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　　　　不过这个时代的香港、东南亚一带的有钱人就认这个牌子，凭借其当前的知名度和产品美誉度，如果不是片面地追求利润，采用机械化、批量化生产的方式来提高产量和市场占有率的话，也不会导致其从完全可以和江诗丹顿、百达翡丽等并驾齐驱的豪华品牌，沦落到十几年后的一线品牌的地步。

　　　　赢了市场却输了口碑，得失之间，也很难衡量得清。

　　　　当然，人家那么大的公司，也轮不到他在这伤春悲秋，反复对比、询价之后，征询过傅青梅的意见，杨昆给她选了一款带有银色表盘、钻石刻度的蚝式恒动机械女表，给叶小换选的也是蚝式系列，只不过外观和表盘是略显年轻、俏皮的粉红色玫瑰金图案。

　　　　考虑到周学礼的身份和职务，杨昆给他准备了一款全不锈钢外壳的蚝式自动男表，据老板介绍，这款表在香港表行的售价也不过一万港币出头，加之简约内敛的外观设计，戴出去也不会显得太过扎眼。

　　　　送件小礼物而已，要是一不小心整出个什么“表哥门”，那就不太好玩了。

第249章　：危机公关（）　
将表带调整到合适的长度，杨昆亲手帮傅青梅戴到手腕上。

　　　　她心里本来有些抵触，只是木已成舟，反驳无用，加上这款女表确实漂亮，又是杨昆送的，她很快就喜欢上了，翻来覆去地看。

　　　　见杨昆招呼老板去银行转账，她奇怪地问：“你呢？”

　　　　杨昆明知故问：“我什么？”

　　　　傅青梅指指他光秃秃的手腕子。

　　　　杨昆笑笑，说：“我没戴表的习惯。”

　　　　这么说也是临时起意，他本打算和她配一对情侣表的，只是这样一来，小叶子怎么办？

　　　　傅青梅心里又会怎么想？

　　　　看穿了他的顾虑，她说：“这么多款式，随便选一只吧，你现在多少也算是个土财主了，遇到正式的宴请、商务场合，或者和别的官员、商人谈事情时，总是掏呼机看时间，多少显得有些掉价。”

　　　　见她并没有别的想法，而且说的也有一定道理，杨昆沉吟片刻，点了点头，“你帮我选。”

　　　　考虑到他经常锻炼、运动，傅青梅仔细询问过每一款男表的性能和特点后，替他选了一款黑色鳄鱼皮表带的迪能拿运动型腕表。

　　　　18金表壳，金灰色表盘上分布着三个针盘，9点和3点钟位置的分别显示小时、分钟，6点钟方向的小针盘则具有秒针计时作用，外圈带有刻度，可用来实时读取速度，兼具运动气质和优雅风范，当然，精湛的做工往往伴随着高昂的价格，将近3万元的售价，便已超过前面三只表的总和。

　　　　转账之后，杨昆和傅青梅就在银行和林老板握手作别，回宾馆取了行李，驱车北上。

　　　　这台92年出厂奥迪100４搭载了2。6升６发动机，配合四速自动变速箱和全时四驱系统，性能好，动力强，易操控，长途驾驶亦不会感觉太过劳累，只是国道上好多路段的路况实在糟糕，尽管杨、傅二人轮流驾车，昼行夜伏，行至中州省境时，也已经是25号的上午了。

　　　　在螺河市区吃过午饭，杨昆向店主打听市肉联厂的位置。

　　　　在此停留的目的，是为了拿下双汇的代理权。

　　　　此时的双汇，还远未达到后世肉类加工业内领头羊的地位。

　　　　直到94年元旦之前，在国内最早引进日本火腿肠灌装生产线的春都还在业内占据着绝对优势的地位，双汇和郑荣等本省品牌则一直在苦苦追赶先行者的脚步，却始终无法超越。

　　　　杨昆脑子里突然冒出一个荒诞的念头，假如自己重生得再早一年，会不会提醒春都集团的领导，严把内部管理和人员素质，从而避免去年年底那场导致春都一蹶不振的火灾？

　　　　那样的话，国内各大肉类加工企业的排名和发展趋势，会不会偏离历史本来的方向呢？

　　　　他在脑子里大致推演了一番，越想越觉得有趣。

　　　　可惜没机会试验一把。

　　　　傅青梅想的却是另外一回事。

　　　　她问杨昆：“说到火腿肠，前半年大家都传说春都火腿肠里面有人肉，是不是真的？”

