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重生外贸商-第4部分
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贺子舒清晰记得这个案例，包括其中的十多家供应商，以及最终成型的产品，所以这个询盘对他不是难事。
望着电脑上显示的邮件，慎重地斟酌一番，然后手指轻快地在键盘上移动，根据前世经验，把自己的见解在几千英文中阐述明白。其中包含对龙的理解，产品的难点和关键点，也委婉说明了对其中一些产品的改进。前后花费了两个多小时，再细细浏览一遍，等脸上露出满意的神色，才发送过去。
看着发送完毕的邮件，他又陷入了困扰中。不是担心单子会不会成，心里反而觉得成的可能性很大，毕竟按照时间节点，这个时候没人和自己竞争，而且他是直接拿前世的成果做事。
问题在于，这个单子要承担很大的风险。外贸单只要没成之前都要为风险立项，前世自己的公司就是因为一个大单垮掉，所以他格外小心。
这个单自己的报价差不多550万美金总交易额。而根据前世那些供应商的单价，加起来是235万美金总额。按照TT收款方式，前TT百分之四十就是220万美金。中间差距是15万美金，相当于122万RMB，也就是说，如果这个单子最终成了，按照最好的收款方式算，自己都要承担122万的风险。
要是情况更糟糕，自己和供应商都得跟着完蛋，最坏的就是没法偿还债务，在经济警察的监视下开始还债生涯。
这个不是玩笑，前世自己就经历了2个月这样的生活，债务没清前，每个星期要去经济警察那里报道，没有允许，不能离开深圳，相当于被软禁。
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第五章验厂（）
贺子舒不是一个喜欢‘赌’的人，尤其是前世惨烈的教训依然在目，但是重生第二件事就和‘赌’性相关，有点郁闷，有点。
毕竟做外贸生意，没有一单说是必成的。做事情要先考虑可能出现的后果，才执行最终方案。
不过要他就此放弃，从内心就觉得不可能。来回在房中徘徊，最后深邃的眼睛紧锁着，双拳微握，坚韧地看着窗外的天空。自己心里暗暗发誓，赌人生最后一把，大不了再坑二姐一次，以她对自己的疼爱，就算拿出这些年的积蓄也不会不管自己。
提前把坏的一面想好，就开始捋这单的希望所在。其实这个单子成功可能性很大，毕竟客户要求太复杂，品种过于繁多。估计对方自己也知道弊端所在，再加上他的创意，在聊天中，客户明显带着诚意来的。最的是，事后带给自己的好处是非常丰厚的，所谓高风险高回报。
风险在于没储备金为最坏结果做打算，回报就不说了，金钱，一单就超过前世。
而且整体性成功几率大，毕竟拥有前世的最终成果和现成的供应商。加上自己拥有那些经验，可以对产品技术进行指导，大大减少工程难度和时间。
这样细算下来，心里乐观不少，并不是自己怕事，主要是前世教训太深刻，太血淋淋。而且自己重生了，外贸挣钱有大把机会。可是人性就是这样，见猎心喜，两世为人的他还是咬牙钻了进去。
把一切想通，就开始加客户的skype聊天账，在备注中说明自己。然后就把自己丢到了床上，看着天花板沉思，美国现在是深夜，最快回复也是今晚上去了。
现在想的是怎么逐个说服供应商，十多家分布在BA区不同地方。这样想着想着就了梦乡。
事情果然沿着轨迹前行，贺子舒的这封回盘，直接把客户惊吓地不轻，主要是高兴的。历经几个月的石沉大海，今早打开邮件就看到了惊喜，而且比他们想象的还好，出乎了预期。看着最后图纸显现的成品，大呼就是他们想要的。
迫不及待回复了他的邮件，就迅速登陆skype打算加他的账。不过看到中国这边的请求，心里带着窃喜，有种满足感，无形中给贺子舒加了不少印象分。
后面的情况比较顺利，接下来三天，他和客户就是整天泡在聊天上，双方交换意见，他剽窃后世天马行空的思维对方惊叹不止。
“Mr。He，我计划三天后来中国，当面见你，同时考察你们工厂，现在你把模具费用以邮件发送给我，我用来作为依据与请款。”第三天末尾，要结束聊天的时候，对方打出了一行这样的字眼。让他既紧张又兴奋。
“wele！”答复了客户，就开始写邮件，就是聊天中说好的样品单和模具费用。
模具费用最贵的一个是6000元，最便宜的是800元，209个模具平均下来是2550元每个。总额为54万RMB，然后按规则上浮百分之三十，最后交易额为70万RMB。按照记忆，供应商收取的大概为45万rmb左右。做完这些，就开始休息，毕竟瞒着二姐做这些事情，她以为自己在玩游戏，好几次催自己睡觉了。
接下来三天，他就和租来的司机一起度过，来回在十多个供应商那边纠缠。听到数量和新开模具，开始那些工厂都没打算理自己，不过凭借他的三寸不烂之舌，细细给工厂讲解其中的明细和利害。到后面，那些厂商明显比他还意动，毕竟单价这么高，而开始犹豫和担心图纸上的技术，贺子舒也一并传授了他们豁然开朗，求证再三，认为没问题才满口答应他。最后，他还是选择了沙井李总那家工厂作为据点，供客户检验。
“好了李总，这次就要多麻烦你配合了。”两人在办公室商量了这次的细节，最后，贺子舒洋溢着标准笑容显得那么真诚。
“哪里哪里，贺老弟说这话就见外了，我们都是一个战线的朋友，希望这次合作愉快，一起把这个订单吃掉。”李总也是站了起来，两人握在一起，对这个订单都充满信心，毕竟反复验证和推演了很多次，发现完全可行。
