友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之寒门贵族-第364部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
当然，以杨昆办事的尿性，单纯的、没有回报的好事，他是万万不肯干的。
他相中了广场周边的地皮。
以后世的现实例子作参照，等广场建成之后，人气上来了，周边的地价和店租肯定会翻着跟头往上涨。
杨昆虽然一向对囤地囤房不太感兴趣，不过都被人当成冤大头了，不顺便讨点好处回来，未免太对不起自己奸商的名头。
一只老狐狸，一只小狐狸就开始对着地图指指点点，讨价还价。
陈树德已经就具体的建设布局和相关人员交换过意见，考虑到该地块的实际占地面积，一致倾向于将广场建成半径200米左右的直角扇形，临十字路口的位置依地势建成直角，再在西南方的弧顶位置铺设一条可容4米宽的步行街。
和杨昆的记忆相参照，这样的设计，基本上也就是后世那座健康广场的雏形。
针对这个设想，杨昆表达了自己的诉求，那就是建广场的钱可以由他来出，但必须搭上弧形街西南侧，以及广场对面、健康大街北侧的临街商住两用宅基地。
至于喜羊羊开发区店现在占据的广场东侧的临街店面，一少部分属于县农信社所有，另外一多半的产权在客运东站名下，根本轮不到他来染指。
陈树德则表示，西侧、南侧的地皮可以谈，本身就是大院里的位置，只是健康大街北侧一带属于东大街居委会给居民预留的宅基地，要转到杨昆个人名下，操作起来难度不小，也怕激起民愤。
杨昆委婉地表示，难度大小是您老人家要考虑的问题，这片地皮兄弟是势在必得，您老要不答应，我就在广场的面积上偷工减料，把这部分商铺和住宅的位置腾出来。
好一番锱铢必较的交锋之后，杨昆如愿以偿地拿到了健康大街以北，和广场隔街相望的长200米、深15米的临街路段，加上广场西南方弧形地带的300多米路段，按单栋20米的幅宽估算，可以建成30多栋占地面积为300平米的独院小楼，这就是近百间临街店铺。
想到日后疯涨的地价和店租，杨昆美得鼻涕泡都快冒出来了。
不管以后的生意扩张到什么程度，单只这些店铺的租金，就足以保证一家子半生无忧了。
当然，以陈树德的老谋深算，即便受时代背景所限，预测不到今后的商业地产发展形势，也是万万不肯让杨昆白占便宜的。
作为两块商业地皮的交换条件，除了在原有设想的基础上，给广场增设一座直径40米左右的音乐喷泉之外，杨昆还被迫答应，以易阳的太极文化为背景，环喷泉建设一条半封闭的弧形文化长廊，供居民娱乐、休闲所用。
如此一来，该文化广场的整体形象就上了一个档次，相应的设计、施工难度及建设费用也将大幅度提高，不过在杨昆看来，和整整两条街的商住两用宅基地相比，也算是物有所值了。
谈到深夜，达成初步一致之后，杨昆才和陈树德握手言别。
陈静平时的作息时间很固定，一般不会熬过晚上9点半以后，只是惦记着杨昆和她爸谈判的结果，便一直在客厅里看着电视硬撑，见一老一少满面笑容地走出书房，猜到事情应该比较乐观，才暗自松了口气，迎上去说：“爸你早点休息吧，我替你送送他。”
若有深意地看了她一眼，陈树德微微颌首，“好吧。”
并肩走出院门，陈静朝身后瞅瞅，低声问杨昆：“我爸答应了？”
他点点头，“算是答应了吧，有点附带条件，不过也是好事。”
能在生意上帮男友排忧解难，陈静很高兴，考虑到夜深人静，她没有多问，只是不无得意地负手而立，俏皮地问他：“你要怎么谢我？”
借着尚未熄灭的路灯，看着她额前的发丝在午夜的微风中轻轻拂动，清澈如泉的眼眸中漾着令人心醉的情意，杨昆心里一荡，忍不住探过头，飞快地在她唇角啄了一下，低声说：“回头单独谢谢你，时间、地点、方式随你选，兄弟我保证不辞劳苦、任劳任怨、竭尽全力、埋头苦干、鞠躬尽瘁、精尽人……”
陈静俏脸飞红，轻轻啐了他一口，“满嘴胡说八道，快滚你的吧！”
次日上午，陈树德亲自给县中行的沈行长打电话，邀请他到自己的办公室面谈。
沈行长赶到县委大院的时候，杨昆已经在钟秘书的小办公室等着了。
有县委书记出面背书，接下来的工作就要简单得多。
从陈书记的办公室出来，杨昆和沈行长一起回了中行，并打电话通知刘现奎，带钢贸公司的资质证明等相关材料，以及公司的公章、财务章、手章，过来办理申请银行承兑汇票的必要手续。
刘现奎等人陪着银行的工作人员填写表格，杨昆则暂时借用了银行的办公电话，一刻不停地和邺钢、京钢、卧牛市钢厂的销售部门联系业务。
由于涉及的资金过于庞大，即便有一把手亲自出面陪同办理，在一切手续从简的前提下，一干人等也一直忙到天黑，才理清了各种申请、审批表格，以昆朋钢铁贸易有限公司的名义，开具了19张面值为500万元、还款期限3个月的银行承兑汇票。
按照杨昆和各大钢厂协商的结果，这9500万元承兑汇票中，收款单位分别为邺河市钢铁集团有限公司、首都钢铁集团有限公司和卧牛市钢铁厂，该付款项总额分别为5000万、3000万和1500万元，用途一栏则注明为货款。
转过天，5月25日上午，杨昆亲自带着5000万元承兑汇票，到邺钢集团公司销售总公司，拜访邺钢副总兼销售公司总经理王国强。
第636章 ：雪中送炭（）
