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钱路-第35部分
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“好好干，这段时间在招人，我准备给你配个助手，以后打包就没那么累了！”范晚抽出一根烟递给陈小军道：“不过发货一定要仔细，别出错了！”
“我知道的！”
陈小军点了点头，点燃了香烟。
按照范晚的布置，就是将客服和仓库分开，买家们通过客服下单后，陈小军就直接在仓库的电脑里通过后台打印快递单，然后进行现场捡货和发货，这样一来分工明确不像以往那样扎堆蛮干，出错率少，每个人都专注于自己的事情，把效率最大化，这样公司才能够高速运转！
把方方面面都正规起来，才能做大做好。
范晚继续跟陈小军交代了一些事情后，便和他一起回到办公室里，准备召开小城故事的第一次会议。
“大家都随便坐吧！”
范晚拿了一根凳子坐在办公室中间，韩梅和小柔都停下手中的工作，转过身来，陈小军则站在一旁。
范晚看了一眼面前的三人，嘴角微微一笑，道：“大家来小城故事已经工作了一段时间了，小军是跟我最久的，梅梅和小柔是这个月才来的，大家的工作效率我还是非常满意的，现在公司换了新地方，大家有什么感想没有？”
说完后，首先看向的就是小柔，只见她有些无奈，低下头，欲言又止。
“怎么了？有什么不能说的？”范晚打趣道。
小柔闻言后看了范晚一眼，似乎鼓起了很大的勇气，随后又细声细语的说道：“没什么，就是上班的地方有点远！”
“哦，是吗？”范晚闻言后哈哈一笑，随后看向韩梅和陈小军，两人都摇头表示没有意见，范晚沉吟了一声，笑道：“公司搬到这里来呢，主要是想给大家换一个好的工作环境，毕竟在以前的地方虽然是市区，但小区还是不大方便，现在这里虽然人比较少，但以后会慢慢多起来的，而且据说地铁要修了，所以有困难可以先克服一下，如果说有什么要求，随时都可以找我！”
“知道了，老板！”小柔依旧不是很高兴，不过范晚就此终止了这个话题。
“然后，今天开会的主要目的是给大家强调一下工作内容和公司的一些制度！”范晚看着面前的三人说道：“从现在开始，梅梅和小柔依旧做客服的工作，不过梅梅要兼职一下售后，这个应该没有问题吧！”
“我没问题！”韩梅点头道，而小柔则是一脸幸运的样子，显然售后很烦人。
“客服的工资依旧是1500块一个月，但是我会根据你们每个月完成的订单数量给予奖励！”范晚看着韩梅道：“奖金在100到1000元不等，月底的时候我会打出工资单，到时候你们就可以看到了！”
说到奖金，小柔的双眼中立马放光，而韩梅虽然有些错愕，但情绪控制得还算可以，这奖金上限1000，再加上每个月的工资那岂不是2500？
自己老爸在工厂里面上班一个月加班加点才1000多块，而自己居然可以拿到这么多，虽然说是加了奖金的，但想想还是挺令人心动。
“小军管理仓库，发错一次货扣5块，发错两次扣10块，3次20块，以此类推！”范晚看了一眼陈小军道：“过几天新人来了你记得告诉他！”
“明白了！”
虽然办公室加上老板一共才四个人，但范晚定的规矩还是比较详细的，即使这在员工看来似乎受到了很大的束缚和不尊重，可是一个公司不正规，就永远做不好。
你出来做事，就要遵守人家的规矩。
这是老李和彭胖子的经验，然后范晚又在晚上参照了一些资料，并结合小城故事的实际情况做出调整，不过范晚也不是剥削者，有奖有罚，还算比较人性化。
比如说迟到和早退，一个月允许两次迟到，但不得超过上班时间一个小时，有事必须请假，不请假当作旷工处理，早退也必须请假，如果不是特殊情况按照迟到处理，迟到一次扣5块，两次10块，以此类推。
一个月不迟到早退，工资增加100块全勤奖！
“新的规章制度的会打出来贴在墙上，你们自己去看！”说完之后范晚就让大家开始工作，而自己则回到了里面那间小的办公室内。
前面就说过范晚租了两间办公室，其中一间大的就是员工们上班的地方，里面则是范晚的工作间，比外面要小很多，只有一套办公座椅和电脑，还有老李送给他的一个沙发。
算是给他搬迁的礼物。
至于为什么要分开，不是范晚想享受一下当老板的感觉，而他必须要这样做，其实他很愿意和大家在一起工作，气氛也比较活跃，但是他毕竟是老板，如果和员工太过熟悉的话以后不方便管理，而且自己现在才多大，办公室里最小的就是他！
所以，范晚只能这样子做。
中午，在办公楼下面有那种快餐店和小餐馆，算是小城故事的定点伙食团了，中午大家一起下来吃饭，增进一下彼此之间的感情。
于是陆陆续续的就这么过了一个星期，公司的运转一切正常，而小城故事也在这段时间新增了三个员工，两个客服一个仓库打包员，都是年轻人！
早上来到公司，办公室里的四个女生就开始叽叽喳喳的说个不停，看到范晚进来了都是不约而同的闭嘴，范大老板也不说什么，新来的两个显然还比较腼腆，见到范晚也不好意思打招呼，只有小柔坐在那里笑着冲范晚挥手。
范晚笑了笑，询问了一下韩梅昨天的售后处理情况，便进入到了里间，一同过来的陈小军则是直接去了仓库那边。
