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重生之投资之王-第41部分
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“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“
“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“
“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“
“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？
刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“
郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“
“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是OEM采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38％，净利润更是只有不到30％。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“
“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“
“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。
“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“
“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“
郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“
“如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。“
刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。
看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。
刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。
刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“
“我们去年的销售量是10。5万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。“
“况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“
“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“
刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？“
郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。
郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？“
刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任，为你站脚助威！“
呃，据说明天有个频道推荐，今天先只有一更攒稿了。。。。。。自从上次废掉了二十万字的存稿，到现在都没攒下来几章。。。。。。明天恢复两更
（本章完）
第71章 郊游（）
自从进入六月，滨城的天气彻底热了起来，崇华一中初二的学子们，也进入了期末考试的冲刺阶段。
张晨仍旧保持着每日的节奏，他已经把初三的课程全都复习完了。现在除了每三天做一张初二的物理卷子，其余的学习时间主要就分配给了数学和英语这两门。
数学是张晨重生后的爱好，尤其是接触了大量前世没有接触的奥数题之后，张晨迷上了这门被称为科学之王的学科。
而英语，张晨则主要是加强口语。
在汤淼淼的帮助下，张晨的美国签证顺利办了下来，3个月的B签，顺便汤淼淼把6月20日飞美国的机票都给张晨买好了。
拿到崭新的护照，张晨感慨万千。特权阶层就是牛，这个年头，连央企老总的护照，都是被组织拿着，不发放个人。自己居然能拿到自己的护照，提前享受到21世纪的待遇，也是相当不错了。
张晨预计6月20日飞美国，9月15日返回，需要向学校请20天左右的假。
张晨的请假申请被陈惠生一口驳回，要求张晨必须9月1日返回。因为到了九月份，全国优秀共青团员的评选的运作工作就要开始了。
在陈惠生的大力推进下，学校成功为张晨申请了96年市级三好学生的名额。原本3月中旬就已经截止的报名审批，但因张晨的事迹突出，经过教委的特别审批，将张晨加到了市级三好学生的名单中。
这只是第一步，陈惠生的目标是把张晨运作成全国优秀共青团员。只有到了这一步，才能算是为陈惠生积累足够的政治资本。
好在张晨不止有见义勇为的英雄事迹，学习和体育也都不错，而且还当了两年的学生干部。虽然这两年的学生干部生涯张晨也没干什么事，但有了硬货，这些职能范围内的都可以通过春秋笔法来解决。
不信你看看那些优秀共青团员的事迹，虽然主要事迹不能编，一定是硬货。其他方面的好好好，大部分都是编的。
张晨硬着头皮答应了陈惠生，但心里已经想好，如果到时候在美国没能如期处理完事情，那就拖到三个月的签证期满。反正将在外军令有所不受，陈惠生也不能来美国把自己揪回去。
由于出了袁永忠这码事，六龙山的旅游被拖后了一周，从五月的最后一个周末挪到了六月的第一个周末。
张晨也兴致盎然的参加了这次学校组织的踏青旅游。
六龙山他前世开车去过好几次，但是前世上初中时学校是否组织去过六龙山张晨是不记得了，可能同样组织过，但因为自己当时家庭条件比较困难，就没交钱。
袁永忠自从阴谋暴露，就没再来学校。听汤淼淼说他父母给他申请了转校，应该是没脸再在崇华一中待了。
六龙山在滨城北部，是滨城有名的避暑胜地。当年乾隆皇帝曾巡视于此，因此亦留下了不少名人佳话。
六龙山最早叫玉翠山，据传明代武宗年间，天降六龙厮杀，后均化为山石，是以改名为六龙山。
九十年代的六龙山，刚刚开始做旅游资源的开发，就连路，下了国道之后，到山脚下也只有一条坑坑洼洼的土路。大巴开在这种路上，车上的人不小心都能从座位上甩出去。
初二一班的一群学生却全然不在乎，就如同放飞的小鸟，一路上欢歌笑语。
班里的同学有的开始起头唱今年最流行的《相亲相爱一家人》，没唱几句，就变成了全班大合唱。
林小夏没参与合唱，不是她有意不合群，而是从小就晕车。
张晨一直坐在林小夏旁边，两人的座位比较靠后，看到林小夏紧抿双唇、面色苍白，就知道肯定是晕车了。好在出发前张晨已经想到班里肯定有同学会晕车，买了几瓶晕车宁装在包里。
张晨和林小夏换了座位，让林小夏坐到自己原本靠窗座位中，而他站起身，从行李架上拿下自己的背包，从里面把晕车宁拿了出来。
让林小夏喝了药，张晨又问其他同学和老师有没有晕车的，又把药分给了几个有晕车症状的同学。
张晨和林小夏现在是明目张胆的早恋，林小夏把头靠在张晨肩上，闭着眼睛休息。
张晨侧头看着林小夏的面容，白皙的脸蛋上找不到一点瑕疵，只能看到皮肤下浅青色的血管。长长的睫毛轻轻的抖着，黑色的齐肩长发散落在小巧的耳珠旁。
张晨伸手把想把林小夏的头发整理到耳后，林小夏却轻轻的握住张晨伸过来的左手，扶在自己的脸上。而自己却抱住了张晨的右臂。
坐在前面的汤淼淼看到两人的形状，心中冷哼一声，暗中撇撇嘴，坐在副驾驶位上掏出手机按了起来。
“嘀嘀！嘀嘀！“张晨的手机响了两声，张晨从裤兜里掏出手机，一看有条短信，”fellinggood？“这年头手机还不支持中文短信，所以都是英文的。
张晨笑了笑，给汤淼淼回过去一条信息。
汤淼淼看了看手机，“good，fineandsmooth。“
无耻！汤淼淼气的差点把手机扔出去。正在这时，司机告诉大家已经到了。
众人欢呼雀跃，从早上六点到现在，快三个小时的车程。虽然大家出来玩都很兴奋，但坐在车上也实在但难受。终于到地方了，都有一种解放的感觉。
六龙山虽然不高，海拔也有一千多米。完整的爬一遍主峰，往返一趟，最短也要半天多的时间。
带队的老师宣布了一下纪律，一群人就浩浩荡荡的上了山。
爬到半山腰，众人在一个相对平坦的山路旁休息，吃点东西。
四五十个学生加老师，队伍相当庞大，这么多人蹲着或者坐着，加上随身的背包，将上山的道路堵得水泄不通。
“噫，让一让路，让一让路。“一个头顶草帽的挑山工挑着一根扁担，扁担两边是水和各种小食品面包火腿肠之类。
学生们自觉的把山路让开一条通路，有几个水喝没了的和想吃茶叶蛋的还叫住挑山工买了几瓶水和茶蛋。
张晨看这茶蛋腌得挺入味，也买了几个，买完才发现这个挑山工居然是个老婆婆。张晨好奇的问了一下，说是老婆婆也不准确，她年龄不到五十，家里就住在山下。儿子结婚要用钱，光是彩礼就要5000块。但农村每年收入连1000块都没有，她只好每天挑着这�
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