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。

　　　　其实在接到她的传呼之前，杨昆已经有了相应的预感。

　　　　时风集团所在地距易阳不过150公里的路程，开车最多只需要两个小时，傅青梅一直拖到现在都没回来，他就猜测，相关的业务谈判进行得可能不是很顺利。

　　　　谈到具体的接触过程，傅青梅说，厂家方面对杨昆的贷款购车的想法很感兴趣，只是顾虑到和易阳县农机公司有着“长期、友好、高效”的合作关系，暂时不方便撇开对方另立新的经销商。

　　　　至于要不要和杨昆合作，以及采用什么样的合作方式，还需要经销售公司的决策层内部商议以后才能决定。

　　　　杨昆能听出这种官方答复下隐藏的真实含义。

　　　　从厂家的角度来看，时风刚组建集团公司不久，目前正全力开拓国内农用车市场，任何能提高销量和市场影响力的尝试和举措，都是值得尝试的。

　　　　只是厂家也有他们的顾虑。

　　　　一方面，在农机销售这一行，杨昆还只是个没入行的新手，对方也不了解他的经济实力和市场开拓能力，县农机公司却拥有多年销售经验和成熟的运营体系，孰轻孰重，不难选择。

　　　　另一方面，厂家可能也有和吴清江的想法相类似的顾虑，那就是怕把销售代理权转交给私营企业的话，在手续方面难免会被农机局卡脖子。

　　　　对于杨昆来说，厂家的第一层顾虑不是问题，几十万元的货款直接打过去，比什么话都有说服力。

　　　　问题的关键，还在农机公司以及其主管单位的农机局身上。

　　　　第二天中午，王波找到杨昆，把农机局局长的原话转述了一遍：“咱们农机局吃的就是这碗饭，不卖农机，还要咱们这帮人干啥？”

第388章　：切身利益（）　
人家的意思很明显，咱们卖三马车卖得好好的，外人凭什么过来插一脚？

　　　　厂家那边暂时谈不下来，农机局这边，也等于碰了个软钉子。

　　　　虽然王波做事很谨慎，没向传话的人透露已方的身份，不过杨昆认为，即便打出自己和吴清江的旗号，对方多半也不会买账。

　　　　想了想，他问王波：“咱老爷子能不能跟农机局那边搭上线？”

　　　　王波摇摇头，“不过是点头的交情，涉及到实际利益，难！”

　　　　决定和农机局接触之后，王波也做了些准备工作，主要是从他老爷子那里打听了一些相关情况。

　　　　往前倒推７、８年的话，农机局在易阳县算得上是有数的牛比单位之一。

　　　　易阳县是人口大县，也是农业大县，无论是人口总量还是农村人口比例，在全省都能排进前三位，90年代之前，易阳的农业收入在全县经济总量中占据着相当一部分比重，用举足轻重来形容亦不为过。

　　　　正因如此，和农业收入息息相关的农机销售工作也曾极受县级领导重视，相应的，易阳县农机局也不像一般的县区那样归当地农业局管辖，而是属于县政府直管的正科级单位。

　　　　在80年代，农机局最红火的时候，级别高、效益好、待遇优，也不知有多少外单位的职工削尖了脑袋想往里挤，哪怕一时半会搞不下来编制，也要先打着借调的名义，将手续留在原单位，自己厚着脸皮挂靠过来等机会。

　　　　长此以往，农机局本身的编制就变得越来越臃肿，各种编外人员也越挂靠越多。

　　　　然而，随着社会和经济的发展，农业方面的收入在易阳县财政中所占据的比例正在变得越来越低。

　　　　在向市场经济体制转化的过程中，农机局及农机公司守旧、僵化的经营策略也明显跟不上形势，加上被过多的冗员分润了有限的效益，以前的好日子也一去不复返，其工资待遇已经沦落到跟林业局、地震局之类的清水衙门差不多的境地，就连傅青梅攻关各单位的双节福利业务时，都没把农机局计算在内。

