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　　如果你诚实、坦率、可信或真实的话，那么没必要说服别人相信你是诚实、坦率、可信或真实的。
　　对税务员和对妻子说谎的区别何在？
　　谎言被揭穿后，税务员仍会对你死缠不放。
　　一些人习惯把这些话当成口头禅，下意识地在每句话前面都加上这些字眼，结果让真话听上去像假话。问问你的朋友、亲属和同事，你是不是老说这些字眼。如果是的话（　这是有可能的　），你就会理解为什么有些人总不能和你建立互信关系。

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　　“是吧？”“对吧？”这种说法强迫听众赞同讲话人的观点。“你同意，对吧？”尽管听众可能并不同意讲话人的观点，但被迫回答“是”。“对吧”也暗示不相信听众能接受和理解讲话人的观点。
　　“只”
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第十二章　男人为什么说谎？（6）
说话人用“只”来降低后续语句的重要性，以便在结果事与愿违时减轻自己的内疚，或推卸责任。说“我只占用你5分钟时间”的人，经常拿时间不当回事，有的实际上想占用你一个小时。相比之下，“我占用你5分钟时间”的说法更具体，也更可信。说“10分钟”，通常指占用20分钟到1个小时。商家说“只售英镑”、“首付只需40英镑”，是想让你相信价格便宜得不值得计较。“我只是个普遍人”，是那些不愿意承担责任的人的典型语言。“我只想告诉你，我爱你”，是性格胆小懦弱的人说“我爱你”的方式。如果一个男人说“她只是个朋友”，没有女人会相信。
　　当你听到某人说“只”的时候，你要考虑一下为什么他要降低他讲话内容的重要性。是因为对所说的缺少自信？在骗人？还是避免承担责任？把“只”这个词和他的前言后语联系起来仔细推敲一下，就可以找到答案。
　　　　当别人说“我尽量”的时候
　　老是完不成任务或把事情搞砸的人经常说“我尽量”，这等于是提前宣布失败。当某人被要求忠实于某段感情，他回答“我尽量”或“我尽力而为”，这预示分手即将来临。这些说法的潜台词是“我怀疑自己是否有能力兑现承诺”。
　　在失败不可避免时，他会说“我努力过了”，这证明他不愿讲真话，或对自己的能力没有自信。如果你听到有人这么讲话，让他换种表态方法，用“我愿意”或是“我不愿意”。毕竟，一个人承认不愿意按你的吩咐去做，比嘴上说“我尽量”，行动却跟不上要好。就一种保证来说，“我尽量”的可信度仅相当于“可能”。
　　讲话人用“无意冒犯”和“完全无意冒犯”这些字眼，意味他对听者并不尊重或者毫无敬意甚至蔑视。例如，“我欣赏你的观点，我无意冒犯，但请允许我说，我并不赞同”，这是兜着圈子说话，真实的意思是“你说的是一堆废话”，有意打击听者，同时加上几层缓冲。
　　下面是一些说谎者常用的说法，看起来是说服你相信他的话，实际上是强迫你相信。但是，请记住，使用这些说法并不意味着百分之百在说谎，还要结合语境来判断。
　　“相信我”
　　“我没有理由说谎”
　　“说真的”
　　“告诉你实话”
　　“我干吗要说谎呢？”
　　“跟你坦率讲/老实说”
　　“我会做那种事吗？”
　　说谎者其他一些避免谎言被揭穿的常用伎俩，是说些把自己和超出人类范畴的事物联系起来的话，下面是些常见例子：
　　“对上帝讲真话”
　　“以我母亲的在天之灵发誓”
　　“上帝作证”
　　“对天发誓”
　　“我愿被天打五雷轰”
　　我们这儿谈论的可不是真正具有宗教信仰的人。他们实践自己的信仰，从不认为有必要把上帝挂在嘴边让别人相信他们的真诚。你永远不会听到教皇说“以我母亲的在天之灵发誓，如果我说谎，天打五雷轰”。
　　同样，有的说谎者用他们所属的机构、受过的奖励或抚育他们成长的家庭来证明自己的诚实，下面这些说法你可能并不陌生：
　　“父母告诫过我不能这样”
　　“我是个忠诚的雇员”
　　“我是某某俱乐部/社团的成员”
　　“我不是那种人”

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　　“我永远不会对这个让步”
　　“我得过某某奖”
　　这儿想说明的是，有道德的人不需要再三向别人证明自己。他们的一言一行体现出他们的道德水平，你能看出来。上述这些话则是为了避免正面回答问题而采取的伎俩。
　　　　用电脑科技拆穿说谎者
　　随着电脑科技的不断发展，目前已经有三种可以利用科技来识别说谎者的有趣方法，其中测谎仪最广为人知。它的原理是，一个人在撒谎时会产生生理反应，通过测验呼吸、血液流量和脉搏可以识别他是否在说谎。这些反应包括心跳加速或减缓、血流量升高或降低、呼吸和排汗量的变化。如果一个人说的是实话，那么这些生理机能不会发生变化。测谎仪的准确程度迄今仍是一个被热烈讨论的话题。根据美国测谎仪协会统计，过去25年对测谎仪准确性进行的研究超过250个。最新的研究表明，新的电脑测谎系统的准确率接近100％。这种新仪器在美国电视脱口秀节目中亮过相。节目让被邀请的嘉宾用测谎仪测试他们的伴侣忠诚与否。
