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的数量和范围，并在双方自愿的基础上，从中挑选三分之一左右的特困生签订以工抵贷合同。

　　　　经过不断的商讨、修订、完善，整个计划的重心，已经由最初的奖励高考状元，转移到了向优秀人才提供入学贷款和就业机会上来。

　　　　到了具体经办的时候，杨昆这个甩手掌柜的优势就体现出来了，像市县两级教育、民政等相关部门，分别有徐丽娅和二叔等人出头奔波，压根没他什么事，他本人在其中所发挥的最大作用，除了提供早期的设想之外，就是向相关领导汇报工作，尽可能地减少不相干也必要的人为阻力。

　　　　将计划汇报到刘运升那里，他也很高兴，身为主管文教的副县长，类似的善举也是给他脸上增光。

　　　　能过刘副县长之口，该捐资助学计划又传到了陈树德耳朵里，陈书记大笔一挥，“捐资助学，功在千秋”，着令县委宣传部、广播电视局，为喜羊羊拍摄一部专题报告片，向上级宣传部门汇报，争取在市电视台、广播频道亮相的机会。

　　　　就这样，事情愈演愈烈，到最后，连市委、市府两位大老板都给惊动了，相应的投资预算也逐步增加，从20万、30万、40万，一直涨到50万元上下。

　　　　看到这个数字，杨昆的小心肝那叫颤得厉害，我尼玛，一不小心又玩大了！

　　　　事已至此，骑虎难下，花不花钱、花多少钱，已经不归他说了算了。

　　　　不过转念一想，玩大也有玩大的好处，最起码一条，万一高考作弊被逮住，看在哥掏了这么多钱的份上，怎么也得来个从轻发落甚至是免于处分吧？

　　　　再有，高考成绩哥说了不算，可贫困大学生的选择权还在哥手里攥着呢！

　　　　对于那些长得歪瓜裂枣的仁兄们，哥要提前跟列位说声对不起了，好几十万呢，都够娶十个、八个媳妇的了，不挑几棵水灵灵的小白菜养养眼，怎么对得起哥们这份善心？

　　　　家里的麻将桌可还瘸着一条腿呢。

　　　　话说回来，要是这些贫困女大学生们被哥的英明神武、年少多金所倾倒，一个个哭着喊着要以身偿债怎么办？

　　　　这算不算是改良版的援助交那个际？

　　　　想到邪恶之处，杨昆都替自个感到脸红。

　　　　正想入非非之际，他接到了胡志高的电话。

第662章　：悬念营销（）　
胡志高在电话里告诉杨昆，第一批1000台苹果vcd已经下线了，他和陈天生商量过，打算搞个比较正式的开业庆典，问杨昆有没有时间参加。

　　　　当杨昆趁着钢价暴涨大赚特赚的时候，胡志高那边也没闲着。

　　　　在陈胜以及新加盟的软件工程技术人员们日以继夜的努力下，经过两个月的紧张测试、改进和完善，苹果电子的vcd样机终于在光头寿命、画面稳定程度和纠错能力等方面取得了较为理想的平衡效果，正式进入量产阶段。

　　　　在正式量产之前，还有几个细节工作要做。

　　　　首先是给产品定型。

　　　　按胡志高本来的想法，准备将第一代产品命名为av－520。

　　　　a和v，分别是取自“apple”和“vcd”的首字母，520的含义自然不用多说。

　　　　对于小胡同学想出来的这个型号代码，杨昆怎么听都觉得别扭得不行，却找不出合适的理由来反驳。

　　　　得了，av就av吧，反正以视听产品更新换代的速度，等到国内老百姓熟知av的另一层广为人知的含义时，dvd早就大行其道了。

　　　　型号确定之后，还要确定产品外观及包装。

　　　　对此，杨昆提出了自己的意见，要搞差异化战略，就要做到处处与众不同，除了质量稳定、性能优异、外形美观、操控简便之外，在造型和颜色上面，苹果电子的产品也要和当前市场上千篇一律的黑匣子区分开来。

