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过一些这方面的资料。”

　　　　他停顿了一下，继续刚才的话题道：“咱们说回文印店，以一个外行人的眼光来看，文印店的活计虽然轻松，但也要求一定的营业时间，高老师和张老师都有教学任务，平时还要坐班，恐怕没太多精力亲自照顾生意，也是准备雇人看店？”

　　　　高峻峰点点头，说：“确实是这么打算的。”

　　　　杨昆说：“这样就等于增加了人力成本，从营业收入方面来看，像复印身份证之类的业务只是守株待兔，要想做大，最好的办法，还得想办法拉拢固定的长期客户，如企事业单位的学习资料、发言稿之类的打印、复印任务。”

　　　　高峻峰微微皱眉，说：“暂时只是个初步构想，还没考虑到那么长远。”

　　　　杨昆摆摆手，说：“生意无论大小，都和下棋一样，走一步看三步，要通盘考虑，如果只是抱着挣点零花钱贴补家用的想法，文印店的日常业务倒是完全可以胜任，想发家致富，还是得走大客户、大业务量的路子。”

　　　　高峻峰苦笑，“发家致富谁不想，可我刚参加工作才三年，本教育系统内的人都不认识几个，想跟那些企事业单位拉上关系，难度不小。”

　　　　杨昆也笑了，说：“事在人为，如果高老师真打算朝这个方向发展，人际关系方面，我倒是能略尽绵薄之力。”

　　　　高峻峰喜道：“那最好不过。”

　　　　杨昆又一改口风，说：“但有一点得提醒高老师，现在企业也好、单位也好，越来越追求办事效率，电脑化办公是大势所趋，据我所知，有不少单位已经配置或正在考虑配置自己的文印室，从长远来看，文印这一行的发展空间不是很大。”

　　　　听他一个半大小子张口“长远打算”，闭嘴“通盘考虑”，高峻峰不由觉得可笑，只是看张玉清在旁边听得全神贯注，知道自己虽然是杨昆的班主任，论起对他的了解，还远不如张主任来得透彻，便收起小觑的心思，认真地问道：“如果是你自己的生意，打算怎么做？”

　　　　杨昆说：“卖服务不如直接卖产品。”

　　　　高峻峰一下子没明白过来，“产品，什么产品？”

第202章　：达济亲友（）　
杨昆没有卖关子的意思，很直白地解释道：“卖电脑，卖打印机、复印机，以及相关的配件。”

　　　　高峻峰听得目瞪口呆，考虑了一会，苦笑道：“这个嘛……说实话，一开始我也想过，可惜心有余而力不足啊，你想想，一台主流配置的组装电脑就要上万，品牌机的售价更是接近甚至超过2万大关，更别说配套的打印机和复印机了，单只是凑齐这么一套东西开文印店，就已经超出我们的承受能力，当商品卖……那得下多少本钱才够？”

　　　　杨昆摇摇头，说：“也没有您想像的那么夸张，一样弄上一两台摆在店里当样品，多搞些宣传资料、产品介绍之类的东西当幌子，拉到订单再进货，左手进、右手出，跟空手套白狼也差不多，同时还可以兼营一些文印的业务来维持日常开支。”

　　　　听到最后一句，高峻峰眼前一亮，“照你这么说，跟开文印店倒有点异曲同工的意思，只是主营的方向有别而已？”

　　　　杨昆笑道：“就是这么个意思，眼下县城已经有了好几家文印店，相应的打印业务也已被瓜分了不少，经营电脑的却是一家也没有，所以我觉得，这是一块近似于空白的市场。”

　　　　高峻峰沉吟半晌，问：“具体怎么个操作方式？”

　　　　杨昆掰着手指头，条理分明地分析道：“先说电脑，单位采购方面，比较注重品牌和生产厂家，因此，争取一到两家品牌电脑的特许经销权是很有必要的，另外组装电脑这一块也有着自己独特的优势，例如价格、维修方面的优惠和便利，虽然现在一般工薪家庭还承受不起这项支出，但随着经济条件的提高，相信家庭和个人需求的业务量也会逐年递增。”

