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　　　　“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“

　　　　“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“

　　　　“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我们必须要打广告。“

　　　　刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。

　　　　张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我们不在报纸上打。“

　　　　“啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。

　　　　“电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。

　　　　“。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。

　　　　“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“

　　　　刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。

　　　　“还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的Logo。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“

　　　　“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“

　　　　张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“

　　　　刘明痛快的回答：“没异议。“

　　　　“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。

　　　　“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中，我出一万，占30％的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。

　　　　刘明一怔，没想到张晨这么赤裸裸的提出以15％不到的出资，想占30％的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30％的占股却又有些低了。

　　　　刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15％的股份？“

　　　　张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。“

　　　　“只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“

　　　　（本章完）

第20章　好儿子（）　
刘明送走张晨后，兴奋的抓耳挠腮。通过和张晨的交流，他明白了自己未来的方向究竟在哪里。

　　　　市场在变、竞争对手在变，如果自己仍旧找不到一个突破的途径，沉浸在目前平均每个月一万多的收入不思进取，过不了多久就会被残酷的竞争击垮。

　　　　正如张晨最后说的，这是个大变革的时代，谁能始终领先时代半步，谁就能真正引领这个时代的潮流，获得数不尽的财富。目前的计划只是第一步，只要走通了，马上就开始第二步、第三步，始终走在市场的前列，哪怕市场不变，也要推着市场改变，这才是保持不败的诀窍。

　　　　在九十年代中期，刘明有卖电子产品的意识，说明他具有一定的眼光和能力。但针对未来如何发展，他很难有一个清晰的思路。不只是他，每个时代的每个人，除了真正才华横溢、天资绝伦的那一小撮人，大部分的人都是在迷茫中探索。有些人成功，更多的人失败了。

　　　　但张晨的出现，给他清晰的指明未来两年的发展道路，让他怎么能够不兴奋。

　　　　刘明心情大好，看着满屋子的垃圾就越来越不顺眼。心情振奋下，居然破天荒的开始打扫房间卫生。

　　　　张晨回到家也已经快十点了，年后张国强和苏文锦的单位开始连工资都发不出来。张国强虽然自己有心撑起家里的重担，从年前就在农贸市场卖菜。但他毕竟是高级知识分子，文弱书生。不堪市场里菜霸的盘剥，和人大吵一架，也幸好张晨的三叔那天去菜摊一起帮忙，打了个圆场，才没挨揍。

　　　　但这样一来，张国强也没法再去市场卖菜，让本就已经非常困难的家庭在经济上雪上加霜。

　　　　张晨到家后，就发现也没有人看电视，夫妇在他们的房间里面窃窃私语。因为老房子隔音都不太好，虽然父母竭力压低声音，但也能听出他们是为了生计在争吵。

　　　　张晨叹了口气，他本来想的是，再坚持两个月，等期中考试之后，如果家里条件还没改善，那他就每个月拿出一笔钱来补贴家里。

　　　　之所以想等到期中考试后，是因为他和刘明在业余时间搞的事情如果让父母知道了，肯定又是一番“学生就要好好学习，你去年成绩下滑的厉害，你还不知道努力，还在外面搞这些？你现在能赚点钱，不学习，以后呢？巴拉巴拉巴拉。。。。。。“

　　　　张晨不想听他们唠叨，同样也不想他们担心，所以打算期中考试一鸣惊人之后，拿着成绩在和父母来谈，说明现在做的事情不会影响学习，来获取父母的支持。

　　　　但隔着墙，听到一向清高的父母现在也为了柴米油盐鸡毛蒜皮的事情争吵，张晨鼻子一酸，差点掉下泪来。

　　　　张晨前几天赚的钱，存了整两万，除了买随身听的700，手头还剩800块钱现金。张晨想了想，把两万块钱都给父母，显然是不行的。刘明那边本周末张晨就打算把一万块钱的股金给他送过去，另外还要留出来最晚四月进股市的钱。

