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　　　　短短两天内，IDG、黑石、KPCB等风投机构纷纷向ICQ抛来橄榄枝，情况看的张晨都有些瞠目结舌。

　　　　实际上，张晨原本只是想史蒂夫凯斯演一把双簧，史蒂夫实际收购价为250万美元，而凯斯先把五百万美元打到ICQ账上，完成投资，随后张晨再用合作的方式返还AOL250万美元，或分批次支付750万美金给凯斯，重新买回8％的股份。目的就是为了引红杉入毂。当然，这种undertable的事情只能做，不能说。

　　　　莫瑞兹真的急了，但又咽不下这口气，于是私下联系维格斯和高德芬格。维格斯虽然有些心动，但高德芬格的意见很坚决，让莫瑞兹和张晨去谈，说自己三人已经全权委托张晨处理这次的融资。维格斯见状，考虑到自己只有20％的股份，也只能作罢。

　　　　莫瑞兹只能硬着头皮再去联系张晨，心中一边暗骂一边开始理解乔布斯为何这么讨厌这小子，在这件事情上，莫瑞兹倒是和死对头乔布斯站到了同一阵线上。

　　　　但莫瑞兹心中也有些佩服，甚至暗自猜测张晨是不是有华尔街的内部消息，否则怎么可能这么巧，豪不犹豫的拒绝了红杉的投资之后，就出现了Webvan这颗超级炸弹。

　　　　电话响了两声，话筒中传来张晨那稍显稚嫩的嗓音，莫瑞兹强做热情的道：“Zack，谢天谢地，你总算接电话了。”

　　　　今天周五，张晨正好回到汤淼淼的别墅，躺在汤淼淼的大腿上吃车厘子，懒洋洋道：“莫瑞兹先生，有什么事吗？”

　　　　莫瑞兹心头一万头神兽呼啸而过，自从自己供职于时代周刊开始，也就只有乔布斯那个傻货会对自己如此无礼，现在又多了一个不知所谓的中国小子。

　　　　莫瑞兹爽朗的笑道：“上次咱们没有说完，红杉决定投资ICQ，原本委员会批准的是700万美金20％的股份。但我发现我们仍旧低估了ICQ的潜力，因此我特别向委员会提交申请，将投资额度调整到1000万美金20％的股份。”

　　　　张晨冷笑一声，“莫瑞兹先生，我建议你赶快辞掉你的助理，她居然没有把我们刚刚获得了AOL五百万美金的投资的事情告诉你，而且，还没有说我们只对AOL让出了8％的股份。”

　　　　莫瑞兹讪笑道：“Zack，我知道这件事，但你了解，红杉是不同的。如果ICQ接受我们的投资，我们会全方位的帮助ICQ成长。红杉在高科技领域有很强的关系，能给你们带来更多的附加价值。”

　　　　张晨挖着耳朵听他说完，淡淡道：“莫瑞兹先生，如果你想说的只是这些，我想我们就没有什么沟通的必要了。再见。”

　　　　说罢，张晨没拿电话的手攀上了汤淼淼的纤细紧致的腰肢，温柔的揉捏着。

　　　　莫瑞兹一听张晨又要挂断电话，赶忙道：“Zack，等等，你说说你们的条件。”

　　　　张晨嘴角露出一丝笑容，大鱼要上钩了。汤淼淼被张晨在腰肢上的手撩拨的面红耳赤，羞涩的躲闪了一下。但张晨做了个“嘘”的动作，表明自己正在讲个重要的电话，汤淼淼无奈，只能认他揉捏。还好，张晨的手只是在腰上，没跑到其他地方去。

　　　　话筒里仍旧是张晨那不紧不慢的声音：“我们的条件是2000万美金，15％的股权，没有投票权。”

　　　　（本章完）

第125章　演讲（）　
莫瑞兹吓了一跳，“这不可能！”莫瑞兹大吼着，“你认为ICQ能值一亿三千万美金吗？到底是你疯了还是我疯了？”

　　　　张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生，你别激动，看在红杉的份上，我来给你解释。”

