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　　　　郭副经理已经向李国元汇报过他打算租房的事，此时听到他自报家门，李经理从办公桌后面站起来，微微向前欠了下身子，隔着桌面和他握手。

　　　　看到他递过来的硬中华，李经理就没好意思把抽屉里的红塔山往外掏。

　　　　回想当年，他李国元也是非中华不抽，非茅台、五粮液不喝的体面人物，可这两年，随着公司经营每况愈下，到家里送礼的包工头越来越少，礼物的档次也越来越低，虽然还没沦落到自掏腰包买烟抽的地步，却已是风光不再。

　　　　知道对方第二次登门，租房的决心肯定不小，李经理没有马上就房租价格和杨昆展开讨论，而是反复强调这里的地段是多么优越，建筑布局多么合理，经营环境多么敞亮。

　　　　杨昆没有和他兜圈子，直接拿出和农信社签订的租房协议、以及和县公安局签订的意向书，并排放到李国元面前，说：“论营业面积，这里比不上开发区，论商业氛围和人流量，这里比不上勤政街，李经理划出来的条件这么高，让我怎么能接受？”

　　　　李国元戴上花镜，逐行逐句地看着两份文书，眉头不经意间皱了起来。

　　　　一来震惊于租金的低廉，二来通过这些协议，能看到这个貌不惊人的少年背后的能量。

　　　　而且他注意到，杨昆和公安局签的只是租房意向，并不是最终协议。

　　　　他屈起两根手指，在那份新鲜出炉的意向书上面敲了敲，问：“既然已经跟那边定了，怎么又跑我这边来谈租金，难道你想同时开两家店？”

　　　　虽然实情如此，不过杨昆并不打算把自己的全盘计划透露给对方，一来是想借公安局的租金数字来撬这边的价位，二来不想给对方留下财大气粗的印象。

　　　　做生意，不能只讲面子，为了节约成本，适当的时候也得学会自曝其短。

　　　　他说：“初步意向，还没有决定下来，做个小生意不容易，总得多方面考虑，不瞒李经理说，我手头资金有限，假如这边能谈下来，那边随时可以推托掉。”

　　　　李国元沉吟半晌，问：“说说你的条件。”

　　　　杨昆看着他，说：“比照这两家的水平，我说个公道价，房租一年2万5，起租期限可以按你们的规定来，但只能一年一交。”

　　　　李国元果断摇头，“不可能。”

　　　　一年2万5，开什么玩笑？

　　　　这点钱连建筑公司一个季度的基本工资都不够。

　　　　他四处烧香拜佛，借了一屁股账，好不容易把这幢办公大楼建起来，除了想给领导们留个经营有方、业务繁荣的好印象外，不就指望着楼下的店面能多少缓解一下资金压力么？

　　　　他说：“万５太低了，别说我，换谁也接受不了。”

　　　　杨昆说：“小本生意，再高的话，我也接受不了。”

　　　　李国元说：“生意不管大小，都要讲信誉，讲诚意，就你给出的这个价格，太没诚意。”

　　　　杨昆知道，像他这种半官半商的人物，既有官僚的作派，又有商人的市侩，实际上最难打交道，不过他不急，反正有的是备选方案，大不了另外选址。

　　　　所以他丝毫没跟对方客气，针锋相对地说：“同理，我也没看到李经理的诚意在哪。”

第144章　：欲擒故纵（）　
李国元心底泛起一丝怒气，瘦死的骆驼还比马大呢，建筑公司再不景气，也是堂堂正正的县属企业单位，你一个小小的个体户居然指着老子鼻子要诚意，凭什么？

　　　　生气归生气，看在钱的份上，李经理还是理智地压下心头怒火，说：“租金方面，在我的权限以内，可以适当给你让出一部分，一年4万5，但必须一次缴清三年的费用。”

　　　　杨昆摇头，说：“就是万５，我可以再让一步，一次性缴够三年。”

　　　　李国元也摇头，说：“最低４万，再低就没得谈了。”