　　除非法官同意使用测谎仪，否则测谎结果还不能作为证据被法庭接受。老练的说谎者在进行说谎测试时表现镇静，有时甚至可以顺利通过测试。相反，讲真话的人由于紧张可能产生焦虑，被机器打上说谎的标签。人与人之间生理反应的不同也会导致测谎仪失效。
　　　　声带证明什么？
　　所谓“声音紧张分析仪”是通过电子手段测试声音的紧张程度来判断发言者是否说谎。这种仪器能够检测出人的生理反应，比如决定“打还是逃”的本能生理反应。分析仪据称适用于电话交谈和磁带录音，生产商宣称准确度高达百分之七八十。便携式分析仪大约50美元一台。分析仪根据人说谎时流向声带的血液流量减少的原理，用数字方法计算人声音的紧张程度。美国《　时代周刊　》记者在乔治·布什和艾奥·戈尔进行总统竞选辩论时使用了这种仪器。记录显示，在三场辩论中，布什说了57个谎言，戈尔说了23个。
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第十二章　男人为什么说谎？（7）
　　对说谎的大脑进行扫描
　　宾夕法尼亚大学医学院精神病学教授茹本·格和丹尼尔·朗勒本使用核磁共振成像仪器进行试验，发现人在说谎和讲真话时大脑活动有区别。他们给18名志愿者每人发一张牌（　比如说红桃A　）和20美元。电脑依次出牌，当电脑出示红桃A时，志愿者要撒谎说这不是手中的牌。志愿者被告知如果能骗过电脑，他们将得到额外奖金。而电脑从一开始就清楚志愿者手中的牌，知道他们什么时候会说谎。核磁共振成像仪全程监视全部志愿者试验时的脑部活动。
　　试验结果表明，志愿者说谎时，他们的下列脑部区域活动变得活跃，即位于额头正中后面3英寸左右的脑前叶皮层和距左耳附近头盖骨几英寸的左脑皮层。
　　茹本·格和丹尼尔·朗勒本认为这个发现意味着测谎仪的末日到了，因为核磁共振成像仪可以识别人们不同的想法。例如，一个人因憧憬度假而兴奋，在测谎仪上显示的脑电波可能跟说谎的脑电波一样，但核磁共振成像仪可以解决这个问题。
　　圣安东尼奥脑成像研究中心的高家宏副教授进行了类似试验。结果显示，一个人假装失去记忆时，他的左右脑都在活动。脑成像资料显示有四个脑部活动主要区域——脑前体、脑顶、脑颞和脑下皮层。其中，脑顶叶区是大脑的计算中心。
　　　　倾听声音信号
　　声音有三种成分会让说谎者露马脚——声调、语速和音量。人紧张时，声带发紧，导致声音发尖，语速和音量提高。研究表明，70％的人说谎时声调会提高。相反，如果说谎者经过精心准备，确信谎言天衣无缝，他们会放慢语速，降低音量。而不得不当场说谎时，因为没有事先准备，话里会带许多语气词，像“嗯”、“噢”、“这个”、“那个”等，甚至结巴、停顿。这种情况发生在男人身上的比女人明显。如果一个男人说话含含糊糊，他很可能在说谎，特别是在他的大脑不得不同时执行多种任务的时候。
　　如果某人对你的提问含糊其辞，请保持警惕。
　　请记住：上文讨论的关于人情绪紧张的种种迹象并不意味着他一定在说谎，有一小部分人对说谎如家常便饭，不会发出多少紧张信号。有些政治和宗教狂热分子对他们的谎言深信不疑，根本不会紧张。但多数说谎者大多数时候会露出许多马脚。
　　　　解读肢体语言
　　在《　肢体语言　》一书中，我们解释了为什么肢体语言传递了60％的人际交往信息。由于本书无法对肢体语言进行详细解释，所以建议大家读读那本书。这里主要讨论人说谎时所发出的肢体语言信号。通过观察和记录，我们发现男人和女人在疑虑、不确定、夸张或说谎的时候，会做出很多用手去碰触脸的动作。由于男人的身材比女人高大，而且手部动作多，所以很容易被发现。这些动作包括揉眼睛、摸鼻子、扯耳朵和整衣领。例如，比尔·克林顿在大陪审团面前就莫尼卡·莱温斯基事件接受质询时曾经摸过26次鼻子和脸。
　　　　不要片面解读单一肢体动作
　　永远不要脱离具体情境去解读单一肢体动作。比如有人揉眼睛，可能真的是眼睛刺痛、发酸或累了。我们发现，说谎时发出的信号总是成串的。在确定某人说谎前，你至少需要搜集3种信号。如果某人摸鼻子、抿嘴唇、揉眼睛、扯耳朵、搓脖子、把手指放在嘴上，这不一定表明他在说谎。但你应该知道，他有些话藏在脑子里不愿告诉你。他也许没说谎，但可能有意隐瞒一些东西。如果他一边说“相信我，坦率讲”，又时不时摸脸，你有理由相信他正在对你说谎。
　　　　笑容
　　男人和女人在说谎和讲真话的时候笑得一样多。真心的笑容来得快，是对称的，也就是说左脸是右脸的镜子。虚伪的笑容来得慢，并且不匀称。当人们试图表达一种并没有感觉到的情绪时，他们的面部表情不是对称的，换句话说笑容是歪曲的。
　　　　谎言在眼睛里
　　一般来说，说谎的人永远不敢正视别人的眼睛。这对西方和欧洲的孩子是适用的。妈妈经常对他们说，“我知道你在说谎，因为你不敢看我的眼睛”。但在日本等许多亚洲和南美国家，正视别人的眼睛是不礼貌的或是挑衅的，因此不适用这条规则。另外，训练有素的说谎者可以一边说谎一边保持目光接触。因此，目光接触只是识别谎言的方式之一。眨眼过多是身体紧张加剧时发出的信号，值得注意。说谎者由于太多强制的目光接触，眼球容易发干，不得不频繁眨眼。眼神的方向也能帮助识别谎言。眼神的方向显示了哪些部位的大脑在活动，几乎不可能做假。大多数惯用右手的人在回忆时