　　　　“第一，ICQ直到现在为止仍旧是市场上唯一的即时通讯软件，而根据我们的统计，在月末，注册人数就会超过300万。你知道这意味着什么吗？”张晨顿了一顿，“意味着我们已经做到了20％以上的市场占有率，要知道，经过统计，现在经常上网的美国人也只有1200万左右。”

　　　　莫瑞兹忍不住反驳道：“微软和雅虎也准备介入即时通讯领域，以他们的体量，赶上来只是时间问题。”

　　　　张晨同意，“你说的没错，但他们真正介入要等到什么时候呢？两个月？三个月？以微软的开发周期为例，我估计至少要到圣诞节前后才会进入推广阶段吧？而那时，我们已经占据了全部的即时通讯业务的市场，我想这一点，是没有任何疑义的。”张晨的手顺着汤淼淼纤细的腰肢逐渐下移，贴在她浑圆挺翘的后臀。汤淼淼轻轻啊了一声，感到从臀部传来的热力在身体内绕了几圈变成一股热流涌向不可描述的地方。

　　　　张晨话语中强大的自信让莫瑞兹说不出话来。

　　　　“第二，即时通讯业务之所以目前不受重视，原因很简单，只是因为没有非常好的盈利模式，但这一点根本就不是问题。”张晨虽然缓慢但却清晰的说道：“即时通讯软件最大的优势，就是它超强的用户粘性造成了它会是天然的互联网流量入口。你知道，现在的互联网入口无非就是这么几个，网景、雅虎、AOL，也就是说，ICQ有潜力成为和刚刚这些公司并肩的巨头！”

　　　　“第三，ICQ具有其他入口不具备的特性，就是连接。比如AOL为什么要投资ICQ，其实就是看中了ICQ的连接特性。AOL目前提供的互联网服务非常庞杂，但又各不互通，造成很大的资源浪费。并且没有办法第一时间让他的客户知道他到底有哪些服务，所有的东西都要用户自己去发掘。但如果他把这些服务结合进ICQ，就意味着ICQ成为了他所有产品的桥梁，降低了大量的推广成本，同时还提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”

　　　　“当然，这是AOL的如意算盘，ICQ的野心可不只是成为AOL的附属产品。所以，现在请你告诉我，为ICQ出价1000万就想拿走20％的股份，究竟是你疯了还是我疯了？”张晨的手下意识的揉捏着。

　　　　莫瑞兹被张晨说的哑口无言，按道理讲，他作为硅谷的老江湖，是不会被这只言片语忽悠的。但AOL的投资却又为张晨的话添加了注脚，增加了合理性。更重要的，张晨在其中掺杂了大量后世的互联网理论，虽然不具备可操作性，但拿出来忽悠人的效果却是显而易见的。

　　　　实际上，即时通讯软件的平台作用当然是最大的优势，但这种优势是要到移动互联时代才能显现出来。在PC时代，即时通讯软件最大的盈利来源仍然是增值服务！在这一点上，是被后世的腾迅和其他死掉的即时通讯软件反复证明过的。

　　　　这就如同二十世纪初的有识之士也难免被某些主义忽悠的舍生忘死的原因了，理论先进吗，至于是否能实施，还要实施了才知道。

　　　　莫瑞兹越想越觉得张晨说的有道理，连忙道：“Zack，”声音一出口，莫瑞兹自己都吓了一跳，他感觉自己刚刚的声音腻的吓人。调整了一下嗓音，莫瑞兹继续道：“Zack，你分析的非常有道理。我很后悔没有早点和你联系，真想不到在你这个年龄居然对互联网理解的这么透彻。”

　　　　张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生。。。。。。”

　　　　莫瑞兹打断张晨，“叫我迈克尔就好。”

　　　　张晨继续道：“迈克尔，在这方面，我不需要谦虚，因为你说的对。”

　　　　莫瑞兹哑然失笑，他倒是没觉得张晨狂妄，因为刚刚张晨已经证明了自己对互联网的理解深度。他只是没想到张晨还有这种冷幽默。

　　　　莫瑞兹亲切的道：“Zack，我跟你说句实话，2000万美金15％的无投票权股份是红杉无论如何不能接受的。2000万美金虽然不多，但已经是我目前能动用的最大权限，只有15％的股份，我没有办法和委员会交代。而且，如果是你在带领ICQ的话，红杉可以不要投票权，但很遗憾，目前ICQ的团队并不能获得我的信任。”

