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　　　　人类不乏有才之人，也不乏有德之人。德才兼备为上品，有德无才次之，无才无德是庸人。有才无德呢，就是人们最鄙视的人渣。现在很多企业都采取了“与其得小人，不如得愚者”的措施，对“才有余而德不足”者，往往采取“坚决不用”的态度和原则。这个社会容不得“有才无德”者。

　　　　从秦朝至今，皇帝也好，『主席』也罢，要的是管理天下的才能。再到下面的文武百官，文官要有经略之才，武官要有领兵打仗之才。商人也一样，要有经商之道，这样才能使整个社会昌平和顺，不仅繁荣昌盛，而且知书达理，邻里和睦。大到国家，小到一个公司，一所学校，一个家庭，有人才，才能使公司越来越大，学校才子辈出，家庭过得舒心惬意。但是人不光是要有才，还得有德。江青也有才，但她制造的文化大革命，残害了多少忠义人士，这场革命让中国的发展足足晚了多少年。有才无德之人不受人尊敬，甚至死后还要挨骂！他们的人才叫浪费，他们在阻碍时代的前进。

　　　　只有德才兼备的人，才有可能在商场中闯出一片天地。

　　　　感悟：

　　　　在我们的身边有好多有才的人，他们聪明，有头脑，工作出『色』，但如果没有品德，那么这些才华将会一钱不值。那些有才无德的人，为了自己的利益，什么都做得出来，明里一套，暗里一套，他们算计自己的同事，背叛自己的朋友，利用人的同情心，这些人，是惹不得的，哪怕你比他有才，也抵不住他在暗地里整你，所以，对于这些人，一定要敬而远之。

　　　　

别信任何人　第七章　能攻未必善守，善守未必能攻

　　　　在商界中，一个能攻善守的人往往更能够得到领导的青睐，也总是会让对手不敢轻举妄动，但若只善守或只能攻，则势必会让别人抓到一些“把柄”。

　　　　攻，代表了一个人的前进能力；守，则代表了一个人的防护能力。一个能攻却不善守的人，别人可以攻其所不能守，而一个善守却不能攻的人，别人可以守其所不能攻，乘机乘势，造机造势。爱因斯坦说过：“人们解决世界上的问题，靠的是大脑的智慧和创造『性』的思维。”可见，在竞争如此激烈的商界中，想要获得最后的成功，关键是懂得运用大脑的智慧，做一个善于思考、能攻善守的人。

　　　　1。只攻不守与只守不攻

　　　　古时候，“攻击”与“防击”两个词或许只能体现在战争上，要想取得最后的胜利，就必须做到能攻善守。历史发展到今天，这两个词语更多地被用在了体育方面，决定一场比赛能否胜利的因素，不仅有凌厉的攻击，还需要坚固的防守。如果再把这两个词的用途扩大一些，那么用在商场中也是极为合适的。

　　　　如何才能在商场中站稳脚跟？这是每个渴望能有一番事业的人都需要面对的问题。在现实生活中，总是会有那么一些人，要么只懂得进攻不懂得防守，要么只懂得防守而忽略了进攻，结果阵地失守，一败涂地。

　　　　只攻不守，一败涂地

　　　　汉高帝五年12月，楚汉经过长达四年的战争后，在垓下迎来了最后一场战略决战。当时的楚军刚从广武前线上撤下来，寒冬腊月里，将士穿的还是夏秋季的装备，缺粮已经几个月，如果用一个词来形容此时的情况，那一定是“不堪一击”。此时楚国的大部分土地已经失守，又没有援兵来救，10万楚军成了一支孤军。刘邦的大军将楚军外围出路全部封闭，韩信军30万与刘邦本部军主力则合成一股，向困守垓下的10万楚军发起进攻。

　　　　为了争取战争的主动权，项羽立刻率10万楚军发动反攻，他亲自冲锋在前，以自己最强劲的骑兵打头阵，率军出击，步兵在后随其冲锋。不愧是一名杰出的军事家，在项羽的率领下，楚军一出手就将汉军击溃，韩信立即命令大军且战且退，以三十万大军为屏障掩护刘邦的大部队人马向后退去。楚军看到敌军后退，更是越战越猛，项羽一人骑一快马，孤注一掷地疯狂突击，渐渐把10楚军将士甩在了后面，连楚军骑兵也被他丢在身后。项羽率领楚军勇猛地反攻，经过几个小时的厮杀，破汉军数道防线，杀敌无数，韩信的30万大军损失近一半多。但也因一路上无人可挡，使项羽过于猛烈的冲锋，他本人几乎脱离了军队冲锋在前，楚军的军队前后的距离明显拉开，导致紧密的队形渐渐疏散，配合也越来越松散，此时韩信命埋伏在两边的汉军左右军随之投入到对楚军后方侧翼的进攻，将楚军步兵、骑兵一分两半，并以紧密的阵形两面压来，迅速合围了落在后面的楚军步兵。等项羽发现时，准备率残存骑兵返回救援步兵，刘邦的数十万汉军开始向楚军前锋骑兵反扑而来，项羽前后受到夹击，损失惨重，无奈之下项羽只得率全军向反方向突围，冲开汉左右军的包围，退回营中。

　　　　不可否认，项羽的勇猛的确令人无比佩服，然而他的失败也正是因为如此。身为一句将领，不仅应该懂得进攻，更不能忘记防守。而他却不顾一切地闯入敌军的心脏地带，将自己的基地抛下，最终兵败。在商场中，如果一个人也像项羽这般只会拼命地往前赶，却忽视自己的地盘是否坚固，那么最终肯定也是溃不成军。或许，自己的勇猛可以得到别人的赞叹，但是人生也会从此留下遗憾，甚至成为他人的笑柄。

