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百科农女-第94部分
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“大姐这些日子都有在抄书吗？你怎么没有与我说一声儿，我也可以抄的，我抄书的速度也很快的。”少诚却将重点放在了另一个点上。
“你好不容易才休息这么几日，何必再做这种劳累的事儿呢，等你回了私塾还有的抄呢！还是先瞧屋子吧！”邵佳媚指着几间正屋，让他好好看看。
“大姐，你先选吧！我主要是在私塾里待着，即便是给我留出了好的，我也住不了几天啊！”少诚来来回回的将几间正屋看了一遍后，说出了她自己的决定。
“住处倒是可以先不定，但是书房得先弄出来，我已经抄了不少书了。”
“那就这间吧！正中的屋子就给大姐留着当住处吧，至于书房就那间好了。”少诚指了东侧最靠近正房的一个屋子道。
“好，那正屋三间一间作为待客之处，另外两间你我各一间作为卧房就是了。”邵佳媚就这样将一切都定了下来，“过两日我就寻得了空闲的木匠、泥瓦匠将这屋子再好好修一修。至于家具到时候再去买些就是了。”
“大姐决定就好了，不知道大姐准备做什么生意，若是赚不了银子……”少诚看着眼前的这一间不小的铺子，有些担心的道。
“这你不用担心，我心中自有打算，你只管好好读书就是，最好下一次就能考中秀才。”邵佳媚摸了摸少诚的头道。
“大姐，我一定会努力的。这里也没有什么可以看得，我们回去吧！”说话之时，少诚已经来来回回将这一处院子看过一遍了，肯定的点了点头。
“那就走吧！这屋子里许久都没有生过火了，着实有些冷！”邵佳媚拉着少诚出了屋子，重新将屋子锁好了，然后回了项柯家的大宅子里。
过年的气氛一直持续到正月十五，在十五那一日大大的热闹了一场后，满满沉寂了下来。十六邵佳媚便与项柯一起去寻了一些人去收拾铺子了，虽然是长时间的租赁，但是每一日都是有成本的，这铺子自然得越早开起来越好了。
铺子开始修缮了，邵佳媚自然该为了开铺子准备要用的东西。虽然将醋坊的醋搬到铺子里卖是稳赚不赔，但是她却并不准备干这个，这间铺子她准备卖脂粉与一些女子私密的东西。只是这天太冷，草木都凋零了，想要找到做护肤品的原材料有些困难，现在唯一能用的东西就只有她自己带过来的芦荟罢了。女子的内衣她倒是可以做出来，可是一开始就做这样的东西实在是不好打开销路，现在想来倒是有些为难了。看来开铺子之前还着实有些麻烦事儿需要处理呢！
因为要做的准备太多，邵佳媚便画了修缮屋子的图，将铺子那边的事儿都又交给了项柯处理。少诚要进了二月才会进私塾学习，故而一直跟在邵佳媚身边帮忙。好不容易过年歇了两天，这一下子又忙得脚不沾地起来。
就在少诚要去私塾的前一日，一切才都准备就绪，邵佳媚给自己的铺子挂上新的招牌。一阵鞭炮响过之后，北川镇上便多了一家名叫玉颜堂的脂粉铺子。新店开业，自然引得爱美的姑娘媳妇纷纷驻足。
“新店开业，先试后买，今日优惠，进店七折。”邵佳媚站在门口喊了一嗓子，让这些站在门外许久的人更加心动不已。
“小女子初来乍到，知道大家都有相熟的铺子可以去。但小女子又不是强迫大家购买店中物品的恶人，大家何不进来瞧瞧，做个对比也好，就当给小女子这新铺子添点儿人气了。”邵佳媚笑盈盈的看着还在门前犹豫的众人。
“是啊！她又不吃人，又什么可怕的。那些老字号的东西是好，可是却也是长时间的一成不变，这新铺子说不定能有些新东西呢！”有一人率先往邵佳媚的铺子里走去。
