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在成功的路上-第20部分
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净收入，用这个基数衡量支出，看看是否可以弥补支出，因为原来的预算是乐观的，但中途可能有坏账或其他意外事故，引起损失。
每个行业的经营方式及行规都有不同。有些行业需要向货品供应商支付资金，亦同时向顾客收取现金；亦有些行业可以延迟向货品供应商付款，暂时记账，三四月后始付款，但却向客户收取现金；有些行业需要用现金付给货品供应商，但却让客户记账。
一般的零售业务，都是货银两讫，一手交货或提供服务，同时亦收足款项，两不亏欠，而进货则既有付现金，亦有些可以月结。由于卖出货品后，可以迅速取得现金，周转必定比较畅顺。这类行业对创业者最好，可以减少坏账的风险，亦避免和其他公司因财务而纠缠不清。
如果客户必须作月结记账的方式，那么，最好向货品供应商付款时，也以这种方式付款，不必付出了大量现金，却等了很久都收不到货款。
万一真的现金有限，一时未能收足货款，同时却有很多货款要了结，这样，最好是先付款给小公司，大公司暂时多等数天，只要得到大公司信任，等数天不是问题，反正生意长期合作，三四数天也不是长时间。但小公司一般都急于现金周转，就和你一样，所以要照顾他们的需要，你早一天结款，他们就早一天多一些现金动用。你能如期结账，他们就相信你有信用，更加愿意继续和你合作，这对大家都有益处。
把小公司的账清缴后，再考虑大公司的账。你迟一点付款，他们不会因此周转困难。只要有拖没欠，一点点地清付，彼此的合作关系，还可以继续维持，他们亦不会因为你未能如期付款翻脸，反正你没有逃避付账的责任。
另一个便于周转的方法，就是开出期票。期票即是支票，但你在日期一栏，要填写来来的某一天，在这天之前，持票人不能到银行取款项或过户。换言之，你虽然已经开出支票，却不须立即付款，户口内暂时没有那么多款项也不要紧。
开期票的原则是：你目前没有足够现金，但稍后某段时间内可以取到若干货款，用于清缴某类欠款，于是，你可以把期票的日子，订作预计收到款项后的若干天，确保对方可以收到款项。但是，期票的期限应尽量短，例如，今日开出期票，能兑现的日期，最多也不过一两个星期，经常开出三数月的期票，人家也可能周转不灵，没有现金可用，对方亦不愿意继续与你合作。
案例
1。李嘉诚如何积聚财富
香港华人首富、超级财星李嘉诚，是一位传奇式的人物，据国际财经权威杂志透『露』，他拥有25亿美元的资财家产，企业财富列世界第26位，是世界超级大富翁。
李嘉诚先生今年72岁，原籍广东，1928年生于『潮』州。他11岁到香港求学，仅读书两年，因父亲去世而辍学。当时，家境十分困难，为了供养母亲和两弟一妹生活，他毅然挑起家庭重担。当时，他才13岁。
困难是坏事，但更是好事，困难会『逼』着人想办法，困难的环境能锻炼出人才。年幼的李嘉诚对困难做出的反应，不是逃避或绕开它，而是面对它，以一种进取的精神，明智的态度同它们战斗。
他好不容易找到一份工作，当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销，晚上到夜校学习。行动是自信的伟大创造者，充满自信的行动，使他摆脱了家庭贫困。5年后，李嘉诚当了塑料玩具厂的经理，这时，他的年龄只有19岁。
即使对未来的预测无法完全正确，但〃远见〃仍是一家企业成败的关键。22岁时，李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎，当即把握时机，拿出省吃俭用的积蓄7000美元，开办了自己的塑胶厂，大量制造塑料花。他的工厂生产的塑料花惟妙惟肖，对美化住室、厅堂有强烈的效果，大可以假『乱』真，不仅在香港销路好，还大量销往世界各国。
以塑料花厂为主体，他创办了〃长江实业有限公司〃。〃长江〃这个名字，取的很别致，李嘉诚的用意在于：江河不拒细流，没有细小支流（人才、资财）的汇人，难成大江河。他激励自己，必须胸怀宽广，以长江般广阔的胸襟，同友人一起工作。
李嘉诚是位追求高效益的企业家。其实，每个企业家都在追求高效益，只是不得其门而人。在他看来，高效益决不是〃追〃来的，也不是赶上去夺来的，高效益的取得，很大程度上靠预见，在萌芽状态下，能看到事物的成长和未来，要有点未来学的知识。经济管理首先是预测，预测不准，是要全盘皆输的。
就像战场上、文坛上有天才一样，商业中也有天才。李嘉诚先生就是少见的天才，他的预测，百试不爽。
李嘉诚早先预测的塑料花需求热『潮』，1957年在欧美出现，他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一，订单自世界各国纷纷而来。这一年，他赚了大量钱财，奠定了长江实业有限公司在国际间竟争的有力地位。
1958年，通过买卖地皮的一些细节，他预测地产业将大有作为，于是他马上把〃长江〃的业务转向地产业。果然，地产业很快走红走俏，地产价格飞涨。〃长江〃成了经营房地产的大企业。
1972年长江实业有限公司的楼宇面积已有1500万平方英尺，其中大型楼宇面积有138万乎方英尺，居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。
到1982年，光是建筑楼宇的土地面积就有2900万平方英尺。除香港『政府』之外，李嘉诚是香港最大的土地拥有者。地产的交易使他赚了大钱。
李嘉诚在房地产业大发展的情况下，向市民发行股票，筹集资金。市民在货币贬值的压力下，都想以购买股票来保值生利，他们看到长江实业公司走红，股票上市，纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金，他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去，每项投资都立竿见影。李嘉诚先后出任汇丰银行董事、加拿大信东财务公司董事等职。