“合作愉快！那明天就带客户再次来叨扰大老板你了。”贺子舒哈哈一笑，然后小开着玩笑。
“欢迎欢迎！我还巴不得贺老弟天天来叙旧。”，生意场上的人，客套话说的不要太顺嘴，但这些话随着时间和订单的堆积，也会慢慢沉淀。
出了李总公司大门，坐在车上，他长长吁了一口气，万事开头难。现在是攻克了前期障碍，应了那句俗语：万事俱备只欠东风！
回去赶工几个小时，才把这几天的工作收尾，看着电脑里面幻灯片演示，志得意满的露出了笑容。
第二天，精心向二姐找了个借口，然后又随着租来的车来到了罗湖口岸。
在9点多的时候，终于见到了真人，两个高个白人，只是一个胖，一个有着较好的。
“Hi，tony，Weletoa！”一见面，他先自来熟，热情打着招呼，双方开始介绍。
在意料之中，客户顾不直接吃饭，而是要求先看工厂，按他的玩笑话，不确认单子，吃东西都不轻松，典型务实型一类人。
载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。
三人一进门，映入眼帘的是BS光电科技有限公司字样，这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。厂房规模比较大，也比较新，人也不少，200多个来来回回，显得比较繁盛。而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。很多机器是进口的高档货，从这里可以看出李总的志向不小，而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。
两个客户在车间不停询问，出乎贺子舒意料的是，李总竟然安排办公室人充当自己员工，虽然英语够烂，但他内心还是比较感怀，感激地看了李总一眼，对方回以一个爽朗的微笑。
不过员工英语烂有烂的好处，至少表明两点：第一这不是一出戏，第二就是车间员工都懂点英语，那样就放心技术问题了。
一个多小时的工厂实地考察，几乎查看了的大设备。最后两人在一个角落嘀咕了很久，才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。
办公室内，首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性，或者可能出现的问题，以及采取怎样的方法解决！对于最后的成品描述，是用幻灯片直接显示出来的，给客户心灵上和视觉上最直观的感受。一说就是好几个小时，茶水都喝了好几杯。
在这个过程中，客户听的很仔细，很认真。也提出了许多的问题，还好他有后世的知识储备，算是对答如流，在座的各位都露出敬仰的表情，因为很多知识，他们都是第一次接触，但经过讲解，也第一时间明白是怎么回事。
最后结果皆大欢喜，虽然在样品模具费用上纠结很久，但贺子舒就是不松口，而且一再强调其中的难点与必要性，好在花费几个小时把对方搞定，双方签署了样品模具合同，并表示费用一个工作日内打到他账户。
“Mr。He，你真是厉害，是我见过最棒的，我有预感，我们会合作的非常愉快！”当最后签署完合同，对方站起来，不吝啬地给了大拇指，紧接着就是热情拥抱。
正事办完，一起奔赴酒店，宾主尽欢的时候，客户直接连夜回了香港，明早转乘美国的航班。＋＋的，、、，，、、
第七章野望（）
其实拉斯维加斯的赌场一般都具有黑帮背景，毕竟赌城建立之初就是以大肆敛财和洗钱为目的，只是随着规模扩大与政府干涉，越来越正规化。
所以作为以盈利为目的的赌场，灯光设计是很的一环。赌场用灯量，不论是室内还是外景，都非常大。
而贺子舒这次的意外发现就是和一家后世知名的赌场有关。这家新建的赌场正在面向全世界的灯光设计师发出邀请，他们很有诚意的希望赌场有自己独特的标志，野心就是一提到赌场，大家第一时间要把自家赌场放在第一行列，所以才面对世界灯光设计大师征集方案。
这次的征集方案分为五个部分：室内，入口，室外走廊，抹墙和屋顶。
而其中室外走廊和抹墙是这次的重点，配合经典的到来，走廊特意没有兴建工程，是希望等到好的方案后，才开始动工，所以设计师可以发挥天马行空的想象力和创造力！
而其他部分都已经兴建好，设计师就只能根据现有建筑进行策划。
贺子舒之所以忍不住兴奋地低吼了一声：一是这个case用灯量够大；二是貌似自己完全能够胜任，所以两世为人的他心中也不能平静。
理论上说，这个case已经超出一般外贸业务员的范畴。但是在统筹中来看，又是顶尖外贸员的核心业务之一。
之所以超出范畴，是因为外贸员需要当一次设计师。但是一个外贸员想要在世界范围内不断获得大的case，除了要有过人的口才，判断力以及忍隐外，就必须具备策划能力和设计能力，可以不要求你具备顶尖大师的水平，但也要给出客户中肯的建议，不然大单是不能落入你口袋中的。
而且现实生活中，就算很多小单，卖家都必须给出新颖的idea，买家才能被吸引。
上辈子，贺子舒在LED行业混那么久，总是羡慕一些大公司的朋友不断拿到大单。比如酒店，泳池，广场，大夏和娱乐等大设施的经典方案。而经常被刺激到的他，也有了自己的野望，前世就励志希望成为他们中的一员。所以�
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