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　　　　“我会告诉你这款车十几年之后就会国产了？”杨昆在肚子里嘀咕了一句，点点头，“略知一二，您继续。”

　　　　杨小姐整理了一下思绪，继续介绍道：“咱们引进的这款xv10是丰田公司针对北美市场推出的宽体车型，和其本土车型相比，车身尺寸更大、内部空间更宽敞，它采用的是2。2升直列四缸发动机，最大输出功率135马力，作为一款中高档轿车来说，动力相当强劲。”

　　　　“在操控方面，这款佳美搭配的是4速自动变速箱，换档平滑、指向准确、路感清晰，除此之外，尤其适合女士驾驶。”她率先站起身来，指着那辆样品车邀请道：“大概情况就是这些，具体的内饰和配置，咱们上车亲身体验一下怎么样？”

　　　　“试驾？”杨小姐微微怔了一下，“对不起，咱们店里暂时不提供试驾体验。”

　　　　好吧，现在是卖方市场，人家没这服务，杨昆也只好退而求其次，“现车总有吧？”

　　　　杨小姐点头道：“后院有一辆，不过是新车，您今天要是不准备提车的话……”

　　　　杨昆抬起手，“提不提车，要等看了车以后再定。”

　　　　略感为难地考虑了一下，杨小姐点点头，“可以试，您几位请跟我来。”

　　　　跟着她走出后门，看到车时，杨昆就知道她为什么犹豫了。

　　　　春季风沙大，场地有限，连个车库都没有，十几辆库存车就放在后院的敞开式雨棚底下，车身上蒙着一层厚厚的沙尘，卖相着实不佳。

　　　　杨昆对于佳美本身的质量知之甚深，车身脏净不是他要考虑的问题，等杨小姐拿遥控钥匙打开车门之后，朝叶小换摆手做了个“请”的姿势，“不介意替咱妈体验一下吧？”

　　　　叶小换朝他扮了个鬼脸，喜滋滋地坐进驾驶席，东摸摸、西看看，一付好奇宝宝的样子，“好多零件哦，倒是挺宽敞，跟你那辆四个圈差不多。”

　　　　杨小姐瞅了杨昆一眼，从旁介绍道：“您现在看的这款xle属于顶配车型，配置了abs刹车系统、tcs牵引力控制和安全气嚢等安全设备，同时还配备电动调节带加热后视镜、电动真皮座椅、电动天窗、遥控防盗锁、定速巡航、多碟cd音响、自动伸缩天线等高科技设备，最大限度保证您驾乘安全的同时，也带给您与众不同的奢华享受……”

　　　　对于见多识广的杨昆来说，她口中所说的“高科技设备”实在谈不上奢华，是以他只是随声附和着，用手指轻轻抚摸车顶及a、b、c柱和车身的连接处，仔细观察有没有切割、焊接过的痕迹。

　　　　通盘观察了一番，包括车舵在内，都没有改装过的痕迹，和后车厢盖连成一体的车尾灯也的确是美规车常见的设计，整体来看，可以确定不是走私的日规车改装来的。

　　　　等叶小换玩够了，杨昆坐上驾驶席亲自体验了一下，宽厚的真皮坐椅坐上去相当舒服，仪表盘和这个时代的大多数车型一样显得朴实无华，用英里显示的时速表也表明了它的美规车血统。

　　　　至于其它细节，日系车对于内部空间的合理运用自不必说，略微偏向驾驶员一侧的中控台算是比较前卫的设计，四幅式方向盘光泽鲜明、手感柔和，正中央不是丰田的牛头车标，而是“camry”的车型名称，没有集成功能按键算是一点小遗憾。

　　　　满意地点点头，他从车里下来，微笑着问销售小姐：“不错，谈谈价格吧？”

　　　　杨小姐就等着他这句话呢，脸上带着同样温和的笑容，“刚才跟您介绍过，这款车属于顶配车型，价格也会相应高一些，您要是现款提车的话，我可以给您个最低价，49。8万元。”