　　　　杨昆很干脆地站了起来，在对方的注视下，收起两份协议的复印件，说：“不好意思，耽误李经理时间了。”

　　　　李国元懵了。

　　　　这就走了？

　　　　商业谈判，说白了就是坐地起价，就地还钱，怎么才谈了一个回合，对方就直接拍屁股走人，难道是以退为进？

　　　　疑惑不解地看着杨昆拉开办公室的门，李国元正想出言拘留，却见他停下脚步，转过身来。

　　　　李经理暗自冷笑，果然是欲擒故纵！

　　　　看到李国元脸上稍纵即逝的得意神情，杨昆不以为意地笑笑，说：“刚才忘了件事，我的饭店下月1号开业，李经理于百忙之中能抽出点时间的话，还请不吝赏光。”

　　　　这一下出乎意料，李国元错愕之余，下意识地答了句：“一定，一定。”

　　　　杨昆朝他点头示意了一下，转身走出办公室，顺手带上了门。

　　　　看着微微颤动着的门框玻璃，李国元有些后悔。

　　　　早知道这小子性子这么执拗，刚才就该直接把心理承受底限说出来，对方能不能接受是一回事，起码不会白白错过机会。

　　　　年租金3万5，这个数字是他和郭副经理等人多方咨询、考察，并参考地段、人流量和消费能力之后得出的心理价位，和目前同档次的店面相比稍高一些，但也在一般人的心理承受范围之内。

　　　　尤其是考虑到未来几年易阳的城区规划，这个价位简直再合适不过了。

　　　　作为建委直属的企业，李经理有他自己的消息来源和渠道，而且他相信，只要将自己接触到的一些涉密信息适当地透露一点出来，对方绝对会毫不犹豫地当场拍板，租下这处极具升值潜力的店面。

　　　　可对方根本没给他这个机会。

　　　　在商场和官面上摸爬滚打了这么些年，李经理的考虑不可谓不周全，３万５千元的年租金，恰好正是杨昆的心理承受上限。

　　　　和农信社、公安局签订的两份租房协议都是友情价，本身价位就比市场行情低了不少，除了用作讨价还价的筹码外，并不具备决定性的参考价值。

　　　　但他并不准备就此全盘接受对方的条件，即使比李国元更清楚易阳县城的整体规划和发展趋势，也要尽可能地压缩成本，谋求利润最大化。

　　　　他决定先晾一晾对方，冷处理几天再说。

　　　　反正刚才已经摆明了态度，昆哥就是脚踩几只船，谁的船好，票价便宜，哥就上谁的船。

　　　　南环路口又不是只有你建筑公司一家单位，计生委、粮食局，好几家单位的临街商用店面都在对外招租呢。

　　　　何去何从，你李经理自己掂量着办。

　　　　从建筑公司出来，杨昆赶到开发区的店面，和前来送货的几家供应商代表见面。

　　　　第一次打交道，而且要的量不小，几家个体老板都挺重视，亲自跟着车来到易阳，现场考察一下用户的规模。

　　　　两辆箱式冷藏运输车，一辆普通货车，并排停在饭店门口，虎子带着一帮小年轻，正和跟车的小工一起肩挑手抬地往下卸货。

　　　　成陀的冻羊肉、冻牛肉、冻鸡腿，成麻袋的辣椒和花椒，成编织袋的大料、茴香、香草、香叶、丁香、孜然、草果等干香料……以及葱、姜、蒜和必不可少的郫县豆瓣酱。

　　　　杨建军和何平拿着纸笔站在台秤前，一样一样地核对各自订单上的货物种类和数量。

　　　　宋玉芳挽着李丽的胳膊在一旁看热闹，见到杨昆，有些不自然地错开了眼神。

　　　　杨昆没在意，走到近前和几位小老板一一握手，问：“怎么不直接把车开到冷库门口？”

　　　　杨建军说：“信用社的保安不让进大门。”

