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　　　　幽默是笑的伙伴，会幽默的人，走到哪里就会把笑声带到那里。能给人带去笑声的人，自然是十分受欢迎的人。那么，我们怎样才能学会说幽默的话呢？

　　　　善于远近联想

　　　　一件平常不起眼的事，到了幽默家眼中，就能显示出滑稽可笑的成份来。而一般人可能就缺少这种眼光，区别就在于你有没有幽默思维，是否善于远近联想。

　　　　我们来看下面几则故事。

　　　　俄罗斯有一位著名的丑角叫杜罗夫。在一次演出的幕间休息的时候，一个很傲慢的观众走到他的身边，讥讽地问道：〃丑角先生，观众对你非常欢迎吧？〃

　　　　〃还好。〃

　　　　〃要想在马戏班中受到欢迎，丑角是不是就必须具有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋呢？〃

　　　　〃确实如此。〃杜罗夫回答说，〃如果我能生一张像先生您那样的脸蛋的话，我准能拿到双薪。〃

　　　　这位傲慢观众的脸蛋，同杜罗夫能否拿双薪，本是无丝毫内在的联系，但幽默的杜罗夫却巧妙地把它们牵扯在一起，产生强烈的幽默感，对这位傲慢的观众进行了反击。

　　　　一天，汤姆的老板在圆桌会议上气急败坏地大叫：〃这次促销如果又泡汤了，我要把你们一个个扔进海里喂鲨鱼……〃这时，汤姆衣冠楚楚地站起来，转身欲走，老板了：〃你要去哪里？〃原先是要去洗手间的汤姆即兴改口说：〃学游泳！〃众人大笑，紧张的气氛马下缓和下来，老板也笑了：〃你这混小子！你以为我真的忍心把你们扔进海里……〃

　　　　汤姆使用的就是即兴发挥幽默术。实际上他脑中进行了一系列快速的思维活动：假定扔海里是真……喂鲨鱼要死……怕死……学游泳。也许是怕淹死，也许是怕被鲨鱼吃掉，但学游泳对逃避这两种危险肯定有用。他的这句话之所以能引得众人大笑，有幽默味，就在于他的超常联想功夫。

　　　　和尚见读书人中举光彩照人，他也去试一试。考官出一联：〃孔圣人三千弟子下场去。〃

　　　　和尚忙应道：〃如来佛五百罗汉上西天。〃考官又出一联：〃子曰：克己复礼。〃

　　　　和尚低头一想：〃佛道：回头是岸。〃考官火了，喝道：〃旗鼓。〃

　　　　和尚赶快高声道：〃木鱼。〃

　　　　考官忍耐不住了：〃岂有此理，岂有此理。〃和尚以为考完了：〃阿弥陀佛，阿弥陀佛。〃

　　　　考官喊道：〃快滚。〃

　　　　和尚忙谢：〃善哉。〃

　　　　这则幽默是典型的职业辐『射』法，用和尚自己熟悉的词语去对儒家经，对比而出人意料。以职业『性』质而养成的职业意识产生远近联想，极富幽默味道。

　　　　善于无中生有

　　　　它是指在人际交往中，借用一个毫不存在的理由，『迷』『惑』对方，会说幽默话的人，常无中生有地找一些惜口，让对方信以为真。无中生有包括两方面的意思：一是完全捏造一些事实，二是将一些毫不相关的事实硬『性』联系起来，创造一种假象关系。我们来看下面几位是怎样通过无中生有产生幽默效果的。

　　　　有一天，李老头花六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只花了三元钱。于是李老头转身去找那个摆摊的小青年。

　　　　〃喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什么道理？〃

　　　　〃因为她是我的亲戚。〃

　　　　李老头一听，二话不说，又拿起一条围巾就走。小青年紧追上前：〃你怎么不付钱就走？〃

　　　　〃因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！〃

　　　　小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制。两个人以假对假、荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏造成父女关系，其荒诞『性』发展到极点上，可笑之处淹没了令人恼怒之情。

