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"赚"得容易-第14部分
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只要看准社会的消费需求，适时地投其所好，就一定可以使生意愈做愈旺，华盛顿〃间谍书店〃的经营正好说明了这一点。
近年，西方社会由于间谍活动盛行，导致不少读者对这类书籍产生强烈的兴趣。美国的伊利沙伯女士有见于此，在华盛顿市中心开设了一间以〃间谍〃命名的书店。该店所出售的书刊，有些是专门传授间谍技巧的，例如：怎样使自己销声匿迹和不被发现，怎样收藏秘密弄来的物体，怎样改名换姓和乔装打扮等等；有些是着重讲对人拷打及肉骨『逼』供的方法的；有些是系统披『露』美国中央情报局及苏联克格勃的内幕的……总之，凡是同间谍有关的书，都应有尽有，种类达800多种。
该店经营的专业『性』，对爱好者产生了无比的吸引力。开业一年里，一直是客似云来，其中就有数以千计的间谍、反间谍、战略分析家和外交家。此外，还有各式各样对间谍问题感兴趣的人，从而使该店的生意更加兴旺。
间谍书店的另一个特异之外，就是不做广告宣传，因为好此道者一般都有自己的情报来源。故该店虽然规模细小，而且设在一幢大厦的十楼，但那些热心的顾客还是不请自来，大可不作宣传而节省经营费用。现在，老板娘伊利沙伯已决定扩大业务，增加出售间谍录像带以及印有中央情报局与克格勃徽号的咖啡杯和t恤，使间谍店的经营更能满足间谍书『迷』的各种需要。
企业也应该借鉴该间谍书店的做法，要善于细分市场，把握住优势，创造自己的经营特『色』，才能取得辉煌业绩。
“赚”得容易 79迷倒中学生的服饰店
日本东京有一家weekends服饰店，『迷』倒中学生。特别是日本乡下的女中学生，每次到东京见习旅行时，都非到这家服饰店不可。有的甚至返乡回去后，还会给该店邮来一封封感谢信，她们说：〃到贵店购物，是我生活中的一大乐趣。〃weekends服饰店究竟有什么魅力能使一批批女学生们着『迷』呢？
该店老板近藤伸夫的一番话揭开了这个疑问：〃我们制作了独一无二的装饰品。〃因此，在百货店、专门店里找不到的别针、项链、缝制玩具等等，到了weekends店一定可以得到令人满意的答复。为了配合中学生的购买热『潮』，该店的购买旺季也因此集中在学校放假的3、8、12月。
该店自1982年开业以来，生产的主要是狗、熊、天使、花等四种个『性』化商品，而且每次生产的设计，都稍作变化。譬如原本横躺的狗，又加上鞋子作为装饰。而这种构想都是经过缜密的计划，绝非一时的灵感。weekends所出售的商品仅约2 000件，每一项产品卖完之后，绝不追加生产。经常有这样的事：母女俩到该店选购，当女儿看中一样商品的时候，百般乞求母亲能够买下它，而母亲竟然也如发现新大陆般的喜悦，脱口而出〃我也要！〃由此可以看出weekends的魅力所在。
诸位看官，有必要打个飞机去东京『迷』倒中学生服饰店看个究竟取取经，看它是咋个〃『迷』倒法〃。
“赚”得容易 80麦当劳让父母掏腰包
在麦当劳过生日，已经成了不少家长对自己子女的〃例行公事〃。麦当劳不仅有专门的为少年儿童过生日的庆祝场所，而且还帮助点上生日蜡烛。当小主人切开蛋糕时，〃祝你生日快乐！〃的歌声，马上『荡』漾在整个大厅里，同时传出〃祝xx小朋友生日快乐！〃的广播。经过训练的麦当劳的服务员亲自为小朋友主持生日庆典的场面：她一面和蔼可亲的左右张罗，一面指挥在场的小朋友齐唱〃祝你生日快乐〃。做父母的感受到周围的人都分享到了自己的愉快时，对这家餐厅一定会产生特别的感情。
在麦当劳餐厅里，还往往设立专供小朋友玩耍的场所，有服务员专门负责。想办点正事儿的大人，可以放心地把小孩〃暂存〃于此，小朋友玩起来也兴高采烈。
抓住少年儿童，就抓住了当今最大的消费群，因为母亲总是让子女牵着走的。
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