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开局一条小渔船-第28部分
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当然，这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。
利弊总是对等的嘛，就跟在潘家园古玩淘宝似的。
……
这天，已经是3月25日，一个星期五。
白天鹅宾馆门口，停下一辆大巴车，下来熙熙攘攘一群人。
看人群的数量，那大巴车肯定是超载了，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载。
“这就是白天鹅宾馆了呀，真气派。总算可以名正言顺住一次了。”乌经纬走下大巴，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动，考虑到人多不雅，只能忍忍。等一会儿大家都散了，再一个人偷偷来拍吧。
乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会，也是第一次来粤州长住，之前最多只是公差路过。
而团里其他大多数人，都是来了好几次了，当然不会像他那么少见多怪。
为了不露怯，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员，晚上出去喝个酒，踩个点什么的，见见世面。
回到房间放下行李收拾一番，乌经纬心里已经有了目标，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字，敲开了同一层楼另一间客房。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。
他叫马风，是外贸经部的一名副科级普通工作人员，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业，为他们参展广交会提供服务。
（注：华夏的对外商务主管部门，82年以前叫“外贸部”和“外资委”，82到93年合并为“外经贸部”，93到03叫“对外贸易经济合作部”，03年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员，加起来有七八个。
但其他人都是老手，来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了，人家根本不稀罕，你也就请不动。
而马风不一样，去年秋交会的时候，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师，在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。
换言之，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新，但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵，遇到外商还能帮忙聊聊。
大家都是职场混了多年的人精，知道勾结什么样的伙伴性价比最高。
乌经纬便直言不讳地出言相邀：“马科长，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请。”
马风并不是科长，他只是按照副科级的级别待遇，部委里面一般处以下也不一定再设科。
不过官场上嘛，互相称呼肯定是尽量往高了喊，才显得尊敬。
“乌厂长太客气了，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。
“这算什么禄，还劳烦你带我涨涨见识呢。”
在乌经纬一再劝说下，马风只能顺水推舟。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅，先喝个咖啡吃个西餐。
咖啡桌上，两人互相聊起自己来广交会的缘由。
马风好奇问道：“乌厂长，恕我直言，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西，都是大宗的工程项目，靠这种展销会怎么卖得出去呢。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡，忍着苦，诉苦地叹了口气：“我们厂是造中型船为主，几百吨到几千吨，原先主要面对渔业客户，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮，不过订单也经常吃不满。
你不搞渔业不知道，农业部渔业厅，今年在讨论一个文件，虽然还没正式下发，但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率，防止过度捕捞损害可持续发展。
这个文件的风声一下来，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子，人家宁可毁约损失一部分定金的，都不在少数。我也是死马当活马医来，广交会看看。
就算外商不买，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意，也是好的——国家文件已经驳回了，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。
另外么，就算整船卖不出去，能卖点船用装备的库存，也是好的，比如各种专业拖网、卷扬机，还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备，广交会上应该有外商会感兴趣的。”
“原来还有这么多门道，我是新人，听乌厂长这番话，着实涨了不少见识。”马风听完后，恰到好处地表示了一下恭维和同情。
