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　　　　当梅考克决定采用时，受到了高级管理人员的反对，大家劝他要慎重考虑。梅考克觉得：目前市场上的农业机械竞争如此剧烈，不用这个办法，他们的收割机市场很可能会整个崩渍。宁愿目前损失一点，将来一定有机会赚回来。也正因为他及时地采取了补救措施，维持了收割机的销售量。

　　　　而对农机制造业如雨后春笋般的兴起，市场竞争愈来愈激烈，若没有〃出奇制胜〃的办法，是很难扩展业务的。7年后，梅考克采用了新的销售办法……分期付款，这一方法使他每年的销售量高达2000台。

　　　　在〃分期付款〃获得成功后，梅考克又推出了〃麦子换机器〃的办法。因为分期付款方式虽好，但对那些专靠农产品收人的农民并不完全适用，他们在收获之前，往往无力支付到期的机器贷款。根据这一情况，梅考克想出了这个〃麦子换机器〃的办法。

　　　　这个办法的特点是：农民可以先把机器拿去用，等麦子收割后，再用麦子还债。这一便利农民的办法，立即受到热烈的欢迎，因而也加速了农业机械化的速度。

　　　　美国内战爆发后，大批人力涌向战场，农机的需要大量增加，梅考克又想出了〃没有钱，先用机〃的办法，使农机的发展进人高『潮』。

　　　　梅考克是个外表冷淡，内心热情，公私分明的人。一个跟随他近20年的老工人，有一次突然『性』情大发，酗酒滋事，不按时上下班。在梅考克所订的管理规条中，这是最不可原谅的错误，不管谁都应被开除。后来梅考克了解到那位老工人因妻子去世，孩子跌断了腿住医院，心情郁闷而喝酒误了工作。矛盾出现了，可生『性』善良并严谨的梅考克既不愿撤销处分，又不愿对方失业，便派这位老人做了一个牧场的管家。

　　　　还有一件小事也极能体现梅考克是个极端重感情的人。

　　　　有一次，几个工作多年的工人，在他最艰难的时间离开了他，等到他业务好起来之后，这几个人又想回来，但又不好意思去找梅考克。当他知道这件事后，马上就同意了。认为十几年前的事情根本就没有必要挂在心上，况且当时公司负债累累，几个月发不出工资，工人另谋出路也是人之常情，那几位工人回到公司之后，努力工作，有的还为公司出了不少主意。

　　　　梅考克凭着他的聪明才干，使公司在美国农机市场中始终处于第一的位置，为农业机械化的发展作出了贡献。

　　　　·财富点拔·

　　　　创新精神对一个企业来说，是非常重要的，对于这样一个技术企业更是如此，便创新总是要有过程，这个过程中会有困难。所以面对困难要毫不退缩，坚定信心，并努力向成功迈进。

　　　　成功的法宝……盯住女人

　　　　引言：每个商家都有致富的独特心昨，大本良雄告之我们……盯住女人，是否值得借鉴呢？

　　　　人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主『妇』，而下午5点半以后多是上班一族。

　　　　起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚『妇』女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上『妇』女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。

　　　　但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的，充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种『色』彩。内衣。『迷』你裙、『迷』你用品等等用e列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。

　　　　尽量提供可唤起年轻人购买欲望的〃欲望商品〃，『妇』婴用品等商品统统收了起来。

　　　　效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。〃买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。〃顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。但通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了〃价廉物美〃。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。

　　　　〃虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。〃这种营业方针又大有收获。

　　　　5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女『性』用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。

　　　　如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。

　　　　〃说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。〃大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。

　　　　·财富点拔·

　　　　一位著名的零售商……德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界〃公理〃，他说：〃无论任何时代，最好做的生意就是做女　的生意。〃因而，我们若想快速成功，不妨收起架子，仔细地〃盯住女人。〃

