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在成功的路上-第8部分
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4。不懂装懂，自以为是
〃金无足赤，人无完人〃。人总是有所长有所短，有所能有所不能。一个人不论如何聪明，他要经商时也同样需要从头学习经商的知识，向他选择行业的专家请教。自以为懂，企图不认真学习而自以为是地干，其结果往往是一开始便倒下来摔了跟头，被迫在痛苦中学习。在行业的选择中，你可能对所选行业的一些具体细节不甚了解；而且这并不局限于你自身的行业，因为现代行商处贾，须涉足众多的专业领域如法律、财会、广告、策划、营销、技术、工艺、开发、设计……而一个人不是全能的，不可能样样都精通。这时候，你需要这方面的专家。你需要做的是对方方面面都有所了解，略知一二；不一定需要熟悉所有的细节，但能够把握一些规律『性』的东西，能与专家沟通、交流。中国联想集团是中国计算机产业的佼佼者，是能够与国外计算机公司抗衡的中国计算机集团公司。联想集团的成功原因是多方面的，其中有一点在联想的发展史上是不能抹杀的。那就是联想的创始人柳传志在最艰苦的创业时期，犹如《三国演义》中刘备〃三顾茅庐〃请诸葛亮一样，诚聘著名科学家、发明家，后来被称为〃中国联想微机汉卡之父〃的倪光南教授。倪光南教授作为国内一流的计算机专家加盟，使当时还名不见经传，刚起步的小公司有了生机和希望。联想集团十多年发展的历史充分证明，联想的创始人是有远见，有眼光的。因此，现代商人需要专家的扶住，当你遇到不够明确的事时，不要逞强，不妨听听专家的意见，因为，他毕竟比你我懂的多。
案例
徐明认准新兴产业……足球
徐明为辽宁省大连市人，1971年生，毕业于沈阳航空工业学院外经贸系，在东北财经大学经济系硕士班结业，1992年创立实德至今，现为集团总裁。
作为甲a最年轻的足球老板，大连实德俱乐部的老总徐明似乎总是笼罩在一片神秘的『迷』雾中，人们都知道他在介入足球界前对足球一无所知，那么，在大半年的足球历程后，他是否另有心得，某记者在实德队输给天津队之后对他进行了专访。
记者：您认为如今的大连实德队是否开创了属于自己的新时代？
徐明：以前我不爱好足球，对万达队也不清楚。在我接手以后，尤其是年初的那段时间，我同王健林不出一个月就见一面，听听他的看法。我认为我们现在是万达队的延续，不是万达时代过去了，我们重新开始，我们并不是开创。当然，我们同王健林不同，也有自己的模式，王健林似乎过分地追求成绩了，我们决不简单地看联赛，而是把他看成是一个产业，相对而言，我们的想法更丰富一些。
为什么今年队伍的成绩和凝聚力都那么好？我认为有以下几点原因，一是队员自身，有些人说我们的球队年龄结构不好，其实我们是最好的。像徐弘、郝海东、李明、张恩华等知道青春易逝，他们开始珍惜自己的运动生命，训练和平时都是勤勤恳恳，一些旁门左道的事情让他们做他们都不会去，他们的精神带动了那批小队员（我们队中间段的队员不多），他们不成熟，还没有形成自己的人生观，老队员带成什么样就是什么样。二是科萨的作用，他决不仅是一个好教练，他还是一个思想家，他带给队员一种足球的理念，他知道在什么时候该怎么调动队员的情绪，科萨带给实德队的不仅是科技战术，而且教会了队员怎样真正地踢球。三是实德投资足球不是短期行为，是有长远打算的，我现在是按一种企业化的模式来经营和发展球队及俱乐部，这样的举动给了队员信心。四是与社会各界的鼓励和正面支持分不开，大连市『政府』每周都要与球队召开例会，这似乎是别的球队无法获得的。另外，大连市的球『迷』非常好，那天的比赛以后，他们的态度让我很感动，只要球员在认真比赛，他们就能理解，并不是只能赢不能输，他们有包容心和承受力。五是给予了充分的物质支持，从我接手以来，工资和奖金就从来没有拖欠的时候，每周四定时兑现。
记者：很多足球老板都认为中国足球太复杂，个中含义很隐晦，您接手球队已经半年多了，您怎样认为？
徐明：足球其实也是中国社会的一个缩影，适应了社会，也就适应了足球，足球不比社会复杂，甚至简单得多。有些人总是把事情看得很复杂，其实搞足球绝不比搞经济复杂。足球就是足球，不是整天同社会动『荡』联系在一起，我们总是怕这怕那，但足球搞了这么多年，到底出什么事了？没有吧。甚至还有人借口为社会安定想停了甲a，这真是天大的笑话，我们投了上亿的资金，停了甲a谁来赔偿。
记者：目前的经济压力大不大？
徐明：没有任何压力，现在集团的投入仅是我们销售额的1％到2％，俱乐部也有自己的收入，其实就算我们完全投入，也照样拿得起。
大连市市长薄熙来提出了5年3夺冠的目标是否让你感觉压力很大？薄市长说的5年3夺冠，对我来说，压力一点都不大，我认为球队可能比这还要好，我是对形势了解之后才这样说的。对我来说，压力时刻都有，但更多的是因为责任，联赛之初，我对输赢没有太大的感觉，但现在不行，实德队不是我一个人的，是属于全大连人民的，也是属于全国喜欢实德队的人们的。拿钱是怎么也买不来百万人的高兴的，但球队的成绩却可以让那么多人高兴，球队的成绩决定了你给他们带来的是欢乐还是忧伤。压力最大的不是成绩，而是很多人的快乐和忧伤，责任是第一位的。
