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二世怎样炼成的-第97部分
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三言两语，一场价值几百万英镑级别的商业合作意向就这样诞生了。
不可思议吗？理念的契合，那才是商业推广的契机。
……
宾比汽车公司的商务谈判负责人一看牛汉联提供的企业赞助的商业条款合同文本样稿，有点头大，赶紧把文本递给本特利先生。
因为牛汉联胸前广告价格高的令人咂舌，就是牛汉联胸前广告价格就是足球豪门待遇，而且英超都没有的豪门待遇，本特利先生也没有想到这个价格这么高。
宾利汽车的品牌，那是二世乐意的企业，宾利与牛汉联合作，说道好听一点，那就相得益彰，说实在的，牛汉联现在的名气那是有点高攀。
但是，二世真不想放弃宾利。
第二十一章 那是钓鱼吗
为了将宾利的意向落实成签约，也是为了增强宾利公司的赞助的信心，二世开始详细的解释了牛汉联胸前广告赞助费的组成。
胸前广告赞助基本费用实际上就是两辆宾利汽车的价格。浮动广告赞助费那才是大头。
二世铿锵有力地说道：“牛汉联之所以定的赞助价格这么高，那不是他现在就有这么高的商业价值，有个预期价值在其中，也就是说今年的牛汉联取得三冠王，但那最多也就是800万英镑胸前广告赞助费用。”
布兰森也在一旁说道：“这个费用乍听起来，费用有点高。但牛汉联球队要夺得本级联赛的冠军也相当的不容易。当然也只有联赛的冠军才是媒体曝光的焦点。所以英甲的冠军应该他比一般的英超中游球队更有价值，300万英镑的价格，算起来，也不太贵。而且一当牛汉联取得取得联赛杯或者足总杯，只是各加100万英镑价格。众位想一想，以一个二级联赛的球队夺得国内杯赛的冠军，那是多么轰动的新闻价值。如果牛汉联这个赛季取得三冠王，那么就不仅仅是欧洲，那是全世界轰动，这就是眼球经济！800万英镑贵吗？我看一点也不。”
托马斯。本特利一看好友布兰森在一旁帮腔，就笑着说道：“进入角色挺快的呀！布兰森，你不亏商界奇才，眼球经济，这个比喻恰当！”
二世一旁好笑，布兰森先生维珍集团就想赞助牛汉联，他能不想到这一点。商人没有不是唯利是图的。
二世接着解释道：“本特利先生，布兰森先生说的那真的可能实现。不过，我再给你分析一下牛汉联的计划与赞助前景。”
……
先不说牛汉联的巨额投资硬件建设，这个是必须的。足球豪门球队，硬件条件不能太差，牛汉联先前基础薄弱，现在必须奋起直追。
我们首先分析球队竞技实力。
牛汉联球队球员储备充足，今年的球队大名单就是30多人，而且我们的三十人大名单那是逐一挑选出来的。去年还在英甲担任半主力的前锋戴维彭尼，现在他都难以在牛汉联球队立足了，他那只是球队一个替补中替补。
牛汉联的球员特点就是年轻队员，有的是职业球员生涯刚刚起步。但是这些球员经过一年残酷的英甲联赛和国内杯赛的锻炼，那么，这帮球员就会快速成长起来。所以我们对于牛汉联球队的规划，牛汉联本赛季，那会以锻炼年轻球员和升级超级联赛为主。
那么，明年这个时候，牛汉联在英超，那将会是什么样的一支球队。用黑马形容也不为过。
球队中我们引进的足球巨星巴西国家队队长邓加，我们能够给出英格兰球员的顶级薪水，说明他四五年的足球职业生涯那是一点问题都没有。
明年就是世界杯年，我们球队有三个巴西人，两个是主力，一个是未来核心。如果巴西队在美国夺得世界杯，你说吧，牛汉联的价值是多少？我还是十分看好巴西队夺冠的。
