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重回之风云路-第82部分
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现在虽然天色已暗但院子里的灯光挺亮，周厂长一进门耳朵虽然在听着话，眼睛却一直盯在了严琳和王晓燕身上打转，要不是知道他是服装厂的，林海肯定早就把他当做流氓踢出去了。他可不想让周厂长再多看下去，就上前和周厂长握手道：“不知厂长找我有什么事，我们就坐在院子里谈吧。”
周厂长只得把目光从两个俏女身上收回，跟着林海走到了石桌旁坐下。严琳也跟了过来，王晓燕则到客厅里端茶去了。
虽然裁缝师傅们来过几次，但周厂长到省委书记家还是第一次，不免有些拘谨。虽不知面前这个年轻人和严书记家到底是什么关系，但是根据师傅描述的情况，知道他和严书记的女儿在一起称姐道弟，而且和马书记家的人也很熟。现在看他果然在严书记家里很随意，连严书记的女儿都陪在一边坐着。再加上林海端坐在那里的气质，使得林海在他心里的地位更高了，连王晓燕过来送茶时他也赶忙起身称谢。
周厂长喝口水定了下神，便把来的目的一五一十的向林海三人说了。原来他们厂叫红海服装厂，是一个有四十年历史的集体企业。前身叫福祥缝衣厂，公私合营时改成了现在这个名字。厂子的规模在万阳市虽然只是中等的，但由于有一批老师傅一直留在厂里，所以在技术力量方面却是数得着的。不过由于是集体企业，国家给的计划只占生产能力的一小半，加之也没有独特的产品，他们厂只能把重点放在承揽社会散户上面勉强维持，一直无*挤入成品服装的市场。今天看了林海所设计的服装后，刚才来的那个师傅就直接找到了周厂长家里，把那两套新式样衣服的特点及穿上以后产生的意外效果兴高采烈的对他描述了一遍，而且还告诉他听林海说的意思以后还会有新式样拿出来。周厂长对那个师傅还是比较相信的，听他说了以后不免也动了心，也想尽服装的真实效果，更重要的是想见识一下设计服装的那个年轻人，说不定会有什么意外的收获。刚才看到了严琳、王晓燕身上的服装，以他多年的经验一眼就看出了其特别之处，尤其是对裤腿的改进真是别具匠心，对整套服装起到了画龙点睛的作用。周厂长对林海说根据他的经验，这套样式的服装特别是那种直筒裤，很快就会被城市女性所接受，而且需求量会很大。那些大服装厂都是根据国家计划来生产的，计划一下至少半年不会变。所以对他们厂来说现在正好是一个难得一遇的好时机，但也面临一些问题希望林海能给与帮助。
林海道：“你把你的问题，看我们有没有办*帮助你们。”
周厂长道：“第一个是原料问题，虽然厂里有资金，但因为布匹都是计划的，到市场去买又要布票，我们没有这么多指标和布票，拿钱也买不到东西。第二个是衣服的式样很容易被模仿，估计要不了多长时间其它一些小厂也会生产。第三就是怎么样销售的问题，现在服装都在百货公司柜台上销售，而百货公又是从百货批发公司那里进货，中间的环节要好几道，哪一道被卡住了都不行。”
林海听了后道：“说了半天你们除了你的这个想*和会做衣服以外，别什么都没有了？”
周厂长道：“我们厂里流动资金还有十几万。另外还有二十几个销售人员，最少都是在外面跑了三年以上的，很有经验。在万阳市还一共有五个分店。”
林海道：“周厂长，我可以想办*帮你，但我们要以长期合作的方式来进行。幸好你们是集体企业，要是国营企业的话我也帮不上你了。”
周厂长一听林海提出来要合作，倒是有些和他的想*接近。只是不知道林家是要怎么样个合作*，便要林海先说他的想*。
林海道：“我的合作方式就是我来想办*帮你解决你前面提出的几个问题，然后再定期给你们提供新的服装式样，并为你们做长期的咨询服务，保证你们厂这几年会有很大的发展。我则在利润里分成。你如果同意了我们再继续往下谈。”
严琳一听吓了一跳道：“小弟，分钱可是要犯*的，你可不能胡来！”
周厂长道：“严老师，林海同志刚才说的对，我们集体企业是自负盈亏，不上缴利润，只向国家缴纳一定比例的税金，企业再提取一定比例的基金，剩下的都可以用来分配。这一点比国营企业要灵活，也是国家允许的。”
王晓燕道：“怕还是不行。林海你还拿着工资，这边这么可以再拿钱呢？这样还是要犯错误的。”
林海道：“我不会就这么轻易的去犯错误，先把方案定下来再说。”
周厂长道：“我个人对这样的合作方式没什么意见。林海同志你能不能稍微说得具体一些，我心里好有个数，回去也好和厂里其他同志商量。”
林海正想回答，这时严明在司机的陪护下进了院子。
严琳一见就迎过去道：“爸你回来了。”一边从司机手里接过了皮包。林海和王晓燕也站起身喊道：“严伯伯好！”
周厂长知道了进来的是省委严书记，也忙跟着站了起来。
严明说了声：“是小海和燕燕来了。”接着就把眼光扫向了周厂长。
严琳道：“这是红海服装厂的周厂长，是来找我们的。”便把事情大致的说了。
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严明伸出手道：“欢迎到家来！外面有些凉了，有什么事到屋里说。”
周厂长诚惶诚恐的和严明握了手后道，尽在：“打搅严书记了。我们还是在外面说话。”
