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重生外贸商-第24部分
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“我不是突然想到你了吗，就发了个短信，还以为你要明早才能看到。”
“真的？”
“嗯，不然大半夜我这么矫情。”贺子舒打了几个字。
“原谅你了，本来还想着怎么措辞骂你一顿，大半夜打扰我。想给你打电话怎么办？”
贺子舒笑了笑，拿着电话去了阳台。
“喂，听到我声音没。”电话接通后，对面声音比较小，估计在被子里。
“嗯。”
“好想你抱着我？”可能是大半夜比较容易感性，陈怡灵有点撒娇的味道。
“就在你被子里？你确信？”贺子舒调侃了一句。
“想什么呢，就像那天酒店那样抱着就好，算了，突然又不那么想了。”
两人开着玩笑，最后贺子舒感觉不早了，她大二的课程还是比较多，所以让她先睡觉，为此，他还小声唱了一首歌哄她。
挂断电话，贺子舒觉得这样挺好，恋人未满，友达以上。每个人都需要一个这样的异性，才能让生活有节奏，不会分泌激素失调，况且两人关系还微妙特殊。
挂了电话，站在阳台上，想起陈怡灵的身影，看着不远处的漫漫黑夜以及重重隐约的山，在漫天繁星下，显得那么宁静，心灵感觉被祈祷了一样。
打开空间的心情更新栏输入几个字，他很少更新，但是今天有种特别冲动：
一酌酒，漫天的黑；两个人的夜，山影重重；倾泻的月轮，繁星舞动，心灵唯美。《爱情转移》。
然后放下，听了一首陈奕迅的‘爱情转移’感觉很舒缓，心都有点触动。
一直循环，然后才好心态，开始查看公司后台，一晚上还是比较多的询盘，贺子舒一一查看，然后再标记未读，以免公司同事漏掉。
直到看到一个询盘，是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话，他问的是那种高档天花灯，条件比较苛刻。要求看不见灯管，需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现，很多产品本身就是根据市场需要而生。
但是客户这种抽象的描述，现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒，才可能一下就想出完美方案。
其实这个很简单，就是做个匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周围是用乳白PVC材料，前面是用半透明磨砂钢化玻璃，里面三排，或者五排LED顶配芯片，就可以完美解决。既不会灯显得很突兀，光线也会柔和，并且可以根据客户的要求，随意改变尺寸，这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了N个档次，只是加了程控技术，价格却会高出很多。
贺子舒接过这个询盘，直接用公司总账导出outlook进行询盘回复，把后世的作品描述了一遍，当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观，时尚，大气，节能为一体的高档产品。让客户有更加直观的形象，还特意用电脑画了图纸，以小人书的方式做了说明，包括厚度，材料，只是把里面的可控电路板说的复杂点客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。
发送过去后，贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰，如果这单能成，也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。
发完邮件，贺子舒在看了半个小时新闻，已经五点多了。然后准备关电脑睡觉，没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无，拿着奔到厕所，把门关好，出去的时候，还不忘记把寝室后门拉好。
果然如他所料，电话是俄罗斯客户打过来的，他看到贺子舒的邮件，觉得这个构思很奇妙，完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料，很兴奋，看了图纸后，简直就是捡到宝贝。
对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价，两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。
首先，这客户找了两个月，收到很多大同小异的样品，和现如今市面上的没什么区别他们很失望，毕竟中国深圳是LED中心，都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案，他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。
他一看到就兴奋的抓狂，马上吸引整个小组过来查看图纸，给出了高度评价，如果确认邮件的东西能够实现，就是他们要找的产品。
接着就给贺子舒打电话确认，而他的专业和很多技术的创新，以及多种形态的LED灯构造是让客户惊愕的，直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度，光线要求的可控范围的询问与建议，更是打消了他们最后一丝犹豫。
而且他们的需求量比较大，大概需要八千套led板灯，板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档LED芯片，那种芯片大陆还生产不出，只有台湾才有，深圳这边都是从台湾拿货。
