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穿越之庶难从命-第65部分

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    回到房间以后,舒窈见那几个大丫鬟都已经规规矩矩的站在那里了,便夸奖紫苏说:“动作挺快的,看来你调教人也有一手嘛。”

    舒窈只开口却没有声音,这几个丫鬟也没有表现出惊讶,看来紫苏已经和她们说过自己的情况了。

    “她们事先都学过一些规矩的,小姐您待下人又不苛刻,我就让她们来伺候您了,总不能小姐什么事情都亲手做吧。”

    其实舒窈还是不习惯被人伺候,可是偌大的府邸,没有几个下人也不像样子。“那就先让她们熟悉一下吧,从明天起留两个人当值就好了,还有一人轮休。”

    紫苏点点头,在她家小姐身边要做的事不多,留两个人也足够了。“不过小姐,您还没给她们起名字呢。”

    “那便叫熙春、敛秋、拂冬好了,今日我有些乏了,你们也都下去休息吧。”这样一来,自己身边的丫鬟春夏秋冬就齐了,只是不知半夏现在还好不好。

    舒窈近期的作息都很规律,所以天色才刚黑,她就想上床休息了。紫苏白天里也耗费了不少精力,也就没有多言,领着几个丫鬟就下去了。

    第二天一早,府里就收到了请帖,说是有人请舒窈去望江楼一叙。舒窈猜想,这大概就是昨日那家店铺的东家吧。

    “小姐,这人也太没礼貌了,谁家请客不是早几日就约好,哪有当天就叫人出去的!”紫苏有些不满,觉得自家小姐受了轻慢。

    舒窈倒不觉得,这人既然一大清早的送拜帖过来,说明还是有些诚意的。“不知这望江楼在哪里?”

    这个问题紫苏也不知道,便问了一旁的几个丫鬟,敛秋率先开口了,“这望江楼是苏州城最好的酒楼,就坐落在学士河旁,风景十分好。”

    听说是苏州最好的酒楼,紫苏也没那么不高兴了,“小姐,您看这中午要过去吗?”

    “当然要去,你不是说这东家人傻钱多吗?跟他合作总不会吃亏的。”舒窈自然不是想坑他的钱,而是找这么个金主合作会比较省心。

    紫苏听言就忍不住笑了,她还真不担心自家小姐被骗,只是那个请客的人,恐怕要多加小心了。

    熙春、敛秋、拂冬三人却不知舒窈在说什么,只是呆呆的在一旁站着,等候紫苏发话。

    “等会让林烨备车吧,你陪我去就行了,同下面的丫鬟交代一声,做好手中的事情就行了。”刚刚买回来的丫鬟,舒窈还是不放心带着她们去谈生意的。(。)

第113章() 
与醉仙阁的恢弘大气相比,望江楼多了一份江南特有的精致。苏州的造?13??家运用独特的造园手法,在有限的空间里,通过叠山理水,栽植花木,配置园林建筑。

    从而形成充满诗情画意的文人写意山水园林,使人“不出城廓而获山水之怡,身居闹市而得林泉之趣”,达到“虽由人作,宛若天开”的艺术境地。

    这么看来,舒窈在茗墨居建的江南小院实在算不得什么。“紫苏,你看这望江楼怎么样?”

    紫苏已经被眼前的美景惊呆了,从京城一路南下,她本以为自己早就看全了中原的景致,谁知还会有人造的景色能美到这种地步。

    “小姐,这里,也太漂亮了吧!”

