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搀扶自己的命运-第23部分
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煞费苦心地想出了一种〃衬托法〃，就是把自己的卫生用品送到销售安尼的商店去，请求商店容许它与安妮并排摆放在一起，不动声『色』地利用了安妮的显要位置。这样一来，魅力在柜台上显得与安妮同样醒目。
高原庆一郎的衬托法销售策略收到了意想不到的效果。『妇』女到商店看见魅力卫生用品同安妮的并列摆放，心里明白它也是一种月经卫生用品并被它精美的包装所吸引。于是禁不住地让售货员拿来同安妮相比较，出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买魅力试用。经使用后，发现它一点不比安妮差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买〃魅力〃了。这样，魅力牌『妇』女卫生用品自从1974年推出后，销量逐渐上升。高原庆一郎又经过几年不断完善自己的产品，使魅力成为名牌卫生用品，市场占有率远远超过了安妮。
高原庆一郎的衬托法巧妙地利用别家同类名牌产品的知名度，衬托出自己产品的形象，收到了奇效。
无疑西村金助是个极有心之人，所有相关的一切都带给他创业的灵感。
报童身后的亿万富翁
一个人经历富裕到贫困的生活，会有怎样的想法？是憎恶还是下决心新拥有想象的东西？看看金宇中是怎样做的吧。
金宇中生于1936年12月19日，他的父亲为他们五个孩子设计了宏伟蓝图，而排行老四的他，父母希望他成为商人。
1950年，金宇中15岁，不断升级的战争带走了他童年生活中的快乐无忧贫穷成了他另一个主题。
也许是受父亲希望的影响，那个炎热的夏日，他在农贸市场上观察上半天，决定去卖冷饮。然而一天的努力下来，仅仅是不赔。这样的买卖怎么能做下去呢？后来，他在15里外的一座孤岛上发现了一片无主的萝卜地，金宇中心中十分高兴，他开始卖萝卜，从别别扭扭的叫卖到大胆主动的推销，点点滴滴的商业意识融入进金宇中尚未成熟的『性』格中。
但生活依然难以维继，于是金宇中又开始了卖报生涯。金宇中卖报既用力，又用心，他发现防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方战况，因而报纸更能买，并且他是先发报纸再取钱，这正是与其它报童不同的地方，因此，他也得到了成功。
金宇中很能吃苦，小小年纪就挑起了全家人的生活重担，为了保证全家人不饿肚子，他每天卖报的时间比别的报童都长，无论早上、夜晚，还是刮风下雨，别的报童都不做的时候，他都在努力的工作。
就这样，一年半后，金宇中成了那儿无人不知的卖报童，并且成了一名卖报领班人。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收入。待他日后回忆这段生活时，有酸楚，也有自豪，他称自己是一保贫困而不凡的少年商人。
1956年，金宇中考入延世大学商学院经济系，他的学费是母亲买房子换的，这件事令金宇中终身难忘。四年后，他以优异的成绩结束了大学生活，毕业时他24岁。
当时的汉城实业公司董事长金容顺十分欣赏金宇中的为人和才学，就在金宇中毕业后不久，金容顺从复兴部挖走了金宇中。汉城实业公司在当时的南韩小有名气，从事的是纤维制品、纺织品及化肥的进出口业务。1961年元旦，金宇中被正式陋为该公司职员，主要负责纤维制品的进出口业务。金宇中肩负着董事长对他的重托，在他的努力下，汉城公司的进口额激增。由于政治的原因，汉城实业的业务陷入了困境，但金容顺却支持他赴英国留学，这时，公司正面临倒闭。
金宇中希望借出国之机能多了解一些市场行情，他计划了去英国的路线，汉城→香港→马尼拉→西贡→新加坡→曼谷→新德里→雅典→罗马→巴黎→伦敦。金宇中每到一地就马不停蹄地跑，参观企业，观察市场，晚上回到旅馆进行汇总。在新加坡时，他终于找到了一线希望，他发现新加坡的服装和纺织品市场被越南产品所垄断，但南韩的产品无论是质量还是成本都要在越南的好。而此时的南韩『政府』正采取各种措施积极鼓励企业出口创汇，难道这不是个机会吧？仔细权衡得失，金宇中带着总额34万美元的合同书兴致勃勃地赶回汉城，使汉城实业起死架生，并进入全盛时期。为表彰金宇中对公司的贡献，金容顺为金宇中买了一栋非常雅致的住宅，同时提升他为销售经理。这一年，金宇中才28岁。
由于许多计算得不到金容顺的支持，金宇中于1966年2月正式向董事长交了辞职申请。1967年3月22日，金宇中离开汉城实业公司，同赵东济、李雨馥、金尚重、都再焕四人合作，创办了大宇实业股份有限公司，他自任经理。创办公司的资金只有500万元，是由经营大都纤维公司的都再焕提供的。〃daewoo〃即〃大字〃两字，便是出自大都纤维公司的〃大〃和金宇中的〃宇〃。金宇中的创业生涯由此起步，那时他才31岁。
金宇中把眼光放在国际市场上，这一方面是由于他的爱国热情。另一方面是由于南韩『政府』为了实现70年代末100亿美元的出口目标，大力推行〃输出第一〃的政策，给予出口企业许多优惠条件，特别是对获得出口信用证的出口企业所需资金给以特殊优惠，1美元兑换260韩元，年利率6％，货款斯限为270天，并对进口原料贷款由银行免除手续费和支付保证金。再加上，宇中在汉城实业工作期间积累了丰富的经验，他对自己的能力充满了信心。
