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重生之寒门贵族-第292部分
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假模假式地写了张请假条交到高老师手里，杨昆和他闲聊了几句，过问了一下“百度电脑”的运营情况，提了些建议，就去女宿舍门口等徐丽娅母女。
意外地碰到李丽，听她说起，杨昆才知道宋玉芳已经去二中报道了，问起老宋哥俩的近况，李丽说：“宋叔叔现在是厂里的大名人了，天天领着几十户人忙着缝麻袋赚钱呢。”
叶小换挽着孙研的胳膊，跟着老妈一块走出宿舍大门，见杨昆双手环胸，冻得瑟瑟发抖，忍不住埋怨他：“穿这么薄，也不怕冻感冒了？”
“刚从南方回来，急着来看你……们，还没来得及回家换衣服。”
杨昆朝她们身上瞅瞅，一模一样的绣花小棉袄、黑条绒棉裤，是上次去京城时特意到“红都”量身裁制的，将少女们玲珑有致的身段勾勒得娇俏动人，不由赞道：“啧啧，这衣服谁选的，太合身了！”
“合身也是人家裁缝师傅的手工好，可没你什么功劳。”当着老妈的面，叶小换不好意思跟他表现得太过亲昵，习惯地拌了句嘴，就催他赶紧回家穿衣服。
杨昆知道今天晚上不用上自习，就提议大家一块到他家里吃饭，徐丽娅要照顾店里的生意，不便久留，就开车将他们送到家，上楼和“亲家母”见了个面，聊了会家常才走。
闺女和儿子同时出门，未来儿媳妇刚开学也没怎么过来串门，刚刚热闹了一个春节的刘素芬心理上有些难以适应，见儿子一回家就把俩小妞带了过来，高兴得眉花眼笑，送走亲家母，就张罗着给他们做好吃的。
俩丫头想进厨房帮忙，被她哄小鸡似地赶了出来，“年轻人一边玩去，别给老娘添乱。”
叶小换前些日子跟声乐老师学了些乐理基础，正在兴头上，拿了吉它，拉着孙研到舞蹈室去显摆她那几手三脚猫的功夫，杨昆就躲到卧室里打电话。
先跟二叔了解了一下几家分店的营业情况，杨建军在电话里告诉他，沾了春节期间大小饭店都不开门的光，几家店天天爆满，连往日生意略显冷清的南环路分店也是一座难求，保守地估计，本月的营业收入和净利润比平时能翻上一番。
何平正好跟杨建军在一起商量标准件市场分店的筹办工作，接过电话来聊了几句，进展也算顺利，只是卓越工作室那边一次接了徐丽娅四家分店的装修任务，这边就有些兼顾不到，檀雅卓有意把工程外包出去，只安排一名技术人员负责监工，双方已经就此事协商过两次，还没拿出最终意见。
杨昆想了想，说：“只要是卓越的设计，整体风格保持一致，工程质量有保证的话，外包就外包，在合同里把质量、验收方面的条款列得详细一些，质保金多押他们三个月，接受这些条件就签字。”
何平答应下来，聊了几句后，挂掉了电话。
接下来，杨昆先给傅青梅打了个传呼，估计她应该没这么快回电话，就先拨通了昆朋电器的号码，刘学锋告诉他，已经和省城的几家专业制冷公司及一家外商的办事处联系过，近几天，对方就会把设计方案和报价传过来。
杨昆把此次粤省之行的收获简单复述了一遍，告诉小刘：“据我估计，苹果的vcd差不多要等上三个月才能出样品，算上测试、试产，至少也要半年以后才能批量生产，就这还是入行比较早的，其他的企业的动作还要更慢些，这段时间内，除不妨往彩电销售上多倾注一些精力。”
