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　　　　生意场就是这样，要是合作的人打心里认可你，就相当于有了一张绿卡，以后的单价，样品，大货质量与交期都会给予便利。当然这些都是人情，若如果不能长久给人带来利益，就要谨慎使用，毕竟用一次少一次，总有用完的一天。

　　　　接下来大家又是一阵打屁聊天，最后才谈正事。贺子舒把209种产品按照他们各自的实际情况分配了下去。他们最多的一家是老李，任总和谭女士，每人分配了十五万美金的单子，最少的也没少于五万美金，算是一次比较大的蛋糕分成，每个人脸上都洋溢着笑容。

　　　　这些人都是从开始的抗拒到后面的争先恐后，现在有利益在手，都纷纷表态担保样品模具没问题，会肩负自己的责任，这让他心里宽慰很多。

　　　　“好了，再次感谢各位，希望彼此精诚合作，互相沟通，把这个CASE做到完美。我相信，以后和大家合作的机会肯定慢慢增多，还恳请各位在今后的日子里多多提携小子！今天我做东大家小聚一次。”当最后按照供货标准签好合同，他站起来，拱手向大家表示感谢。

　　　　“哪里哪里，贺总客气，以后还要仰望贺总多多关照才是。”大家都比较客气，这个案子其实大家在一起讨论多次，每个细节过滤好几遍，得出结论是基本没问题的。而且大家对贺子舒感官很好，在生意的路上肯定是多个朋友多条路，尤其他对于大家来说是客户，就更加热情。

　　　　一行人鱼贯来到酒店，都是高兴地敞开怀吃喝，一直到下午2点才结束。

　　　　带着微醉回到住的地方，卧躺在床上，开始考虑后面的走向。样品模具给客户交期是20天，而实际上供应商给的交期为10天，毕竟工厂多，分散来做效率比较高。而前几天自己也收到了湘大录取通知书，仔细估算了下时间，顺利的话能够在假期结束前把样品订单完结，拿下大货合同。

　　　　还有差不多20来天才9月，自己当然也不可能只做这一件事。

　　　　外贸圈有这样一句话：外贸即是天堂也是地狱，但更似一个没有硝烟的战场！

　　　　天堂是指：没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了，不用陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的，溜须拍领导马屁也不是必须的。就算陪供应商敷衍都不是必须的。且常常有一夜奔向小康的神话。

　　　　地狱就是：因为这也是一个残酷的世界，一个没有硝烟的战场，一片虽然肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。

　　　　在这个竞争的社会，永远是被动的。外贸也是如此，所以很多外贸高手都是主动出击，利用开发信打开瓶颈！

　　　　刚刚经历‘中国龙’的样品单，贺子舒也马上想到了拉斯维加斯这个赌城，不想还好。一想到它，怎么也压抑不了这棵躁动的心，这是一个外贸高手与老鸟的敏锐嗅觉。

　　　　一咕噜坐起来，梭动着双腿来到电脑旁边。在谷歌这个世界互联网平台，开始有目的地搜寻拉斯维加斯的一切！

　　　　贺子舒之所以躁动，之所以它的一切。原因在于现在是08经济危机爆发的大前期，按道理美国经济是一片唱衰，一片萧条。但AMG这个大公司竟然打算新开赌场，这个投资在他看来就是不正常的投资。

　　　　因为很多大资本家与公司，现在都在竭力守成，或者联手在资本市场纵横捭阖，冒着巨大危险来做实业就是不可取，不正常的。比如此时韩国三星，现代等财阀守成，不惜砍掉多少子公司以保证资金富足应对到来的危机。。