　　　　造型方面，虽然vcd注定要淘汰录像机，不过在控制面板上，无论是液晶屏的显示方式还是基本控制键的布局，暂时还都无法摆脱录像机的影子，可供发挥的余地不多。

　　　　颜色方面，在比较显得有高科技含量的银灰色和香槟金之间，杨昆的建议是选择前者，这一点也正和控制面板及机壳正上方的银灰色带阴影设计的金属苹果logo相响应。

　　　　至于外包装箱上，则采用具有扁平化风格的无凹凸感纯黑色logo，和机身上采用的商标一样，都是直接照搬了另一段历史上苹果公司的本来设计。

　　　　倘若乔大爷也像杨昆一样能预见未来的话，多半会破口大骂其厚颜无耻，赤果果地抄袭。

　　　　为了避免仅存在于理论上的纠纷，杨昆还特地了解过大洋彼岸的那位“本家”，得知苹果电脑公司现在采用的还是有六条水平色条的彩色苹果时，这小子就忍不住往外冒坏水：要不要提前把咱的logo拿到米国申请个专利啥的？

　　　　解决了产品外观和包装设计问题，准备量产的同时，相应的广告、推广策略也可以提上日程了。

　　　　对此，杨昆和胡志高的看法相对比较一致：以羊城为中心，率先占领粤省本地市场，等产销量、利润和品牌知名度达到一定程度之后，再逐渐向全国市场扩张。

　　　　谈到具体的广告投放计划，胡志高的想法是分三步走，第一步，就是在当地最有影响力的《羊城晚报》上做整版广告，第二步，在羊城的各黄金路段做几块大型户外广告牌，与报纸广告遥相响应，第三步，广邀本省的经销商和媒体工作者，举办开业庆典，展示产品和企业形象，同时进一步扩大宣传攻势。

　　　　在这一系列的推广方案中，最令胡志高自鸣得意的是第一步，他用了差不多15分钟时间来向杨昆阐述自己“别出心裁”的悬念广告创意：在有着“一寸版面一寸金”之美誉的《羊城晚报》上，租下半个通栏大小的版面，整个广告没有任何与苹果电子或vcd相关的文字说明或电话号码，只有通体漆黑的版面和正中间醒目的白色苹果logo，凭借这种强烈的视觉反差和悬疑效果，尽最大可能地引起读者的惊叹、瞩目和热议。

　　　　按照胡志高的计划，以及他和羊城晚报社谈妥的广告合同，该版悬念广告将于6月26日起，第一次出现在该报纸的醒目位置上，并将连续刊登5天，在彻底引发读者们关于“这到底是什么玩意”的热议之后，直到6月30日这天，才会最终揭晓谜底：苹果vcd！

　　　　这一天，也是苹果vcd的大型户外广告牌揭幕，以及苹果电子举办开业庆典的日子。

　　　　听着小胡同学洋洋自得的口吻和对广告效果的良好预期，杨昆就是好一阵无语。

　　　　在他熟知的那段历史中，小胡创立爱多之初就这么玩过。

　　　　相同的媒体，相同的版面，相同的创意，唯一的不同之处在于，悬念的核心由“爱多”两个字换成了苹果的logo。

　　　　杨昆就很想知道，他这么做，是出于历史的巧合，还是受思维惯性的影响？

　　　　好奇归好奇，对于悬念式营销的效果，杨昆还是持肯定态度的。

　　　　对于90年代中期的国人来说，类似的营销手段还是个比较新鲜的事物。

　　　　正如经典的悬念营销案例之一苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念那样：“广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。”

　　　　和那些平淡无味、令消费者看过就忘的传统广告宣传手法相比，借助悬念引爆话题，进而引起消费者的热切关注以及媒体的免费报道，其宣传效果肯定要好得多，给人的印象也要深刻得多。