　　　　张晨想了想，从自己手头八百的现金拿出来两百，仍旧放进书包，剩下的六百块钱张晨蹑手蹑脚的进自己房间找了个信封装了起来。

　　　　“砰砰。“张晨敲了两下父母房门，听到里面细窃的争吵声一下子停了下来。

　　　　张国强给张晨把房门打开，“你怎么才回来？吃饭了么？“张国强关切的问。

　　　　“吃过了，和朋友聊了点事情所以回来晚了点。“张晨进了父母房间，看苏文锦侧躺在床上正生闷气。“

　　　　“妈，爸，跟你们说点事。“张晨把装着六百块钱的信封掏出来递给张国强。“我过年这几天，和一个朋友合作，赚了点钱。我留着也没什么用，给你们补贴家用吧。“

　　　　张国强打开信封，发现里面是六张百元大钞，不由得吃了一惊，“张晨，这钱你说实话，从哪儿来的？“张国强严肃的问。

　　　　张国强作为传统知识分子，对张晨的道德教育还是很严格的，一直教育张晨不该赚的钱不能赚，不能投机取巧，不能这个那个，虽然古板了些，但也是那个年代父母的普遍想法。

　　　　苏文锦闻言从床上翻身起来，看到张国强手里的六百块钱，也大吃一惊，“儿子，你可不能干违法的事啊。“

　　　　张晨哭笑不得的道：“我就知道跟你们说，你们会是这个反映。“张晨把张国强苏文锦按在椅子上坐下，”爸，妈，这钱真是我正正当当赚来的，没偷没抢，我没骗你们。“

　　　　“你还说每骗我们？你做什么几天时间能赚六百块钱！？“张国强又是担心又是愤怒，愤怒的是他认定张晨是在骗他们，这些钱肯定来路不正。担心的是，张晨是不是被社会上的坏人盯上了，误入歧途。

　　　　“爸妈，我在帮一个电脑公司卖电脑。我初五的时候去应聘他们的销售员，勤工俭学，每卖出一台电脑有200块的提成，我这三天时间，正好卖出3台，这是我的提成。“张晨耐心的解释道。他也不敢跟父母说自己到底赚了多少，说多了他们肯定更担心。

　　　　“卖电脑？“张国强和苏文锦面面相觑。苏文锦和张国强确实接触过电脑，他们单位就有机房，两个人因为是高级工程师，单位在90年代初就组织他们专门学习过电脑操作和基本的编程知识。虽然后来的工作中始终也没真用上过计算机，但那时候的培训还是让两个人对计算机有一个基本的认识。

　　　　但张晨有能力卖电脑吗？两个人在心里打了个问号。

　　　　“儿子，你告诉妈，你说你这几天卖电脑赚的钱，但你怎么懂电脑的？“苏文锦柔声问。

　　　　“妈，你们之前给我的午饭钱和早点钱，每周我都拿出来一部分买电脑报和大众软件，我最近一直对计算机挺感兴趣的。“张晨小心的编造着合理的解释。

　　　　“初五那天，我不是去返校么，走到清河道的时候，正好看到道边上贴的广告，广告上在招聘兼职销售员。因为我对电脑本身就感兴趣，觉得以后肯定有用，加上时间还早，就过去看了一眼。发现还是挺靠谱的，就应聘了。没有保底工资，只有奖金，卖一台有两百的奖金。“为了隐瞒自己重生的真相，张晨发现如今的自己谎话张嘴就来。

　　　　在心里无奈的笑笑，张晨继续道：“于是初五我就没去学校返校，韩旭帮我领了课本。运气挺好，第一天就卖出去一台，后来两天又卖出去两台。于是拿了六百的提成。“

　　　　“至于我懂不懂电脑，实际上我也不是特别懂，但现在的个人电脑和以前你们接触过的计算机不一样，都是图形化的操作，不需要有什么BASIC语言编程基础。尤其现在微软刚出的操作系统Windows95，比以前的DOS容易多了，只要会用鼠标，就能操作。所以这几天我也学了不少，算是入门吧。“张晨诚恳的解释道。

　　　　（本章完）

第21章　无知不是原罪，甘于无知才是（）　
听了张晨的解释，张国强夫妇对望了一眼，觉得儿子说的有可能是真的。但还是感觉不可思议。

　　　　“张晨，爸爸相信你说的是真的。但你说的这家电脑公司靠谱吗？另外，你才15岁，他们就能接受你打工？现在社会上坏人太多，你年纪又小，被骗了怎么办？“张国强仍然还是担心儿子被骗了。

　　　　张晨笑道：“爸，这你就真别担心了。人家是正规的电脑公司，我是跟他们说我自己18了，他们才让我试试。对他们来说，我就是个在街上发传单揽业务的，反正也不给我工资，我拉来顾客，人家看了满意，买完后我拿奖金，就这么简单。他们能骗我什么。“

　　　　“另外，我们同学里面，现在勤工俭学的挺多的，像3班的高少杰，他上初一就开始每天早晨4点起床送报纸了，然后7点多到学校上早自习。和人家比起来，我还差远呢。“张晨给父母举了一个例子。

　　　　“但你这赚的也太多了，你这三天都赶上