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　　　　宋玉芳抓住他的话头，反驳道：“我自己算？我拿什么算？想替你管账你又不让，我好歹上了高一，不比你这个初中生会算账？”

　　　　何平苦笑道：“姑奶奶，买条链子两千多，你连价都不带还的，我跟人卖家讨个折扣吧，你还嫌丢份，就冲你这大脾气，咱这小门小户的，有多少钱禁得起赔？”

　　　　宋玉芳一时气结，自知理亏，略过这个话题问道：“昨天的事，还提它干么，就说以后吧，看着人家又是游戏厅，又是开分店，你就打算一辈子守着这个小饭店，不想办法多做几门生意，多挣点钱？”

　　　　“谁还会嫌钱挣得太多？”何平翻了个白眼，“生意扩张哪有你想得那么简单，你别看人昆哥一个店接一个店地开，无论做哪门生意，人家都是经过深思熟虑，有了足够的把握才敢下手的。”

第269章　：关门大吉（）　
宋玉芳很是不服气地撇撇嘴，“说得那么悬乎，无非是选个挣钱的行当而已，做生不容易，你还不会做熟？别的行当没把握，开个火锅店总不成问题吧？”

　　　　何平一愣，“火锅店？”

　　　　“对啊。”宋玉芳一脸理所当然地说：“有了现成的例子，咱也瞅个好点的地段开家火锅店，不求像隔壁那样天天爆满，只要能坐个六、七成的客人，还怕比现在挣得少？”

　　　　何平没好气地哼了一声，“你倒真敢想，旁边就有家新开的，一天到晚，吃饭的人还没服务员多，你瞅瞅那老板整天闲得那个鸟样，过不了仨月俩月，一准关门大吉。”

　　　　“那是他们没脑子！县城那么大，非要跑人家隔壁来开店，档次、口味、服务比人矬一大截，偏把价格跟人定得一样，换了是我，宁可在这边排队，也不上那边当这冤大头！”

　　　　难得听她说句条理分明的话，何平乐了，“那你说说，上哪开火锅店合适？”

　　　　宋玉芳脱口而出：“勤政街！一条街都是公家单位，当官的来吃饭，生意肯定差不了！”

　　　　何平耸耸肩膀，“昆哥的分店一个礼拜后开张，就在勤政街中段，公安局门前，你能争得过人家？”

　　　　宋玉芳噎了一下，想了想，又说：“百货大楼，一直到电影院，整个县城数这个路段人最多！”

　　　　何平叹了口气，“人多人少不说，你倒是先在这条街上找家合适的店面出来？”

　　　　见宋玉芳还想再劝，何平有气无力地朝她摆摆手，“行了，还是先守住手头这一亩三分地再说，都9点多了，我先去后厨看看。”

　　　　将车停在城信社门口，杨昆背着包到大厅取款。

　　　　本来上次许诺过，将头一个月的分红作为何平的酬劳，但他坚辞不受。

　　　　何平说：“举手之劳，你要这么做，就是不把我当哥们，没有你拉拔着我开店，我现在还是那个街头混混呢，要说人情，我欠你的，可比你欠我的要多。”

　　　　见他态度坚决，杨昆也就不再勉强。

　　　　从这件事上，也证明了他看人的眼光没错，何平的确不是那种短视、重利的小商人性格。

　　　　进门之前，杨昆还在犹豫，想要上楼和曾芸见个面。

　　　　一晃一个月没见，也不知道她现在怎么样了。

　　　　不过考虑到她的性格，他还是放弃了这个打算。

　　　　办公场合，就算见了面，又能说什么，又能做什么？

　　　　相对沉默无言，倒不如不见。

　　　　巧合的是，他不打算和对方见面，却偏偏在进门时和她走个碰头。

　　　　曾芸正和两名下属边走边说，抬头看见杨昆，微微一怔，清亮的眸子里闪过一丝复杂的神色，主动伸出右手，问他：“小杨，好久不见，忙什么呢？”

　　　　杨昆握着她温暖的手掌，轻轻捏了捏，随即松开手，笑道：“还是老一套，瞎忙，您要出去？”