　　　　经过几个小时的他终于找到了缘由；同时也有个意外发现，算的上天大的收获，面对这个信息，就算两世为人的他都差点跳起来激动呐喊。

　　　　他找到的缘由是：拉斯维加斯其实坐落在一个半沙漠和荒漠包围的峡谷。这里的年均雨量比较少，有时候来大雨也会造成洪水泛滥，环境比较恶劣。

　　　　但是一切因赌博业而改变，这座城是以赌博为核心向其他领域辐射，迅速发展起来的包括旅游，娱乐，酒店业，房地产等发达服务业一体化的中心。

　　　　而在07年，由于美国和世界经济不景气，甚至以美国为引的经济危机爆发。在入夏以来，经济危机已经严重危及到这个地方的生存，原本繁华的十字长街在一个短暂的时间内是比较冷清的。

　　　　但是一个原因改变了这个局面，甚至让这个赌城崛起，并在将来的十年，迅速壮大，一举超过澳门等地，成为世界赌博业的中心。而造成这个原因的就是亚洲人，进一步说就是中国人。

　　　　在07经济危机刚刚具有苗头的时候，美国这个危机爆发中心，却已经很明显。但是中国很多精明的地产商人，在这个时间瞄准了拉斯维加斯的房地产，半年来大肆低价收购这边的房地产业。与此同时，亚洲人尤其是中国人最近几年来这里游玩和赌博的人与日俱增，就算经济危机时期也没能阻挡一分一毫，并在5月来迎来了爆发，而且有种一发不可收拾的态势。

　　　　所以，现在的拉斯维加斯经历短暂的孤寂后，又再次迎来了春天，而且比以往更繁华。具有战略眼光的赌博业公司就是瞄准了这点，招待，稳固以及发展这些主顾，后世很多著名赌场正在因此兴建，上次的‘威龙’赌场就是其中之一。【器器同时在线、，爱好者的。看zuopingshuji！

第四章经典案例再现（）　
这个星期过得比较快，除了花时间和沙井供应商保持良好的沟通外。就是在公司洽谈两个不大的单子，这是做给公司看的，不要让他们觉得自己是个闲人，从而惹来怀疑，毕竟单子没做完，就不要去冒风险，虽然对方现在不一定拿自己有办法。

　　　　刚好一个星期，当把大货照片发给客户，收到尾款，联系物流出完货后，才来到了经理办公室。

　　　　“半个月不到，就要离职了？”那个胖子经理闷着头，一脸不开心，虽然没成单，但还是给公司洽谈了两个快要结果的客户，所以不愿意他走。

　　　　“经理，我思来想去，还是要回去读书才行公司成全。”他的这话很诛心，谁敢挡别个读书的道路，再者还是试用期，没签劳动合同的，只能无奈多看了他几眼，签字放人。当从财务那里领取几百元工资后，回头看了一眼，重生第一桶金就坑了人家一回，然后心里玩笑般说了句对不起，带着愉悦的心情离开了公司。

　　　　回到住的地方，时间刚好转到上午十点整。这一单自己差不多挣了20万rmb，超过了自己的预期。打算花费十来万买两个关键词，这个钱是不能省的，4万用来开通两个阿里国际站平台，一个专做室内LED灯饰，一个主攻室外灯。之后还柳黎5000元，就只剩下55000元。

　　　　心里琢磨着下一步的规划，本来想在这边找个代理人帮忙，仔细思考会，自己这点钱根本不够用。看来眼前还是得多跑李总那边，先把两人关系培养培养，十来天后，公司和贸易平台差不多就可以整起来了，那时候自己也有事情可干。

　　　　到那边亲自弄点照片加上自己在之前公司偷偷拷贝的照片，基本上就够自己前期用的。

　　　　想做就做，这十来天中，他基本就泡在一些优质供应商那边，效果除了和对方建立起初步友谊外，就是U盘中多出的几百张各类高清产品。

　　　　7月底，到公证处证实公司各类文件真伪后。国际站平台也开通，在这个过程中，还花费一千多元请专员吃喝，目的就是把公司定义为supplier，而不是trader。两者之间的区别很大，供应商专指工厂和生产商，而贸易商就是外贸公司。这个区别会在国际站平台上标注的，买家一眼就可以看到。还好是07年，要是再过几年，阿里巴巴这个认证就较真很多。

