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　　　　至于那些靠着父母在外风光无限的奶油男生，则完全没有吸引力。

　　　　女孩儿并不知道，她这一刻在心里已经改变了对范晚的看法，但这似乎并没什么意义。

　　　　范晚和沫沫的朋友们认识了一下，随后就向众人告辞离开，肖沫沫看着范晚的眼神有些复杂，而叶明则是咧嘴一笑，跟着走了出去。

　　　　几个女生的眼里明显透露着惋惜，其实她们也曾听沫沫说过范晚的事情，毕竟独自来航州打拼短时间内就扎稳脚跟，这种事情不是没有，只是发生在同龄人身上让她们这些大学里的天之骄子有些难以接受，心里的感觉很怪异。

　　　　那种家庭天生带来的优越让她们隐隐有些不甘！

　　　　“沫沫，吃饭吧！”

　　　　徐宗林笑着拍了拍还在一旁发呆的肖沫沫，然后指了指已经打好的午餐，那温暖的笑容出现眼前，也让女孩儿的心稍稍平复了一些。

　　　　在徐宗林的招呼下，众人都开始落座吃饭，而一直处于站在外围观看的齐易却被众人当作了空气，肖沫沫看了他一眼，眼神里透露出一丝厌恶，随后便不再理会。

　　　　“你还在这儿干嘛？”

　　　　坐在徐宗林左手边的一个男生看了齐易一眼，开口道。

　　　　“我找沫沫说两句话，两句就行！”此时的齐易早已没了在生日宴会上奚落范晚时的威风，眼神里反而透露着胆怯。

　　　　“没看到人家不想理你吗？赶紧滚蛋！”这男生是个暴脾气，说完后狠狠的瞪了齐易一眼，显然没有将对方放在眼里。

　　　　齐易的手攥得死死的，心中的怒火早已攀升到了，可惜，他没那么大的勇气。

　　　　最后齐易只能站在那里冲着肖沫沫的背影说了句“我是真的喜欢你”便转身走了，而在座的一群男女却因为齐易这番自认为感天动地的宣言而笑岔了气，就差没拍桌子叫好了。

　　　　肖沫沫的眼神里透露着些许不忍，对面的徐宗林见状笑了笑，用筷子指了指女孩儿的碗，轻声说道：“吃饭！”

　　　　这般云淡风轻，就好像刚才什么事也没有发生过一般。

　　　　肖沫沫闻言后嗯了一声，随后便拿起了筷子。

第81章　工厂选址（）　
话说范晚离开食堂后就直接离开了泽大，和他一起的还有下午没事的叶明，本来这小子是不打算跟着范晚去的，以为后者又是在公司里面忙事情，不过今天范晚告诉他下午不去公司，而是要去高新科技园那边办点事，叶明心中好奇，便屁颠屁颠的跟着范晚，美曰其名是想替未来的老板提前跑腿挣点好感。

　　　　范晚对叶明的这番言论也是哭笑不得，不过下午这事并不是什么秘密，让叶明一起也没什么。

　　　　范晚并没有第一时间去高新科技园那边，而是和叶明一起坐公交车去了老李的门店，老李叶明认识，但这批发市场还是第一次来，不过听范晚说自己当时做女装起家就是在这里拿的货后，便不再用另类的眼光看待这里，毕竟像批发市场这种地方，一般的大学生并没有什么接触。

　　　　“其实你别看现在没几个人，在早上4点多钟的时候可比菜市场还要热闹10倍，到了6点左右来进货的商家都能把整个巷道塞满！”范晚一边走着一边给叶明介绍道：“而且很多来进货的都是些女人，为了选款式有的甚至直接在楼道里面换衣服，如果你来的时间早还有机会饱饱眼福！”

　　　　说完之后范晚还冲着叶明使了个眼色，后者一看顿时就受不了了！

　　　　“我说范老板，以前没发现你有这嗜好啊！”叶明无语道，他以前总觉得范晚是个特别正派的人，面对漂亮女孩儿时也没什么花花肠子，可如今嘴里却冒出这种话来，显然有些出乎自己的预料。

　　　　“什么叫嗜好，我就是给你说说！”范晚白了他一眼，叶明还是一个劲儿的摇头说不可思议，范晚见状只好踹了他一脚。

　　　　两人一路说说笑笑，批发市场很多女老板都认识范晚，一路走过去打招呼都忙不过来，而叶明也总算是看到范晚在批发市场的能量了。

　　　　这每一行都有每一行的规矩，就一个批发市场里面的水都深得发黑，更别说整个航州的女装市场，叶明这个大学生初来乍到，端是觉得新鲜。

　　　　“我说范老板，你看这些店铺的衣服怎么都那么贵啊，一件羽绒背心都要100多！”叶明看着一家门店外面挂着的手写牌，不禁疑惑道：“我看购买网上好多女装店的售价都和这里的差不多，他们怎么挣钱？”

　　　　“你说这些？”范晚见叶明问道，不禁笑了笑。

　　　　“唉，你是做这一行的，你来说说！”叶明求知心切，便立马催促道，范晚见状也不含糊，就给他解释了一番。

　　　　“这些挂出来的售价都是忽悠人的，平日里大家都认为批发市场的售价要比外面便宜很多，这一点正确，但你必须要看拿的量与多少！拿5件一个价，拿20件是另一个价，拿50的价格又不一样！”范晚一边走着一遍和叶明解释道：“在这里，我们一般都不问这个衣服怎么卖，而是问怎么批，如果是新人来的话基本上是被坑的货色，即使有熟人带着也只能少一点！”