　　　　杨昆微微皱了下眉头，这个价格明显超出了他和徐丽娅商量好的预算，虽然也在可以接受的范围之内，不过对于一款中档车来说，还是显得偏高了。

　　　　不过他也知道，这个时代信息不畅，各个车行的报价都有点偏高，砍价的空间也比后世的4s店大得多，没关系，你漫天要价，咱就地还钱。

第453章　：油盐不浸（）　
杨昆抬手看看表，说：“杨小姐，咱们都是生意人，时间都挺宝贵，大家长话短说，最低多少钱能拿下来？”

　　　　杨小姐微笑着摇头，“实在抱歉得很，49。8万元真的是咱们能给出的最低价格了，如果您觉得没必要买这么高的配置的话，咱们可以帮您订一辆中等配置的le型，除了不带电动天窗、真皮坐椅、多碟cd音响以及铝合金轮圈外，其它的配置完全一样，46。8万就可以入手。”

　　　　讨价还价玩的不光是嘴皮子，更是心理。

　　　　对于女销售的提议，杨昆只是不置可否地嗯了一声，看着对方的眼睛，过了两秒才开口道：“对于一款中档车来说，这价格有些虚高，也不用多费手脚另外订车，如果不能商量的话，咱们只好另找他家了。”

　　　　搞销售的都是心思通透的人物，杨小姐并没被这位本家的虚张声势吓得失去分寸，而是据理力争道：“咱们是正规的经销商，所销售的每一辆车，都是通过中汽系统的正规渠道进口的，相关的售价也经过物价部门的核实，要知道进口车的关税高达两倍多，我们不可能赔本赚……”

　　　　杨昆敏感地抓住了她话中的语病，“按照关贸总协定的要求，自去年4月1日起，国内对排量3。0升以下的汽油轿车的关税标准已经降到了110％，3。0升以上的车型也不过才150％而已，不知道您所说的两倍多关税从何而来？”

　　　　杨小姐一时语塞，尴尬地笑了笑，解释道：“咱们只是业务员，对这些国家大事不太关心，可能关税真的降了也不一定，只是价格是老板定的，我实在做不了主，这样吧，在原来的价格基础上，我可以帮您争取一些别的优惠，赠送您一套原厂内饰大礼包，另外再送您一把以色列原装进口的昌恩大力士牌档位锁，毕竟这么贵的车，多一层保护就多一份安心不是么？”

　　　　杨昆微微摇头，“什么都不用你们送，价格上的优惠才是实实在在的诚意。”

　　　　杨小姐还是不肯在价格上轻易让步，继续在赠品上加码，除了脚垫、座套、香水瓶等内饰礼包外，又许下一堆东西，从车身铺底、贴膜一直加到方向盘锁，杨昆只是摇头。

　　　　碰上这种油盐不浸的主儿，杨小姐也没辙了，朝店里摆摆手，“这样吧，各位先到店里小坐片刻，我去跟经理申请一下，看能不能在价格上让一点。”

　　　　杨昆点点头，“有劳了。”

　　　　回到待客区坐下，叶小换问他：“真打算买这车？”

　　　　杨昆看看她，再看看邵兵，见他脸上也写着好奇，笑道：“这款车不好么？”

　　　　叶小换挠挠头，“好是好，就是觉得……还有那么多家没逛呢，说不定有比这更好更便宜的呢？”

　　　　“哥哥我像那么随便的人么？”杨昆笑着解释道：“打探行情最忌讳盲人瞎马地乱撞，不懂装懂只会被人宰了羊牯，先摸摸这家的底，有了这根标杆，再打听同等档次和价位的车型时，就有了讨价还价的依据。”

　　　　邵兵会意地点点头，叶小换却不屑地撇撇嘴巴，“奸~商！”

　　　　杨昆笑嘻嘻地拱手道：“承蒙夸奖。”

　　　　说笑间，那位杨小姐从经理室出来，满面春风地道：“杨先生，我请示过经理了，他同意在原价的基础上给各位让1万元钱，48。8万，我们以前还从来没卖过这么低的价格呢。”

