我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　人性本私，虽然明知道昆朋这边库存充足，可缴款、过磅、装车、发运都需要时间，现场围了这么多人，谁都想尽快把货抢到手里、拉回家里，是以心里这么想，却没有谁会善意地提醒对方。

　　　　有几位脑子里转不过筋来的还在围着刘现奎讨价还价：“乡里乡亲的，便宜点呗，要不咱们多要几吨，总能给个批发价吧？”

　　　　刘现奎一摊手，“老板提前定下了规矩，货源有限，欲购从速，现款交易，概不赊欠，每位最多10吨，多了没有。”

　　　　一屋子人顿时嗡嗡起来，怎么个意思，涨价不说，还限购？

　　　　被这么多人吵得脑袋发涨，刘现奎不得不抄起桌上的电喇叭，提高嗓门喊道：“咱们也是给人家打工的，老几位也别在这难为我了，要买就缴款开票，嫌贵的话就回去多合计合计，暂时拿不定主意的，麻烦让个位置出来，别挡后面的道！”

　　　　听他这么一说，有人退缩，有人观望，更多的人当机立断，缴款开票，拿着单子找库管装车去了。

　　　　商机，往往就在这种患得患失之中悄悄溜走。

　　　　杨昆坐在里屋的财务室，透过窗口看着乱成一锅粥的大办公室，听着几台验钞机“哗啦啦”的点钞声，嘴角带着一丝若有若无的笑意。

　　　　他虽然答应了刘副县长“开仓放粮”，却没保证一定会平价销售。

　　　　大幅度加价，利用大伙锱铢必较的小商人心态，尽可能地拖慢发货速度，以迎接一轮又一轮的涨价周期，是他早就制订好的缓兵之计，既减轻了来自于政府层面的压力，又缓解了广大客户们的对立情绪，同时也能提高收入和利润，可谓一举多得。

　　　　对于那些斤斤计较惯了的小商小贩来说，你就是卖得再便宜，他依然嫌贵，而对于相对实力较强且急等原料开工的大户来说，这点差价还在可以接受的范围之内，为此，杨昆还特意加了这么一条看似不尽人情的限购规定，也是避免有人借机大肆囤货，搅乱他好不容易建立起来的饥饿营销秩序。

　　　　当然，规定是死的，人是活的，虽然他限制大家每次最多购买10吨，却不会阻止他们多次购买，目的也只是尽量延长发货周期而已，而且像这种不太光彩的手段，也仅仅适用于当下的特殊时期，等到钢价稳定，供求平衡的时候，要是敢这么玩，不被人骂死才怪。

　　　　与此同时，杨昆也没忘了在各个销售环节上做点小手脚，就拿缴款来说，为了保证资金安全，他要求大伙预先缴纳足够的货款，由出纳开票之后，找库管员装了车、过完磅，重新核算过具体的数额之后，再将多余的货款退回，对此，好多人表示不理解，这么多双眼睛看着，咱们还能赖账跑路不成？

　　　　老刘还没来得及解释，虎子一句话就把提问的那位噎得够呛：“吃碗豆腐脑还有不算账的呢，咱们刚开张没多久，你又不是我老丈人，万一你拉着线材跑了，我上哪找你去？”

　　　　搞标准件的小老板们大都是粗人，对于这种荤素不忌的玩笑话，也没人会当真，嬉笑怒骂几句也就过去了。

　　　　经过种种有心无意的算计，场面虽然热闹，却没有出现预料中的哄抢，连会计、出纳、库管到磅房、门卫在内，几十号人一直忙到中午，也不过才发了1000来吨货出去，财务室的两台大保险柜却已经装不下更多的现金了。

　　　　此前囤货的时候，通过银行汇出去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。

　　　　电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。

　　　　6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。

　　　　对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”去的只是账面上的数字，到销售时收上来的却是实打实的真金白银，照这个速度推算，这一天下来差不多能收到近千万元的货款，财务安全也是个大问题。

　　　　电话打到中行，银行方面也不敢稍有怠慢，沈行长亲自下令，专门派了一辆解款车、两名财务人员及四名荷枪实弹的经警，自当天下午开始，在昆朋公司的财务室现场办公，每天上、下午各一趟，专程往中行押款。

　　　　6月3日，全国钢材市场迎来了又一轮涨价，6。5mm高线出厂价涨到了每吨2810元。

　　　　对此早有心理准备的杨昆大笔一挥，“今日高线价格：3060！”

第650章　：强势上涨（）　
见识过杨昆的无耻之后，对于他信息之灵敏，调价之迅速，大伙连骂人的力气都没了。

　　　　受又一轮的涨价刺激，这天的销售情况反而比昨天热闹得多，没等到8点上班，钢贸公司大院门外就停满了来提货的拖拉机、三马车、后八轮，以大门口为界，向南排到了桥头，向北一直排到了易阳、沙店交界处。

　　　　为了应对如此火爆的销售场面，在客户们的强烈要求下，杨昆临时从别的产业处调了几名财会人员，又添置了几台全新的验钞机，并将营业时间延长至晚上9点。

　　　　不光是本地的二级经销商和标准件商户，听说昆朋开始放货，连邺河市区及外地的大经销商们也闻风找上了门来。

　　　　参照提前了解到的情况，视同行们的规模、实力大小不同，杨昆私下里给他们分了个三六九等，安排邵兵和刘现奎等人分别出面接待、洽谈。

　　　　和本地的商户们相比，同行们需求更大、资金更足，对于价格也更加敏感，自然不能按零售价一刀切，根据大家所处区域不同，以6。5mm高线为基准，杨昆给出了2950元的指导价，视运达各地区的费用高低，上下浮动10元左右。