　　　　“就辞职了？”，晚上，两姐弟在一家海鲜城，二姐边摆弄盘子里面的螃蟹，边抬头看了眼对面的老弟。

　　　　“额，这个月也成单了，虽然不大，一个月下来也有2500元工资”，小小的撒个谎掩饰姐姐的揶揄，说完还端起啤酒和二姐轻轻碰一杯。

　　　　“嗯，接下来怎么规划？”，也没打趣他，小口抿了下啤酒。

　　　　“到处看看，花费下自己的劳动成果。”贺子舒确实有这个想法，平台初开的时候，询盘一般会比较少，他打算闲暇之余，去人才市场到处看看，要是能够瞎猫碰到死耗子，捡个人才回来也有可能。

　　　　事实证明和预料的一样，前面一个星期他上传了差不多一千张。而两个平台只收到几个可怜的询盘，而且大部分是非洲尼日利亚ip的钓鱼邮件。

　　　　所谓钓鱼邮件就是邮件里面有个链接，骗子会告诉你，他们公司需要的产品种类和图纸就在链接里，点开就可以根据其报价。如果点击进去，这个邮箱就成了透明的，骗子会时刻你的往来邮件，一但发现有单成交的邮件，他们会神不知鬼不觉把你公司的银行账换成他们的。要是客户警惕还好，碰到大条的，就只能两边倒霉。上辈子，贺子舒就上过当，由于是新手，迫切成单，所以看到那类邮件，没有经验的他，直接受骗。

　　　　不过在开通平台后的第十三天，也就是8月7，贺子舒收到一个熟悉又陌生的询盘。

　　　　熟悉它是因为上辈子这封邮件把GD尤其是深圳这边的LED卖家邮箱轰炸了几遍，而且持续时间很长，足足从07年5月延续到次年4月。而陌生是他自己没亲自经历过，只是老一辈的朋友里面有不少人把它当谈资，好奇心起的他，还特意去查看了当年的细节，所以他隔空对那个经典案例了如指掌。

　　　　这个案例之所以经典在于询盘的奇特，而做成这个单子的人也是无心为之，但是利润相当离谱，足足210万美金的利润。

　　　　邮件：寻找如图所示“中国龙”led灯饰，209种造型，每种需求2pcs。同时熟悉中国龙的朋友提出宝贵意见。

　　　　相当简单，只是附件的压缩包，足足有210张图纸。一张‘中国龙’整体造型，另外就是209种产品图纸。

　　　　仔细看了一遍，这其实是美国拉斯维加斯的一个“威龙”赌场的询盘。要量身一家中国风格的豪华赌场，以招揽中国人以及亚洲人的生意。而这封邮件寻找的是一条“中国龙”的led灯饰。由于现在LED灯饰发展的最前沿在中国深圳，而又是中国风格，所以深圳乃至GD这边的led卖家e…mail会被轮番轰炸几遍。因为他们不仅需要灯饰，还要卖家给出中肯的建议，就是中国人对龙的一种理解，也可以说是概念。

　　　　前世很多人看到这个询盘都直接pass，没经过思考就否定。因为询盘很苛刻，种类繁多，数量少的可怜，而且每种只要2个。造型都很特殊，每种都需要开模具，这种高昂的模具费用，就让人感觉无利可图，再加上工程浩大繁琐，未来没有定性，所以绝大部分人放弃了。

　　　　但其中龙华一个妇女就无心成了，她没事的时候和那边用skype聊天，阐述自己对龙的见解，提出相关灯饰的改进，没想到经过几个月成了。

　　　　贺子舒清晰记得这个案例，包括其中的十多家供应商，以及最终成型的产品，所以这个询盘对他不是难事。

　　　　望着电脑上显示的邮件，慎重地斟酌一番，然后手指轻快地在键盘上移动，根据前世经验，把自己的见