牛汉联之所以引进了巴西高水平外援，目的就是把牛汉联打造成赏心悦目，激情四射足球队伍，同时提高队伍竞技竞争力。
现在牛汉联处于的媒体环境，那也是相当的好。
电视转播商已经把牛汉联球队当做重点推广的球队。现在只要牛汉联球队的球风不变，如果明年牛汉联到了英超赛场，牛汉联球队还必然是电视转播商重点推广的对象。
本赛季，牛汉联只要取得一项国内杯赛的冠军，甚至不是冠军，是亚军，牛汉联球队都有可能会出现在欧洲赛场上。那么牛汉联球队，明年在英超，它就不是普通的英超球队，那是英超前几名的球队才有的荣耀。
现在大家都知道博斯曼法案一事吧，我认为博斯曼胜诉可能性很大，因为欧足联没有办法与整个欧盟对抗。
那么到那个时候，十分有钱的英超就可以肆无忌惮的引进高水平的外援，英超将会超越意大利成为欧洲第一联赛。
那么在英超展现霸气的牛汉联球队呢？牛汉联比一般球队更有钱，又是英超强队，那么顶级球员的引进，对于那时的牛汉联来说，那不在是个难事。那牛汉联会不会将会成为英超第一豪强呢？
一当牛汉联再在欧洲赛场上取得足够的荣誉，牛汉联成为欧洲足球豪门那将是水到渠成之事。
还有，明年，牛汉联的新建大球场将会竣工运营，牛汉联的球场那将是英格兰甚至世界上最好的足球场之一1996年欧洲杯在英格兰举办，只要我们动用一些人脉关系，完全可以将欧洲杯重要赛事，甚至决赛放在牛汉联的新球场举行，那么牛汉联的名气会不会一个急剧提升呢？
牛汉联在汉庭顿还有球场商业综合体建设，你们宾利汽车完全可以找一个合适地点作为宾利体验中心。现在牛津汉庭顿商业综合店面可是比伦敦便宜多了，但伦敦到牛津就那么一点距离。
你看到了a40高速枢纽的大广告牌了吗？现在那属于牛汉联的了。那可是牛汉联三十年一百万英镑的使用权。如果，我们在牛汉联底稿上加上宾利汽车如何呢？
虽然宾利车定位高端，但是不出两年，这样的球队，这样的球场，这样的广告牌还不能配宾利吗？”
还有，我们牛汉联俱乐部准备设立一个赛季最佳球员奖。这个球员必须，一定是球迷直接投票的选出来的。获得牛汉联球队的赛季的最佳球员，那么俱乐部将会奖励一辆宾利车。
所以我们也把赞助合同定为四年，这样能够给双方一个机会，我们不需要投机，需要的是真诚合作伙伴。
但是，宾利汽车，在牛汉联四年四辆，加上我们现在拥有的，用中国人的话来说，上有所好，下比从焉。
这个就是从众效应！
本特利先生感叹道：“秦先生，你让我开眼了，就冲你这一番话，我觉得一千万英镑都不亏！”
“哪里，哪里，其实还有几个好点子。譬如……”
就在二世得意忘形之时，二世就见到面色阴沉的布兰森，那蓝汪汪的眼眼睛发出噬人心魄的光芒，低声怒吼道：“主意不错！你什么时间有空也要给我的维珍再参谋参谋呀？难道我的钱咬人么？这就是你所说的钓鱼？”
二世这会儿明白过来了，刚才一激动，一不小心把布兰森先生在旁的事情给忘了，这真得补救。
二世大义凛然地说道：“布兰森先生，那中国话来说，那个叫什么不是好人心，好心当作鱼肝肺。”二世又差点犯错误了。
“我不管中国话，还是英国话，今天你不说个明白，我这个荣誉主席不干了！”布兰森说道。
“好，我看你怎么说服我？说服不了，你还得把胸前广告给我？”
一旁的托马斯。本特利看到二人旁若无人的打哑谜，还怒气冲冲，诧异地目瞪口呆，连忙拉住布兰森，问道：“怎么回事？”
