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在成功的路上-第14部分
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2。公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3。学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节『性』的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
4。商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特『色』，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
5。居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主『妇』，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。
6。市郊路段
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有〃停车场〃等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是六大地段的特『性』分析，虽不能全部包括，但也具备普遍『性』。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特『性』。考虑货源的补给、人『潮』是否会汹涌而至。房租是否合理等问题，以此为突破口，拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，因为某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。因为顾客的流动『性』和不确定『性』是很大的，所以不要省略了实际去考察了解的步骤。这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：
（1）确认消费者的流动量……即使隔一个角落、一个拐角，销售情形可能就大不相同；
（2）不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素（如消费者的消费需求和动向等）；
（3）查明有无竟争对手，并对竞争对手作一些理『性』的分析；
（4）开发货源时，不要仅托付给专业人士，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；
（5）在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。
你应该知道在有些城市会出现仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。
地点的选择是小本公司经营重要客观条件之一，用〃酒香也怕巷子深〃这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊。
七、不同行业的选址技巧
1。如何选择商店位置
对于一个企业来说，公司所处的环境至关重要。若经营门市生意，就一定要选址于繁华街道或商业场内。如果没有店铺生意的业务，不妨将公司搬到商业大厦之上去经营。
如前所述，在寻觅理想经营地点时，有很多方面的因素要加以考虑：（1）人口和交通情况：人口密集的地区，会为门市生意带来大量的顾客。车水马龙，交通越方便，也会使企业运转越得心应手。（2）周围竞争情况：假如该地区存在大量的相同企业，可能会有两种情况：第一种情况是成行成市带旺了那一个区域。例如，电脑市场，那里电脑店面云集，生意反而会更好做。另一种情况就是，那一些存在于附近位置的店铺，会构成同行间的严重竞争。例如大家同样是百货商店，只相隔几米远，便会造成巨大的竞争。（3）原料的供应情况：假如企业所在地邻近原料供应场所，则企业会在生产上得到较大的方便。（4）劳动力供给情况：每一个区域或地区都有自己的工作标准，例如香港中环可能是全港工资标准最高的地方，而屯门、大埔则显然会相对工资较低。不过同时要考虑地址是否较为偏僻，是否有人愿意到此上班。（5）租金情况：譬如说香港寸金尺土，租金当然是企业一个不小的支出，旺区的租金动一动就跳一跳。最差的情况，就是一些横街和后巷。有时候连邮递员和警察都不知道的位置，租金也相当昂贵。
生意人不能单纯以某一个因素作为考虑因素。例如香港中环地区的租金太贵，会计师楼和律师楼搬到上环去，但生意会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，租金昂贵不重要，如果能带来更大的生意，则完全是超值的。单求便宜的租金，粤北租金相当优惠，但是连基本的生意你可能都找不到，那是失去地利的缘故。生意人不能贪租金便宜，而搬到一些偏僻冷落的地方。