　　　　曾芸点点头，“到人行开个会，有空再聊。”

　　　　杨昆侧身给她让开道路，说：“回头见。”

　　　　两个人就这样擦肩而过。

　　　　这笔资金恰好解了杨昆的燃眉之急，将属于他的那份分红取出来之后，他又分别跑了趟建行和农行，往珠江啤酒厂和张弓酒厂各汇了笔货款过去。

　　　　参考季节和市场容量等因素，杨昆和珠江订了800件8度淡爽型瓶啤，将近1万瓶，不会占用太多资金，只是相应的，这批货的数量也不够一辆大货车运力的一半，需要等配够货以后再发车。

　　　　张弓那边路程比较近，他只订了100箱38度特曲和30箱50度贡酒，视销售情况再追加订货量。

　　　　3万多元现金还没捂热乎，转手就给放了出去。

　　　　在农行大厅办完汇款，他找到信贷科主任胡增海，询问车辆抵押贷款的有关细节。

　　　　车子还没上牌，现在也只能先打个招呼。

　　　　相对来说，视彼此关系远近不同，将车子抵押到城信社或农信社换取一定流动资金，无疑更容易一些。

　　　　只是杨昆考虑到信用社的资金和放贷总量有限，发展空间不大，非必要的情况下，无论贷款还是其它业务，还是尽量以四大行为主。

　　　　假如城信社能顺利地通过审核、验收，改制为城市商业银行的话，自然又另当别论。

　　　　谈完正事，时已近午，杨昆请胡增海吃饭，顺便去工商局连王波一块接了过来。

　　　　下午各自有事要忙，大家都没喝酒，简单吃过饭，便各奔东西。

　　　　席间，杨昆问起王波和金城厂家联系的事，三皮哥一脸不情不愿地告诉他，对方态度不错，随时欢迎已方前往考察、签订供销合同。

　　　　杨昆趁热打铁，劝他早去早回，三皮哥也只有捏着鼻子认了，却把租场地和跑手续的事推给杨昆去办。

　　　　下午，刘学锋乘火车从省城回来，第一时间联系上了杨昆。

　　　　杨昆去车站接了他，一同到影院旁边的店里谈事情。

　　　　和最初的打算不同，刘学锋把隔壁的店面租了下来，原先维修业务保持不变，另外招了两名小学徒，一来帮工，二来等开业以后，小刘一个人忙活不过来的话，可以临时帮忙看店。

　　　　论起来，新租的店面和杨昆还有些渊源。

　　　　这里原来是家街机厅，老板就是那位曾经使坏找人到动感地带闹事，结果偷鸡不成蚀把米的李春城。

　　　　其实这家店面的地理位置相当不错，李春城入行又早，规模也还算可以，虽然受动感地带的冲击，损失了一些人气，不过只要小心经营，倒不是干不下去。

　　　　真正导致他关门大吉的原因，也和杨昆脱不了干系。

　　　　为了更新机器、装修店面，李春城从老肥手里借了一笔款子，当老肥东窗事发后，本以为可以赖掉这笔账，却没想到被当时的主办人员吴清江等找上门来追索。

　　　　虽然他百般抵赖，可那帮人又岂是好相与的，不但借的钱一分也赖不掉，还以涉案为由，硬生生地从他身上挖走一大块肉。

　　　　无奈之下，李春城只好把游戏厅转兑了出去。

　　　　接手的老板是下面乡镇的，钱货两清后不久，便直接把机器搬到了乡里，剩下几个月的房租也不要了，倒是便宜了靠租金过活的县电影公司。

第270章　：商业中心（）　
影院到百货大楼之间的路段，是易阳县城传统的商业繁华地段，直到千禧年前后，县城的商业重心逐渐南移之前，这里向来是一店难求。

　　　　得到消息时，杨昆还在南方，事急从权，刘学锋来不及和他商量，仗着近水楼台的便利，同时请三皮哥出面，才抢在别人头里，将这间一百多平方的店面租了下来。

　　　　通过这次先斩后奏的动作，杨昆更有理由认为，小刘这家伙虽然貌不惊人，身上还带点残疾，但论起做生意的眼光和魄力，比何平反而要强得多。

　　　　坐在涂料味还没完全散净的店面里，刘学锋从随身携带的背包里取出一叠资料，放在杨昆面前：“这次没白去，接触了好几个厂家，也从侧面了解到他们的一些经销策略，反复对比之后，谈下了康佳的县级特许经销权，这是具体条件和要求。”