    舒窈笑了笑,“江南承袭了前朝的古韵,而本朝入关不过百余年,代代相承的园林大家可都是出自这里啊。”

    紫苏这才相信了江南繁华的传言,原本她还有些不信,哪里还能比京城更好?但如今看来,江南的底蕴真的更为深厚,小姐想对江南官场动手的话,也太危险了。

    舒窈自然也想到了这点,不过她既然已经走到了这一步,已经没有后退的余地了,所以她毫不犹豫的走进了望江楼。紫苏随后紧跟了上去。

    舒窈一只脚才迈进去,就有掌柜热情的迎了上来。“想必您就是林小姐了吧,沈公子已经在等您了,这边请。”

    看来这位沈公子就是那位神秘的东家了,想必他早就调查过自己的身份了,不然这掌柜也不会一眼就认出她来。

    走进雅间,一个穿着绯红色锦衣的男子正坐在主位上,一旁立着的,正是昨天舒窈才见过的那个掌柜。

    “林姑娘,您来了,这位就是我们家公子了,沈家大公子。”

    舒窈点了点头,表示自己听到了,反正这位沈公子肯定知道她不能说话的事情了。

    “林姑娘,请坐。”沈公子长相有些偏阴柔,又或许是被这身绯红色衬托出来的,可他的声音却是低沉有磁性的。

    舒窈也没有客气,他的话音刚落,便在他的对面坐下来了。“沈公子对我提的合作很感兴趣?”

    由于舒窈不能说话,自然是紫苏帮忙传达的,不过两人间默契十足,倒也不会影响交流。

    “林姑娘还真是个急性子,旁人谈生意都是要铺垫许久的,不过我喜欢直来直去的人。”沈公子一边的嘴角上扬,配上磁性的声音,让舒窈有种看到了妖孽的感觉。

    不过舒窈见过的美男也有不少,很快就从失神中清醒过来,这人谈生意还要先用美男计不成?自己也没什么能让他可图的吧。

    见舒窈没有被他吸引,沈公子也没有露出失望的表情。“不过在决定合作之前,我想问一问,林姑娘同我合作,是代表祁家,还是你一个人的意思?”

    “我与祁家并无金钱上的瓜葛,不过身为孤女寻求一份庇护罢了。沈公子,是有什么顾虑吗?”由于人手不足,舒窈并没有事先调查好资料,看来这沈家和祁家的关系不太妙啊。

    “顾虑什么的谈不上,不过我和祁若淳有些个人的恩怨,还没有上升到家族的地步。不知林姑娘与您的这位表哥,感情如何?”

    他的语气变幻莫测,让舒窈一时之间读不出任何情绪来。看来这些大家族出身的公子爷都深谙权谋之道,绝非她先前想的这么简单。

    “我打小在京城长大,只记得小时候似乎见过祁表哥一面,他现在照顾我也只是看在长辈的面子上,哪里有什么感情可言呢?”

    舒窈只是在陈述夜一给的信息,这样总不会出什么错,眼前这人着实不好对付,她只得打出十二分的精神来。

    “哦,这样啊!”明明他已经事先查过一遍舒窈,可现在还表现出一副恍然大悟的样子。

    舒窈喝了口水,掩饰了抽搐的嘴角。心想这人是不是精神分裂啊?刚刚是神秘莫测,这会的演技又如此浮夸。

    “林姑娘似乎对这香皂很是了解?”见他终于说到了正题,舒窈也就放下我一半的心。

    “在京城中,八成的人都用过这东西,我虽称不上熟悉,但还是用过不少的。”舒窈总不能说这就是她推广开的,只得避重就轻。

    “八成?这香皂的价格可不便宜,京城中人什么时候这么钱了?”沈公子上次进京时,香皂的配方还没卖出去,所以不清楚此时京城香皂的价格。

    “您大概有些日子没去京城了吧,如今香皂的配方已经半公开了,许多普通百姓家也用的起这东西了。”

    舒窈这么说只是想引起他的注意,此时香皂的配方已经不值钱了,他如果有心去京城打探,恐怕一百两银子就能买来一张普通香皂的配方了。

    沈公子听舒窈说起香皂的配方,果然眼前一亮。“林姑娘这么说,相比你手中也有香皂的配方?这么挣钱的生意,怎么会把配方弄的人尽皆知?”