　　　　眼看农机局日渐衰败，那些外单位的挂靠人员就想着再次挪窝或干脆回原单位，然而，时代在发展，各个单位也在不断进人，出来这么久，原来的坑早就被别人占了，现在想调回去，谈何容易，不得已，也只能依旧挂靠在农机局，混吃度日。

　　　　近几年，易阳县在城区规划、开发区土地征用等方面的投入相当大，产出却不甚理想，连带着县财政也有些吃紧，给各直属局行的拨款比往年有着大幅度降低，以农机局现在姥姥不亲、舅舅不爱的尴尬境地，得到的拨款更是有限，除了局领导和一部分正式职工的工资外，连发奖金的钱都要想办法自筹，更别说那些挂靠在局里的外单位交流人员了。

　　　　所以，农机局的相关领导如此看重农机销售这一块的利润，坚决不允许外人从中分润的做法，也就在情理之中。

　　　　杨昆觉得事情有点挠头。

　　　　原以为凭着自己的人脉关系，搞定一个小小的农机局不过是手到擒来，却忽略了人家的利益。

　　　　在切身利益面前，什么面子、关系都不好使。

　　　　看来自己还是把人性想得太过简单了。

　　　　见他沉思不语，王波就问：“我刚跟老吴见过面，打算今天晚上请农机局和农机公司的几个头头出来坐一坐，你有没有时间？”

　　　　杨昆为难地咂咂嘴，“我也约了人吃饭，尽量安排在一起吧，如果时间凑巧的话，就过去见个面，不然就算了，有你和老吴出面跟他们谈，效果一样。”

　　　　王波就问他：“你准备请谁吃饭？”

　　　　杨昆说：“我同学。”

　　　　王波觉得纳闷，“这事你同学能帮上忙？”

　　　　杨昆摇头，“两码事，明天会考，请几个学习尖子吃顿饭，进了考场也好照顾一下。”

　　　　王波憋了半天，骂了句：“靠！”

　　　　下午放学之后，杨昆约了刘小亮、韩学彬，以及几个和他同一个考场的外班男生，到喜羊羊开发区店改善生活。

　　　　昨天就拿到了准考证和考号，不出他的预料，没能和孙研、韩学彬分到同一个考场，虽然张玉清和高峻峰都表示会请监考的老师适当“照顾”一下，不过昆哥考虑到他那无限接近于零的文化课底子，认为还是多加一层保险的好。

　　　　吃到一半，他到三楼的单间里露了个面，和农机局的一正三副几位局长、以及农机公司的经理各碰了杯酒，好生客套了一番。

　　　　都是官面上的人物，农机局的头头们也听说过昆少的名头，见到本人时，表现得也很热情。

　　　　不过，从吴清江和王波的表情中不难看出，双方谈得应该不是很顺利。

　　　　这种情况也在杨昆的意料之中。

　　　　虽然只是清水衙门，不过作为县直管单位，农机局的级别却是不低，其一把手更是堂堂的正科级干部，单论职级的话，和县公安局长周学礼也能平起平坐，当然，各自手中的权限却是天差地别了。

　　　　然而瘦死的骆驼比马大，人家好歹是一局之长，即便有吴清江亲自出面说合，可你交警大队长手中实权再大，在没有兼任县局副局长的情况下，也不过才是个副科级，在明面上却也无法压人家一头。

　　　　具体的情况，当着对方的面也不好细谈，杨昆小坐了一会，便告了个罪，回到楼下陪同学们吃饭。

　　　　吃饱喝足之后，杨昆找人开车将同学们送回学校，也懒得再到楼上应酬，自行回办公室等着王波他们散席。

　　　　过了一会，吴清江和王波喷吐着酒气，陪着农机局的头头们下楼，在店门口握手作别之后，回到二楼找杨昆。

　　　　关上房门，王波就开始破口大骂：“妈勒个比的，一帮子饿贼转世，连吃带拿，就是不吐一句人话。”