　　　　几位老板对此表示理解，说：“金融系统，安全第一，应该的。”

　　　　杨昆摇摇头，说：“要只是一锤子买卖也还罢了，以后隔三岔五过来送货，总不能回回都通过店面往里搬，客人们还吃不吃饭了？”

　　　　找到门卫协商了一下，对方知道他和肖主任关系密切，倒没有多作刁难，顺利地把几辆货车放进了后院，同时建议他最好和肖主任沟通一下，给常来送货的几辆车办个通行证件，也省得他们为难。

　　　　杨昆觉得这建议倒也中肯，当即找到肖主任，请他给门卫打过招呼，将几位供货商名下的送货车辆号码登记了下来。

　　　　对于他这种体贴入微的做法，几位小老板交口称赞，都说在别的客户那里极少得到类似的待遇。

　　　　杨昆谦逊地摆摆手，说：“开门做生意，总得尽可能地为客人提供方便。”

　　　　这边的货刚卸了不到一半，那边厨具大世界的送货车也到了。

　　　　刨肉机、冷藏展示柜、消毒柜、煤气灶、钢瓶，加上各种锅碗瓢勺，将６米多长的车斗塞得满满当当的。

　　　　和跟车的副经理握手打过招呼，杨昆把刘学锋介绍给他，各种厨房电器的拆箱、检验、通电试运行及核对性能参数的工作，由小刘全权负责。

　　　　一大群人直忙碌到将近下午１点，才算基本上理清头绪。

　　　　食材和炊具虽然备齐了，但厨师和帮工还没到位，杨昆安排众人到常去的一家小饭店就餐，杨建军提前备足了现金，就在席间和各商户结清了货款，皆大欢喜。

　　　　回到自家店里，杨建军朝侄子比了个手势，说：“账面上就剩下这个数，再不开张，或者开张以后生意不好，咱爷俩就准备喝西北风去吧。”

　　　　杨昆笃定地笑笑，说：“您就瞧好吧。”

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第145章　：伊人憔悴（）　
转过天，27号一大早，杨昆再次乘车赶到市区。

　　　　第一站，市印刷厂。

　　　　隶属于邺河市轻工业局的印刷厂早倒闭了好几年，厂房和设备都承包给了个人使用，承包者也都是本厂的老职工，经营意识虽然尚有欠缺，印刷技术和工艺还算过硬。

　　　　50张优惠卡，200份烫金封面的请柬，200本新春挂历，200本台历，1000张代金券，200本点餐单，以及一些宣传彩页，就花去他将近5000大元。

　　　　这还只是第一批印刷品，等生意走上正轨，后续投入也不是个小数目。

　　　　杨昆深知道细节决定成败的道理，除了饭店的硬件设施和服务水平外，对于这些用来招徕人气、宣扬品牌的小物件，他向来不惜工本。

　　　　请柬、挂历和台历自不用说，选择的是印刷厂能做出来的质量最好、成本最高的产品，连那些面值58元的代金券，也是做工精美，材质上佳，除可供多次使用外，还颇具观赏价值。

　　　　而且与后世常见的消费满多少元才能使用的消费券不同，杨昆印制的这批代金券可是实实在在的真金白银，能直接用来付餐费的，换句话说，即使它的持有者一分钱也不消费，只要顾客提出要求，饭店就会无条件地为持有者退返58元现金。

　　　　当然，这些价值近6万元的代金券不可能一次性全部送出去，而且怎么送，送给谁，送多少，也要根据送礼对象的职务和能力来定。

　　　　另外一点花心思的地方在于火锅店专用点餐单。

　　　　计划中要开分店有好几家，杨昆不可能为每家店都安排信得过的亲友管理，只能聘用或从员工中发掘专业的管理人才。

　　　　整天面对数以万计的现金流水，谁也不敢保证没人会动什么歪念头。

　　　　食材的成本可以藉由统一采购、配送来控制，员工工资和奖金的管理难度也不大，最容易做手