友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生外贸商-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
第十九章双线作战（）
客户这次的价格有点狮子大开口的意思，一口咬定3。3美元。这个在目前的国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了0。15美元每米，可是十万数量，加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说，下半年可是旺季，西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大，那降价的理由就更充足了。
他知道，价格降是要降，但3。4是底线，问题是对方会花多少耐心去磨。说实话，他现在有点缺钱，很缺的那种。
假如和栗一冰开贸易公司，怎么也要准备200万。就算美国模具没问题，那里也只能给自己25万。假如再顺利点，大货合同下个星期也一起敲定，那样的话是有足够钱支付新公司的资金。
但这都建立在一切顺利的前提，而且客观上来说，最好不要去动那笔钱，毕竟风险太大。
沉吟良久，还是先给李总打个电话，通个气。
“贺老弟，大清早就电话过来，是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说，毕竟才7点多，不到上班时间，肯定是有事情，当然喜事一说纯属他的玩笑。
“老李大哥，就别打趣了，事是有事，但是喜是忧，就都凭你了。”贺子舒先下个小套，机会是准备给你，但你能不能抓住就两说，而且说这话懒洋洋，显得很有底气。反正成与不成，他都做了回好人。
“哦？还真有？说说看，只要不特别为难，我肯定贺老弟你。”那边话也说的比较圆。
“上次的带灯，数量十万米，价格能给多少优惠？我也没办法，客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸，然后直奔主题，顺手把烫手山芋给他。
“完全一样？”这是个过渡一问，既显示李总他比较谨慎，又埋个伏笔，最后也给自己争取思考时间。
“嗯。”贺子舒就嗯了声，整个人搭在床边沿。
“贺老弟啊，哥哥我厚脸皮说句实话，这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张，表演实力不错，顿了会，没等到贺子舒的回话，才：“不过看在我们的交情上，老弟你开个口，只要能做，说什么我也给做了。”
说来说去，又把皮球踢给了贺子舒，这个老狐狸说了一大堆废话，还卖了个人情。最的是主动权都在人家那里，做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了，价格低了，显示他贪心不足；高了，那边正好假意承个情，就开开心心接下。
“这样啊，说句实话，这个电话就是想问问李总你的意见，当个参考。其实我也在犹豫接不接，毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你，是不是。”语气不缓不重，贺子舒不和那边纠缠，说假话也是麻利的很，意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究，前面由老哥你变成了李总，后面又变了回去。这是变相告诉对方，我是看在交情上，来先招呼，不行我就撤，供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影，台面上一团和气。不能让人小看的同时，也给自己挣足了气场，又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为，以后很多事情都要倚重对方。
贺子舒这话说的是情真意切，不过李总到底怎么样去解读，就看个中本事。不过那边明显没让他失望，沉默会，复又开口。
“贺老弟你也知道现在情况，经济危机，有单肯定要接。这样，我们都压缩下利润空间，吃了它。我刚才仔细核算了下，2。38美元，这个已经是极限价格了，再少就真没利润，毕竟我也要养活200人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄，知道对方也是个懂行情的人，再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意，所以这次是打感情牌，掏心窝子的底价，当然利润肯定是有的。
“行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。
两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。
挂完电话，他拿着放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户码。
“hello，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，首先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经
圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。
“oh~，very…nice，me。too”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。”