虽然杨昆事先打过预防针，不过当一摞承兑汇票摆到面前时，王国强还是感动得无以复加。
这哪是一向看他眼色行事的经销商啊，分明就是当代的及时雨嘛！
受这波多年不遇的钢价暴跌牵累，王总在邺钢公司内部承受的压力也是前所未见，上司的质疑、同僚的排挤、下属的风言风语，都让见惯了大风大浪的他如坐针毡。
一连多日未见回款，集团资金链面临断裂的风险，向邺钢供应生铁、焦炭、精矿粉、炉料等原材料的经销商先后中止了供应合同，堵着集团供应总公司的大门催讨货款，种种危机，已经让王国强脸上无光，假如真的走到被迫停产检修、停工待料的地步，他这个集团副总兼销售公司总经理的位置也就岌岌可危了。
杨昆这一出手就是5000万，虽然和整个集团的资金需求相比只是冰山一角，但这种行为本身就是给了那些质疑他工作能力、对国内钢铁市场形势不抱乐观的人们一记响亮的耳光。
锦上添花易，雪中送炭难。
话说回来，邺钢下属这么多经销商里，能一次拿出5000万货款来的，也是屈指可数。
于是，在王总的心目中，杨昆这位刚入门不久、存在感一向不强的经销商的形象一下子变得高大上起来。
被王国强拉着说了一大通客套话，搞得杨昆自己都有点不好意思起来。
如果不是风闻这位集团副总跟宣传科的某位女同志有点不清不楚，他忍不住都要怀疑对方的性取向了。
本着花花轿子人抬人的原则，他也拉着王总的手，一脸崇敬地说了好些自己都觉得恶心的客套话。
客套归客套，该争取的利益还是要争取的。
看在他言而有信且解了自己燃眉之急的份上，王总表现得很慷慨，对于杨昆的要求，只要是自己能力和权限范围之内的，一概准允。
按照他当初的许诺，在当前出厂价的基础上，给予每吨30元的价格优惠，具体表现到合同上，高线吨价2250元，普线吨价2160元，并且承担由邺钢到易阳每吨10元左右的短途运输费用。
优惠到这种程度，杨昆还不知足。
暂时抛开脸皮不要，他又翻起了上次王总许诺过的付一半、欠一半的旧账。
王国强就是好一阵蛋疼，这都哪辈子的老黄历了，你还记得清清楚札，合辙你小子还想拿5000万当1个亿花是怎么着？
看他一脸为难的样子，杨昆也觉得有点不好意思，说实在不行咱们就退一步，咱们签7500万的合同，一次付5000万，下欠2500万，一个月内付清尾款。
王国强哭笑不得地告诉他：“不是我不答应，咱们开饭店的还怕大肚子汉？别说7500万，1个亿的合同我都敢跟你签，可我手头也没那么多现货啊！要不，我给你配2万吨螺纹钢？”
听他这么一说，杨昆才反应过劲来，以现在的钢材价格，就凭他手头这5000万，差不多已经够把二线材库存的15000多吨高线、一线材库存的近万吨普线如数提空了，再想多要，人家也没货不是？
至于2万吨螺纹钢神马的更是笑话，老子又不搞房地产，囤那么多螺纹在手里搞毛，等着生锈啊？
想到这里，他也是好一阵蛋疼，尼玛这次玩得有点太大了。
一计不成，他便退而求其次，“王总你看这样好不好，除了一线材、二线材的全部库存外，我再跟您预订线材厂下个月的总产量，货款方面，分10号、20号、30号三次支付，您意下如何？”
王国强一琢磨，他的建议只是预签下个月的购销合同而已，和“付一半、欠一半”相比，欠账不还的风险要低得太多，而且有这份预售合同在手，他向集团老总汇报时也要硬气得多，便笑着一口答应下来。
不过，当他听到杨昆的附带要求时，便有点笑不出来了。
杨昆的要求很简单：敲死这份预售合同的价格，遇涨不涨、遇落不落。
以当前的市场形势，乍一眼看起来，这份合同一签，杨昆要承担的风险远比钢厂大得多，毕竟实实在在的跌势摆在面前，谁也说不准究竟会跌到什么份上，什么时候才会止跌反涨。
以邺钢线材厂的产量来看，一线材月产6000吨普线，二线材的高线月产量更在15000吨以上，2万多吨钢材，甭多，每吨跌个百儿八十的，个中差价可就是数以百万计。
搞了这么多年销售，王国强不是恁事不懂的门外汉，见杨昆信心这么足，便猜他肯定有所倚仗。
虽然搞不懂杨昆的信心来源于何处，甚至连他自己都不看好近期的市场形势，不过做生意讲究全盘考虑，哪怕只是存在于理论上的可能性也不容忽视，万一到时价格涨了，集团承受的损失大了，难免会有人拿这份合同来说事。
到那时候，谁还会记得你王国强临危不惧，挽大厦于将倾时的决断？
慎重考虑了一会，王国强徐徐开口道：“小杨，你应该知道，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售的惯例，先不说你的提议合不合规矩，这其中蕴藏的经营风险也实在太高，就算我答应了，也怕上头的老总提意见不是？”
杨昆知道他说的是实情，不置可否地点点头，“您的意思呢？”
王国强微微一笑，“你看这样好不好，合同上，咱们还是按老规矩来，到了具体执行的时候，价格跌了，当日改单，价格涨了的话……我给你延后三天执行，怎么样？”
杨昆明白他的意思。
按过往惯例以及今后若干年内的趋势来看，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售行业中�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！