刘学锋说：“我也跟人打听过，目前省城的音像批发市场上还看不到影视剧类的光盘，所以我也觉得这事不用急，不过既然打算一次代理四个省的销售权，是不是也要做一下前期的准备？”
产品还未问世，相应的区域代理权还是空白一片，可以随意跑马圈地，因此，在和胡志高、陈天生等人谈判投资入股的同时，杨昆特意抽时间和小刘通过几次电话，研究将来的区域代理权限和范围。
刘学锋认为，邺河市地处燕省最南端，想跳出本地区做省代的话，对本省北部地区的辐射能力不足，考虑到自身的实力在邺河地区都算不上突出，建议量力而行，主攻邺河本地市场。
杨昆的看法却和他截然相反。
第506章 ：扩张规模（）
杨昆认为，邺河地区离省城虽远，却处在燕、晋、鲁、豫四省交界处，要做，就干脆把这几个省的代理全做起来。
从地区代理越过省代，直接跳到大区总代理的层次，把小商人刘学锋吓了一跳。
搞了一个多月的家电卖场，光易阳一地的年终销售业务就把他忙得够呛，先不说vcd是不是真的能像杨昆预想得那么畅销，也不考虑自身的能力和经济实力是否能够支撑起这么大的盘子，那可是四个省的市场，哪怕只维持在目前的经营水平，光每天跟几个省的代理商联系业务就能把他忙死。
杨昆就笑他少见多怪，“按你这种思路，我手底下这么多门生意，还用不用活了？生意是靠人做的，一个人忙不过来找十个，十个不够找一百个，到时有厂家出面推广，有各个省的经销商负责销售，你的任务就是统计一下订单、预估一下市场、催一催货款，又不用一个县一个县地跑上门去推销，怕个什么劲？”
被他冷嘲热讽了一番，小刘的脑子才算别过这根筋来，对啊，做一个县的市场，和做一个省、几个省的市场在本质上其实完全一致，唯一的差别也只在于规模大小而已，又有什么不敢做的？
为什么杨昆能意识到这一点，而自己意识不到呢？
琢磨了半天，他悟了。
这尼玛就是劳心者和劳力者的区别！
想通了这个关节之后，小刘心底那股子雄心壮志也被杨昆激了起来，如果不是要替杨昆操持冷库的筹建工作，早就挨门挨户地考察市场去了。
自觉眼光和境界又提升了一层之后，刘学锋也开始试着站到大区级代理商的高度来考虑问题，首要的一点，就是自身的形象。
要在各相邻省份发展省级代理、经销商，就难免要请大家过来考察、洽谈业务，这样一来，县城里这家小门脸就有点不够瞧了，即便搬到新百货大楼，规模和档次也和人家省城级的家电商差得太远，到时人家过来一看，你堂堂一个大区代理，还没咱们下边一个区域分销商的盘子大，有什么资格让咱们替你销货？
觉得小刘言之有理，杨昆考虑了一下，说：“这样，有时间的话，在市里物色一间够气派的店面，独门独户最好，大型商厦里的店中店也可以考虑，花上两、三个月的时间好好筹备，用作vcd代理的办事处，顺便连电器行的生意也一块做到市里去。”
挂掉电话，杨昆觉得有点冷，就打开空调，顺手扯了条被子披在身上，拨通时风经销处的号码，占线，按住叉簧等了几秒钟，正准备重拨，电话突然响了起来。
猜到多半是傅青梅回过电话来，他顺手松开叉簧，用脑袋夹着听筒，“喂？”
傅女王沙哑而娇媚的嗓音顺着电话线爬到了他的耳朵里，“回来了？”
“刚进门。”杨昆侧过头，仔细听听舞蹈室里传出来的吉它和歌声，压低声音问她：“什么时候回来？”
“还有两家公司正在谈，估计过两天吧。”傅青梅似乎正在宾馆休息，语调慵懒地答了一句，问他：“收获怎么样？”
杨昆把南下的经过详细说了一遍，想到刚才和小刘商量着准备扩大昆朋电器的规模，就婉转地问她有没有兴趣把批发店开到市里去。