记者：您是否支持建立职业联盟？
徐明：为了职业俱乐部队的健康发展，应该搞职业联盟。这是我们目前能看到的一条合理的路子。中国足球目前的体制不合理，上面是计划体制，而下面是市场经济，按照经济规律在运作。如果成立职业联盟，每个俱乐部都是有着责权利的，每个人都是制度的制定者，又是制度的参与者，这样才能实现法制而不是人制。只有法制才能实现真正的公平，相同的事情，人家罚2场，而科萨罚了6场，说不出道理，像王涛的事，放在他身上就好用，而在魏意民身上就不好用，这就让人难以接受。另外，处罚队员可以用另一种方式，人都是有个『性』的，场上的言行过激了，可以重重的进行经济处罚，而不应该剥夺他工作的权利，球员的工作就是在场上踢球。
谈到搞足球以来的最大感受，徐明由衷地说：〃我现在的第一大感触就是王健林的确不容易，万达6年4夺冠更加不容易。〃大连足球处在这个位置上，如今不是争第一，而是要拿第一，〃实德今年联赛力争卫冕的目标不变，而且要5年3夺冠才算够格。〃但随着孙继海、张恩华、李明相继奔赴英甲赛场，大连队中后场实力大大削弱，对此，徐明似乎早有对策。他说：〃根据大连球员讲技术、用脑踢球的特点，俱乐部以选择特点相近的巴西外援为主。今年联赛赛场上，球『迷』们将看到一条巴西外援组成的中轴线。同时，年轻球员接班挑大梁将是今年实德的工作重点。今年实德的主力阵容将由3名外援和一帮青年军组成，这一阵容已在去年岁末超霸杯赛下半场里得到检验。〃
抓住中国足球调整的机遇，迅速培养新一代球员是各队的宗旨，徐明说实德同样要打造新一代青年军。〃但绝不会降低队伍的实力和水平，绝不以牺牲成绩为代价，也绝不会降低大连足球在亚洲地区的强队地位。〃
说到俱乐部建设，徐明表示已制定出未来9年的足球发展战略。兴建大型的体育文化中心，经营步入产业化阶段，建成国内一流足球学校，要在未来几年中跻身世界俱乐部30强之列。中国的足球职业俱乐部大多亏损是人所共知的事实，但徐明却提出了自己的一套〃记账方式〃。他说，任何一家大俱乐部都需要一家大赞助商在后面支持，实德集团去年拿出了6000万元，今年还会拿出这个数。但这笔钱不能算做是俱乐部的投入，而是赚得的赞助费。
像实德集团因俱乐部的表现得到了巨大的广告效益，6000万元是俱乐部理所应得的赞助费。再加上其他广告、门票、电视转播等直接收入，去掉俱乐部的开支，完全是盈利的。〃如果我们再搞一些延伸项目的开发，像体育竞赛、文化娱乐、商业旅游等等，相信两三年后的赢利绝不会少于2000万美金，也就有望进入世界前30名。〃
结束短暂的采访后，徐明匆匆赶往首都机场，飞赴下一个驿站。从他神采飞扬的脸上，我们看到的是对中国足球美好未来的希冀。但是5年过后，在经历希望与失望的落差后，他是如王健林般全身而退，还是像今天这样继续笑看未来？我们和中国足球一起等待着答案。
尽管他做了多年生意赚了很多钱，但他可能因为接手万达才一夜成名。这位年轻的总裁给人的感觉如同他的球队的名字一样：稳重而踏实，如果不是有人介绍，你难以想象他是位不到三十岁的年轻人。
坐在新闻发布会讲台前的徐明给人一种甘当配角的错觉，他的话很少，讲了些感谢市委赞扬万达的话就落坐了。
在目前年销售收入仅有三亿人民币的情况下敢接手每年需要投入几千万的球队，实德的勇气是令人钦佩的。这种勇气可能更多的来自于对投资足球的不同理解和对自身产业的乐观估计。根据实德集团发给记者的资料显示，实德的产业正以极大的速度发展着。
而徐明谈起投资足球更是很有信心地表示，他现在的行为绝不是短期行为，而是有着长久规划和长远目标。他说，他希望在几年之内实德俱乐部能达到投入与产出相平衡，他也绝不会简单地经营一支球队，而是要发展体育产业，之所以对投资足球有信心就是因为〃体育产业是未来最有发展潜力的四大产业之一〃。不过徐明同时表示他也做好了长期投入的准备，因为毕竟足球产业无论是对他个人还是对中国而言，都是一个新兴产业。
实德俱乐部为自己设立了一个顾问团，并且把总顾问的头衔交给了王健林，许多人认为这是实德对王健林表示感谢和尊敬的一种方式，不过后来徐明在回答想不想成为王健林式的人物时说：〃个人英雄主义时代已经结束，未来的实德恐怕很难达到万达曾有的辉煌，而未来的足坛恐怕也很难出现第二个王健林。〃他认为更重要的是发挥所有人的才能和智慧，成立顾问团也是基于这个目的。〃可能不仅仅是各界名流〃，他说：〃或许中小学生、球『迷』都可以作我们的顾问，我希望我们的球队是所有人的球队，所有的人都能够参与管理和建设，这也是我们发展的一个目标。〃
在谈到未来球队的工作及建设方向时，徐明说，他将一如既往地坚持王健林的方针，球队、教练班组不会做任何改动，青少年培养体系也将按原来的设想加以实施和完善。〃私下里我跟王健林开玩笑说，二千年球队如果成功了有你一份功劳，如果不成功也有你一份责任啊
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