    他明显有些不信,吴家虽然家底不如沈家,可也不至于犯这种低级错误吧。这香皂在苏州卖的是不怎麽样,可在京中的利润,足够吴家封工匠的口了。

    知道他的疑虑,舒窈便细细解释了来龙去脉,沈公子听后不禁伏案大笑:“这吴少怀有点意思啊,这京中的商家岂不是都被他坑惨了?”

    舒窈冷眼看着他,不知有哪里好笑的。商场就像是没有硝烟的战场,他这是在幸灾乐祸吗?

    等他笑够了之后,又继续追问道:“所以这高档香皂的价格并没有降低,可是京中的百姓却都用的起普通香皂了?”

    舒窈点点头,借了纸和笔,迅速这下了香皂的配方递了过去。“就算只卖几文钱,这香皂也还是有些利润的,不过他们买配方的钱能不能赚回来就不知道了。”

    沈公子扫了一眼配方,“看来吴少怀还是给那些商人留了点活路的。”

    舒窈垂眸不语,多说多错,她可不想在这时露出什么马脚,毕竟她一个闺阁女子,是不该知道太多内情的,点到即止便好。(。)

第114章() 
沈公子一系列问题之后,终于谈到了两人的合作。“林姑娘很有信心在?13??州把香皂推广开来?”

    “这个我可不敢打包票,不过沈公子您觉得这东西用着如何?”好的营销有很大的几率让商品红起来,不过万事没有绝对,舒窈也不能把话说的太满。

    “我自是觉得比胰子好用多了。只是这东西是我从京城千里迢迢运回来了,店铺也是我的,林姑娘想拿几成的分红呢?”

    他这个问题可谓极其刁钻了,古代可不是承认知识产权的地方,舒窈的主意并不比一块香皂更值钱。

    “我半成的分红也不要,小女子只想在苏州立足,开店赚点胭脂钱,还望日后沈公子庇护一二。”

    与古人谈无形资产的价值就是白费口舌,舒窈也不打算浪费力气。这个时候讨要分红还像是欠了他什么一样,舒窈索性也不要这点蝇头小利了。只要自己的生意能够立起来,银子总不会少的。

    听舒窈说她一分银子也不要,沈公子有些意外,不过他并没有表现在脸上。“林姑娘想做些什么生意?”

    “不过卖些女儿家用的东西,公子您感兴趣?”舒窈并不想有外人参合到自己的生意中来,便故意反问道。

    “这种事情还是你们女孩子自己玩吧,既然你不要分红,以后有什么事情尽管报我的名字便是。”

    今天沈公子得到的已经超乎他原先的意料了,本想着能把那批积货处理掉便好,也省得他爹天天念叨着这点银子。现在看来,似乎他还能自己做出香皂来。

    苏州的商业格局已经定型,各大家族的势力划分也很明确,想要让沈家更进一步,总不能去抢别人手中的羹汤,所以只能自己开创新的产业了。

    沈公子又仔细想了想那份配方,普通的香皂是没有多少利润的。就算江南与京城之间消息闭塞,用不了多久,这配方也会流传开的。京城这么多商人吃了亏,用要把买配方的钱赚回来的。

    而沈家现在要做的,就是在此之前抢占江南的市场。有了基本的配方,家里那群花大价钱养的工匠们,应该能折腾出好的香皂来吧,不然自己那里还有这么多样品呢,若是还做不出来,不如换了那群废物。

    舒窈见沈公子陷入了沉思,便知道他在思考这生意的可行性,不过为了避嫌,她是不可能用这个法子赚钱的,所以就顺手做的个人情。

    在沈公子思考的功夫里,舒窈已经开始吃菜了,这望江楼距离她的府邸可不近,难得过来一次,舒窈当然要吃个尽兴,何况还不用自己花钱。

    一顿饱餐之后,舒窈还附送了一份香皂营销策划。这是基于京城的发展历程,又融合了舒窈的个人看法写成的。虽然不一定完全契合江南的情况
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