类似的话题，他已经问过老妈，刘素芬做生意的初衷只是想帮儿子做点事，顺便给自己找个活儿干而已，对扩张规模和渠道的兴趣不浓，在易阳住了半辈子，也不愿离开这帮老街坊、老邻居到市里生活，这个想法就被暂时搁置了下来。
听他说完，傅青梅沉默了一下，反问：“记不记得你当初劝我到易阳做生意时说过的话？”
杨昆愣了，“当然记得，不过彼一时、此一时……”
“批发店的主要利润来源于单位采购。”傅青梅打断他的话，追问道：“你在市里的关系网能达到易阳的程度么？还有，把店开到市区，就是和九鼎、富华这几家老牌批发商正面竞争，你确信能从他们手里抢到足够的分销渠道？”
这两个问题把杨昆问住了。
思索了片刻，他点头道：“你考虑得没错，是我有些盲目了，我听你的。”
傅青梅笑着夸了句“真乖”，说：“等姐姐回去，好好奖励奖励你。”
杨昆被她逗得心跳加速，有心在电话里调笑几句，又怕被叶小换撞见，只是叮嘱她多注意身体和安全，就结束了通话。
闭上眼睛回想傅青梅的话，杨昆认为，她指出的两个问题虽然现实，却不是无法克服，关系网是一步一步地慢慢建立起来的，他刚重生那会，在易阳的公职单位之间又有什么人脉可言了？
至于九鼎、富华这两家实力较为雄厚的批发商，杨昆并没打算和他们正面抗衡，一来彼此目前所处的关系还算融洽，二来随着时间的推移以及自己选择代理品牌的“精准”性，彼此的关系已经开始由原来的上下线逐渐向互通有无的合作关系转变，即便真的将昆朋精品开到市区去，大家代理的品牌不同，合作的空间也要远大于相互竞争。
傅青梅虽是一介女流，不过在杨昆的调教下，做生意的眼光和能力日渐提升，从她能问出这两个问题就可见一斑，所以，他能想到的，她同样也能想到，之所以不同意把生意扩张到市里，很可能还是出于心理上的反感。
既然她不愿意，那就随她的性子吧，反正过几年量贩型超市兴起之后，这种农贸市场型的批发渠道也将被逐渐取代，杨昆撇撇嘴，把批发店的事暂时抛到一边，按了下重拨键，还是占线。
等了半分钟，又按了次重拨，通了。
虎子的大嗓门从听筒里传出来，震得杨昆耳朵里嗡嗡直响：“喂，谁呀？”
杨昆把听筒往旁边挪了挪，笑着问他：“你哥我，吃枪药了，说话这么冲？”
电话那头人喊马叫，热闹得跟菜市场似的，“哦，昆哥啊，你回来了？等会，没见我跟老大说话呢……不是说你呢哥，这边实在是……哎哎，那边交钱，别冲老子甩票子……昆哥，有事你说？”
第507章 ：经验不足（）
杨昆其实就想问问虎子这几天生意怎么样，不过听这意思也不用问了，“没事，就是打声招呼，忙你的吧，改天哥请你喝酒。”
“行行行，哥你先挂，我这儿忙着呢正……哎哟我草，别扯我裤子！”
放下电话，杨昆愉快地笑了起来。
从电话那头的动静，就不难想像出时风销售处现在是怎样一种忙乱的场景。
看来老吴手底下那帮土匪确实把小老板们祸害得不善。
这些卖标准件的个体户们整天跟铁疙瘩打交道，拼的就是力气，比的就是嗓门，又急着用车做生意，才不会像那些都市白领一样讲究什么绅士风度。
排队？不打起来都算好的！
被这帮文化水平普遍不高、一门心思只为挣钱的个体户围堵，也就虎子这样浑不吝的二货才能镇住场子。
杨昆就琢磨着，�
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