　　　　杨昆也不以为异，问他：“怎么说？”

　　　　吴清江抽了口烟，皱着眉头答道：“倒没说什么难听话，就是一口咬定农机局这一家老小全指着农机销售的利润吃饭，说咱们自己要卖农机的话，不免会影响到他们的业务收入，所以在上牌的时候，要加收200块钱的手续费。”

　　　　杨昆当时就笑了，“卖一台农机不过几百块钱的利润，他们连本钱都不用下，一张嘴就想拿走四分之一？”

第389章　：暗度陈仓（）　
卖农用三马车和卖摩托车的利润率差不多，刨去运费、人工等开支，净利润在整车价的10％到15％左右。

　　　　和０年后那些核定载重0。5吨，拉上５、６吨货依然跑得飞快的农用三马车相比，现在的车型和载重能力要小得多，售价也相对便宜，视具体的规格不同，大致在4000元到6000元之间，平均利润也就在七、八百元左右。

　　　　当然，不管三马车还是摩托车，和整车销售相比，配件和维修也是利润的大头。

　　　　抛开售后的问题不谈，单就眼下来看，拿出整车利润的四分之一甚至三分之一来填农机局的胃口，实在有些不够划算。

　　　　将这部分费用转嫁到用户身上更不合适，一辆车不过数千元，中间有着200元的差价，傻子才会放着农机公司不去，跑到他们这边来买车。

　　　　吴清江掐掉烟头，问杨昆：“咱这级别不够，压不住人家，你看能不能请周局或刘县长出面，跟他们打个招呼？”

　　　　杨昆想了想，觉得不妥。

　　　　一来，这种买卖上的事，不方便请刘运升或周学礼出面调解。

　　　　二来，即便刘运升看在他为之出谋划策的份上肯帮忙，可他不分管农业，也不好对农机局的业务指手划脚。

　　　　而且从农机局几个头头的态度来看，每辆车200元的“好处费”应该就是他们的承受底线了，毕竟这边真要横下心硬上的话，双方就成了直接的竞争关系，这边多卖一台，那边就要少卖一台。

　　　　涉及到农机局的切身利益，农机销售又是人家分内的工作，人家占着理，别说刘运升或周学礼了，估计就是请县委书记亲自出面都不好使。

　　　　表明自己的顾虑之后，杨昆问吴清江：“能不能想想办法，把三马车的牌照抓到咱自个手里。”

　　　　吴清江摇头苦笑，“这种政策上的问题，别说我了，就是陆支队也不一定能做主，至少也得上报省交警总队和交管局，还得跟省农业厅交涉，不是十天半个月能定下来的事。”

　　　　杨昆知道其中的难处，也只是本着死马当作活马医的想法随口一问，见他作难，便不再提这个话题。

　　　　从历史本来的发展趋势来看，在今后相当长的一段时间里，农用三马车的上牌、入籍的相关手续一直把持在农机局手中，直到千禧年后，由于本县道路交通、运输情况的不断变化，以及农用三马车保有量的不断增长，有关方面才将三马车从普通农机里剥离出来，作为运输车辆划归交警方面管理。

　　　　现在的形势跟21世纪自然不可同日而语，想要从农机局手中夺权，难度相当大，也缺乏合适的契机。

　　　　釜底抽薪之计不可行，杨昆就琢磨着，能不能来个明修栈道，暗度陈仓。

　　　　他说：“谈不下来，那就想办法绕过去。”

　　　　王波问他：“怎么个绕法？”

　　　　杨昆朝北边指了指，说：“沙店。”

　　　　吴清江眼睛一亮，“嗯……有门！”

　　　　王波仔细想了想，点头道：“我看行。”

　　　　易阳县位于整个邺河地区的最北端，从名阳村标准件市场往北走出３公里，便进入了卧牛市的地界。

　　　　沙店是卧牛地区下辖的县级市，早在撤县建市之前，