　　　　杨昆笑着摇头，“没有最低，只有更低，坦白说，我也是生意人，也买过四、五辆车了，对于这里面的利润空间，多少也算有点了解，您现在报的这个价格，可是让人感觉不到诚意哦？”

　　　　杨小姐的笑容微微一僵，“杨先生，我已经跟经理争取过一回了，再去找第二次的话，万一你们要是……”

　　　　杨昆呵呵一笑，“咱们三个驱车赶了400多公里的路，总不会是专程跑来消遣您玩的吧？”

　　　　杨小姐沉吟片刻，咬了咬牙，“好吧，我再去跟经理商量一下，您稍等。”

　　　　不一会，她又转了回来，“我们经理的意思，如果您现在就提车的话，可以再降1万，47。8万，另外再送您一把档位锁，说句实话，我还是第一次听到这么优惠的价格，您可千万别再还价了，不然的话，我可一分钱提成都挣不着了。”

　　　　杨昆会拿她的话当真才怪，假意思索了片刻，还是摇了摇头，“不行，还是太贵了，刚才咱们问过本田那边，最新款的顶配雅阁也不过才40万出头，论性能和配置丝毫不比你这款车差，而且人家是成熟的车型，拿过无数大奖的，质量更有保障。”

　　　　这一下正打中了女销售的软肋，她咬了咬牙，“您稍等！”

　　　　双方来回折腾了几次，把价格一步一步砍到43。8万，杨昆仍是不满意。

　　　　再次回来时，杨小姐脸上的笑容已经变得很勉强了：“经理特地给我们老板打电话请示过，最后一口价，42。8万，这个价格已经快跟中配车型进价持平了，如果您还不满意，我也只能说抱歉了。”

　　　　察颜观色，杨昆知道这个价位应该就是车行所能承受的底限，他点点头，站起来向她伸出右手，“有劳杨小姐了，我们这就打电话回去，跟家人商量一下，如果没别的异议的话，下午就过来提车。”

　　　　杨小姐就觉得整个人都不好了，哦，打了半天嘴官司，把老娘溜得跟猴似的，合辙你们还没决定买不买呢？

　　　　她叫住转身要走的杨昆，面带难色地对他说道：“杨先生，是这样的，这款车最近卖得特别火，你们这一走，等下再有别的客户想要的话，我可不敢保证能给你们留多久，要不这样，您象征性地交点押金，我也好跟经理申请，给你多留一段时间。”

　　　　杨昆笑眯眯地看着她，问：“你们这么大的车行，不会就只有这一辆现车吧？”

　　　　女销售眨了眨眼睛，说：“当然不只这一辆，不过别的车都在总店那边，而且高配的车型比较少，我没法确定到了下午还有没有现车。”

　　　　杨昆抿着嘴唇想了想，问她：“得交多少钱？”

　　　　女销售脸上立刻堆起了笑容，“一般情况下，要交车款的10％……”

第454章　：殷勤备至（）　
暗道一声“来了”，杨昆假意吃惊地张大嘴巴，拍拍口袋，“你看咱们身上像是揣了四、五万块钱的样子么？”

　　　　杨小姐脸上的笑容不变，“那……您身上带了多少，就先交多少好吧？”

　　　　杨昆掏出钱包翻了翻，“就剩下二百来块钱了，要不，我把表给你们押这？您瞅准了，这可是劳力士，金的，原价十几万，怎么也能抵5万块钱吧？”

　　　　杨小姐两眼放光地盯着他右手腕子看了好一会，才不舍地移开视线，为难地摇摇头，“咱们这是车行，不是典当行，这位大哥还有这位小妹妹有没有带现金，大伙凑一凑，好歹得有个几千块钱让我能交差吧？”

　　　　杨昆很想问她一句“你们接受器官捐赠么”，想想又觉得太伤人，毕竟这是买卖场，不是茶楼饭馆，便不再跟她兜圈子，直截了当地拒绝道：“留不住就算了，偌大一个京城，也不止你们一家卖丰田车的，再说咱们也不是非买这款车不可，实在不行就买辆雅阁或丰度，反正都是一个档次的。”

　　　　说完这句话，他朝邵兵使了个眼色，拉起叶小换