“恭喜姑娘成为本店第一位进入的客人，这一盒儿口脂便送给姑娘了。”邵佳媚将一个拇指盖儿大小的盒子递给了这个走进来的姑娘。
“姑娘莫要嫌弃这一小盒儿口脂，每日点唇之时挑一点儿就可以，这足够用上一月了。”邵佳媚特地的制出来的试用装，自然也不是真的会小气到只够用一回的，这可是她特地为了招揽客人制作出来的。
☆、一八三、营销
“只这一小盒儿吗？平日里卖的也是这么大的吗？”那位姑娘捏着那一小盒儿口脂，好奇的询问道。
“姑娘进去就知道了，铺子里有平常卖的规格。”邵佳媚笑着把这个好奇的小姑娘让进了店内。
“日后每日最早前来的客人都将获得本店赠送的各种试用的小礼物，日后各位可要赶早儿了。不过今日是开业之日，自然不能与平日相提并论，凡是进店的都会赠送。至于刚刚进去的那位姑娘，本店会再送一盒儿的。”这样的吸引客人的方法，对于邵佳媚来说是屡见不鲜了，但对于这里的人来说还是新奇的很。不过就算是不新奇，但这种营销的方法还是很管用的，便是小便宜也多的是人愿意占得。
邵佳媚这句话喊过之后，人群之中唠唠叨叨的开始议论，然后便又有人试着往屋内走去。每进去一人，邵佳媚便送上一盒儿口脂。这口脂是没有颜色的，邵佳媚一边给人递试用装一边向几人解释道：“这冬日想要调色的鲜花不易，所以给各位的都是无色的。着冬日干燥，它能让我们的嘴唇湿润，不再干裂起皮。”
听了这话自然是有人打开看得，看着白色的带着香味的膏体，有些诧异，又沾了一点儿试了试感觉似乎不错。“可是这与面脂有什么差别呢？”
“我特地开了一盒面脂给大家试用，大家进了屋子试过之后自然就知道不同之处了。”邵佳媚只是笑笑就不再多说什么了。
“这铺子还真是新奇啊！东西竟然就摆在这触手可及之处，难道掌柜的不怕我们随意乱动吗？要是我们动了任意一盒儿，她岂不是赔死了。”人们刚刚5屋子便被眼前新奇的布置吸引了目光。
“我还以为这屋子里能有伙计在呢！可你瞧，这整个铺子了也就只有掌柜的一人，而她现在还在门前给人送东西呢！这掌柜的还真是心大啊！”
“你瞧！”一人指着一处另外开辟出来的地方道。
“试用区！这是何意？”有人不解的问道。
“这个我知道，掌柜的说屋里有可以试用的，应该就是这里放着的这些脂粉了。”
“那我们就先去试试好了。我瞧着上面都贴着价儿呢，倒是也公道的很，若是好用，到可以买些回去，我家中的正巧快要用完了。”几个姑娘兴匆匆的去试用去了。
等到人进的差不多的时候，邵佳媚走进了屋子，看着基本快要站满整个屋子小丫头们，心中很是高兴。不管买不买，又客人前来就好啊！
“掌柜的，你不怕我们将这些都悄悄拿走了吗？”有人好奇的问道。
“我这里东西是不少，可是今天来的人不少，一人一盒儿怕是都不够大家拿的，这有人能拿到有人拿不到的话自然觉得心中不平，总会有人出言阻止的。”邵佳媚没有可以的压低声音，笑着看着眼前问话的女孩儿。“这是事实条件，更重要的是我相信大家。”
听到邵佳媚这一句郑重的话，屋里的女子们不由的挺直了腰背，好似一定要当得起她的信任一般。
“怎么样？可有看中的？大家看中了自己拿过来与我结账就行。”邵佳媚继续笑着道。
“好，好。”那个女孩儿有些局促的往人群之中走去。
没一会儿又有人往门口走来，他们手中都拿着一两个盒子。邵佳媚刚刚已经注意到了，这其中就有人悄悄拿了东西，她那话一处便觉得不好意思了，故而现在又过来结账了，到底都是些脸皮薄的小姑娘。