布兰森真的怒火中烧，对本特利直言说道：“这小子，真不地道。本来我好心好意来赞助牛汉联胸前广告的，结果这小子说看在我是牛汉联老球迷份上，不愿意坑我，说什么公钓鱼，愿者上钩。就是不分析市场前景和牛汉联俱乐部规划，现在我知道为什么让我做俱乐部主席了，估计就是阻挡我赞助胸前广告。”
说完，布兰森又转过头对二世说道：“说说，不说出个让我信服的理由来，哼哼！”
托马斯。本特利一众人也用询问的目光看着二世。
二世极端无语，异常尴尬，但是现在更不能把拒绝的事实真相告诉布兰森了，如果那样，肯定割袍断交。
二世强作正定，义正词严地说道：“本特利先生，布兰森主席，两位坐下继续喝茶，听我慢慢道来。”
布兰森先生，我真的为你维珍集团着想，赞助足球俱乐部，维珍集团那是得不偿失。
维珍集团是靠收购和扩张来不断发展和壮大的，每一年宣传的东西，不但品牌不一样，而且连行业都不一样，区域也不一样。你看原来是唱片，现在是飞机航运，又是零售业，这个胸前广告效果能好的了？
日本人看到维珍唱片，哦，原来牛汉联和这家唱片公司合作的。那美国人知道维珍航空，哦，原来牛汉联是和航空公司一起的。香港有维珍百货……这样就比较乱，球迷一碰头，怎么说？我家牛汉联代表维珍唱片还是维珍百货或是维珍航空？谁都代替不了。
维珍集团赞助牛汉联，想要取得什么，名誉度还是美誉度？
名誉度？那还不如赞助曼联或阿森纳，还不要这么多钱。
美誉度，你维珍集团如何从牛汉联足球俱乐部身上体现呢？
就算牛汉联一切如我讲的那样，一切顺利，牛汉联在英格兰和欧洲赛场踢得热火朝天、轰轰烈烈，那是一定取得巨大的轰动效果。但是这只对某一个时期的维珍品牌有利，如果这个时期恰好是维珍推出唱片，以后球迷就记住了，维珍是做唱片，以后搞航运，球迷会不以为然，换而言之，也是一样。
这没有什么好处。对于牛汉联来说也一样，乱，只会让球迷认为牛汉联是一个草根变成暴发户的球队，不会认可牛汉联是足球豪门。牛汉联是足球豪门吗？球迷一聊天，就呵呵。心中认为那与牛汉联合作的公司估计也不是什么好企业。这就坏了吧，对双方都没有好处，双输！
但是宾利汽车就不一样了。宾利乃是一家汽车制造商，需要不停在汽车产品升级或更新换代，新品牌的曝光度和美誉度显得尤为重要，牛汉联球队的胸前广告赞助是合适的，能很好的保持宾利这单一品牌一个延续性和持久性。
所以从契合度上来说，维珍集团赞助真的不如宾利汽车，宾利与牛汉联结合那才是相得益彰。
第二十二章 填补空白
托马斯。本特利一旁盯着布兰森，然后发出呵呵怪笑，布兰森眼中那噬人的蓝光也收敛了下去。
布兰森先生那也是久经商场的传奇人物，心态转变得很快，对二世不再发怒，却耍起无赖了。
“龙，我现在是牛汉联的荣誉主席，你说如何让我的维珍集团参与到这场牛汉联狂欢的盛宴之中。”
面对这些商界精英的纵横捭阖与压榨，二世这个伪商界人士不得不屈服。他擦擦额头直冒冷汗，还一边为自己的口才和似是而非的“妙”论感到万幸。
现在接待室的气氛那是轻松起来，眼光，点子与策划，二世那是一个都不少，所以面对布兰森先生又开始以牛汉联荣誉主席自居倚老卖老的行为，二世可以轻松对付。
布兰森火气灭了就好，二世轻松一笑，道：“布兰森先生，你是商业传奇，牛津年青人，甚至英格兰年青人的偶像，要参与这场盛宴那不是简单无比？”
嘿，这小子，又开始牛起来了，布兰森先生那是有点�
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