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作者：威大拿

内容简介：　　　　巴雷托说，一个人即使没有成为总统，也可以是一个其他方面的领导者。马登证明了：炽烈的愿望能够产生动力，引起行动。这是为取得伟大的成就所绝对必要的。马登在7岁时就成了孤儿，这时他不得不自己去寻找住房和饮食。〃

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巴雷托的创新忠告　1。培养你致富的思想种子

　　　　巴雷托说，一个人即使没有成为总统，也可以是一个其他方面的领导者。马登证明了：炽烈的愿望能够产生动力，引起行动。这是为取得伟大的成就所绝对必要的。

　　　　马登在7岁时就成了孤儿，这时他不得不自己去寻找住房和饮食。早年他读了苏格兰作家斯玛尔斯的《自助》一书。斯玛尔斯像马登一样，从孩提时代就成了孤儿，但是，他找到了炽烈的愿望，发展成崇高的信念，使他的世界变成了一个值得生活的更美好的世界。在1893年经济大恐慌之前的经济繁荣时期，马登开办了四个旅馆。他把这四个旅馆都委托给别人经营，而他自己则花许多时间用于写书。实际上，他要写一本能激励美国青年的书，正如同《自助》过去激励了他一样。正当他勤奋地写作时，令人啼笑皆非的命运捉弄了他，也考验了他的勇气。马登把他的书叫做《向前线挺进》。他采用的座右铭是：　〃要把每一时刻都当作重大的时刻，因为谁也说不准何时命运会检验你的品德，把你置于一个更重要的地方去！〃

　　　　就在这个时候，命运开始检验他的品德，要把他安排到一个更重要的地方去了。

　　　　1893年的经济大恐慌袭来了，马登的两个旅馆被大火烧得精光，即将完成的手稿也在这场大火中化为灰烬。他的有形财产都付诸东流了，但是马登具有积极的心态。他审视周围，看看国家和他本人究竟发生了什么事。他的第一个结论是：经济恐慌是由恐惧引起的，诸如恐惧美元贬值、恐惧破产、恐惧股票的价格下跌、恐惧工业的不稳定等。这引起的恐惧致使股票市场崩溃：567家银行和贷款信托公司以及156家铁路公司，都破产了。

　　　　失业影响了数以百万计的人们，而干旱和炎热，又使得农作物欠收。马登看着周围物质上的和人们心灵上的废墟，觉得有必要来激励他的国家和人民。有人建议他自己管理其它两个旅馆，他否定了。占据他身心的是一种崇高的信念，马登把这种信念同积极的心态结合在一起，他又着手写一本书。他的新座右铭是一句自我激励语句：　〃每个时机都是重大的时机。〃他告诉朋友们说：　〃如果有一个时候美国很需要积极心态的帮助，那就是现在。〃他在一个马厩里工作，只靠1。5美元来维持每天的生活。他日以继夜不停地工作，终于在1893年完成了初版的《向前线挺进》。

　　　　这本书立即受到了热烈的欢迎，它被公立学校作为教科书和补充读本，它在商店的职工中广泛传播，它被著名的教育家、政治家以及牧师和销售经理推荐为激励人们采取积极心态之最有力的读物。它以25种不同的文字同时印行，销售数高达数百万册。

　　　　马登和我们一样，相信人的品质是取得成功和保持成果的基石。他认为达到了真正完满无缺的品质就是成功。他指出了成功的秘密，但是他反对追逐金钱和过分贪婪。他指出有比谋生重要千倍的东西，那就是追求崇高的生活理想。

　　　　马登阐明了为什么有些人即使已成为领导者，但仍然是彻底，的失败者。那些为了金钱而牺牲了家庭、荣誉、健康的人，一生都是失败者，不管他们可以积蓄多少钱财。

　　　　《向前线挺进》有助于全体人民把消极的态度改变为积极的态度，这也许完全可以作为对马登的报酬。何况全世界都感受到了他的那种影响。

　　　　如你所见，马登靠勇气和牺牲才把他的崇高理想变成了现实。实现理想是需要勇气的。你可能会孤军作战和受人讪笑、轻视，就像伟大的发明家、哲学家和天才也可能会被称为〃疯子〃、　〃傻瓜〃和〃怪人〃一样。专家们也不能断定你所努力进行的事是能做成的。但随着时间的推移，不断的努力终会使你的理想成为现实。

　　　　当人们说〃这不能做〃时，你就探索一种方法去做吧！

　　　　当巴雷托研究百万富翁的事业时，他常常发现：他们的成功一直可以追溯到他们当初拿起成功学书籍的那一天。我们绝不能低估书籍的价值。书籍是一种工具，它能在黑暗的日子，鼓励你，使你大胆地走人一个别开生面的境界，使你适应这种境界的需要。