　　　　只攻不守的人，总是有一种“傲视天下”的心理，他们认为所有的人都要向自己“俯首称臣”，因此忘记了防守自己的阵地，或者认为根本用不着防守。这样的人高傲自大，终究不能修成正果。因此不可重用。可能有人会说，我需要的就是这种不顾一顾向前冲的人才。在这里奉劝商场人士：“不顾一切向前冲”和“有勇有谋向前冲”是有很大的区别的，前者做事不经过大脑，后者则是心思缜密。因此，孰该用孰不该用，心里一定要有一个标准。

　　　　只守不攻，无知的表现

　　　　关于防守，诸葛亮在《出师表》说得很清楚：失败只能是败于第一线，千万不可让第二线失守。只有这样，才能不给对方留下再次反攻的权力与机会。

　　　　进退是人生的策略，攻守是人生的战局。进攻与防守是辨证的关系，进攻中包含着防守的要素，在防守中又蕴藏着攻击的意义。虽然商场中每次作战的条件和环境都不一样，但只要你掌握了攻击与防守的实质意义，就能够在创造领域中出奇制胜。真正的勇气是积极主动的进攻，真正的成熟是老练沉稳的防守，这两个品质都是十分难得的魄力。

　　　　从前有一个农夫，虽然有一片足够大的土地，但是日子却过得相当贫穷。有人忍不住好奇心，便问他：“你的田地里种麦子了没有？”农夫回答说：“没有，因为我害怕在不下雨，收成不好。”此人又问：“那么，你种棉花了吗？”农夫说道：“也没有，我担心害虫泛滥，会吃了棉花。”这个人再问：“那么你的地里究竟种了什么？”农夫说：“其实我什么也没有种，我只是为了确保安全。”

　　　　“确保安全”，农夫的理由简直无知地可笑。可是，我们在笑农夫的同时有没有想过，其实我们和农夫是一样的人呢？他的想法不正是“只懂防守不懂进攻”的人的真实写照吗？的确，进攻存在着许多风险，但只要你敢于进攻，那么还是会有一线成功的机会；倘若你只会守着自己那巴掌块的一个地方，那么即使你再安全，得到的也只不过是那一块而已，甚至什么也得不到。假如你相信一个总是在“确保安全”的人，那么就不得不为自己的前途而担忧了。

　　　　很多时候，成与败只在一线之间，商业中更是如此。能否正确地运用进攻与防守的机会，是成败的关键步骤。当你满怀雄心壮志去攻克对手的堡垒时，千万不要忘了留下一些人手来坚守阵地，要知道对手的手段也是无孔不入的。当你一心一意地扩大自己的势力时，不要忘了适时出击一下，为自己赢得更多成功的机会。

　　　　感悟：

　　　　一个人要想在商界中站稳脚跟，就必须明确：投资与经营都十分重要。会经营，事业才能够根深蒂固；会投资，事业才能够如日中天。投资是进攻，经营是防守。这一点，想必很多人都十分清楚，但实际上『操』作起来却并不简单，并不是每个人都可以大胆地放开手脚去做。但是，不管做什么事情都是有风险的，一个聪明的商家不会因为有风险而固步不前，更不会由于受到利益的诱『惑』而不顾一切向前冲。

　　　　2。过于强势，愚者之举

　　　　强势，是一个带有一些霸气的词语，它可能会让人望而生畏，也可能会让人知难而退。从某种程度上来说，强势是走向成功的必备因素。然而，凡事都是过犹不及的，不要以为强势可以无限制地扩大，尤其是在充满了明枪暗箭的商场中。因为过于强势的人，会在无形当中给别人造成很大的压力，甚至是威胁。为了消除这种无形的压力和威胁，别人可能就会想尽方法来将矛头指向你。因此，在商界中，如果你过于表现自己的强势，实在是愚者之举。

　　　　很多时候，人们都会缺乏一种对自我的清醒认识，尤其是那些『摸』爬滚打在商场中的对自己十分有信心的人来说，他们更是容易过多地暴『露』自己的锋芒，无视对手的策略。当然，也许你的羽翼足够地丰满，也许你的意志也异常坚定，但是这并不意味着你可以战无不败，看似强势的背后往往隐藏着很大的危机，只不过这种危机完全被你的强势覆盖在了下面。因此，不要以为强势的人就一定是生活的主人，恰恰相反，很多人都被自己的强势所奴役。

　　　　强势背后的危机

　　　　众所周知，汉朝时的韩信是一个天才军事家，他从一介无名小卒，成为一名在当时威名显赫的将军，不可谓不传奇。可以说，韩信的人生赢在他的带兵上。然而，也正是由于他带兵的成功，引起了汉高祖刘邦的戒心。

　　　　长达四年的楚汉之争结束后，刘邦如愿以偿地打败了项羽登上了帝位，建立了汉朝，韩信被刘邦封为楚王。后来，为了让自己的座位坐得更稳一些，刘邦以“谋反之心”为借口，逮捕了早就存在戒心的韩信。但是，韩信毕竟是一个十分难得的军事家，他的带兵能力无人能及，再加他实际上并没有谋反之心，刘邦又想起他过去的战功，再三思量下便将他释放了。不过，为了扼制韩信的实力，并没有恢复他楚王的地位，而是将他贬为淮阴侯。对此韩信心中当然十分不服，但也无可奈何，刘邦也早已看透了他的心思。有一天，刘邦装