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钱路-第48部分
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要知道冬装不比其他几个季节，这个时候大家都是想买好一点的衣服，来年还可以穿，再加上过年走亲戚，大家都会去选择宁愿贵一点但牌子响亮一点的。
人嘛，都好面子！
这里面最典型的就是羽绒服，范晚是不准备去碰这一块的，因为羽绒服市场每年的款式变化特别大，今年可能流行这种款式，明年可能流行另外一种，前后甚至没有一点参照！
坐在老李的办公室里，范晚抽着闷烟，而老李也在旁边安慰，在后者看来范晚的心有些大了，冬装本来就不好做，而且商家们根本不敢大量囤货，好多批发商都是做成色一般的大衣，羽绒服虽然有，但都非常劣质。
小城故事如果要上羽绒服，虽然质量上比不了那些品牌厂家，但是也不能属于那种大众货，这个质量问题一定不能有。
这件事商量无果，范晚也只能打道回府，不过和小城故事合作的厂家里倒是有一个会做冬天的中厚型外套，还有一些成本不是太高的羽绒背心。
这些范晚都早早的联系好了，不过订货很少，主要是不敢积压库存。
不过在走的时候刘婶提了一个建议，就是让范晚完全不用去管冬装，只需要把夏天和秋天的囤货全部做清仓处理即可，这样一来不仅把仅剩不多的库存给清理了，还能回流一笔钱，为明年的春装大战做准备！
这个提议范晚不是没有想过，但是最后他考虑了一下，还是放弃了！
小城故事好不容易树立起来口碑，如果在冬天掉链子，那么来年顾客还会想起你吗？
女装市场天天都在厮杀，不知道有多少人希望小城故事完蛋呢，范晚自然不能搬起石头砸自己的脚，所以他必须想办法。
冬装是肯定要做的，而且还要做得有声有色，声势浩大才行！
范晚怀着沉重的心情回到公司，而今天晚上还要和两个同在航州的购买网卖家吃饭，这是很早以前就说好的，只是大家一直都没有时间。
而这个时候提出来吃饭，肯定是遇到问题了，估计他们和范晚一样，都在为今年的冬季发愁。
吃饭的地方约在一家很高档的餐厅，今年做得好的电商卖家都发了财，所以很多人都开始享受起来，有的人甚至买了房子，像范晚这种租房的人很少！
范晚是一个不会贪图享受的人，不是他不想，也不是他骨子里土鳖，而是他觉得自己现在还不是享受时候，他已经可以在航州买房，但是他没有这个必要，他完全可以把这笔钱拿出来继续扩大自己的事业，只有钱才能生钱，存银行的都是傻瓜，有了钱就买房的人更是愚蠢！
当然了，如果你有多余的钱去买倒是可以，房价本来就会一直上涨，但是就眼前这种时候，做电商，买房就是对自己事业的拖累！
你买了房子就能改变自己现在的生活吗？范晚觉得不能，他成天都在忙自己的事业，房间只不过是个睡觉的地方！
所以当范晚来到这家高档餐厅吃饭的时候，发起邀约的那家店铺老板根本不敢相信眼前这个看着年纪轻轻，叼着一根利群的男孩儿会是月销售额高达40多万，购买网女装明星店铺小城故事的老板！
一个是因为年龄，再一个就是，他是坐公交车来的！
“王总，你好！”范晚笑着和对方握了握手！
“你好，你好，范总！”对方显然还没有回过神来，有些发愣！
而此时一旁的服务员也是无奈的走到范晚旁边，说道：“先生，您好，我们这里不允许抽烟！”
范晚也有些无语，不过人家不让抽就不抽嘛，只好把烟蒂在一旁的精美垃圾桶上面熄灭，而此时另外一个老板也是一脸诧异的望向同行！
“我说王总，这人真是小城故事的老板？”
带着眼镜的刘总有些不信，但旁边的王总却笑着摇了摇头，他们本以为自己已经够年轻了，大学毕业就开始做这个新兴行业，但没想到的是，这个范老板，似乎要比他们小很多！
范晚回来之后，因为是王总请客，所以已经事先点好了餐，便开始东拉西扯的聊了起来！
话题很无聊，就是说很看好购买网的前景，谁也没有透露自己的运营模式，虽然另外两人都很想从范晚的嘴里套点干货出来，但是真到了那个时候，范晚却连连摆手，说两位是大学毕业的高才生，要向两位多多学习，一副非常仰慕的样子，气得这两人差点骂娘！
老子们两家店合起来都没你一家店的销量高，你还多多学习，简直就是啪啪啪的打脸嘛！
但是范晚说的也不错，他没念过大学，年纪也小，自然是要学习的！
人精，这就是两人范晚的评价，做生意最害怕就是和这种人竞争，一个是不要脸，第二就是装傻充楞，第三就是永远一副笑呵呵的样子！
第56章 做准备（）
虽然对范晚本人感到惊讶，但这顿饭吃得还算尽兴，范晚的话不多，大多数都在听对面的两人争论，这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流，也学到了一些东西！
做电商这一块，每个人每个店铺的运营方式都不一样，小城故事之所以如此成功，最重要的一个因素就是占据了先天条件，它进入市场早，最早启用正规的模特实拍图，而且还得到了购买网的大力支持，所以店铺的整个运营状态是良性的，也比较符合市场规律，而其他后起的店铺呢，在大店占据了很大一部分流量的时候，他们的操作方法就不一样了！
面前这两人，王总的运营模式和范晚差不多，但是效果并不佳，因为店铺开设太晚，好在关键词和上下架时间定得非常好，所以店铺的销量还是不错的。
而刘总的女装店就不一样了，他的思维就是做低价，走量，以低廉的价格吸引顾客，达到聚沙成塔的效果，销量很高，利润自然也就上来了，不过这家店的好评率只有98。76，售后特别麻烦！
这是所有做低价产品的通病，是没有办法去解决的，其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提，但是效果并不好。
这两人都想听听范晚的意见，哪知道范大老板光知道吃东西，干货倒是抖了不少，不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。
因为范晚所说的那些，大家都在做！