　　　　某地方每年一度的征兵工作正在紧锣密鼓地进行着。一位五十多岁的老人为了实现年青时立志参军的理想，也想去碰碰运气，他来到新兵报名处。

　　　　〃您的年龄？……〃工作人员对他的意图大『惑』不解。

　　　　〃我五十二了。〃老人轻快地回答。

　　　　〃可是，按照征兵的有关规定，你已经超过合适的年龄了。〃工作人员解释道。

　　　　〃嗯！我当然知道，可是你们难道不需要人当将军吗？〃老人反问道。

　　　　老人的行为本身是不合情理的，但是他却善于见缝『插』针，〃没理找理〃。他那种无理的要求是建立在这样一种逆向推理的基础之上的：年轻人是被征去当普通士兵的，将军一般来说都是由年龄比较高的人来充当的，我自己年纪挺高，所以有权报名参加。

　　　　善于移花接木

　　　　通常人们在进行交流或辩论的时候，有一个基本的要求，就是对双方讨论的同一个概念要取得一致的含义，这在逻辑上叫做〃同一律〃，而移花接木，则是巧妙地偷换概念，和原来的含义相反。这样，也能产生幽默效果。我们仍用几个例子来说明。

　　　　一位长官到连队巡查，正赶上士兵们吃中午饭。

　　　　〃伙食怎么样？〃长官问士兵们。

　　　　〃报告长官，汤里泥土太多。〃一个多嘴的士兵回答。

　　　　〃你们人伍是为了保卫国土，而不是挑剔伙食！〃长官非常生气地大声斥责道，〃难道这个道理都不懂？〃

　　　　〃懂，〃士兵毕恭毕敬地立正，又斩钉截铁地说，〃但决不是让我们吃掉国土。〃

　　　　士兵们的伙食很快得到了改善。

　　　　〃泥土〃与〃国土〃意义相差甚远，但士兵却能抓住〃土〃这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起，既体现了一个军人对祖国的忠诚，又巧妙地达到了伙食改善的目的，同时还给枯燥无味的军旅生活带来了无限生趣。

　　　　有时候，移花接木还可给别人一个台阶下，让对方在开怀一笑中体悟话中的含义。

　　　　一对夫『妇』结婚已经有十余年了，每个月他们都要给双方的父母寄生活费。这件事一直由妻子承办。可是妻子却每个月给自己的父母寄五十元，给丈夫的父母寄二十元。丈夫一直愤怒在心，却也不想因此而得罪妻子。

　　　　以前，丈夫每天下班，什么事都不干，总要先抱抱小儿子，亲抚半天。可这天回家后，他见到一岁半的小儿子正在摇车里哭，却假装什么也没看见，什么也没听到。他一反常态地走到五岁女儿的身旁，把五岁的女儿伸手抱了起来。

　　　　正在做饭的妻子扭头看到了，急忙喊道：〃儿子都哭成那样了，你怎么还不赶紧去哄哄他？〃

　　　　丈夫不紧不慢地说：〃这二十元钱的，还是你来抱吧！我要抱五十块钱的。〃

　　　　聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位〃圈套〃，没有累续长篇的发牢『骚』，却弦外有音地暗示了事情的实质和自己的不满情绪。

　　　　妻子一听红了脸，以后每月也给丈夫的父母寄五十元了。

　　　　

