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　　　　陈静听闻后点了点头，范晚看了她一眼又说道：“这个平台目前来看是成功的，哪怕是后面因为资金或者其他问题而失败，那也没什么大不了的，他们要是做起来了我们自然有更多的钱赚，要是失败了，我们也可以转移阵地，电子商务的风头已经出来了，自然会有更多懂行的人站出来，哪怕是开设另一个平台和购买网打架也不奇怪！”

　　　　“范老板说的很有道理，许多卖家都将自己局限在了这里面，倒是只有你说了句实话！”陈静笑道：“那如果以后有了其他的平台，您会进驻吗？”

　　　　“这个当然会，有钱赚还不去？”范晚笑着说道。

　　　　不过，他真正的心思却并不是这样，因为如果真有其他的平台出现，自己肯定要考量一番，而且进驻的话机会也不大，因为既然是那样对方和购买网就成为了竞争关系，像这种两边跑左右逢源的方法根本不实用，小城故事本来就受到购买网的扶持，要是跑到其他平台，人家还会扶持你吗？

　　　　你在别人的地盘上挣钱就要守规矩，这点道理还是要懂的，只不过很多人没有看清这一点罢了，丢了西瓜捡了芝麻的故事从小就在讲。

　　　　当然了，这只是针对于大卖家，如果是小店的话自然可以做多个平台，这个还是要根据实际情况来看。

　　　　陈静喝了口茶，心里有许多问题想要说出来，但就实际情况来看，她问了也是白问，因为范晚根本不会说重点，这家伙滑溜得很，总是避重就轻。

　　　　大道理谁都懂，但有个屁用！

　　　　真正能够用于实践的都不是道理，而是手段。

　　　　她也想过去复制小城故事的模式，也总结了很多经验，可到头来却发现这些都很难实现。

　　　　这也直接说明了一个事实，那就是很多经验可以复制，却不能粘贴成功，每一家店铺的成功方式都不一样，一个店铺想要做起来，涉及的因素太广泛了，范晚能够做起来这里面除了出色的执行力以外，还有很多不可或缺的因素，而这些，美丽家和他们完全不同。

　　　　范晚现在是用最少的人力在做最多的事情，同样的美丽家上个月销量比小城故事多了1000单，但是她所需要的人工却足足高达16人之多，直接是小城故事的一倍，本来利润就少，再加上人员很多，工资涨不上去，下面的人工作自然没激情，所以从根本上美丽家的问题比想象中更加严重。

　　　　范晚和陈静聊了很多，可一旦涉及到核心内容，范晚硬是顶着美人计一个屁都没有放出去，接过到后来结账的时候，陈静突然发现，自己一晚上根本没有丝毫的收获。

　　　　看着那个掏钱付账的背影，陈静笑着摇了摇头，不知道是怪自己太过天真，还是怪范晚太过狡猾。

　　　　“那我就不送你了，希望你在航州玩得愉快！”范晚临走时和陈静告别道。

　　　　“谢谢，今晚和范老板聊得很好，希望还有机会见面！”陈静也是笑着握手道。

　　　　“一定！”

　　　　“再次感谢！”

　　　　······

　　　　送走了陈静，范晚也坐车回家，不过到家的时候已经快凌晨1点了，但他却没有丝毫的睡意，先是洗了个澡让自己去掉一身的酒味，使头脑清醒一点，然后便拿出自己做记录的本子，打开了电脑。

　　　　消费者保障在2个月前就出来了，但是一直缺乏大力推广，所以买家们也不是很注意，这次将其改为协议后便出现在了店铺左侧非常显眼的位置，所以并不用去管它，钱范晚早就交过了。

　　　　他真正在意的是，购买网官方推出的数据分析，以前的数据都很模糊，需要范晚自己去看，去找，不过现在不同了，同行业类目下的数据由官方提供，很多以前看不到的都能清楚的体现出来。

　　　　其中最明显的就是行业7天内的流量起伏变化，还有行业平均的转化率。

　　　　这些数据都能够很好的帮范晚去分析女装行业，但是范晚看了之后却发现这些数据居然把自己的思维搞混乱了。

　　　　索性关掉，范晚没去想这些，继而点开了店铺！

　　　　今天范晚没有去公司，但是任务是早早布置下去了，冬季女装活动之后，小城故事的新款详情页正式上线，经过他和张伟的反复讨论，让公司的员工们提出意见，终于将这玩意儿弄了出来，点开一看，果然是大变样！

　　　　总的来说，详情页很规整，分类很详细，在范晚所谓的感性到理性再到感性的基础上进行制作，基本上算是购买网所有店铺详情页里面最花心思的了。

　　　　新的详情页囊括了很多信息，这些信息通过绘声绘色的文字和图片描述展现给顾客，不再是硬邦邦的一块直接丢过去，可以说这已经形成了一条引导顾客下单的思路，不臃肿，但也不绝缺斤少两。

　　　　不过最终的效果还是要等一周的测试结果出来，现在范晚还不敢大规模的替换详情页，他先让张伟在一些销量很差或者是没有销量的产品上做实验，然后再逐步替换到第二阶层的产品，最终才到第一阶层。

　　　　像一些保持高销量的产品是不能去动的，因为那样，保不齐会出什么岔子！

　　　　（注：详情页不能一下子全部更换，包括主图也是，如何换，在这里给大家讲一下，一款详情页必须分天数挨个增加和递减，比如说你一款商品要换新的详情页，那你就在最下面进行添加新的，然后删掉一部分旧的，以此类推，一周的时间为最好。