乌经纬嗤了一声：“马科长这就客气了，听说你可是高材生，大学老师出身。”
马风：“别介，自家情况自己知道，不瞒你说，要是倒退半年，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语，一边还自己开了个翻译社，接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。
结果，好么，那翻译社一直赔钱，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖，赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了，我这辈子就不是做生意的料，能给你们做生意本事的人提供提供服务，就不错了。
这次部里找个东海籍的科员，来陪东海参展团服务，也是看我摸爬滚打过，对行情比较熟，给我个机会混混呗。”
两人各自说着自己的难处，不由长吁短叹。
“别说这些有的没的了，吃得差不多了，就去找点外商搭讪吧。”马风抹抹嘴，决定振作起来。
乌经纬正要回答，却突然听到自己的手机响了。
马风立刻露出一个羡慕的表情。
那可是小两万一台的大哥大呀！到底是国企大厂的厂长，真有面子，连大哥大都配得起。
“我这辈子，再奋斗两年……三年！我也要买得起自己的大哥大！”马风在心里暗暗立志。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句，然后挂了。
他擦擦嘴，跟马风说道：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友，前些日子就跟我打过招呼。知道我今天到，约我回去聚聚，可能真有外单能做，他们就在白天鹅。”
马风好奇道：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊，你们一家船山的船厂，这不名声都传到外国去了。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑：“是个南洋小国的客人，兰方群岛的，说实话还没我们一个县人多呢，也不用太当回事儿。”
马风：“那乌厂长你先回去忙正事儿，我就不耽误你了。”
乌经纬一把抓住：“诶，别急，也不知道对方说中文还是说英语，马老弟，你跟我一起会会，要是对方说中文没问题，那你就在旁边喝茶吃东西，反正晚上也没事儿。
要是对方说英语，那就要多仰仗你帮忙了，事成之后另有感谢。兰方群岛虽然听说是华人为主，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国。万一来个假洋鬼子，我也不知道怎么应付。”
马风：“那就一起回吧，我也跟着涨涨见识。”
乌经纬和马风打了个车，迅速转回白天鹅宾馆，找到徐锋定的包厢号，然后就进去寒暄。
………………………………
第37章 我不犯不代表我没能力犯
包厢里，一派祥和热切的氛围。
“呦，乌大厂长，快坐快坐。”打过招呼之后，作为东道主的徐锋，直接招呼乌经纬赶紧坐，还亲自给他倒酒。
“徐老弟，你这就寒碜我了。还是你风光啊，自己给自己干，生意做到几千万。我们这种厂子，就算几个亿，那也是国家的。”
乌经纬一边用一只手挡酒，一边做好了先打一圈的心理准备，嘴上还说着自谦的商业互吹。
其余人也各自寒暄，抓紧相互认识了一下。
“这位是知名南洋爱国华侨、兰方富商顾鲲先生。”
“这位是外贸经部的马科长。”
“这位是……”
大多数人都没精力在第一时间、把那些小角色的身份往心里记。
一面之缘，听过就算了，将来也不会有交集。
不过，顾鲲显然不属于大多数人。
他在看到马科长这张脸的时候，内心就微微震惊了一下，以示尊敬。然而表情上依然没有丝毫流露。
这不是阿狸巴巴之父么，这张脸太有特征了，地球人见之忘俗，想记不住都难。
“幸会幸会，马科长是东海人？鄙人祖籍东海，有空咱聊聊。”
“顾先生客气了，一定一定。”
既然顾鲲汉语流利无碍，那么今晚马风注定只是一个旁观喝酒的存在，没什么表现机会。
另一边，乌经纬落座打了一圈酒之后，徐锋就居中牵头，说起今天的主要目的。
“乌厂长，兄弟是爽快人，明人不说暗话，就直接点儿——这位顾老弟，也是我朋友，合作得很愉快的供应商，在兰方有不小的家业，生意正在扩张期，时不时的就要买条船。
本来么，人家在哪买不是买，但我听说了之后，给他指点了条明路，说我国农业部新规定了明年起东海禁渔期和装机功率总量控制的政策，让他照顾照顾东海这边朋友的生意。
乌厂长，你可要拿出最优惠的价钱，不能让我落了面子啊。我也是看在我不少供应商都是从你这儿拿船，才优先介绍你的。”
徐锋说话很直白很敞亮，乌经纬听了之后，第一反应是脸色比较难看，但旋即也把心态调整了过来。
徐锋这上来就摆立场，把东海造船厂这边的利空消息全部摆到台面上说了，这是铁了心要他出点血，压压价了。
但静下来想一想，人家徐锋也没错。
徐锋认识的造船界的朋友，肯定不止他乌经纬一个，而且肯定是南海周边三省的合作者比较多。乌经纬要是不多给点优惠，人家就近就解决了，何必舍近求远呢。
要客户舍近求远，肯定得让利。
乌经纬略一思索，当即表态：“顾老弟，虽然咱第一次见面，但我乌经纬绝对是个爽快人，就跟你实话实说了：我手头从几百吨到两三千吨的渔船，都有客人之前下了定、后来宁可不要定金也想毁约的。
徐老板这是第一次开口求我打折，我不会不给他这个面子。所以肯在存货范围里选一艘直接买走的话，我至少会在市价行情上给你额外砍掉一个定金。至于能不能有更好的条件，那就看你的诚意了，以及你后续有多大的规模，多大的合作空间，如果是一锤子买卖，那你就乖乖少付一个定金，其余免开尊口了。”
乌经纬这种应价的话术，属于“让利不让气势”。
因为一般卖方只要答应给打折，都会落入弱势地位，形成“这次谈判的大环境是买方市场”的心理落差。
一旦被�
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