　　　　从投入和回报来看，传统的营销思维，投入多少，回报都未必对等；而精彩的悬念营销，投入十万，回报可能是百万、千万，甚至更多。

　　　　经历过21世纪信息大爆炸的时代，见识过无数或经典或奇葩或脑洞大开的案例之后，胡志高的“创新”之举，在杨昆看起来实在是有些平平无奇，当然，看在小胡同学热情高涨、信心爆棚的份上，杨昆还是很厚道地没有打击对方的自信心，更没有告诉对方，早在去年年底，当喜羊羊正式进军邺河市区餐饮市场时，自己就曾玩过同样的手段。

　　　　假惺惺地赞叹、勉励了胡志高一番，杨昆问他：“和平面媒体相比，电视广告的宣传效果应该更好一些吧，这一块你打算怎么操作？”

第663章　：临阵磨枪（）　
胡志高说：“不操作。”

　　　　杨昆问：“为什么？”

　　　　胡志高答：“花钱太多，效果不好。”

　　　　听他解释了几句，杨昆很快就明白了他的意思。

　　　　就目前来说，电视广告虽然在传统媒体宣传渠道中牢牢占据着核心地位，却也要因人而异，因地置宜。

　　　　由于地域和文化、经济等背景原因，粤省地方电视台在当地的收视率远远比不上tvb下属的翡翠、明珠等商业电视频道，而苹果电子的实力和规模也没有大到可以一掷万金到境外电视台做广告的地步，仔细权衡投入产出比的话，胡志高决定暂时放弃这一块的广告投入，也就不难理解了。

　　　　当然，要想尽快地将苹果vcd推向市场，打通销售渠道，树立公司形象和口碑，仅依靠厂家自身的努力是远远不够的，还需要经销商的大力配合。

　　　　胡志高搞开业庆典的意义便在于此。

　　　　为了尽可能地扩大影响，除了邀请本省内比较有实力的几十家电子类产品经销商出席外，他还向飞利浦（元器件部）国内总公司、斯高柏香港公司及其代理商科汇公司发出了邀请。

　　　　出于对杨、胡二人的看重，飞利浦国内公司总经理章亚琼非常肯定地答复说，届时会亲自出席该庆典，斯高柏公司和科汇公司也表示会派员参加。

　　　　除了供销两方的商业代表，胡志高还邀请了十几家电视台、报刊等媒体代表。

　　　　听他介绍过与会人员名单，大致估算了一下该次庆典的规模和阵容，杨昆倒是很想凑这个热闹，可惜时机不对，也只能徒呼奈何。

　　　　当然，作为内定的苹果vcd大区代理，即便杨昆本人要应付高考不能成行，昆朋电子也要派代表出席一下以示重视，这份差事自然非刘学锋同学莫属。

　　　　听杨昆说想请他代为出席苹果电子的开业庆典，刘学锋颇有点犹豫不决。

　　　　跟着昆哥做了半年多生意，生活条件和收入水平和过去相比有了翻天覆地般的变化，但从刘学锋本心来讲，并没有真正地把自己当成什么成功商人，同时由于一只眼睛略带残疾的缘故，他心里一向有些小自卑，想到要和那些跨国集团代表、富商和媒体人士共聚一堂、把臂言欢，未免有些惴惴不安。

　　　　以昆哥对于人性的把握，自然不难从他的表情变化揣摩出其心理活动，笑着开解道：“都是俩肩膀扛个脑袋，谁也不比谁高一等，你直接带500万货款过去，谁敢瞧不起你，直接拿支票抽他脸上！”

　　　　俗话说钱是英雄胆，听杨昆这么一说，刘学锋的底气顿时足了不少。

　　　　26号一大早，带着以昆朋电子的名义开出来的500万元承兑汇票，小刘同学踌躇满志地踏上了南下的列车。

　　　　昆朋电子正处于成长期，财务状况虽然良好，却是无论如何也拿不出这么多流动资金来，这500万元承兑汇票的等额保证金，还是杨昆自掏腰包无偿赞助的。

　　　　当天上午，“易阳县太极文化广场奠基仪式”暨“喜