　　　　杨昆呵呵一笑，说：“以讹传讹罢了，事实是春都存放原料的冷库起火，大量生肉被火熏过，春都的领导层为了尽量减少损失，把其中一部分熏得不太厉害的生肉和合格肉掺到了一起，才导致那段时间出厂的火腿肠都有股子烟熏味，说春都从火葬场买死人肉当鲜肉用，不过是有心人趁机造谣罢了。”

　　　　“原来是这样……一场火灾，一句谣言，就这么轻易地毁了一个企业。”傅青梅啧啧感叹几句，忽然想到一个问题，“那些造谣生事的，多半是春都的竞争对手吧，咱们要去的这家有没有份？”

　　　　杨昆笑道：“无凭无据的，这种事也能乱猜的？待会到了地方，这种傻问题可千万别往外瞎吐噜，被人打出来都是轻的。”

　　　　妩媚地瞟了他一眼，傅青梅娇笑道：“当我是三岁小孩子呢？没别的意思，就是觉得……春都以前多大的声势，就这么被一场大火烧个精光，太可惜了。”

　　　　杨昆摇摇头，说：“火灾本身并不可怕，损失再大，只要政府扶持，资金链、原料供应和销售渠道还在，也不是没有东山再起的可能。”杨昆指指自己的脑袋，说：“春都不是毁在火灾上，而是毁在了这里。”

　　　　“你是说春都的管理者们都是猪脑子？”傅青梅好笑地看着他问：“人家能把一家小小的肉联厂做到全国知名的大集团，不至于像你说的这么不堪吧？”

　　　　“我就当你前面那句不是指桑骂槐……”杨昆扭过头，瞅了一眼她胸前被安全带勒出的深深的沟壑，要不是开着车，真想伸手上去抓一把，“中原省是农业大省，生猪养殖是农业产业结构中的重要一环，称之为支柱产业也不为过，前几年肉价持续下跌，生猪滞销，政府为了扭转局面，出台了一系列优惠政策，有质优价廉量足的原材料，加上政策扶持，只要胆大心细，敢闯敢做，就没有不发达的道理。”

　　　　停顿了几秒钟，他继续说道：“企业规模和效益飞速膨胀的负面效应之一，就是管理层的意识形态跟不上企业发展的速度，缺乏相应的管理水平、品牌意识和危机公关能力，一出事就慌了神，一个个只想着怎么捂盖子、推担子、保帽子，才会闹得谣言满天飞，好不容易树立起来的企业和品牌形象，一夕尽毁。”

　　　　傅青梅胳膊支在车门上，托着下巴听得津津有味，问他：“换成是你，会怎么做？”

　　　　“我？”杨昆想了想说：“召开记者发布会，邀请媒体、经销商和消费者代表现场监督，将变质生肉集中销毁，以壮士断腕的决心，树立质量第一、品牌至上的企业形象，不但能藉此挽回消费者的信赖，说不定还能因祸得福，进一步提升品牌的知名度和美誉度。”

　　　　傅青梅抿着唇，在脑子里幻想了一下杨昆人模狗样地接受记者采访的场面，不禁哑然失笑，问他：“这就是你所说的危机公关？我怎么听得有点哗众取宠的意思？”

第250章　：地方品牌（）　
“哗众取宠？”杨昆毫不介意地笑了笑，“从商业运作的角度来看，这个看似贬义的成语其实没多少人能真正做到，海尔砸冰箱的故事你大概听说过？”