1967年5月1日，一艘满载着大宇尼龙织物的货轮起航了，它的目的地是曼谷，这是大宇实业同泰国的进口商做成的第一笔生意。
到10月，大宇实业完成了50万美元的出口额，并留有30万美元的出口合同金额。因为这样优秀的成绩。在1968年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获了由总统颁发的产业奖章，大宇实业也被指定为出口增长有功企业。
金宇中的座右铭是〃出口就是爱国〃。在1968年－1972年这几年间，他的合同订额不断增加，在1972年的11月30日，他获得了南韩企业家的最高荣誉……金塔产业勋章，他的名字也越来越有名了。
经过20年的风雨沧桑，金宇中从一名无名小卒一跃而成为南韩举足轻重的人物，大宇集团的发展之快令世瞠目，金宇中亦被誉为〃速成财阀〃。在谈及自己的成功时，金宇中认为有以下几点重要的经验：
1？大宇始终把发展外向型经济作为企业活动的基础，截至1986年末，大宇对外出口累计总额已达192亿美元。
2？大宇始终在变革中改善生存地位，而且，变革的动机一直是优先考虑国家的利益。
3？实行所有与经营分离，改善企业的风气。
4？强调〃大我〃而牺牲〃小我〃的精神。
金宇中正是凭借自己的市场预见力，卓越的谈判技能，善意成忍的经营术，令人叫绝的用人策略，创造了居于韩国第三，也居世界第四十六的大宇集团，但拥有200亿的他却决定除一栋住宅外全部捐给福利事业，这又是一种创举。
销售需要灵感
什么是推销？就是想尽一切办法把东西卖出去，这方面苏尔·柏格所以告诉你好方法。
苏尔·柏格出生在美国纽约，家庭条件很不好。为了谋生，苏尔十几岁就开始当推销员。他推销过各种商品，但他最感兴趣的商品是服装。
但他的成功还必须要感谢一位他素不相识的女士，在他最开始买服装时，生意很是不好，人们只是看看而不买他的东西，这位素未谋面的女士看到他货摊上与自己相同的衣服时，便说出一个比实际价格贵的价钱来衬托苏尔的衣服很便宜，因此，生意好了起来。
对苏尔来说，这一经历永生难忘，他从中领悟到，做生意需要运用一些技巧，只有制造一种〃买的气氛〃，销路才会好。此后，苏尔在推销服装时，总是很讲究技巧。这应该感谢那位女士给了他灵感。
苏尔常用的一种手段就是〃比较推销术〃。苏尔雇用了一个副手，让副手带着同样的商品在距离他不远的地方设一个摊位，副手叫卖的价格比苏尔卖的要高。这样比较下来，货买得勤，所幸的是这样的伎俩是从未被揭穿。
这样的方法有点狡诈的意味，但始终不变的是他不会损害顾客的利益，只是想办法把东西卖出去，要保持信用，生意才会兴隆。
把有这样的信条，他成功地做了3年推销员，积累了一定的经验与资金，他创建了自己的服装公司……益民公司。
益民公司的生产规模非常小，生产设备也只是半机械化。
但他既了解市场动态和销售趋势，又能及时地掌握时装的流行样式，他还懂得怎样才能迎合消费者的心理。
所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就得到了30万美元订单。
本世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。
苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求作深入的市场行情调查，严格的的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。
苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次争讨，最终决定到里创业，他们发哲〃如果不昂着头走进纽约，此生再不回故乡！〃
苏尔之所以选择田纳西州，在很大程度上因为巴辛尼，他所创建的斯巴达公司已声名远扬，苏尔想和他争个高低。巴辛尼在廉价商店的经营上已奠定了非常坚实的基础，苏尔要想与之抗衡是十分艰难的。为了达到自己的目标，他不惜重金聘请著名设计师，以〃最流行的服装〃为口号，发起强大的广告宣传攻势，以此来提高自己品牌的知名度，他与一些只看重生产与销售而不重创牌子的很多中小服装企业谈判，搞联合，起初并不顺利，但一句叫柯克的厂商看到丰厚的利益时心动他与他合作，后来，柯克管生产，苏尔管销售，他们严把质量关，再加上苏尔丰富的推销经验，很快占领了市场。
苏尔曾经很形象地表述他的扩大规模的策略：〃要想在服装业扩大规模，建立庞大的产销系统，只靠自己'下蛋'是不够的，还要设法把别人的'蛋'也拿来孵，就跟汽车大王的发展一样，必须培养很多卫星工厂才行。〃
有时销售是需要灵感的，这需要你的灵活的头脑，敏锐的观察力，独特的思考方法和敢于把它付诸实施，有了这些，你就有了一举成功的机率。白手起家，预约销量
人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱还取决于成功欲望的大小，角荣先生没有钱，但是经过努力也成了大笔财富的拥有者。
在日本，有一家著名的建筑公司，它能一次接建筑几百栋楼房的施工任务，其赏金和技术机械力量都是相当雄厚的，那就是……角荣建设公司。
公司的总经理是角荣先生。他本来一无所有，但经过十年奋斗，终成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初�
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