我们经常看到有些新开的商店，没几天就关门了，最常见的原因就是商店位置选择不当。俗话说：小生意就是靠地点的生意。由此可见商店的位置可以决定商店经营的种类与方式。
如上所述，对于商店的选址，除了考虑当前的各个方面外，还要了解将来发展计划。如交通开发计划，社区发展计划及商业区的建设计划等。同时更要了解同行竞争者的动向。而事前要考虑哪些问题呢？
（1）该地区交通情况是否良好？只有交通发达，消费群体才会多，才能酝酿商机。
（2）该地区是否有方便的银行服务？
（3）该地区是否高商店主要供应商较近？
（4）该地区是否有吸引地区事物，如公园。剧院、学校等？
（5）该地区同行业的竞争是否激烈？
（6）于邻近商店是否能形成相容互补？
（7）若在郊区开店，道路是否良好，停车场是否足够？
（8）商店在该地区是否有发展潜力？
（9）若在市中心开店，考虑该地区是否有便利的大量运输系统，或能否允许通行大型货车？
（10）同类商品是否有别于其它的大型商店？
依据上面的提示，如果你的评估结果，回答〃是〃较多，那么设置商店位置则为理想；如〃否〃多，则要慎重考虑一下在本地区开店与否。
2。餐饮业如何选址
民以食为天，店以人为先。餐饮业的兴隆与否，由广大的消费群体所决定。只有靠近广大居民的生活区域，符合居民的消费水准，餐饮业才会兴旺发达。
无论经济怎样迅速发展，人民的生活水平怎么提高，吃饭总是不能少的，〃吃〃是人的生存之本。人们怎么才〃吃〃得实惠，〃吃〃得方便是广大消费者关注的问题，所以餐饮店面位置的选择将是你生意兴隆的有利因素。具体的条件大致有以下几个方面。
（1）是否靠近消费群体。只有消费的存在，才会有市场的存在，看一看现在及将来，是否靠近居民生活区及生活服务区。
（2）了解居民的消费习惯。由于受周围环境及工作环境的影响，人们的饮食习惯不尽相同。
（3）了解当地居民的消费水准。这个资料是消费地区消费活动的直接指标。也是餐饮业的重要指标，依此，可以制订出消费水平合适的餐饮服务，确定服务档次。
（4）考查店面周围环境。如果周围环境污染严重，噪音影响很大，人们是不喜欢到这个地方来的。尽量要选安静、卫生的地方。
（5）店面前是否有宽敞的停车场所。一般来说，消费者不但喜欢得到优质服务，更喜欢自己财产的安全，行动的方便。宽敞的停车场所，会给在拥挤的都市生活的人们带来许多舒适。
3。文化娱乐场所的选址
文化娱乐场所是人们消遣和休憩的地方，特别是在快节奏的经济发展大『潮』中，人们希望拥有一片放松的空间，调节紧张的情绪。文化娱乐场所的选址同样是至关重要的。
文化娱乐的特点是：放松、消遣，所以应当是给人们能带来乐趣的地方，同时也应该是人们增长知识、陶治情『操』的好去处。故此，文化娱乐场所的选址应该注意以下几点：
（1）文化娱乐场所应处在人们较密集地方的附近，但要保持一定的距离。离人们较近是指能够方便人们，充分利用闲暇时间，同人群要保持一定距离是指娱乐场所少影响人们的正常休息。
（2）要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同时也是人口集中或流量特别大的地方。
（3）要有宽敞的停车场所。娱乐业主要是生活水准较高或是人们会客聚友的地方，所以难免要有众多的车辆，有了停车场方便了顾客，也给自己带来利润。
（4）文化娱乐场所周围环境。就是要在空气清新、环境优雅的地方，能起到一定的陶冶情『操』的作用。
（5）文化场所与娱乐场所又有所不同，文化场所虽然要交通便利，但要远离嘈杂的环境，以便人们静心学习。娱乐场所则突出高雅与闲致，给人以清新的乐趣。
4。农副产品加工业选址
随着经济大『潮』的汹涌波涛，许多行业在都市中悄然兴起，形成了无微不至的服务网络，同时也增加了各行业的竞争。一个企业为了生存与发展不得不谨慎行事，一不小心就有翻船破产的可能。作为本世纪末、新世纪初的中国大市场就算是农业这片处女地了。我国地广人多，资源丰富，有百分之七十以上的人口分布在农村，农村可谓是一个大市场。
之所以这样说，首先是因为我国农村分布比较广泛，并且地理条件各异，资源分布也较为广泛和丰富。
其次是因为我国人口众多，是大聚居、小分居的状态分布，有利于实行统一的管理，有充分开发市场的潜力。
再次是因为我国经济的逐步发展，及市场经济制度的不断完善与发展要求有不同的行业来满足人们日益增长的物质和文化需求。鉴于以上的各种条件迫切需要有更多、更优秀的行业为之服务，进而在世纪之交在经济上取得一席之地。对于农村生活及发展的需要，应从农副产品的加工着手。
农副产品的加工，可分为简单加工和深加工。对农副产品的加工，要从不同角度考虑。
（1）农副产品的加工，首先应有得天独厚的资源优势。加工的产品应取材方便、资源丰富，这是产品加工的基础。
（2）农副产品的加工，应解决运输问题。农村受地理条件与经济条件的影响，交通运输一般并不十分方便，而投资建厂则要充分考虑交通问题，是否有利于原料的运输和产品的�
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