“经过反复核对，我们的底价是3。42美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。
“喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套**汤。
“听到你这么说，我有点内疚也有点遗憾。你知道的，这边公司行情都差不多，上次我给你3。45美元已经是老底价格，还是因为你是我来新公司的第一单，而努力争取的情意价格。伙计别让我难堪。”你卖弄感情，打眼泪心里战术，我也会，而且比你更会演。
听到贺子舒这么说，那边先说了声sorry，然后就是沉默，足足三分钟，才。
“如果数量再大点，能再优惠多少？”这次客户说话比较实诚严谨，一改刚才口风，前后判若两人。
“30万米，3。40美元，再低，数量就是再多也无能为力，实在是要生存。”他语气也变得沉稳，但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他，国际市场单价3。8美元的都多的是。
“OK，圣诞灯就按这个价格。”那边想了想，觉得是不错的收获，总算获得了心里上的成就感。
“那这单？”贺子舒假意问问，心里已经乐开了花。
“朋友，难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗，哈哈。”那边又变得风趣幽默，风格多变，不愧是经营公司的人。
“哈哈，那我立即就把这个喜讯告诉老板他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。
最后双方又花了半个小时交谈细节问题：一是对方重复交待质量不能有问题；二就船代费用做了意见交换，贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期，那边要求15天内，比较苛刻，因为李总那边在做其他大货，贺子舒是知道的，估计要一个星期。不过对方咬定不放松，他也皱皱眉答应了下来，毕竟这也算大客户了。
对方说那边现在是黑夜，承诺明天上班打定金过来，双方约定以邮件为依据，才挂断电话。
拿着发烫的，深呼吸口气，抑制住心中的激动，整理好思绪，开始发emial过去。、＋＋！已经有300万的道友选择了，各种网友经典书单！不用再担心书荒问题！xhsjyd【
第二十三章WR的筹备（）
“很好，我们很满意，很庆幸和Mr。He合作。如果这次圆满，我想，明年初我们还有类似的设计方案，到时候也希望Mr。He多多放在心上。”
听到这话，贺子舒眼睛一亮，雪球效应来的这么快？一番恭维和承诺后，双方开来到了会议室，签订了合同，价值550万美金的大货订单协议双方交换完毕。
而此时，后面的栗一冰在一瞬间很震撼，不过很快控制住了表情。但眼睛看向前面不断和客户热乎的小男人，有了一种全新的认识，自己还是小看他了，原来他的志向飘向天际，这就是她这一刻对这男孩的感悟。
这一次喝酒，美国人不像上次那样拘谨，很豪放，一直到晚上八点才分开。第二天早上六点过，贺子舒的短信提示，美国那边的定金已经到达公司账户，看来那个财务昨晚回酒店又加班了，想想也对，毕竟美国晚上是白天。招待了他们的早餐，就送他们返港，中午香港的飞机。
而贺子舒还是和上次一样，与十多个赶来的供应商把供货最终协议签订。然后开始午餐，在餐桌中，大家都把栗一冰误认为他的亲姐姐，不过两人心照不宣，没有说，反而笑着默认，这也算为以后的很多事情铺路。
“喝多了？”应酬完酒席，在车内，栗一冰看着带点坨红晕圈的小男人，关心道。
“还好，现在可以给我答案了吧。”贺子舒还真没大醉，不过喝的也够呛，头有点晕乎乎的，而他此时已经决定趁势拿下这个女人。
“你先休息，等清醒点告诉你。”女人比较平静看向他。
“现在就给，我清醒着呢。”拖延就怕她考虑太多。
“20股份？”看着他得不到答案誓不罢休的样子，她轻抬头，看着他。
“嫌少？这个可不比你总监类的职位差，强很多。”虽然心里已经做好再让步的决定，但也要争取。
“你的目标呢？”女人没纠结这个股份，反而问出了下午的疑惑。那时候觉得对面这个人，心有丘壑，此时想确认，是不是错觉。
“享誉世界！”他转过头，看向前方，沉默会，缓缓吐出四个字，铿锵有力，豪气冲天。
“嗯，我答应了。”沉思良久，给了答案。虽然不知道他怎么样实现，但是她这刻内心是相信的。
“当真？20？”今天出人意料有点多，他迅速转过头，确认。
“是，我信你。你要是把我带向深渊，就向你二姐讨生活。”栗一冰轻甩臻首，头发，的笑，肆意的魅惑，给了他很大的冲击力。
他此刻真想化作一只飞蛾，不顾后果，扑个淋漓尽致。不过这个念头也就一闪而过，因为心里从本质上已经过了这个挥霍的年纪。
侧过头感叹：少年的时间就是晃，用很长时间幼稚，彷徨；却在经历悲春伤秋的那一刹那，成长起来。
摇摇头，虽然不知道什么缘由，这女人答应的这么干脆，但总算一件事情落了心头。
“那你明天就不要去面试了，公司的事情就交给你去办了。”本来很忌讳挪用美国大货定金，但是现在不得不用，希望暑假结束前挣回来。
“嗯，有朋友是做这方面的，很快搞定。”两人接下来就是商量了很多细节，大部分是贺子舒说，她认真听，时不时讶异看他一眼。
大概五十分钟左右，该说的前前后后都差不多，他就靠着椅子睡着了。女人稍微把空调打高点，防止睡着的他感冒，然后就陷入了沉思。
外贸公司对她是一个新的开始，也是一个全新挑战。语言方面倒是不担心，英语日语双语言，底蕴十足，自己接受能力比较自�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！