策者聪明的驭人之道有关，这是谷马自从进入这栋大楼之后见到的那些公司员工之后，直观的感受。

　　　　很简答的例子，他们在进入苏茂世恒的办公大楼之后，发现这栋楼宇之内非常的干净，环境的卫生基本上能做到洁净并不是那么难的事情，其实这里面很有讲究，一般的楼宇都回去请一些清洁的工人来做这些事情，但谷马注意到这里的大楼之内并没有请清洁工人！

　　　　……　by：dahiageyne｜ganggujuesha｜38499　……》

第171章　舌灿莲花的二把刀（）　
谷马用英语对苏雪瑟说的话，他相信对方能够听得懂，苏雪瑟不但听得懂，在场的人估计也完全都能听得懂，但听得懂是一回事，理解其中的含义却是另外一回事！因为他的话一说完，在场的所有人全都惊诧莫名！骆明生和李建国惊讶的望着谷马，还包括那名漂亮的女助理也是同样的目光。

　　　　但谷马面前的苏雪瑟却不是那种目光，而是用一种很期待的眼神看着他，她似乎在等待谷马解释为什么在双方还没有确定的事情上，谷马却提前告诉她可以为合作而庆祝了？

　　　　但谷马却没有马上说话，而是继续微笑的看着对方，他采取的方式也极具侵略性，人都是有动物的那种领地意识的，谷马现在已经侵入到了苏雪瑟的领地之内了，而对方却没有表现出那种不安、懊丧和生气的情绪出来，这说明对方是一个自制力非常好的人，谷马知道这个对手很厉害。

　　　　可是苏雪瑟虽然表现的很从容，甚至情绪上没有露出任何不快，但却不由自主的抱起了肩膀，这是一种本能的自我防范的动作，谷马看在眼里，心里暗笑：“女人毕竟是女人，要么从心里向外的抵抗意识，要么渴望被侵犯！”

　　　　谷马保持着脸上的微笑，开口说道，他仍然使用英语，如果让他使用汉语普通话开口的话，可能他根本也说不下去了。

　　　　“尊敬的女士，你应该能够明白我所说的话，当然，这一切还来源于你们提供的数据，而我们的分析表明，其中存在着很大的不透明性，请原谅我们使用特殊的方式获得了更多的信息，为了要得出正确的数据，我们还尝试了几种新的算法！最后得出的数据我想比上次更加有说服力！”

　　　　谷马扭头对李建国道：“建国，把你的那份资料拿出来给我！”

　　　　李建国这才有点反应过来了，连忙从包里拿出了谷马所要的资料，起身紧走两步，递给谷马，谷马一笑道：“谢谢！”

　　　　谷马扬了扬手里的资料道：“这些东西我们的确准备了两天，加班搞出来的，当然了那张光盘中也有，苏茂世恒集团作为国内少数的几家能够跨行业跨领域，甚至是跨地区综合发展的大型集团，这几年发展势头之猛在国际上都很少见，不过这也暴露了你们根基不牢的缺点，数据显示，你们上半年的利润收益完全是在下滑阶段！”

　　　　苏雪瑟脸上的兴趣更加浓了，但却没有打断谷马的话，而另一边，高级助理小青将光盘插入电脑，迅速的查看起来，而骆明生和李建国一块开始翻找谷马所说的那些数据，他记得没有什么数据体现苏茂世恒集团的应付也报表上出现利润下滑的呀？

　　　　“贵集团在传统制造业，高科技以及房地产各个投资领域全都有大量的投资，但因为成本问题，利润的产生周期被拖得非常漫长，这是贵集团最大的一个弱点，我想你们现在的对手可能正是抓住了这一点！一方面你们想收缩投资线，短期不盈利现状，一方面准备抛弃一些弱势项目，但目标盯在了自己有优势的项目上，可是因为抽不出被压的大量资金，所以在新项目上被对手阻击，这就是贵集团目前面临的困境，我说的没错吧？”谷马目光炯炯的盯着苏雪瑟问道。

　　　　苏雪瑟面无表情，但心里面却惊雷阵阵，谷马所说的完全是事实，目前集团的确是遇到了这样的瓶颈，传统产业当中是原来自己哥哥定下的发展策略，虽然压死了一大部分的资金，但好在收益稳定，利润点不争在短期上，而是长久的效益，但房地产的项目却是一个大头！

　　　　自从苏雪瑟入主决策层以来，董事会给予她更大的权限，那是因为她成功的将燃料电池这种新型的产业引入到集团发展的战略当中，这是一种配合以后几十