员工数量的增加和搬迁办公地点都让小城故事的运营成本提高了许多，单是员工的工资就是1万多，随后来的就是每月的物业管理费和水电，不过这都还好，范晚希望给大家营造一个好的工作环境，让小城故事充满凝聚力，他不指望每个人都会拼命的干活，只要有一两个就够了。
买了新的饮水机，在办公室里配好了咖啡和茶叶，要喝的自己去泡，范晚偶尔出来转转和大家说说话，其余的时间则花在了店铺的运营上。
随着时间来到9月下旬，再过几天就是国庆了，所以访客数量和每天的订单都多了不少，购买网也提前在网站上打出了国庆大促销的商家报名活动，这次活动就不是小打小闹了，报名的商品类目也有很多。
算是真正的让商家自主参与到活动中来，但是名额有限，抢不抢得到就另说了。
最大的是日用品和服装类，然后就是电子数码、家电、五金、皮鞋箱包、化妆品、婴幼儿等等类目，而且这次的活动就不再是推荐店铺了，而是商家自主选择一款产品申报，到时候会出现在购买网首页弹出的活动页面上，供买家进行挑选！
也就是说，到时候活动页面会出现许多橱窗口，比如说女装分类有八个橱窗，每个橱窗都有一款活动产品，也就是八家女装店铺一起上活动，这种情况一出现，也预示着购买网商家大战正式拉开帷幕！
不过让范晚可不会傻乎乎的去申通，他在电话里和廖琳联系，对方答应给小城故事两个橱窗位置，毕竟作为女装类的明星级别店铺，这种特权还是有的。
于是，在国庆大促销即将展开的情况下，范大老板又要开始动作了！
第42章 无奸不商（）
因为是国庆促销，所以范晚是不会拿现有的畅销款去做活动的。
他准备在20多款新品里面选择两套秋装，不过这种所谓的新品却是去年实体店销量不错的款式，然后按照顾客意见稍微做了点改动，在今年又拿出来卖。
这就理所当然的成为了活动的理想产品，是新品，又经过了市场的检验，然后在价格上面做点宣传，只要不犯浑，销量完全不是问题。
毕竟航州是国内女装行业的潮流标杆，基本上航州出什么样的款式，什么样的款式就会火，这些都是商家们在刻意的引领潮流，全国各地争相模仿。
穿的人多了，自然也就流行了！
对于价格的问题，范晚也算了一下，因为店铺的档次定位为中下阶层，所以价格就要维持在70－120之间，只有这样才能在去掉成本后保证足够的利润。
不是说做活动就非得在你的原有价格上往下调，你完全可以直接将原价标得很高嘛，就拿现在范晚准备上报活动的其中一款来举例，这件衣服如果不参加活动定价为78块钱，但是借助国庆大促销的机会他可以直接将原价定位156元，78元反而成为了折扣价。
也就是说范晚其实并没有降价。
不过这样子做大家依然会来买。
为什么，因为这是购买网官方定义的国庆大促销，大家心里面的第一印象已经确立了，这是促销活动，那么能够进入这个版面的，自然也是促销产品了！
但是到底做没做减价，那自己老板心里自己清楚了！
那为什么会说顾客会买呢？
是因为78元这个价位是大家能够承受，当一个人真正喜欢这款服装的时候其实折扣在心中所占的份量已经很少了，而此时你直接在详情页里面说明，促销价只会在国庆期间进行，国庆后恢复原价，这又会促进顾客的下单欲望，如果说范晚再狠下心来，将这款商品定位包邮，那么下单的人就会越来越多！
因为过了这个村就没这个店了！
再说一个问题，促销是什么？
促销就是让顾客感觉到，我买这个东西很划算，这款商品原来100多我现在只需要花几十块钱就可以买到，还是包邮的，这种捡漏外加占小便宜的感觉，是顾客必须得到的！
如何去得到，那就要靠卖家去包装它，去给到顾客心里。
在范晚看来，买东西的过程其实很简单，他经常会去看一些商品，比如说我们在购买网上搜索一款产品出来，首先是看到主图，这个主图要吸引你点进去，那么这个产品的第一步就成功了！
而这一步，是人的情感在支配大脑，所以选择去看某一款产品，这种决定是感性的！
接下来，进入到产品的详情页面，比如说衣服的材质，面料，是否合身呢，这些都是固定的数据，所以顾客在看这些信息的时候是理性的。
当顾客发现不合适自己的时候，她就关掉页面，然后你的顾客就这么跑掉了！
如果说顾客发现这件衣服非常适合自己，那么在详情页的最后，你就必须再次强调打折或者说包邮等等一系列促销的词汇，形成广告。
因为看完详情页就到了最后下决定的时候，经过前面一系列的流程，到了最后如果想要将商品卖给别人，就得再次强调优惠和促销，然后将一些模特穿着衣服的照片扎堆放在顾客面前，让她去幻想自己穿上这些衣服的感觉，用情感去冲击顾客的大脑，让他感性的一面去战胜理性。
用一个比较形象一点的比喻，就好比一个女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜欢的类型，接下来你想干什么？
你想和她认识，但是你下定不了决心，于是这个女人主动上前说她想和你谈恋爱，最后呢？你还不是得自己掏钱请她吃饭看电影？
所以，从看到产品到了解，以至到最后做出选�
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