　　　　张晨沉声道：“那你们想要多少股份？”

　　　　莫瑞兹沉吟道：“2000万美金，其中30％直接给你们创始人团队，剩余的注入公司作为运营资金。红杉享有20％股份，具有全部权利的股份。你我双方必须再稀释10％的股份作为员工的期权池，”

　　　　张晨斩钉截铁道：“17。5％，各退一步，这是极限了。迈克尔，你知道，黑石和KPCB等机构对我们也很感兴趣。而且连Webvan那种垃圾都能估值五亿美金，ICQ的发展再怎么也不会比它差。”张晨心道，当然不会比它差，后世根本没听过这家公司的名字，估计互联网泡沫破灭时，第一个死的就是它。

　　　　莫瑞兹沉默了一下，“好，我同意，晚上我会和委员会进行商议，你等我的电话。”

　　　　张晨按捺住兴奋，淡淡道：“好。再见。”

　　　　谈成了！估值过亿！挂掉电话，张晨从汤淼淼腿上一跃而起，兴奋的在地上走了几步，扭头正想和汤淼淼说一下情况，却不由得一愣，只见眼前的女孩儿面带潮红，秀目迷离，轻轻喘着气。

　　　　要命了。。。。。。怎么这么敏感啊。

　　　　（本章完）

第126章　“梦想”（）　
苏灼蕖和汤淼淼打闹了一阵，松了下筋骨，出了一身汗，“不玩了，不玩了，我去洗个澡。对了，我从唐人街卖了点菜，一会儿我们吃火锅。淼淼，你先把生菜洗洗呗。”

　　　　汤淼淼趴在沙发上懒洋洋道：“我不会洗，只会吃。”

　　　　苏灼蕖照着她的屁股就是一巴掌，“懒死你！”

　　　　没再理汤淼淼，苏灼蕖走进卫生间，脱了衣服把内衣裤扔进洗衣机，正准备洗澡，突然发现汤淼淼扔在脏衣篓里的内裤。

　　　　苏灼蕖皱皱眉，把汤淼淼的内裤提起来想顺手也扔洗衣机里洗了，入手处却是一片冰凉的湿腻。

　　　　苏灼蕖一愣，看到内裤底部的颜色明显比其他地方深了一块，面积还不小。

　　　　刚刚吃完晚饭，莫瑞兹就打电话过来，告诉张晨委员会同意了他的提案。

　　　　红杉有专门的法务部门来负责协议的拟定，不需要张晨操心，只要协议一签订，2000万美金的30％就会按比例划拨给张晨，经过财务处理后，张晨实际拿到手大约220万左右。

　　　　对于红杉向ICQ做的投资，只需要找个合适的时机对外公布就可以了，实际上，这才是真正的A轮融资。

　　　　红杉拟订向ICQ派驻一名财务总监，并且承诺会尽快帮ICQ物色一名合适的运营总监。这也是张晨要求的，毕竟让维格斯负责运营，还是太勉强了。

　　　　但是把创始人踢出局这种事情，无论是张晨还是红杉，都不会轻易去做。这种事情太坏名声，以后再投资创业团队的时候，很容易让对方心存顾虑。

　　　　周日一早，张晨就回到了学校，最近他的风头太盛，斯坦福内部也有很多学生和教师都知道ICQ和百万美元的创始人现在就在学校里上暑期课程。因此赖斯给他安排了个任务，让他周一上午在兄弟会礼堂办一场演讲。

　　　　张晨听到这个要求有些为难，这里可是斯坦福啊，出过六十多位诺贝尔奖得主，二十多位图灵奖得主，还有7位菲尔兹奖得主。在这个大牛满地走小牛不如狗的环境下演讲，不是班门弄斧吗？

　　　　但赖斯仍旧坚持要张晨讲一讲，因为他的经历比较具有代表性，身上的戏剧冲突也比较多，所以很多学生都对他很感兴趣。而且，赖斯告诉张晨，这并不是一次规格很高的演讲，更类似于学生交流，所以不用有什么心理负担。

　　　　张晨