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"赚"得容易-第3部分
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阿姆斯特朗改变了它在业界内的角『色』，摇身一变，成为供应墙壁、天花板、地板等室内全面装饰材料的企业。这样，阿姆斯特朗软木公司就可以从消费者不同的口袋里拿出钱来，由此，也在日趋激烈的建材市场竞争中站稳了脚跟。
拓宽产品的范围，这就是阿姆斯特朗软木公司由点及面的财富思考。
“赚”得容易 13开发创新出杜邦
杜邦这个名字是当今经济界几乎人人皆知的，它是世界最大的化工企业，以生产尼龙、塑料等化工制品著称，现在正雄心勃勃地向其他领域进军。
杜邦公司总部设在美国，它的销售额每年逾500亿美元。
这家公司能够不断发展，获得经营成功，是与其不断开拓，着眼未来，敢于投资搞科研和开发新项目分不开的。
杜邦公司目前拥有各种学科的专家和工程师5000多名，在美国和世界各地设有研究室50多个，近年来，每年开支科研费近 10亿美元，1988年的开支为 13亿美元，比上年增加5％。一般来说，其科研费用的开支约占其总销售额的4％左右。
杜邦公司的决策者深刻领悟到，在科技日新月异的发展和竞争日益激烈的今天，产品是企业的生命，一成不变地生产经营固定的产品，企业是不会兴旺发达而最终要自取灭亡的。只有不断地根据市场需求和科学技术的发展而开发新产品，这才是企业经营的根本之道，企业吐故纳新的生机所在，表现在产品的更新换代和创造出新上。
本着以上的宗旨，杜邦公司在不断改进和提高尼龙和塑料制品的经营外，近年来不断开拓了新的项目，以此促进了企业的发展。
航天工业已经成为该公司瞄准的主要项目之一，现正在推出航天工业所需的各种『性』能零部件，这些零部件具有传统金属所不具有的『性』能，它包括高强度、坚硬、轻质、耐磨『性』、易加工和保养的多『性』能特『性』。是从本公司传统产品中推陈出新的产品。
开拓汽车工业亦是杜邦公司近年的主攻项目。据统计分析，目前一辆汽车应用塑料已达200磅，主要用于车内装饰、底盘、车身外壳和结构部件。杜邦公司已开发出一种叫维斯珀尔的超耐磨树脂，能用于汽车空调系统的各种阀门。同时还开发出一种类似橡胶的塑料，能承受高温和振动，可作为发动机的支承部分。此外，正在研制的新型耐化学腐『性』塑料，拟作为汽车燃料系统的部件和刹车的软管等部件的原料。
最近几年，杜邦公司还极力开发电子工业，以发展电子新材料为主攻方向。其研制的一种塑基胶片，能用激光构思设计电路板的复杂电路。这种产品投人生产后，将成为电子工业的一种强劲竞争项目，同时，杜邦公司利用激光进行数据储存和通讯的新材料开发，一种能把光束分成几个光束进入光导线路的材料即将问世。另外，杜邦公司还与英国等外国公司进行合作研究。
在纤维方面，杜邦公司在 1987年推出的斯坦麦斯特纤维，用它制成地毯不怕弄脏，极易清洁。而另一种新产品叫塞马克斯张纤维，它制成服装后在寒冷地区穿着能保暖，在炎热地区穿着感到凉爽。这些产品在市场上具有竞争力。
在食品包装和卫生保健方面的新原料开发，杜邦公司也在加紧进行，并取得了可喜的进展。
人们说开发创新出〃杜邦〃，从〃无〃 中创造〃有〃，看来有一定道理。
“赚”得容易 14去掏女人的腰包
人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主『妇』，而下午5点半以后多是上班一族。
起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚『妇』女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上『妇』女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。
但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的、充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种『色』彩。内衣、『迷』你裙、『迷』你用品等等。排列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。
尽量提供可唤起年轻人购买欲望的〃欲望商品〃，『妇』婴用品等商品统统收了起来。
效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。〃买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。〃顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。他通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了〃价廉物美〃。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。
〃虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。〃这种营业方针又大有收获。
5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女『性』用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番功夫。
如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
〃说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。〃大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
一位著名的零售商……德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界〃公理〃，他说：〃无论任何时代，最好做的生意就是做女人的生意。〃因而，我们若想快速成功，不妨仔细地〃盯住女人〃。
“赚”得容易 15真真假假的坚尾计算机公司
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着〃开发即经营〃的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了〃直到程式核对回路〃计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14…a型。不久，〃卡西欧14…a型〃计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。
〃14…a型〃诞生之后，他们又先后开发出〃14…b型〃和〃301型〃计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手……声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一鸣惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年〃卡西欧s1型〃、〃卡西欧电晶体计算机001型〃先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品〃卡西欧101型〃计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出〃『迷』你卡门〃微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员工12 500多人，资金达1 000多亿日元，年销售额近2 000亿日元，真正成为世界电子企业的〃巨人〃。
从小出大，是每一个企业梦想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2 500多人，资金达1 000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？新产品和高质量是他成功的关键。
“赚”得容易 16金点子赚大钱
点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，『摸』不着的东西，是一种潜藏在人们思维中的生物能。
〃点子也能卖钱〃。有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？的确是这样的，下面就让我们来看个例子吧！
北京的何阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的〃点子公司〃。
东北有家专门为日本生产一次『性』筷子厂面临着倒闭，职工面临着下岗，面对这种情况该怎么办呢？于是找到〃点子公司〃。何阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文星期一、星期二、……当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着〃母亲节〃、〃父亲节〃的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了今天是星期几。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，何阳也得到了大笔的〃点子〃费。
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的情况，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2 000万元，可是主管部门只下拨了1 400万元拆迁费，也就是说，还缺口600万元，该怎么办呢？
何阳则出如下点子：
让负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价仅2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人……悉听君便。如此一来，拆迁户既住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。
就这样，何阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2 000万元才能办的事。
2000年春季，他再次为浙江金华火腿厂出点子，把原来整只火腿一起卖的形式，改为罐头小包装，投入市场后备受欢迎供不应求，为此何阳获酬金10余万元。
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