第七章以个人魅力征服人心　五、谦虚的你易征服人心

　　　　法国大哲学家罗斯弗柯说：〃圣人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可以化敌为友。〃

　　　　谦虚能化敌为友

　　　　1858年，林肯到半开化的伊里诺州南部去演讲。我们知道林肯是主张解放黑奴的人，而伊里诺州南部的人民，思想正和林肯相反，他们憎恨反对黑奴的程度，正如他们好斗酗酒一样。当他们听说林肯要去演说，就预备闹『乱』子，想把林肯赶出当地，而且还想把他杀死泄愤。林肯早已经知道在这个地方演讲是很危险的，然而，他说：〃只要他们肯给我一个说几句话的机会，我就可以把他们说服！〃他在开始演讲之前，亲自去会见对方的头目，并且和他们热烈的握手。然后，他用十分温雅的态度，作一篇妥善演说。这篇演说极为有名，讲话的声音也十分的谦逊恳切，因此，把一场即将发生的险恶波涛，变得风平浪静。他们本来仇视他，现在反把仇视变成了友谊，而且对他的演说，还以怒涛般的鼓掌称赞。后来，这群粗鲁的人，还成为林肯竞选总统时最热烈支持的群众呢。

　　　　学会谦虚的自夸法

　　　　对于谦逊，我们还要指明一点的是：在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，就不会得到很好的回报。这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的低毁。所以，过度的谦虚并不是一种可取的美德。

　　　　谦逊与恰当时候的自我标识相结合，也是一个人获得成功的途径之一。

　　　　日常生活中，人们惯于津津乐道自己最高兴、得意的事。事实上，对于你怀有最大兴趣的事，有时也很难引起别人热烈的响应，而且还让人觉得好笑。〃那一次的纠纷，如果不是我给他们解决了，不知还要闹多久，你要知道他们对任何人都不放在眼里，不过当着我的面他们就不敢含糊了。〃即使这次纠纷确实是因为你的调解解决了，可是一句〃当时我恰巧在场就替他们调解了〃，不是更让人敬佩？一件值得称道的事，被人发觉之后，人们自然会崇敬你。但假如你自己不讲究技巧，一味地夸夸其谈，所得到的效果，必然会遭到大家的蔑视或嘲笑或嗤之以鼻。

　　　　如果你总是情不自禁地想自夸的话，那就有必要知道一种最好的谦和的自夸法，不要一直夸耀自己的事，而要边饶舌边赞美对方。

　　　　例如小姐们在一起，想要夸耀自己的『毛』皮大衣时说：〃这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看是不是有点华贵的品位？不过，你身上穿的鹿皮大衣也不错哎！尤其是那深绿『色』，绿得漂亮极了！瞧你这身材和体貌，不论穿什么样的衣服都显得格外高雅和漂亮！〃

　　　　这样在自夸时赞美着对方，欣赏着对方，让对方和自己都感到愉快，岂不两全其美？

　　　　

第七章以个人魅力征服人心　六、入乡随俗也要保持个性

　　　　在同一个单位之中，有的人风风火火，成就辉煌，惹人注目；也有人工作勤恳、默默无闻，后者失掉了个『性』，前者却不失自我。

　　　　有一天我去参加一个宴会，一进会场，只见到处摆满了各式各样的糖果。我和其他客人一样，都被眼前这些琳琅满目的糖果所吸引，巧克力、牛『奶』糖、『乳』酪等许多好吃的东西，摆放在室内各处和室外的阳台上。

　　　　我对朋友说：〃用糖果来装饰会场，还是很少见的呢！〃

　　　　朋友说：〃因为今天的主人是他！〃说着用手指了指：〃他是糖果饼干工厂的老板。〃

　　　　可见，人所最感兴趣的事，莫过于最具个『性』特征的事，如果你要让对方接受你，就应该把这些特『性』表『露』出来，才能具有魅力。

　　　　古往今来，只要在没被他人意识到的方面作出与众不同的事情，就能真正使自己发展起来。〃没想到他能办成那样的事情〃，使自己惹人注目，正是个『性』的表现。

　　　　在办公室的工作中，如何把个人的行为与办公室的工作结合起来是很重要的，而个人要采取同周围相差悬殊的行为是非常困难的。

　　　　在办公室中，个人原来的行为倾向同办公室大多数同事的行为倾向不同时，要使自己的行为迎合大家的行为。

　　　　这种〃入乡随俗〃，是希望办公室其他同事接纳