　　　　斯木菲克在美国伊利诺斯州亨斯城退役军人管理医院疗养。在那里，他偶然发现思考的价值，经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大量时间。他想到了一个主意。斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。他给洗衣店写了几封信。获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告，登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。

　　　　斯太菲克有了这个想法，就设法去实现它。出院后，他就投入了行动中！由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。虽然别人说：　〃尝试发现错误〃，但我们说，　〃尝试导致成功〃，斯太菲克最终取得了成功。斯太菲克继续保持他住院时所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、思考和计划。后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：〃怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？〃解决的方法展现于他的心中了。他在衬衣纸板的一面，继续印黑白或彩『色』广告。在另一面，他增加了一些新的东西……一个有趣的儿童游戏，一个供主『妇』用的家用食谱，或眷一个引人入胜的字迹。

　　　　斯太菲克给我们谈到一个故事。

　　　　一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！但是斯太菲克并没有就此停滞不前。他雄心勃勃，他要更进一步扩大业务。他又向自己提出一个问题：〃如何扩大？〃他找到了答案。

　　　　乔治·斯太菲克把他从各洗染店所获得的出售衬衣纸板的收入全部捐赠给了美国洗染学会。该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同事购用乔治·斯太菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你的收获也就愈大。

　　　　精心安排的一段思考时间给乔治·斯太菲克带来了可观的财富。他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。正是在十分冷静的情况下，斯太菲克才能想出最卓越的主意。

　　　　当你抽出一些时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。思考是人类建设其它事物的基础。如果把你的时间的1％用于学习、思考与计划，你达到目标的速度将会是惊人的。你的一天有1440分钟，将这个时间的1％……仅仅14分钟用于学习、思考和计划，并养成这种习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候，洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设『性』的主意。

　　　　你一定要使用人类曾经发明的最伟大而又最简单的劳动工具……被爱迪生那样的天才所应用的工具……一支铅笔和一张纸。这样，你就可以像他那样记录随时来到你心中的灵感。

　　　　

巴雷托的创新忠告　2。正确评估自己和他人

　　　　巴雷托认为，许多人之所以失败、退却，主要是由于他的偏见与怨恨，使他低估了敌人或竞争者的优点。

　　　　一位思想方法正确者必须有点像一名优秀运动员……他必须，很公正（至少对自己如此），能够找出别人的优点和缺点，因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的。

　　　　〃我不相信我可以欺骗他人，因为我知道我不能欺骗我自己。〃这句话可以作你的座右铭。

　　　　洛克菲勒先生有一项特别突出的长处，像一颗闪亮的星星般突出于他人的长处之上，那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础，并且他只习惯于同与他终生事业有确实关系的事实打交道。有些人说，洛克菲勒的行政管理有时对待他的竞争者并不公平。这种说法可能是真的，也可能不是（身为思想方法正确者，我们不愿对这一点争执不休）。但是，从来没有任何人（甚至连他的竞争者）指责洛克菲勒对他的对手的实力〃轻易判断〃或　〃估计过低〃。他不仅能一眼看出与他的事业有切身关系的事实，随时随地，只要他一发现，他就能一眼看出来。而且，他还会主动去寻找它们，一直到把它们找出来为止。一个人如果知道他是凭着事实工作，那么，他在工作时将会产生自信心，这将使他不会踌躇或是等待。他事先就知道，他的努力将会带来什么结果。因此，他的工作效率比其他人高，成就也将高过其他人。其他人则必须『摸』索前进，因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。

　　　　对自己要有信心和勇气，这是从事任何工作都必须具备的，尤其是体育竞赛中。有位体育明星在谈到美国校际赛与职业网球赛的区别和特点时说，学校比赛不同于职业赛。在学校，只要使用技巧，抓住对方弱点，击中要害就能获胜。但职业球赛则不同，你必须具有很强的实力，才能打败对手。这话十分正确。网球高手贝克尔正是通过他那强有力的发球，使对手只有招架之功而无还手之力。这使他弥补了比赛中的不足而赢得了比赛。

　　　　在企业的经营管理中，成功者为什么能节节胜利，并取得辉煌成果，很重要一条是知己知彼，并能巧妙加以利用，加上超水平的发挥，从而弥补了自己的不足，他们总是不去为克服自己的不足而更多地想出防范的方法，他们深信，进攻是最好的防御。很可惜，一般人对自己的优点和缺点常常并不是很清楚。一般人容易高估自己的优点，而对缺点漠然而视之。甚或浑然不觉。

　　　　有一位创业家就是如此。他是个〃天生〃的行销人员，只要他一站到台上，就可以说动每个人掏出腰包。这是他的长处，但在其他方面一无是处。他不善经营、不能管理，对细节的处理尤其是一团