　　　　“货源方面，像我刚才说的那样，接到订单再进货，可以尽量减少资金占用，品牌电脑厂家发货一般在五到七天，散件组装的话，从中关村联系一两家固定的供应货，走铁路运输或汽车托运最多一天就到，像邺河市已有的几家电脑配件批发商，也是走的相同的路数，自己基本上没有什么库存，从利润的角度考虑，完全可以绕开他们。”

　　　　“像打印机、复印机，市面上的产品花样过于繁多，创业初期，没必要片面地追求大而全，拣主流的产品弄上一两台，充充门面完全够用，硒鼓、墨盒、打印纸之类的低值易耗品倒不妨多备上一些，整机销售只是一锤子买卖，后续的配件、耗材供应才是细水长流的稳定收入。”

　　　　一番话听得高峻峰茅塞顿开，他端起酒杯，先后和张玉清、杨昆碰了碰，感慨地说：“不谋一行，不精一行，听君一席话，才知道自己以前那点眼光、见识真的是井底之蛙，惭愧啊。”

　　　　杨昆喝掉杯中酒，拿过酒瓶替二人满上，谦虚道：“我也是闲着没事瞎琢磨，您二位见笑。”

　　　　高峻峰心动之余，又考虑到资金等方面的实际困难，笑着问张玉清：“张主任，听他说得这么热闹，有没有兴趣掺一脚？”

　　　　张玉清笑着摆手，说：“兴趣是有，可是借用你一句话，心有余而力不足啊，不瞒你说，我也正在琢磨做点小买卖，正打算跟杨昆打秋风呢，他可是正经八百的万元户，你要想找人合伙的话，拉上他是最合适不过。”

　　　　高峻峰转头看向杨昆。

　　　　杨昆不好意思地笑笑，说：“做生意不是一句话两句话的事，高老师是不是先跟我未来师母商量一下再定？只要您二位意见一致，等到付诸实际行动的时候，资金和人脉关系方面，我一定尽力。”