可为什么小城故事能够做好，其他店铺不能呢？答案很简单，最关键的一点，执行力！
一个好的方法，知道是一回事，怎么做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白关键字是搜索的主要来源，但怎么定，如何改？这里面问题就多了！
小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的，所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走，这些并不是说你定了就不去管了，要随时观察，做好记录。
再者就是关于选款问题，如果说购买网是去年上线的，那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款，但是这个方法现在用不了，因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据，只能供后人参考，换句话说，范晚等人都是开路先锋，谁也不知道前面是什么，根本不能依靠数据来探路。
所以，范晚唯一能够指望的，就是这些批发商们独到的眼光，因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意，还是在航州，可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势，范晚只要找准了，选款的问题就迎面而解。
范晚深知自己的水平是选不出来的，因为每个人的审美观不一样，何况他还是一个男人，这样就更难了，于是范晚选择相信老李，相信这些批发市场的老板们！
他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内？上面所说的因素占了80！
而面前的两人，虽然在选款上还是听取别人的意见，但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风，这也导致后来库存积压太多，销量不高！
范晚自然不会透露自己的经营方法，他只是拣一些大家知道的说说，不过经过这顿晚饭，范晚也学到了不少东西，很多都是细节上的问题，小城故事并没有重视！
至于冬装的事，三个人不约而同的想到的一个点上，那就是做，而且是必须做！
所有人都看到了购买网的潜力，知道这个市场慢一步就会落后别人很多，如果他们选择不做，那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来，到时候他们即使花再多的心思去做春季市场，那些所谓的份额也回不来了！
所以说现在这些所谓的销量大店，必须要做冬装，牢牢地占据市场前沿覆盖市场，不能放任对手成长。
不过因为店铺的规格和定位不同，所以他们三家店铺上的货品档次也不一样，刘总只能去做低价，高价冲不上来，而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款，以降低库存压力。
吃完晚饭，范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家，三人决定如果有机会，以后就多聚聚，毕竟电商是个新兴行业，闭门造车迟早会被淘汰，范晚也非常愿意和他们接触，取长补短，只要是对小城故事的发展有好处，他都不会拒绝！
第二天一大早，范晚没有去公司，而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家！
大家都知道范晚是大客户，所以一路下来顺利无比，一走进工厂就有老板叫来沏上茶水，然后没多久就开始看货，其实范晚也就是做个计划，他的冬装每件库存不一定要多，但是款式一定要丰富，先经过短时间的测试然后再加大订单量，所以范晚需要花很多时间！
刘婶作为老裁缝，自然会陪着范晚一起过来，她来呢也是范晚的邀请，就是想要对方在质量上给自己把把关，冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多，所以马虎不得。
在范晚的规划中，冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类，而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列，于是看这些货非常的繁琐，棉衣的话注重款式，价格比羽绒服稍稍低点！
说到这里，就不得不提一件事了，因为小城故事现在挂的都是自己的独立标签，所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行，以前范晚都是交给老李的工厂，但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的！
商人逐利，基本上很多负责人都告诉范晚，如果要自己独立挂牌的话，就必须给工厂下一个实际的订单数，而且货物是不予退换的，这个要求范晚自然不会答应，而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌，都不愿意给范晚单独挂牌，这也导致范大老板很是无奈。
在范晚的生意观里，只有货物卖出去了才能挣到钱，而守着一堆货物是没用的，所以他就想了一个办法！
既然工厂不给我挂牌，那我就自己挂，我卖一件衣服，我就将你的吊牌给剪掉，然后换上小城故事的，虽然这样麻烦了一点，会降低打包速度，但只要熟练了，也没什么大不了的。
范晚没有当场下决定，他看了这些货物之后，拿了一份清单回去，然后开始挨个选择，哪些商家可以合作，哪一款产品的价格利润高，每一个类型该如何的搭配，哪一些适合做套餐。
这是一�
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