　　　　主图也是一个道理，主图一共是五张但我们换的都是第一张，如何换，你将新的主图放在第五张的位置，然后每天往前面挪一位，直到替换成功！为什么要这么做，因为你突然一下子换主图和详情页系统会自动认为在更换宝贝，到时候排名会直线下降，比如说你以前在第一页，换了之后绝对会掉到非常后面，所以不能这么做，而我说的这个方法也是所有老卖家都知道的，新手卖家有些不清楚的，这里给说明一下！）

第68章　认识自我并尝试改变（）　
网商交流座谈会结束之后，购买网也开始悄然发生变化，在短短半年多的时间里它们就成为了国内电子商务平台的龙头，也成为了许多年轻人发家致富的地方。

　　　　无可厚非，随着社会形态在发生改变，80年代出生的这批年轻人已经开始逐渐认清自己所处的坏境，机会越来越少，压力越来越大，仿佛念个好大学，找个好工作就成为了自己的唯一出路，家里有点底子的会尝试做点生意，什么的没有的也会去投靠一个发展不错的亲戚，乞求有一天能够将自己带上正轨。

　　　　无外乎都是钱在作祟，或许这句话有些偏激，但就事实上而言，这正是当下社会的真实写照，说不在乎钱的，大道理脱口而出的人，只有三种，一种是他很有钱，所以他在说这句话的时候很轻松，第二种是他的身份地位已经到了不在乎钱财的高度，而第三种，则是属于没有钱但内心却极度渴望的，物极必反，在自尊心的作祟下，这种人屡见不鲜。

　　　　范晚不属于其中任何一种，相较于普通人来说他已经算有钱了，但与那些所谓的大老板相比自己又仿佛如同一个乞丐，高不成低不就，这种情况是最难受的。

　　　　然而，比较幸运的是他很年轻，没有家庭的包袱和压力，所以他可以通过自身的努力去获得一些东西，诸如金钱，比如财富！

　　　　有追求的人无疑是快乐的，范晚现在就觉得自己很快乐，因为他过得很充实，电商在国内作为一个新兴的产业，难题不知几何，在发展初期有购买网去开拓市场，而他们则需要在同行业的竞争中找到方法，让自己成为其中的佼佼者

　　　　冬天，大家都换上了厚厚的棉服，范晚不喜欢穿羽绒服，主要是他来航州的时候也没带过来，前不久在网上淘了几件男装，穿着很舒适。

　　　　大早上的来到公司，因为青青今天休息所以办公室只有两个女生，都在安静的做着自己的事情，范晚没有停留，而是自己走进了自己的办公间。

　　　　这段时间以来，范晚一直在研究购买网在上次网商座谈会上所提出的一些措施，其中数据分析是研究得最多的，但是根据这段时间以来的分析看，范晚觉得这个所谓的数据对小城故事的帮助不大，甚至会阻挠自己的思路。

　　　　从整体的女装市场来看，小城故事的月销量稳居前三，单品客单价在前三中排名第一，利润自然也是最高的，现在整个市场的态势其实就是推新款、拼价格，这里面做得出突出的就是光州的美丽家，以及航州的优而美女装，而这两个之中，美丽家更是将后者压得死死的。

　　　　购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值，这里面汇聚了整个购买网的女装店铺，而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作，所以小城故事在里面算是一个异类。

　　　　因为较早的站稳市场，小城故事和这些店铺有了明显的区别，如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店，那么小城故事就是统一的大型专卖店，哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心，但是基本的感受是那样的。

　　　　到底是迎合市场主流，还是逆流而上，或许大多数都会选择前者，但是范晚不这么认为，因为他知道这些店铺的销量虽然很高，但实际利润其实很低，而且人工费特别庞大，与其做湖中的一滴水，还不如做岸边的一块礁石，笑看波涛汹涌。

　　　　当然了，想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走，这自身一定要有足够的分量。

　　　　所以在接下来的日子里，范晚开始花大力气提升店铺的整体形象，从线上到线下，从网站到仓库，每一个环节都力求做到最好，哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。

　　　　范晚很清楚，做质量一般的低价产品是留不住顾客的，现在之所以能够有这么大的销量，是因为新鲜人群的进入，当商品越来越多，人们购买的次数增加后，顾客就会开始筛选和挑选卖家，这个时候，才是真正的繁荣时代。

　　　　于是，范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见，一周后，购买网帮派系统正式上线。

　　　　在所有人都开始为价格战而努力的时候，范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体，范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端，然后用优美的文字语言加以点缀，并时常让张伟在帮派里和买家沟通，并解决问题。

　　　　帮忙类似于论坛一样的东西，不过这个论坛只属于各自家的店铺，是买家之间相互交流的地方。

　　　　做生意，做的就是服务，口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的，在新一周的会议里，范晚将帮派的经营列为重点，开始着力培养顾客。

　　　　这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发，因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家，所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少，这里面的数据和小城故事自身根本不匹配，这就好比自己是一辆豪华的跑车，为什么要降低速度和大家一起前进呢，我完全可以将所有人全部甩开嘛！

　　　　不过也不是一味的狂奔，范晚每天也看数据，但只是稍稍了解一下就行了，比如说哪家店的销量又起来的，哪家店的产品做得