　　　　杨昆摆手不接，“这些东西，你比我内行，自己拿主意就行，我只管大方向，具体的事，你来操作。”

　　　　被充分信任的感觉，让刘学锋很兴奋，顾不得舟车劳顿，点了支烟提神，将自己一路上反复思考、谋划的推广计划和促销手段说给杨昆听。

　　　　相对后世花样繁多、层出不穷的营销手法来说，小刘的想法无疑有些幼稚和片面，杨昆听起来好生无趣，只是为了不打击他的自信，他还是耐心地听小刘说完他的计划，然后把自己准备和王波合伙经销摩托车的打算告诉了他。

　　　　杨昆指指空荡荡的店面，说：“新店开张，最缺乏的就是人气和名气，所以价格方面要尽量放得低些，求个薄利多销，拼着保本也要尽快把招牌打响，进口彩电这一块的利润多少可以填补过来，而且入冬以后结婚的比较多，不妨在这方面做做文章，比如打折或赠送些小礼品什么的。”

　　　　想了想，他又补充道：“除了电视广告、发传单、搞促销以外，彩电专场也可以和摩托车专营店、烟酒副食批发甚至是火锅城联起手来，互相代为宣传，尽可能地在各自的客户群体中形成连锁反应。”

　　　　对他的想法，刘学锋深以为是。

　　　　商议到最后，他问杨昆：“铺货的钱怎么办？”

　　　　杨昆牙疼似地咧咧嘴，反问：“你手头有多少？”

　　　　刘学锋有点不好意思地说：“只有2万多……”

　　　　杨昆翻翻口袋，掏出十几张钞票，自嘲道：“比我强，我就剩下这么多了，摊子一下子铺得太大，哪都得花钱。”

　　　　刘学锋说：“我再想办法从亲戚朋友那里周转一些，凑够4万块钱，先给省分公司那边打过去，他们有专门的送货车，跟他们商量一下，其余的货款，等货到以后再付，应该可行。”

　　　　杨昆点点头，“我看行，再有个三五天时间，火锅店那边就能抽出一部分钱来，那就先照你说的办。”

　　　　3号这天是周六，上午9点，按照提前约好的，杨昆开车到交警大队接了吴清江，一同前往市交警支队。

　　　　老吴要参加的是全地区两节期间安全出行动员会，涉及的部分比较多，时间肯定短不了，杨昆扯过挡风玻璃处的临时牌照看了看，见还有几天才到期，干脆趁这个空当，开车到市区各个繁华路段转悠了几圈。

　　　　车行至火车站以东的和平路与中华大街交叉口处，停下来等红灯时，两个中学生模样的男孩子骑自行车从车旁的便道经过，其中一个男孩子扭头朝杨昆的车屁股看了一眼，脱口叫了句：“我草，进口奥迪！”

　　　　杨昆扶着方向盘，有些好笑地摇了摇头。

　　　　90年代的邺河市区还不像十几后那样宝马、奔驰满地爬，街面上的主流车型，除212吉普、大发面包外，多为桑塔纳、奥拓等合资车，以及相对小众一些的标致和富康，偶尔见到一两辆奥迪，也是合资的3车型。

　　　　当然，哪个时代也不会缺了有钱有势的人，只是现今的有钱人作风相对比较低调，即使买好车，也多半会选择丰田佳美、尼桑公爵之类性价比相对较高的日系车，原装的奥迪2。6混迹其中，恰如鹤立鸡群般显眼。

　　　　变灯之后，杨昆继续驾车前行，到陵西大街路口左拐，将车停在一家饭店门外的车位上时，