　　　　傅青梅仔细想了想，眼中露出询问的神色。

　　　　杨昆耸耸肩，“好吧，故事大致是这样的，海尔冰箱厂在一次质量检查中，发现库存冰箱中有几十台稍有瑕疵，稍加维修便不影响销售，有职工建议作为公关品送人，或是当作职工福利分发下去，但企业老总却坚持当众把这批冰箱统统砸毁，在你看来，这种举动有没有哗众取宠的嫌疑呢？”

　　　　傅青梅逐渐明白了他的意思，“这就是你说的危机公关行为吧？”

　　　　杨昆笑笑，总结道：“产品的质量是企业的生命，只有在质量管理方面做到优质、高效的企业，才能在任何挑战中永远立于不败之地随便哪个合格的企业管理者都会明白这个道理，也都会尽可能地把好质量关，用高品质的产品和服务来征服市场，赢得顾客。”

　　　　见她听得频频点头，杨昆突然口风一变：“但是，请注意我说的这个但是，只有极少数特别优秀的管理人员，才懂得其中更深层次的道理，产品质量，只是品牌价值的一个重要组成部分，质量管理可能达到瓶颈，品牌价值的创造却有无限可能。”

　　　　傅青梅美目流转，巧笑嫣然地问他：“听你说得天花乱坠，敢情你也是这‘极少数的精英’之一？既然你能耐这么大，懂得这么多，为什么不自己办工厂，搞生产呢？”

　　　　杨昆打了个哈哈，说：“纸上谈兵罢了，还是那句话，不要轻易涉足自己不擅长的领域，我这人没啥本事，除了吃喝玩乐，最大的长处就是有自知之明，真要是自己开工厂，恐怕连底裤都得赔个精光。”

　　　　虽是玩笑，却也道出了他的本意，制造业投资大，周期长，见效慢，对管理者的个人能力和专业水平要求相当高，同时规模越大，受政策和市场影响也越深，远不如商品流通行业和服务业灵活。

　　　　相对而言，单纯地做生意就要轻松得多，逮住好行情就使劲赚一把，见势不妙即可轻松转型，即便有一次两次决策失误或经营不善，也不至于伤筋动骨。

　　　　下午2点，奥迪轿车驶进了前螺河市肉联厂的大门。

　　　　和上次珠江啤酒厂之行相比，与双汇的洽谈过程要简单、轻松得多，结果也比杨昆预想得要好。

　　　　突然间从追赶者转为领跑者，双汇内部上下还未能完成相应的意识形态的转变，也没有太多的骄横作派，接人待物时表现得很是热情。

　　　　杨昆知道，他们这是来着了。

　　　　假如再过个一半年，等双汇确立了其产业霸主的地位之后，别说争取代理权了，就是原有的老经销商，到了销售旺季的时候，要保证货源供应不出问题，都得争着抢着给下面办事的人塞红包。

　　　　现阶段的情况是，双汇的主要竞争对手中，春都集团在去年的事故中元气大伤，口碑和销售急剧下滑，虽然已是负债累累，翻身无力，却仍保留着一定的市场份额。

　　　　其原有的销售渠道商对于是否改旗换帜，也都有些举棋不定。

　　　　在瓜分其原有市场份额的过程中，双汇并未占据绝对优势，和郑荣等同类品牌、厂家相比，也仅仅是稍占上风而已。

　　　　在邺河市区，实力较强的几家批发商里，九鼎代理的是郑荣，富华则是春都的指定经销商，虽然经过仔细筛选，双汇也在邺河市确立了一家区域代理，对方的整体经济实力和渠道推广能力却并不能令厂家感到满意。

　　　　至于下面县市的分销商，由于厂家外派办事人员精力所限，暂时还没有确定最终人选。

　　　　因此，对于杨昆提出的代理要求，厂方很感兴趣。

　　　　在自我介绍和标榜实力的过程中，杨昆并没有刻意隐瞒自己目前的影响力还仅限于易阳一地的事实。

　　　　他此行的目标定得也比较实际，就是易阳一县的代理权，充实自家店里的产品种类和品牌，至于市区已经比较成熟的市场划分，他暂时还分不出精力来插上一脚，也不愿因为单一一个品牌就和九鼎、富华两家把关系搞僵。