每套单价是418美元，其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜，但是就产品本身市场价值而言，贺子舒知道贵的离谱，八千套就是334。4万美元。他大概可以挣到一半，甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此，创意无价，估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年，当生意好时，别个肯定会跟风的。
不过他已经满足了，半年如果再成交两单，就足够。
两人达成协议，贺子舒承诺十天内按照他们的标准样品，不过需要样品费，开口就是三千美元，那边沉默了会，征求了采购小组，给出了确认的答复。他才收起，回到电脑旁，发送了公司账。
十分钟后，背包里的响了起来，三千美元到账。
接着贺子舒根据电话结合自己的邮件，开始整理产品的标准。尺寸，厚度，材料，LED芯片标准，排列尺度，透光率，白红黄三种芯片的变换程序，光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱，同时又写了一封信函到李总，任总和谭女士邮箱。
三人公司都是走高端路线的，也可以看出他们的眼光，产品都很精确，很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情，而且在打样与交期上不会扯自己后腿，这个是很的，顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位，为其他产品铺路。
其实这产品很多公司可以做，但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高，俄罗斯客户也觉得理所当然，虽然从450美元的单价砍到418美元，但他们还是很满意了。
做完这些，贺子舒点开邮箱，发现俄罗斯客户按照约定，发了样品合同。他仔细开打附件，查看了一遍，可以达到标准后，才松了口气。经过一番折腾，此时已六点多，外面已经亮了，很多运动爱好者都已经起来劳作。
PS：第36章做了大修改，觉得校园生活只能是小部分，所以改了很多，大家可以回头看
求！求！求！【！，。
第三十八章；女人（）
由于今天开始放假，一直延续到国庆假期结束，所以几兄弟都睡得比较安心，根本没有起床的迹象。看看时间还早，中午就要赶飞机去深圳，忙完了的贺子舒也准备睡会儿。
“喂，老二，醒醒，你的电话。”在睡梦中，贺子舒被老三摇醒了，只见后者拿着个半趴在自己床上，轻轻晃他。
“谁的啊？”半睡半醒状态的他，呢喃一声。
“文娱委员，谷枫的。”老三边解释边递过从充电器上拔下来的。
听到这个女人的名字，贺子舒皱了下眉头，前世两人就不怎么对付，记得是从上辈子选班长开始产生的隔阂。整个大学四年说的话很少很少，有几次还是拌嘴。
“你有什么事情？”语气不温不火，没有一点感情在里面，给人的感觉就是一片寂无，这已经是他压抑自己心中的本能不快，尽量体现温和些的结果。
“贺子舒吗？我是谷枫。”那边的语气也一样，虽然比较平和，但是内心的淡漠根本瞒不过再世为人的他，看来这一辈子两人还是延续了与生俱来就互相看不顺眼的因缘。
“是这样的，就是关于迎新晚会的事情，已经有好几个同学报名了，我看你唱歌不错，要不要报一个。”看到电话那端的沉默，女人主动开口，虽然是询问，但没该有的语气。
“谢了，不用帮我报。”根本没多想，直接拒绝，然后挂了电话。
“老二你们是不是有矛盾？”王文礼全程听到两人的电话，感觉不对，但是又说不出哪里不对，疑惑看向他。
“我们第一次说话，哪来的不对，就算有，也可能是气场不对吧。”半坐起身，看看时间已经九点，打个哈欠随便敷衍了下。两人天生不对还真没法解释，不过他压根没在乎，别个不理睬自己，他也不会去热脸贴冷。
“那你起来吧，我们去吃早餐，等会我要去接个新同学。”知道问不出个缘由，老三也不再问，话锋一转，然后开始下床。
“二哥，这个可是超级超级！”这时候小弟在下面插嘴进来。
“是啊，老二，群里都炸锅了，快起来，我们陪老三看去。”这时候大嘴老四情绪特别兴奋，而旁边的老大也明显蠢蠢欲动。
听到这些，贺子舒心里有点期待还有点忐忑，又有点迷茫。他知道，她来了，那个自己前世暗恋十年的女人，上辈子就是在这个时间节点来学校报道的。只是前世是他接的人，这一世换成了班长王文礼。
“老二，你不会听到大就意/淫了吧。”看着他在发呆，老四用手吊着床的边沿，往里探个头，咧着个大嘴，嘻嘻哈哈，一脸戏谑。
“滚！”没好气对付，直接一脚踹过去，不过他也醒了过来。随即自我嘲笑一下，没想到这女人魅力还真大，听到她的消息就开始念叨。
早餐是在学校食堂吃的西枫渡鱼粉，接着一行人往学校门口行去。不过他和四人不同，准备去机场赶往深圳，而老大三人是去网吧。真正接人的就老三，只是大家顺路一起。
来到学校大门，就看到校门口靠右边的樟树下停着一辆奥迪A6L，车窗是关闭的，玻璃应该是做了保护膜，单向透视，外面看不到里面的情况。
“你们想看，就去帮忙敲下窗门。”老三看到新款奥迪，整个人不由拘谨了起来，有点退缩和不自信，希望自家兄弟打头阵。
他的想法是美好的，但是贺子舒看了下，除了老四还是一副没心没肺的样子外，其他三人一看心里都有点打鼓，估计心虚了。
看着众人的样子，贺子舒摇了摇头，在得到老三以后无条件帮忙掩护逃课和请假的承诺后。他走了过去，完全不知道车里的母女把外面的一切都看在眼里。
顺手敲了下车窗，里面的人好像也在，很快玻璃降了以来。首先映入眼帘的是一张比较完美的中年妇女脸孔，她的女儿应该就是继承了她的遗传。
“阿姨您好问是黄婷亲属吗？”尽管早有准备，但是看到副驾驶那个魂牵两�
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