　　　　对他的决定，刘现奎等人表示难以理解，他私下里问杨昆：“眼下正是价格暴涨的时候，干嘛放着本地的高价不卖，反而让外地人占这份便宜呢？即便要外销，何不趁这股涨价的东风，在手里多捂几天不是更好？”

　　　　不愧是搞了多年销售的老业务，他的想法在一定层面上和杨昆有些不谋而合，不过杨昆看得比他更长远一些，“从目前来看，咱们本地的标准件产业对于线材的需求量，约为每天1500－2000吨左右，要将咱们库里存的8万多吨线材和邺钢的2万多吨订货如数消耗一空，至少需要2个多月……”

　　　　话没说完，刘现奎就反应了过来，点点头，“我明白了，夜长梦多。”

　　　　杨昆笑笑，“差不多就是这个意思。”

　　　　其实还有个原因他懒得向老刘解释，那就是考虑到当前的银行贷款利率还是太高，长时间地占用这么多资金，利率方面的费用就很有点烫手，早一天盘活资金，提高资金的周转次数和效率，虽然和单次商业周期的最大收益相差无几，却有利于增加昆朋钢贸在银行的信用额度。

　　　　既然准备将钢材贸易当成一项长期生意来做，眼光就要尽可能地放长远一些，而不仅仅局限于当下一时一地之得失。

　　　　通盘考虑得失之后，为了做到利益最大化，同时尽可能地规避因某些意料之外的原因导致价格止涨反跌的风险，他打算在接下来这一个月之内，将手头的存货和钢厂的订货分批、分期地倾销出去。

　　　　因此，在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下，杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。

　　　　特别是来自安坪县的一家大经销商，联合了当地好几家大户，直接凑了4500万承兑汇票找上门来，张嘴就要提走15000吨高线，这样的要求，杨昆是万万不能答应的。

　　　　不过，像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴，也不能轻言放弃。

　　　　安坪隶属于桃城地区，和卧牛地区毗邻，距易阳约250多公里，是全国闻名的丝网加工基地和销售中心，对于高线的需求量，比之易阳标准件市场也不遑多让。

　　　　亲自出面接待，好一番讨价还价之后，杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺，以2940元的优惠价格，向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线，运费由对方支付。

　　　　安坪丝网行业历史悠久，产量大、价格低，产品行销国内外，每天消耗的高线、普线超过2000吨，眼看行情正好，杨昆的承诺自然不能令对方满意，“钱都带来了，哪有再带回去的道理，要不这样，这4500万先放你这，什么时候发货，你说了算！”

　　　　杨昆沉吟了一下，干脆挑明了说：“在商言商，您也看见了，眼下价格一天一个样，钱我可以先收下，可这价格嘛……”

　　　　对方表现得很豪爽，“都是干这行的，这道理咱们懂，依着钢厂的规矩，随行就市，遇涨则涨，遇落则落，具体的价格，咱们电话里商量，实在谈不拢的话，杨总把钱退给我就是！”

　　　　杨昆微笑着向对方伸出右手，“成交！”

　　　　当天下午到4日中午，3趟专列依次发往安坪火车站，另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区，其中还有相当一部分货物是物归原主，只不过间隔了一个多礼拜，这一来一回之间，价格上却已是天差地别。

　　　　6月5日，国内钢材价格再次出现50－80不等的小幅度上调。

　　　　经过电话协商，杨昆和安坪等地的经销商约定，视对方预缴的货款数额多少，在原价格基础上加价40－60元不等。

　　　　同样是随行就市地提价，将丑话说在前面，将约定写在纸上，任谁也挑不出理来。

　　　　和杨昆的做法相比，那些眼看有利可图就无视锁定供销价格，单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。

　　　　对于个别背信弃义在先的无良同行，任对方再怎么低三下四地恳求，杨昆脸上堆笑、嘴里抹油，却是半吨货也不屑于卖给他们的。

　　　　正如杨昆事先预料的一样，国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期，幅度不等、持续不断地坚持上涨，到6月10日左右，6。5mm高线出厂价终于突破3000元大关，恢复到了本年初的价格水平。

　　　　如此强势的上涨势头，引发了一轮又一轮的哄抢，本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来，挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进，到了市场需求最热的时候，甚至不用杨昆从家里发货，直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝，每吨加价200都有人抢着要。

　　　　所有人都知道，昆朋公司这次是真的赚翻了。

　　　　（停了一天电，到9点才开始码字，今天够呛能再更了，抱歉了各位。）

第651章　：三人成虎（）　
杨昆究竟从这波涨势中赚了多少钱？

　　　　包括昆朋钢贸的员工在内，很多人都想知道。

　　　　问他时，他两手一摊，“进货价格不统一，销售价格一天一变，一天这么多流水，会计都记不过账来，我哪能算得清楚？”

　　　　这话不是矫情，他是真不知道，也没那个时间和心思去统计、核算。

　　　　正如他所说的那样，进项方面，从邺钢、长钢、牛钢、京钢等厂家进货的价格、运输、仓储等