　　　　得到他的口头承诺，高峻峰很兴奋。

　　　　只是受领导之邀过来凑个热闹而已，却没料到会有如此意外的收获。

　　　　他和张婧都是刚参加工作不久，手头没什么积蓄，再加上都是农民子弟，经济条件有限，父母供他们上完大学已经相当吃力，结婚办酒再向大人伸手，心里就有点过意不去。

　　　　所以小两口商量过后，决定一两年内先不办酒，把二人存下来准备筹办婚礼的钱拿出来，做点力所能及的小生意，等经济条件好转一些以后再说。

　　　　即便这样，离凑够开店的本钱还有很大一块缺口，杨昆肯解囊相助，无异于解决了他眼前的最大难题。

　　　　相应的，他已经从心里接受了杨昆的建议，打算将自己的生意构想从单一的经营文印店，转为以销售电脑办公用品为主、文印为辅，只是还需要和对象沟通以后再能做出最终决定。

　　　　至于卖电脑和耗材的前景会不会像他说的那样一片光明，高峻峰认为疑义不大。

　　　　从杨昆的话中不难听出，他对这一行的了解相当深刻，决不是一知半解那么简单，更不是喝了酒以后信口开河。

　　　　对于杨昆的商业眼光，在亲眼见识过火锅店生意的火爆程度之后，他已经生不起怀疑的想法了。

　　　　看到自己的意见被采纳，杨昆也很高兴。

　　　　作为一个过来人，他掌握的赚钱的门路实在太多，随便指一条出来，就足以作为一般人的安身立命之本。

　　　　俗话说贪多嚼不烂，他一个人精力有限，想要把所有的挣钱门路都攥在手里，几乎是不可能的事。

　　　　自己用不着、看不上、忙不过来的想法和构思，却不妨拿出来指点一下身边的亲友，带着大家共同富裕。

　　　　通俗一点地形容，就是一个人富起来不叫牛比，带动身边的人都富起来，那才叫牛比。

　　　　说得文雅一点，这叫达则兼济天下。

　　　　当然，以他现在的格局和境界来看，说达济天下未免太过夸张，达济亲友倒马马虎虎。

　　　　当初拉着王波、何平一起做生意，除了借用对方的能力之外，隐约也有类似的想法在里面。

　　　　随着个人事业的发展，这种想法在他脑子里也变得越来越强烈。

　　　　因此，当高老师提到想做生意时，他便再次把这种想法付诸于实际，通过掌握谈话的主动权，一步一步引导着对方，顺着自己的构思看到发家致富的希望。

第203章　：刹那失神（）　
杨昆这么做还有另外一层意思。

　　　　那就是亲眼看着自己没有精力去从事的行业，在别人的手里获得成功，尤其还是在经过自己的指导的前提下，那种心理上的成就感，比之亲身参与其中也毫不逊色。

　　　　这么一想，昆哥就觉得自己真特么的伟大。

　　　　更伟大的是，他发现自己帮助高老师的动机居然是如此单纯，只是出于发自内心的尊重，想要帮他改善一下生活条件，却没有想从他身上获取任何回报的意思，和张玉清之间带有明显功利色彩的互惠互助的性质完全不同。

　　　　这一刻，昆哥恍惚觉得自己脑袋上仿佛环绕着一道圣洁的光环……

　　　　当然，除了提供一部分启动资金和适当的指导外，假如高峻峰执意要求的话，昆哥也不介意在他的电脑生意里占上一小部分股份。

　　　　这个念头刚一出来，他立刻觉得自己头上的光环“piu”地一下就消失了。

　　　　张玉清和高峻峰喝酒都很有节制，三个人分着喝掉一瓶酒之后，便不约而同地盖杯不饮，只是拉着杨昆天南海北地闲谈，间或聊些做生意的话题。

　　　　谈到尽兴而归时，天色已经黑了。

　　　　回到家，正遇见刚结束训练课的员工们下楼，七嘴八舌地打过招呼，杨昆见舞蹈室的灯还亮着，推门进去看时，傅青梅正抱着水杯，倚坐在墙角出神。

　　　　听见他进来，她抬头看了他一眼，问：“今天怎么回来得这么早？”

　　　　杨昆怎么听都觉得，这话有点像深闺怨妇调侃先生晚归的意思。

　　　　走过去朝她杯里看了一眼，问：“喝的什么好东西？”

　　　　傅青梅捂着水杯双手正放在胸前，这一眼难免瞅到她胸前的大片雪腻，和练功服的字领口遮掩不住的深邃沟壑。

　　　　开着空调，加上大队人马刚刚离开，室内的温度比外面至少高了十几度，傅青梅只在贴身小衣外面穿了件高弹紧身练功服，此时离得近了，能清晰地看到那对体积堪比半个足球的丰乳的完整轮廓，在松紧适中的胸罩的包裹下，两侧外缘甚至超过了身体的宽度。

　　　　这一瞬间，杨昆有点失神。

　　　　“龙井啊，你又不是没喝过。”傅青梅顺手把水杯递过来，见他眼神发滞，便眯着凤眼问他：“好看不？”

　　　　“好~看。”由衷地赞叹了一声，听她语气不对，迎上她揶揄的眼神，杨昆知道掩饰无用，索性咂咂嘴巴，不无遗憾地说：“可惜裹得太严实。”

　　　　傅青梅性感的唇角微微向上翘起，抬手勾住衣领，往下拉了那么一点点，用充满诱~惑的语气问他：“要不要脱光了给你看个仔细？”

　　　　杨昆口水都差点流了出来，涎着脸说：“好啊好啊！”

　　　　傅青梅终于知道叶小换为什么那么喜欢踹他了。

　　　　真心拿这惫懒小子没辙，她只是狠狠地剜了他一眼，抚平领口，转身去拿挂在墙上的外套。

　　　　欣赏着她略显夸张的腰臀曲线，杨昆小声嘀咕了一句：“看一眼又不会怀孕……”

　　　　酒后口渴，不经意地就着水杯喝了几口半温的清茶，看到杯沿