　　　　真真假假的坚尾计算机公司

　　　　引言：商业的发展有始无终，正所谓；商机无限。坚尾兄弟正是凭着强大的产品开发实力游刃于商海浪『潮』之中。

　　　　创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着〃开发即经营〃的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了〃直到程式核对回路〃计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14…a型。不久，〃卡西欧14…a型〃计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。

　　　　〃14…a型〃诞生之后，他们又先后开发出〃14…b型〃和〃301型〃计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手……声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一呜惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。

　　　　在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年〃卡西欧sl型〃、〃卡西欧电晶体计算机001型〃先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。

　　　　坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品〃卡西欧101型〃计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收抬，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。

　　　　经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。

　　　　1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出〃『迷』你卡门〃微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员12500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的〃巨人〃。

　　　　·财富点拔·

　　　　从小出大，是每一个企业幼想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？新产品和高质量是他成功的关键

　　　　

成功并不难　第6章　机遇，一旦拥有，别无所求

　　　　引言：机遇只赐给那些有准备的人。

　　　　先发制人

　　　　引言：机遇是为那些有准备的人而来，准备的多一些，可能属于你的东西就会多一些。

　　　　思想指导人的行动，有先发制人的思想，才能有先发制人的行动，然而这〃先发制人〃的招数，须以胆识为基础。

　　　　索尼公司董事长盛田昭夫就是因采取〃先发制人〃战略而取得成功的。具体体现在他的公司训言……〃誓做开拓者〃。〃开拓〃就是钻研、开发、创新。索尼公司本着这种精神，求新、求变，不断推出超竞争对手的新产品，因而能从默默无闻的小企业发展到日本电业界的权威，以至在国际上名列前茅。索尼能不断前进，不断壮大，这与盛田昭夫〃识在人前〃的意识和采取〃识在人前〃的行动以及盛田昭夫的伟大魁力有关。他毕业于大孤大学部物理专业，对理工专业怀有远大抱负和信心，故不愿继承三百多年来的家业，违背父命自己创业，开办了索尼公司。他的经营思想是：〃基本上应按市场需要来制造产品，但有时也须根据产品的『性』质来迎合市场。〃据此，他以战略家的思维有预见『性』的提出：〃录像机可应用于教育，并将成为今后家庭的必需之物〃。正是基于这种认识。在他的努力下，索尼系列产品质量不断提高，成本不断降低，使录像机最早在学校和家庭中流行起来，销路迅速扩大了。市场占有率戏剧般的上升，正逢石油危机过后不久，索尼首先做出发展家用录像机（vir）的决定，他还曾公开预言：1976年将被后世尊为〃录像机元年〃。同行们笑〃盛田昭夫的独脚戏〃。当vir不只在日本，而且在世界各国的家庭登堂人室，大为畅销的时候，嘲笑者为之瞠目结舌，不得不被他的雄才大略所折服。盛田昭夫如今虽已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不减当年，在为实现他的〃世界的索尼公司〃而奋斗不息。

　　　　韩国的领带大王金斗植，也是个因〃识在人前，走在人前〃而取得成功的典型。在70年代，韩国的领带大部分是合成纤维的，丝绸领带还不到5％，百货店、西服店和洋货店都把丝绸领带当成了高档商品，一般人是不轻易买的。但这时在经营领带的阿斯公司当小职员的金斗植，看见外国人戴的丝绸领带既华丽又能显出风度，便向老板提出生产高级丝绸领带的建议，建议被拒绝后，他提出了辞呈，并于1976年10月25日，在一间不到10平方米的地方开了零售领带小店。他生产的丝绸领带很畅销，生意越做越大。在经营上，他采取多品种、小批量和商标多样化的战略，使他开办的克里福德公司不仅在国内销售额领先，且打人了国际市场。这家公司每年出口和内销的总销售额超过120亿元，居同行业榜首。〃识在人前，走在人前〃是一条古老的命题，在今天看来