严琳道：“周厂长，我爸叫你进去你就不要客气了，你不冷我们还冷呢！”
周厂长只得跟着进了客厅。
楚青一见几个人进来就道：“这位同志坐。正想去叫你们几个进来呢。”
周厂长没想到省委书记一家待他这个普通的干部竟这么客气，一点都没有高高在上的架子，心里很是感动。直连声的道对不起，影响领导们休息了。
严明道：“你们说你们的，不要管我们，我们在傍边听听只当是休息了。”严明是听了严琳的解释后放弃了想上楼到书房的打算，想听听林海又在搞什么花样。
林海道：“周厂长，那我就接着说了。我的方案有这么几步。第一，布料一开始还是以市场购买为主，布票我来帮你解决，等量真的大起来以后再向有关部门要计划也有理由。第二，要为新款服装申请注册商标，走品牌效应的路。第三在厂内实行新老产品分开生产管理核算的制度，逐步将老产品淘汰或分包出去。第四，在商场里租柜台直接销售，当然也可以使用部分商场的职工。如果这几点都做到了就等于占领了市场。”
周厂长听林海说的方案都很新奇，虽然不是马上都能理解，但也听出了一些道道，便请林海再进一步指点迷津。
因为这是在谈一个产品怎样从无到有，再到占领市场的操作全过程，严明等众人也是听着极有兴趣，同样也催着林海快说。
林海又道：“第一个关于原料问题，你们存在这个困难别的厂也同样存在困难，但我们的解决办*别人不一定有。这是一个商业机密，在没有合作以前我不能告诉你，就是合作了以后也只能限制在极少的人知道。我就不详细说了。第二个关于商标注册及走品牌路线，就是为了针对服装容易被模仿这一特点，并利用人们先入为主的习惯思维方式，同时要给一件产品上都打上商标，使消费者产生这才是正宗产品的印象。也有利于迅速扩大影响和今后其它新款式的推出。第三为什么要在商场租柜台，采取以我为主的销售方式，这是为了避开过多的中间环节，更好的突出和宣传自己的产品，加快资金的周转，更及时的掌握市场需求信息。至于第四条，既然要走品牌路线，就要有和品牌相适应的一套先进的生产质量和成本管理体系，使品牌既有外延又有内涵，提高企业可持续稳步发展的能力。当然这里面的内容还很多，我们合作了以后我会详细提供给你。只要大家坦诚相待、共同努力，几年之内我们完全可以把一个不起眼的集体企业，打造成超过国营大厂的服装行业的龙头企业，并可以带动省内一大批相关行业的发展。”
如果说林海前面的话是给人以新鲜、寻味和思考的话，那么最后一句话就是给人以强烈的震撼和激动振奋了，包括面临大事都不轻易为之所动的严明也不例外。他敞开了两个衣扣，端起面前的茶杯猛呷了一口水道：“小海，君无戏言。我等着看到这一天。”
严琳和王晓燕则一边一个坐在沙发扶手上挽住了林海的胳膊，好象只有这样才能表达她们的钦慕。
周厂长此时的呼吸也变得急促起来，要不是在省委书记家里他早就坐不住了。他明白自己今天是遇到高人奇人了，与他合作那工厂的发展就指日可待。何况还后一个省委书记站在后面。他急切的问道：“林海同志，我们要是合作的话利润是怎么分配，你提个意见出来。”
众人又都竖起了耳朵。林海道：“首先是商标所有权，红海服装厂占百分之四十，我和严琳、王晓燕各占百分之二十。再就是利润我们提百分之三十，各占百分之十。我保证五年之内每年提供不少于五种新款式样给厂里。商标名称我建议叫‘燕琳牌’。这是从其他两个商标所有人的名字里各取了一个字，其它的我前面都说过了。”
周厂长觉得林海还没有狮子大开口，便表示同意林海的要求。严琳和王晓燕此时把林海的胳膊楼得更紧，看林海时的眼睛都要流出水来了。
严明看了楚青一眼，楚青领会了严明的意思就道：“小海，商标的所有权我不懂，也不好说什么，但还是要谢谢你对琳琳的关心。可你要提那么多利润就要好好考虑了，这可不是小事。”
林海道：“将来的实际结果可以证明我要的并不多。发明创造也是一种劳动，也要受到尊重和保护。我就是要人们都明白这一点。另外将来我所拿到的利润不会用于我自己身上，而是要用到国家需要的地方。而且在使用之前还会由厂里代管，要使用的时候也会通过厂里来办理，我自己不会直接经手。每一笔的去向都经得起检查。当然以后国家政策允许的时候再另当别论。这一点请阿姨放心。”
严明此时开了口，他没有再提利润的事，而是道：“小海，你刚才所说的话里有很多新的提*和观点比如说品牌路、线管理体系、品牌的内涵外延等。正确与否我不好下断言，但是我期待你能用实践来证明你的观点和思路是正确的。你这个小海呀！一件衣服就引出了这么大一篇文章，下次要给你一头牛你还不翻了天？我得把你看紧点。”
第八十八章 开辟新的根据地
红海服装厂的周厂长回到了厂里后，先和其它三个负责人开了个会，然后又把股室和车间以上干部召集在了一起，把林海设计的服装样式和与林海交谈的情况、以及林海提出的合作方式向大家做了通报，会议室里立刻议论纷纷。
周厂长道：“从我和林海的接触中我感到他虽然年纪很轻，但却是一个非比寻常的人。他所设计的服装和怎样打开市场、把企业从小做大的整套观点给我总的感觉就是‘新’，新中带有很耐人寻味的合理。我们一个集体小厂今天�
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