1985年7月，李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司，长江实业公司出资占 70，侨光出资占30％，投标得中沙田铁路维修站的发展权，投资总额为3。8亿港元。同年李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资，同美国凯沙公司合办中国水泥公司，在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元，还购买凯沙水泥公司9。5％股权，耗资1240万美元。
长江实业公司运用多元化、国际化的经营战略，五年中飞跃发展，资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加，有联营公司31家，附属公司72家，总共103家，大大扩充了实力。1978年李嘉诚的长江实业公司纯利润达2。4亿。1980年纯利润达9亿港元，1981年纯利润上升13。854亿港元，综合利润较上一年增加97％。
李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用，特别是作为世界金融中心之一，将发挥愈来愈多的重要作用。1979年，他对金融股票产生了兴趣，预测英资〃和记黄埔公司〃的股票走红，他买进了9000万股，控股40％，他成了控制英资财团的华人，不久，当了和记黄埔公司董事会的『主席』。
李嘉诚先生经营的另外两家公司，一个是香港电灯公司，一个是嘉宏国际贸易公司，这些公司在他的运筹帷幄之下，连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总资额的20％。
近几年来，李嘉诚先生也从事海外投资，在加拿大温哥华开办一家〃协和太平洋开发公司〃，正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。在那儿，还有他开办的赫斯基石油公司，该公司是加拿大第12大石油公司。在过去4年中，他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资，温哥华正从一个相对寂静的港口城市，变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。
李嘉诚先生有许多成功的诀窍，他说：〃最重要的是要有远见。〃远见从何而来？他经常留意供求关系，观察供求对比以及市民的购买力，这是远见产生的基础环节。避免负债过多的经营方式，更可掌握着现金，在某些商品不景气时，进行廉价收购。
另外，他最注意互惠互利的双程交易方式，忌讳杀鸡取卵的方式，认为那样做买卖是一种短视的经营作风，是不可取的。真正巧妙的做法是在关心自己公司利益的同时，关心对方公司的利益，所以大家都愿意和他做生意。
《时代周刊》曾形容李嘉诚是〃天之骄子〃，可是他说：〃一般人会认为事业的成功来自运气，其实，那是由勤奋刻苦及有计划有预见的工作中得来的。〃
李嘉诚先生一生勤恳刻苦，他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室，过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动，不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是〃冲劲十足的大机构〃。
李嘉诚很关心家乡的教育事业，他在汕头亲自选择校址购地900亩建立汕头大学，他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备，还物『色』教授，捐赠大量电子教学仪器。李嘉诚还特别关心祖国的建设，亚运会筹资阶段，他一次捐献30万元，是捐献资财的最大户头。1991年华东赈灾，他个人捐款5000万港元，成为个人捐款最多的人。目前，他被中国『政府』委任为中国国际信托公司董事，负责联系对中国的外国投资，并在合资企业方面担任重要角『色』。
李嘉诚从不炫耀自己的财富，他在那幢海边寓所一住就是20年。他戴着的表是普通的手表，但总比标准时间快10分钟。人们问他为何拨快十分钟？他说：〃这是为了守信用，不误时，准时赴下一个约会，准时做了一宗生意。〃〃有创造，有远见，守信用〃，是他的座右铭。遵循这个座名铭，他获得无比辉煌的前程。
总结一下，李嘉诚积累亿万身价的秘诀大至如下：
1。以进取的精神努力学习，以明智的态度对待困难，以充满自信的行动面对实际。困难是不花学费的老师，困难无偿提供教益；教益是生活之师，无穷的教益，是指导行动的准则。
2。注重互利互惠的双程交易，切忌杀鸡取卵。巧妙在于关心自己公司利益的同时，关心双方公司的利益。把〃单相思〃变成〃热恋〃。
3。有预见，善预测。在众多的经济情报面前要使用很多头脑去加工整理，这些头脑不是一般头脑，而是有丰富知识的头脑、专家型号的头脑，从而使每项预见、预测都建立在坚实可靠的基础上。
4。把握时机，适时定夺。观望、研究、准备是细心而费时的，决定的当口是绝不犹豫的。等待时机要有耐心；重大决策要出其不意，在同行寻思出意义（味道）之前，是难辨成败，高深莫测的。
2。调动一切有用的关系
一些人用借来的少量资金作为本钱做小生意，或一个小店铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。
著名实业家王永庆最初是以借父亲200元钱起家的。当时他开了个小米店，后来用米店的利润开了�
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