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　　　　见他将杯中的香槟一饮而尽，杨昆感同身受地笑笑，抿了一大口金黄色的酒浆，瞅瞅周围忙碌着的工作人员，问道：“不急着休息的话，找个地方聊两句？”

　　　　胡志高精神正亢奋着，哪有可能这么早休息，欣然笑道：“好啊，我也正有个想法要跟你谈谈呢。”

第735章　：目标央视（）　
临来沪之前，胡志高就提前在和平饭店订了今晚的房间，本打算替杨昆也订一间的，他却嫌来回折腾太麻烦，叶小换和孙研也不太愿意和陌生人打交道，才婉拒了对方的好意。

　　　　产品发布会圆满结束，胡志高的兴致很高，嫌喝香槟不过瘾，到套房的吧台里拿了瓶轩尼诗干邑白兰地，递了一杯给杨昆，问他：“你先说还是我先说？”

　　　　沉吟了一下，杨昆说：“我先来吧。”

　　　　胡志高举起酒杯，做了个“请”的手势。

　　　　杨昆和他碰了下杯，小啜了一口，斟酌着语句，将**的话复述了一遍。

　　　　听他说完，胡志高眉头紧皱，沉吟不语。

　　　　杨昆说：“张哥在京城娱乐圈里人脉很广，为人又很正直、仗义，我倾向于相信他的判断，胡哥要是觉得有疑问的话，不妨派人飞到京城实地打探一下，为了这260万不致于打水漂，还是值得费一番气力的。”

　　　　“我还能不信你？”胡志高摆摆手，自嘲道“我只是觉得这么好的机会……这样也好，起码不用发愁怎么说服天生他们了。”

　　　　“不过是一场晚会罢了。”杨昆笑笑，说：“只要咱们用力寻找，机会还不是遍地都有？”

　　　　“没错，事在人为！”只是低落了那么一会，胡志高又兴奋起来，“我刚才一直在考虑，沪宁首战告捷，成功在望，咱们是不是该趁热打铁、乘胜追击？”

　　　　杨昆想了想，说：“想法不错，具体的打算呢？”

　　　　“以广告建品牌。”胡志高放下酒杯，搓着手说道：“研究过不少同行的成功例子之后，我琢磨出这么一条道理，作为一家刚成立不久的新公司，要想快速成名，就要舍得花钱做广告，要舍得找名人拍广告，还舍得找强势媒体来传播广告。”

　　　　杨昆就觉得一阵阵牙疼。

　　　　好嘛，刚替你省了260万，你又琢磨着想砸更多的钱出去了。

　　　　凝视着杯中橙红色的酒液，他似笑非笑地问：“胡哥这个想法应该不是临时起意吧？”

　　　　“赞助晚会的想法是，这个嘛，真不是。”胡志高说话时习惯用各种手势来加强语气，特别是试图说服对方同意自己的观点时，“早在样品拿出来之前，我就一直在琢磨这个问题，只是不知道具体该怎么做，听过不少企划专家的指导意见后，再回过头来看看自己走过的路，同行们走过的路，这个思路就变得越来越清晰。”

　　　　杨昆会心地笑笑，问他：“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议，想必也是出于这方面的考虑？”

　　　　“那是当然。”胡志高也笑了，“地方台覆盖面小，影响低，多点开花的话，花费也不低，咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场，就不能只计较一城一地之得失。”

　　　　杨昆目光一凝，“胡哥的意思？”

　　　　“想把苹果vcd从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国，只有一家媒体能做到！”胡志高攥起双拳，斩钉截铁地道：“我要上央视！”

　　　　果然……

　　　　假意考虑，杨昆认真回想了一下，前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的，争夺标王则是97年底的事了。

　　　　这辈子，受了自己的影响，胡志高搞vcd的时间比历史上提前了好几个月，所谓一步先、步步先，在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段，提前将广告打到央视，效果应该会比前世更好。

　　　　考虑了一会，杨昆已经在原则上同意了小胡的计划，只是出于谨慎起见，他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温：“央视的广告效果虽好，可费用也高得离谱，公司的财务收支和盈利状况怎么样，能不能支撑起这份投入？”

　　　　胡志高靠在沙发上，不无得意地说：“刨去运输费用和各级经销商的折扣，一台碟机的毛利润在1500元左右，现在的日出货量超过300台，还在持续稳定增长中，像咱们当初投进去的100万启动资金，到现在早就翻了好几番了！”

　　　　杨昆却不像他这么乐观，“产品上市初期，广告投入是大头，再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用，纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”

　　　　“另外还有！”不等胡志高插话，他便紧接着说道：“眼下销量虽高，也只是因为市场还处于半真空状态，万燕的品牌根本没竖起来，国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心，不愿投入过多的广告成本，说白了，咱们现在并没有太直接的竞争对手。”

　　　　“但是话说回来，像三星、索尼等跨国巨头，又有哪个是省油的灯？以他们的信息渠道之健全，市场调查之详细，应该很快就会反应过来，并随之调整自己的营销策略，也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢？等到这些大鳄们开始发力，等目标消费人群的持有率达到一定水准，咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观？”

　　　　耐心地听完他的话，胡志高赞同地点点头，“所以我才迫切地想要开发市场嘛，产量越高，销量越高，相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低，这不是你教我的么？”

　　　　“呃……”杨昆被噎了一下，苦笑着举起双手，“好吧，其实我是赞成在央视打广告的，之所以说这么多，只是想提醒你留意投入产出比，尽量站在对企业自身的合理评估的角度上，来选择广告标段和投入数额。”