　　　　这些叶明倒也能够理解，不过他显然想听范晚说得更多一些。

　　　　“像一般的批发市场，小型的大多数是做低价劣质货，而大型的批发市场，一般都有分高中低三个档次，每一个楼层的服装档次都不一样，所以价格也不相同，如果你来得早就会发现在大型服装批发市场里，1楼的人数比较多，4楼5楼几乎没什么人，而2到3楼则是爆满，不过现在1楼的生意也开始火爆起来！”范晚点燃了香烟，说道。

　　　　“这个我明白，1楼低端货嘛！2、3楼的质量都不错也比较有利润空间，所以采购的人比较多，4、5楼是高端，并不是大众消费群体！”叶明点了点头，随后又道：“不过为什么现在1楼的生意又开始好了？难不成大家都去做低端了？”

　　　　“你说对了一点，是有很多人在做低端，不过这些都不是实体卖家，大部分是电商！航州还算少的，光州的低价货最多！”范晚笑道。

　　　　两人走到老李的店面，范晚看了老李的儿子一眼，让其去找他爹，然后就拿了两根凳子出来。

　　　　“嗯，我看到购买网上好多店铺都是卖的低价，至于是什么地方的我倒是没去看！”叶明坐在凳子上，看着范晚。

　　　　“这就是你们普通购买者不会注意到的地方了！”范晚抽了根烟笑着解释道：“购买网是个面向全国的销售平台，来里面做生意的人很多，但是做生意最重要的东西是货源，而货源又跟地区有关，地区与地区之间的产品优势也各不相同！”

　　　　范晚见叶明听得认真，又继续说道：“现在购买网的女装类目有70的商家都在做低价产品，这个低价并不是说大家想做，而是因为市场趋势，航州的女装优势大部分来自中端，也就是100多块的阶层，而光州那边的女装优势在于低端！”

　　　　“所以你没有去做低端的产品，而是把目标放在了中端！”叶明皱着眉头说道：“这就好比田径赛马，你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场，而不是拿航州的低端产品去做！”

　　　　“差不多是这个意思，但并不是所谓的争市场，一个市场高中低档都必须有，客户群体很大，能分点就不错了；我不拿低端产品去做的原因有几个，第一首先航州的低端女装是做不过光州，因为从产品本身上就有一定的差距，所以我们在航州的人去做低端没什么优势，第二就是低端产品的负面影响太多，比如说中差评，发货量，人工费、库存都很恐怖，往往一个月的利润只够给下面的人开工资，做着太累！”范晚感慨道。

　　　　“那怎么现在航州的卖家也开始做低端了？”叶明有些不解。

　　　　“这很好理解啊！”范晚吸了口烟，看着他道：“随大流的人太多了，现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方，光州的低价货自然有市场，中端这一块新店没口碑没特色比较难做，所以一些店铺没生意之后就想着降价，降着降着就没利润了，想着还不如做低端，于是这样人就多了起来！”

　　　　“但这样他们是拼不过光州的啊！”叶明揉了揉脸，看向范晚。

　　　　“现在是这样，以后就不会了，互联网太发达，到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩小，从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一！”范晚说了很多，嘴巴都说干了，显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。

　　　　但看着他一副求知欲望很强烈的样子，范晚就在想是不是泽大的学生都这样，不过想想那齐易，好像也不是这么回事。

　　　　“购买网还有个网站叫做格林宝贝，是专门做网上批发的，到时候全国各地货源都会集中在这上面，以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少！”范晚指了指老李的店面道：“我运气不错，老李自己做批发但是有工厂，后来小城故事销量起来了之后他就专门给我供货了，完全不用经过批发市场，也就是你所说的厂家直销！”

　　　　“所以你的利润要比其他人高很多？”叶明算是听明白了！

　　　　“是这样的，不过在我看来以后购买网的店铺都不会走批发市场路线，来这里的还是以实体店面为主，现在互联网这么发达，减少几道工序再简单不过！”范晚将最后一口烟抽完，然后用脚踩灭。

　　　　范晚的意思其实很简单，以前的批发市场并不全是工厂开的店，还有需多人拿着顾客订单去找一些厂家批量生产，然后在批发市场租个门面，价格到了顾客手里不知道翻了多少。

　　　　如今有了这种网上批发的模式，不单单格林宝贝可以做，一些大型的服装厂也可以自己成立网站做批发，不过流量来源很麻烦，毕竟格林宝贝是有着购买网这块招牌在，信誉上也不会让许多卖家担心。

　　　　总之，这些都要用时间来考量，大概需要几年的时间才能发展起来，不过范晚所说的大体方向是对的。

　　　　不过以后要是做网店来批发市场找货源就很难了，因为成本降不下来，每个人的拿价也各不相同，出现同款的衣服很有可能别人的卖价是你的进价，那你还怎么卖？所以说一个真正想要做大的店铺必须要找一个有实力的工厂合作，另外就是自己开厂！

　　　　当然了，现在购买网还在发展期，每天进驻的卖家不知几何，顾客流量也在暴涨，所以说趁着这一两年来做成功的几率还是很大的。

　　　　毕竟要人们去接受一个新鲜事物很容易，但是要他去深入了解还是需要很长的一段时间，不管是卖家头疼，还是买家迷惘，现在都是赚钱的大好时机。

　　　　两人等了大概10分钟左右，老李就过来了，叶明自然是认识的，两人客套了一下随后就出了批发市场。

　　　　范晚今天过来就是老李去高新科技园那边看看工厂地址，那边已经联系好了。

　　　　为什么选择高新科技园，其实还是范晚的意思，一般来说创业公司办厂想要真正做好的都会选择在这里，而不会放在一些偏僻的郊区，一个是工作环境优良，第二就是有国家政策扶持，最主要的是科技园里的工作氛围很浓厚，一旦发展起来交通也比较便利，就是稍稍远了点！

　　　　当然了，范晚和老李办的厂子自然不能和高新科技园里