“几位真的要结账了吗？楼上放着一些话本诗集，若是大家有兴趣也可以上去瞧瞧。不过茶水糕点则要大家自己出点儿银钱了，不过价格绝对公道。”邵佳媚趁着这机会又将楼上特地准备给这些闺阁女孩儿休闲的地儿介绍给大家。
“话本？”人群中不少人双眼放出了光，揪着帕子正在纠结，平日里在家中她们都看不上话本的。
“你们愿意就上去瞧瞧，不过这话本可是概不外传的哦！”邵佳媚再次说着诱惑的话。
“话本难得，我们上去瞧一眼就好。”终于有人动摇了，拎着裙角往楼上走去。原本有些拥挤的铺子因为人分成了两半，所以渐渐的变得有些空了。
这第一日的生意着实不错，傍晚之时，邵佳媚看人走的差不多了便将门关上了，然后笑眯眯的开始点钱，期待这日后的生意能够天天如此火爆。铺子这里都收拾好了，她自然就不会去项家住了，等她将账算好的时候，便听到了敲门的声音从后面的院子里传来。这一处院子还有一处后门，就在正屋与东侧厢房的那个夹角处。
“瞧你这满脸的喜气，看来这第一天的生意很是不错呢！”邵佳媚将门打开，看到的便是项柯。
“是啊，确是不错呢！”邵佳媚丝毫不掩饰自己的欢喜。“我正想一会儿去寻你呢！今天我赚了不少银子，就请你去好好吃一顿才行，这些日子真是多谢你了。”
“好啊！那我也不客气了，就去这县城里最好的酒楼吧！”项柯后退两步，让邵佳媚出来。
“哎呀，那我可就请不起了，就到云来客栈，你不去就算了！”邵佳媚一副傲娇的模样。
“真是个小气的丫头，云来客栈便云来客栈吧！今日你要独自一人在这里住，不害怕吗？不如还是回我哪里去住吧，等到早晨再过来开铺子就是。”项柯有些担忧的看着邵佳媚。
“还是不了，我住在这里要比去你府上方便多了。你准备什么时候再出去行商？”邵佳媚赶紧转移话题。
“至少也得一个月才会行动，毕竟这段儿时间还是太冷了些。”项柯脸上的笑稍微僵了僵，对于邵佳媚这近乎逐客的说法不大高兴。
“确实有些冷，而且也得收些东西才能出卖。”邵佳媚敏锐的感觉到了项柯的不悦，有些讪讪的道。
☆、一八四、安定
“呵呵，这些日子我一直都在收东西的。”项柯脸上的神情没有什么改变，他刚刚虽然觉得有些难受，但毕竟是个男子，怎会计较这些，但是看着邵佳媚小心翼翼的模样，他忍不住想要逗逗她呢！
“原来项大哥早已经开始准备了啊！哎呀，今天这云来客栈的人还不少呢！”邵佳媚实在不知道该说些什么了，只能生硬的转移着话题。
“人是不少呢！”项柯自然看透了她的想法，遂了她的意转移了话题。
一次营销，余热不断，第一天没去瞧热闹的人看着即便没买东西也领回了一盒儿口脂的人，都既后悔又羡慕，对于玉颜堂越发的好奇起来，在得知每日第一位进入的人可以获得赠送的口脂，有不少人在第二天等候在店铺门前呢！
所以在邵佳媚好不容易熬到天亮打开门就看到门口已经聚了不少人了，而门一开，就有人往里冲去。这有人往里冲便也有人往外拉，一时之间你推我搡的全都挤在了门口，谁也没能进去。
“各位姑娘这又是何必呢？不过是一盒儿口脂，还只有拇指大小，弄得大家都这般狼狈，真是我的过错。若以后日日都这样可怎么好，还是不送了！”邵佳媚担忧的看着人群中的几个衣裳有些损坏的姑娘。
“掌柜的，你可不能出尔反尔啊！昨日我们可是亲耳听到你说要送第一位进入你铺子的人东西的。”人们暂时停下手来，对着邵佳媚却满是置疑。
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