　　　　“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见，随后话风一转：“但是，就像今天这场发布会一样，该花的钱绝不能省，所以，我不但要上央视打广告，还要请名人拍广告，请最有名气的人来代言！”

　　　　杨昆脑中顿时生出一种不详的预感，“你打算请谁？”

　　　　胡志高说：“内地的明星们号召力一般，要请就请港台的大牌，发哥、华仔、jackie－陈都可以，具体请哪位，还要看档期和费用，以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”

第736章　：广告创意（）　
胡志高是粤省人，受港岛文化影响颇深，打算启用香港艺人代言自己的产品，无可厚非。

　　　　只是想到苹果vcd的广告极有可能再度落入那位“广告杀手”的魔爪，杨昆就忍不住感觉到一阵蛋蛋的忧伤。

　　　　前思后想了好一会，他忍不住出声劝道：“你说的这几位身价可不低啊，咱们的产业才刚刚起步，似乎没必要急着找这么大牌的明星打广告？”

　　　　胡志高反驳道：“咱们谈论的可是央视啊，随便找只阿猫阿狗上去，效果能好么，对得起这么高的投入么？”

　　　　杨昆摇摇头，“依我个人的看法，普通人只要长得对得起观众，效果反而可能比名人更好。”

　　　　胡志高觉得奇怪，“这话怎么说？”

　　　　杨昆说：“好的广告，看的是创意，名人效应听起来不错，但是怎样将名人在广告中用足、用好，与产品的利益点完美结合，去完成广告片本身所承载的任务，则是首先应该考虑的问题，再有，凡事都是双刃剑，请的人太过出名了，难免会有暄宾夺主的嫌疑，消费者光看明星了，对于产品本身反而少了关注，这不是得不偿失么？”

　　　　趁胡志高消化他这段话的功夫，杨昆又接着补充道：“还有更重要的一点，为了应对央视广告带来的名气和销量的暴增，咱们势必要提前扩大产能，和广告制作、投放的费用相比，这方面的投入无疑将更加巨大，以公司现在的盈利状况，能同时支撑起这几方面的开销么？”

　　　　胡志高不以为然地摆摆手，“所以才更要找名人拍广告嘛，名气上去了，以后无论是跑贷款还是号召经销商集资，不是方便得多？再说公司虽然没钱，可你有啊，先借个一两千万来花花好不好？”

　　　　“我的钱也不是大风刮来的！”杨昆翻了个白眼，“想借钱可以，我也不要利息，拿股份来换。”

　　　　“想得美，我宁可去跑贷款！”说笑了几句，胡志高又把话题绕了回来，“咱们两个关着门也商量不出个结果，依我看干脆不如这样，咱们找个中间人和香港那边联系一下，问下相关的广告费用再作决定？”

　　　　杨昆想了想，觉得这倒不失为一个折衷的办法，点点头，“有没有合适的人选？”

　　　　胡志高说：“老洪喽，他在本地的人脉很广，跟沪宁影视公司也有关系，沪宁影视公司经常和香港合资拍片，内地不少企业请港台明星做广告，都是通过他们代为联系的。”

　　　　第二天上午，杨昆继续陪着两位女孩游山玩水，胡志高则在洪海波的陪同下造访了沪宁影视公司。

　　　　中午时分，正在黄浦江边的露天茶座喝茶纳凉时，杨昆接到了胡志高的传呼。

　　　　胡志高在电话里告诉他：“跟几位明星的经纪人都联系过了，发哥刚跟好莱坞签约，正在恶补英语，华仔在拍电影，还要筹备演唱会，没有档期，目前来看，只有jackie…陈最适合。”

　　　　历史总是惊人地巧合……杨昆在心里叹了口气，问他：“价格呢？”

　　　　胡志高说：“对方开价500万，含一年的肖像使用权，我觉得这个价格应该还可以再商量，只是下降的空间不会太大。”

　　　　“500万呐……拍成小成本广告，10条都够了！”杨昆咂咂嘴，“这还只是拍摄，投放到央视的费用只会更高，以公司现在的实力，你不觉得这么做的代价太大了么？”

　　　　“一分价钱一分货，这位值这个价。”胡志高坚持说：“至于央视的广告费用，价格虽高，却不是非一次性付清不可，以咱们现在的发展势头，按月或按季度支付应该不成问题。”

　　　　杨昆说：“我不是说这位不值这个价，就是觉得咱们没必要买这么贵的东西……算了，电话里讲不清楚，还是过去找你当面说吧。”

　　　　坐在出租车上，他一直在考虑着该怎么说服胡志高改变初衷。

　　　　最好的办法，莫过于采用独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，来拍摄一支创意新颖、更能突出体现产品特性和品牌内涵的低成本广告，以取代胡志高一心推崇的名人效应。

　　　　想法是不错，但这个广告应该怎么拍，找谁来拍，拍成什么样子，这一时半会之间，杨昆却没什么心得。

　　　　“苹果、苹果……”想着想着，他就想到了那支洗脑神曲，想到了客串演出却比两名主唱更出彩的韩国小妞。

　　　　和无数广场舞大妈们相比，他更欣赏小妞那搞怪的表情、妩媚的眼神、妖娆的身段和诱人的舞姿。

　　　　好吧，跑题了。

　　　　回到当前要考虑的事情上来，杨昆就想，假如……提前把“小苹果”剽窃出来，拍成苹果vcd的广告片，有没有搞头？

　　　　在脑子里回放了两遍小苹果的mv，他先是被自己的想法雷了一下，但很快，他就开始认真地考虑起这个主意的可行性来了。

　　　　首先要考虑的，自然是费用问题。